奥迪“暖春之旅” .ppt

目 录 l 奥迪发展历史与内涵 l 活动背景 l 活动目的 l 活动内容 l 活动亮点 l 核心价值 l 优质客户群分析 l 活动概况 l 出席嘉宾 l 活动安排 l 奥迪的发展历史 奥迪是整个汽车历史中最具神话而多彩的传奇之一，历史可以追溯到 一百多年以前。奥迪四环代表着历史最悠久的德国汽车制造商之一，并象 征着1932年四家独立汽车制造商（奥迪、小奇迹、霍希、漫游者）的联合 。享有百年历史的奥迪公司，一直以创新的技术和远见卓识称雄于世界汽 车之林。这与奥迪从始至终的 进取精神息息相关。一款款卓 越的车型标志着奥迪汽车百年 历史中的一座又一座巅峰。 “创新科技，启迪未来” 从1899年起，奥迪一直象 征着科技进步。 l 奥迪的内涵 奥迪绝不只意味着汽车，它是一种生活。它是审美，它是动与静，它 是创造力，它是驾驶乐趣，它是发现世界的工具，它是一场盛大的时尚 party，它是一种优雅的进取精神。这是奥迪的世界，也是您的。 无论客户现在拥有一辆奥迪，还是只在心中有一个奥迪的梦想，我们 都希望能为他们提供个性化的服务。 l 活动背景 尽管面临着很多困难和挑战，奥迪在2008年仍然在各方面都取得了 优秀的成绩。奥迪品牌将为客户举办高端前瞻性的思想交流活动。从中 传达出的风向与航向，将引领各个行业对于大趋势下发展之道的深层思 考，正如奥迪品牌沉稳和进取的特质，在每个时代都能突破固有局限， 以杰出洞察启迪未来。 让奥迪车主体验到的真正驾驶乐趣和尊贵专业的品质服务。不断创 造奥迪车、奥迪品牌的辉煌！奥迪将确保用户继续获得高档车用户所需 的高质量产品和高档服务，不断改进品牌形象和用户满意度，从而更好 满足消费者多层次个性化的需求。 l 活动目的 整合资源，共享优质客户，促进区域销售。 增进客户和奥迪品牌情感互动，并通过活动平台为几大高端品牌提 供资源互换，达到培养潜在客户，促进销售的目的。 进一步加强奥迪品牌在中国汽车市场的领先地位。继续巩固奥迪在 中国、在江苏高档豪华车市场领导地位。 l 活动内容 整合品牌资源，打造联名优惠卡，使高端优质客户得到实质的优惠政策。 在江苏境内4s专卖店及活动现场开设奢侈品鉴赏展区。 尊贵试乘试驾或奥迪大讲堂（根据每个城市不同的需求，做试驾或者讲堂， 二选一。奥迪大讲堂邀请历史文化或金融理财方面专家） 品鉴名酒。 名品鉴赏秀。 现场奥迪车主收藏车模展示。 音乐晚宴。 派对晚会。 l 活动亮点 优质客户资源大整合： 与江苏银行、visa、 johnnie walker、长城 葡萄酒及各大高端品牌联手，打造一个高端客 户资源互换的平台，开发和培养潜在客户，提 升品牌价值，促进区域销售。 奢侈品鉴赏展区： 在江苏境内4s专卖店开设奢侈品鉴赏展区，在 每一站的活动现场开设奢侈品鉴赏专区，提升 活动价值。 尊贵试乘试驾： 邀请来宾参加试乘试驾，感受奥迪品牌的尊贵血统和领先科技。 奥迪大讲堂： 邀请易中天和于丹等三国、论语评论专家到场为客户讲课；或邀 请金融理财专家为客户解读最新财经方向。 品鉴酒会： 为用户讲解品酒知识和乐趣，提高来宾的生活品质。 l 活动亮点 l 核心价值 江苏银行 visa johnnie walker 长城葡萄酒 强强联手，高端客 户资源共享 合 作 伙 伴 l 核心价值 卡地亚（高级珠宝） 万宝龙（名笔） iwc(万国表) lv（箱包） 邓禄普（高尔夫球具） 阿玛尼（高级成衣） 世界奢侈品牌的加入， 提升活动含金量。 拟邀名品鉴赏秀合作伙伴 l 核心价值 江苏银行联名卡： 持此卡在各合作伙伴购买 产品，均可享受不同程度 的优惠。 参加此次奥迪活动的用户，可获得合 作伙伴品牌的优惠联名卡 由江苏银行设计的奥迪贵宾 联名卡，让用户在购买合作 伙伴的产品时，能够得到相 应的优惠政策，意在让各合 作伙伴的客户资源得到共享 ，资源互换的同时，扩大各 自稳固客户群。 l 核心价值 与各大品牌合作，在江苏境内4s店内及每一站的活动现场开设奢侈品鉴赏专区 l 优质客户群分析 奥迪客户群：社会精英、政商人士、儒雅绅士 我们的客户群体渴望成功，充满自信 、稳重而不张扬，有社会责 任感；他们生活富裕，注重品位，他们是消费潮流的意见领袖 江苏银行信用卡 群体： 白金用户 贵宾客户 江苏大型企业 visa客户群： 贵宾用户 高级白领 高端企业家 政要人士 johnnie walker 客户群： 蓝方高端客户/成 长迅速的商界精英 /高生活品位时尚 、稳重的政务、商 务人士 长城葡萄酒桑干 客户群： 2008年奥运会期间 款待了80多国政府 元首、数千名全球 精英名流长城桑干 酒庄酒，被称为“国 宴”级的顶级品质。 l 世界顶级奢华品牌 中国大陆的奢侈品消 费者目前已占总人口的 13，约1.6亿人，大部 分是年龄在25-50岁之间的 白领人士、私企老板、社会 名流。他们的消费目的： 炫耀、潮流、鉴赏和享受。 他们崇尚精致、美好、 有文化积淀的理念。 卡地亚客户群： 追求生活高品质时尚人士 影视明星、社会名流 企业精英 核心的消费群体是女性 万宝龙客户群： 品位讲究的群体 有社会责任感、 喜欢艺术的人 iwc客户群： 显赫和尊贵人士 富豪和名流 富裕的企业领袖 lv客户群： 社会上流阶层与皇宫贵族 国家政要 影视明星、企业精英 邓禄普客户群： 高端收入者 金字塔尖上人群 上层名流 阿玛尼客户群： 极致的优雅奢华 着装品位不凡 社会名流 l 活动概况 时 间：2009年4月5月份 地 点：江苏（南京、无锡、常州、 苏州、扬州、张家港）待定 规 模：每个城市120150人左右 活动内容：尊贵试乘试驾或奥迪大讲堂（根据每个 城市不同需求，做试驾或者讲堂，二选一。 奥迪大讲堂邀请历史文化或财金融理财方面专家） 活动时间：周末13:3020:30 l 拟邀出席嘉宾 拟邀请贵宾： 奥迪：a6、a8、q7、tt的用户 江苏银行：白金用户 visa：贵宾卡用户 johnnie walker：蓝方贵宾 长城葡萄酒：桑干的贵宾 拟邀请嘉宾： 政府官员 媒体高层 所在城市著名企业高层 政商精英，品位高雅 企业领袖，追求成功 生活品质高端，消费力强 新闻领袖，具有消费宣传示范作用 l 活动安排 13：30 - 4s店报道 13：4016：30 尊贵试乘试驾或奥迪大讲堂（根据每个城市不 同的需求，做试驾或者讲堂，二选一。奥迪大 讲堂邀请历史文化或金融理财方面专家） 16：3017：30 品鉴名酒 17：3018：10 名品鉴赏秀 18：1018：30 收藏车模展示 18：3020：30 音乐晚宴 20：30- 派对晚会 13:4016:30 尊贵试驾 一次非同寻常的驾车体验将从这里开始! 在此次试驾活动中让用户更充分领略了奥迪 品牌的尊贵血统和领先科技。 在这里会留下用户与奥迪新车一样低调却尊 贵、狂野却透着稳健的气质，同时也会将他们的 试驾感受尽情表达。体验者亲身驾驶奥迪a6l、 a8l、q7、tt等多款车型，充分享受quattro全时 四轮驱动系统在极限状况下所提供的优异操控性 能，车辆动态尽在驾驶者的掌握之中，加速、转 向、滑行每一个动作都如行云流水般顺畅自如 ，张弛有度。 a8a3 tt a6 a5 a4 q7 r8 13:3016:30 奥迪大讲堂 财富名人大讲堂（财经类专家） 演讲主题： 09年投资展望 危机下钱投向何处 直面危机中的心理风暴 布局2009 详解投资策略 如何在危机中保住自己的钱袋 09年为财富加油之筹划篇 三国、论语历史文化大讲堂（易中天、于丹等评论专家） “妙说”历史，巧妙地运用“通俗”的语言、声情并茂的表演，有趣地还原 了历史的本来面目。 丰富奥迪用户的精神层面。 备选方案 16:3017:30 品鉴红酒 在讲堂之后，完全的放松，品鉴红酒会，为用户讲解品酒知识和乐趣 ，提高来宾的生活品质。奥迪精心准备的全天候贵宾服务以及名酒的极品 鉴赏更令嘉宾们尽享极致尊崇。 17:3018:10 名品鉴赏秀 邀请合作名品伙伴拿出最新发布的 产品上演名品鉴赏秀, 提升活动价值。 将为追求顶级时尚、高档品牌和向 往奢侈生活方式的财富阶层准备一场华 美的现场秀。它将为顶级时尚品牌搭建 一个高贵平台，让江苏财富阶层更多、 更好、更深入的了解奢侈品及其深刻的 文化内涵。 18:1018:30 收藏车模展示 邀请江苏常州的奥迪车迷何越超先生为我们展示他 自己收藏的几百个奥迪车模 18:3020:30 音乐晚宴 现场大型奥迪广告背板，晚宴现场布置以奥迪 文化为主题。现场打奥迪的logo灯。 现场播放奥迪的发展历史及主打车系宣传片。 进场的车主每人发一张抽奖劵，奖品：钥匙扣、 车模、红酒等等。 以爵士乐为音乐主题，编排节目。 颁奖：为vip奥迪用户颁奖。 18:3020:30 音乐晚宴 奥迪的发展历史及主打车系宣传片 l 讲述奥迪百年辉煌 品牌家谱：进一步了解最初的品牌如何缔造了奥迪股份公司 编年史：时光倒流，让您重温奥迪历史中的重要事件。 车型集萃：一款款卓越的车型标志着奥迪汽车百年历史中的一座又一座巅峰。 尖端技术：创新科技，启迪未来”从1899年起，奥迪一直象征着科技进步 。 汽车运动：汽车运动百年历史长河中的著名车手和辉煌战绩。 18：3020：30 音乐晚宴 爵士乐为音乐主题的晚宴 爵士乐(jazz)爵 士轻松音律和我 们的活动气氛相 吻合。节目包括 蓝调、舞曲、流 行歌曲等。 20:30 派对晚会 开启绚烂的一夜，让客户放松、轻松地享受这样 的高端派对。也是企业和客户之间最好的交流方 式。针对对高端客户进行交流和潜在客户培养。 以丰富高雅的文化传播方式，宣传各合作伙伴的品牌内涵。培育目标群体，