飘影洗发水营销策划案.doc

专业精品.为你而备营销策划作业班 级：09市场营销（1）班小组成员：邓鹏、邓坚、鲁小钰、单婷婷执笔者：邓鹏完成日期：2011/11/4飘影洗发水营销策划案2009-05-07 10:23:22| 分类： 网络营销推广|字号 订阅前 言我在撰写本案之前，对市内的沃尔玛、家乐福、新一佳等大卖场及其他30余家中小店进行调查访问，对消费者购买行为进行观察，访问一些有代表性的消费者，并到飘影的竞争对手丝宝集团兼职一周，从而得到大量关于洗发水市场的一手资料。通过对这些资料的研究分析，了解了消费者的需求。另一方面，通过分析飘影公司及其产品，了解飘影满足消费者需求的能力。综合两方面，提出营销战略，以营销战略为指导，开展公关、广告等营销组合战术。而战略战术的目标是重塑飘影系列洗发水的形象，促进销售。一、营销策划背景(一)消费者分析1. 购买行为分析 上面图表显示，产品功效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。 对不同年龄段的消费者来说，20 岁以下的消费者易受广告的影响; 20-29 岁的消费者受品牌知名度和美誉度的影响最大，对价格的重视程度最低，受购买方便性的影响最小;而 40 岁以上的消费者受购买方便性的影响最大，也最重视价格因素。 20-50 岁这一年龄层的消费者占了 89.1 % 的购买分额，他们相信实实在的产品只有在用过后才感觉得到其功效。而其他年龄段的消费者仅占 11.9 % 的购买比例，相对来说比较感性，而且易受广告等外界因素的影响。 在购买洗发水消费者中,女性占71.8%, 起决定作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的 28.2% 。 78.2 % 的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。2. 使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发 1-3 次。据调查结果，每周使用洗发水 3 次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高 4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续 5 年分别稳居市场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场 58.6% 的市场份额.中国洗发水市场容量巨大。中国总计有 2000 余家洗发水制造商生产的 3000 多个洗发水品牌，总销售额超过 200 亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。1.价格情况从 2001 年 4 月开始，联合利华、宝洁等相继直接或变相下调旗下所属品牌的价格。目前，对市场上知名度较高的洗发水品牌从价格方面来分类，可分为高、中、低三个价位(400 毫升装)。 高价位：市场零售价在 32 元以上的海飞丝和风影等品牌。 中档价位: 价格在 22-29 元之间的舒蕾、飘柔、力士等品牌。 低价位：价格在 20 元以下的飘影、拉芳、夏士莲等品牌。2. 品牌运作从目前市场上的洗发水品牌运作的情况来看，企业通常采用的策略无外乎从四个层面进行操作，以获取消费者的关注和市场的认可。 (1)物质层面：首先，产品功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在。其次，通过产品品种的多元化、系列化适应不同层次和不同个性的消费需求。2)诉求层面：最重要的莫过于产品概念的包装。(3)传播层面：洗发水是典型的广告产品，是品牌泛滥的市场，就需要广告等传播手段的有力推动(4)销售层面：各企业为销售无不尽其能，如大大小小的促销活动、选美、赞助，成立俱乐部等。3. 品牌现状与格局(1)主要竞争品牌“一霸双雄”由于洗发水企业多数采用多品牌策略，因此，可以将洗发水品牌按照企业竞争实力分为四大阵营。第一阵营为宝洁，拥有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐等强势品牌，这些品牌有着很高的市场渗透率和占有率，品牌特征非常明显，占绝对优势。丝宝和联合利华位于第二阵营，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌，而之所以屈居第二，不是因为他们自身的弱小，而是因为宝洁的过于强大。第三阵营包括花王飘影、飞逸，奥妮、100年润发，及诗芬、安利等全国性品牌，发展前景可观。其它品牌构成第四阵营。(2)市场占有率与渗透率比较从图表可以看出，飘柔、海飞丝、潘婷、舒蕾、夏士莲等品牌在市场渗透方面和市场占有方面都占绝对优势，表现出明显的强势品牌特征。 (3)品牌忠诚度比较 ：除飘柔、海飞丝、舒蕾等强势品牌外，存在一些区域性品牌也呈现较高的忠诚度。这与消费者长期使用的消费习惯和品牌信赖是分不开的。 4. 品牌竞争特征(1)市场集中度高，呈现垄断竞争态势。 洗发水市场前四大品牌市场集中度达58.6%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌占据其中很大的份额，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。(2)竞争区域、层面不断扩展延伸。由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，各竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相近产品推出，同质化竞争非常严重。而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。(三)企业SWOT分析1.优势 飘影等国产洗发水品牌能给经销商带来丰厚的经营利润，相对外资或合资品牌来说更具分销渠道的优势。在中国大陆洗发水市场，经销商经营外资或合资品牌的利润仅为 1% 2% ，而经营飘影等国产品牌的利润高达 10% 25% 不等。真正能给经销商带带来利润的是飘影等国产品牌，但经销商为提高经销档次，不得不经营在市场上具有较高知名度、美誉度的外资(合资)品牌。因此，飘影公司能以更高的利润吸引更多更具实力的经销商来经营飘影系列洗发水，所开拓的分销渠道一旦建立成功，将更顺畅。 据新浪网投票调查活动，飘影的销售量排名比消费者对飘影的喜好度低。市场潜力巨大。(消费者按其喜欢程度对14个洗发水品牌投票，全部票数共计60706票)结果如下表： 2.劣势： 没有与其他品牌的产品形成差异，产品功能定位不明确。 飘影公司的产品研发及消费者需求研究能力较外资或合资企业来说较弱，以宝洁为代表的外资或合资的洗发水制造商拥有资金、技术、经验等的绝对优势。飘影洗发水的电视广告投入较竞争对手低，而电视是洗发水行业最有效的广告媒体。3.机会：SARS带来的机遇消费者产生了对抗病毒洗发水需求。消费者购买洗发水时，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。据调查，35.5 %的消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的洗发水。飘影在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者。消费者对品牌差异的感觉下降，市场上的洗发水所宣传的功效大同小异。如宝洁旗下飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣四大品牌就有20余种不同功效的产品。这显然对非专业的消费者来说是过度细分化了，使消费者购买时面临艰难的判断与选择。因此，飘影系列洗发水可以利用宝洁的这一缺陷开展细分产品市场的营销攻势。日趋理性的消费者对价格更为敏感。相对同类其他品牌，飘影现有植物精华洗发露具有价格优势。400 毫升/瓶的洗发水，飘影植物精华洗发水的零售价格仅为市场领导者飘柔的 1/2 。4.威胁：宝洁公司具有较多的忠诚消费者。虽然品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为，但部分转换品牌的消费者只是转换为购买宝洁公司的另一个品牌的洗发水而已。(四)飘影产品分析1. 蛋清洗发水：全新高效植物精华配方，护发效果加倍显著;蕴含从蛋清中提取的多种营养精华，能有效深层滋养头发，独特的配方;全面升级的特效复合配方，更有效去除顽固头屑并持续养护头发及发根，长期使用，头屑彻底无踪、秀发健康轻松。2. 绿茶洗发水：蕴含从天然绿茶中提取的茶多酚、丹宁、维生素C等活性精华成分，能深层清洁秀发中的污染物质，并持续稳定养护头发及发根;全面升级的特效复合去屑配方，更有效去除顽固头屑，并持续稳定养护头皮及发根，经常使用，头屑彻底无踪、头发更加健康活力;泡沫细腻丰富，香味清爽怡人。3. 海藻洗发水：蕴含从天然海藻中提取的海藻酸、海藻胶等活性精华成分，具有清凉、除菌、消毒的功效，能让秀发彻底摆脱搔痒不适的困扰;特有的海藻胶精华素，更能使秀发柔顺易梳，光滑润泽，更富弹性、健康及活力。4. 芦荟洗发水：蕴含从天然芦荟中提取的氨基酸、活性酶等精华成分，具有滋养发质、活化毛囊细胞、修复受损头发的功能。配以AHA保湿因子，源源补充秀发所需养分和水分，保持秀发中的营养与水分完美平衡;全面升级的柔润配方，能使秀发迅速吸收并由发根渗透至发梢，使秀发迅速恢复柔顺和莹润，从而更富健康活力。5. 银杏洗发水：蕴含从天然银杏中提取的银杏黄酮等高级复合精华成分(GBE)，能滋养发质、活化毛囊细胞、延缓头发衰老并源源补充秀发所需养分，有效改善头皮血液微循环;特有的银杏叶滋养精华素，更有效修复干枯及开叉的发梢，使断裂的头发再生，令秀发迅速恢复弹性与丰盈，更富健康。6. 芝麻洗发水;蕴含从天然黑芝麻中提取的黑亮生物活性精华成分，能从发根至发梢、由内至外滋润秀发，使头发中的黑色素迅速再生，令秀发自然乌黑、健康亮泽;全面升级的特效复合去屑配方，更有效去除顽固头屑，使秀发焕发出迷人自信的风采。(五)市场领导者宝洁现状分析1. 宝洁洗发水品牌结构宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自2001年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水产品链已经几尽完美：“飘柔”重“柔顺”;“潘婷”重“健康”;“海飞丝”重“去屑”;“沙宣”做“护发专家”;“伊卡璐”重“染发洗护”，再加上各子品牌的系列化产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。其品牌结构图如下： 2. 产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保(六)竞争对手丝宝现状分析1. 丝宝洗发水品牌结构丝宝旗下共有三大洗发水品牌，十多个系列，包括舒蕾、风影和顺爽，分别针对宝洁旗下的潘婷、海飞丝、和飘柔。原有的“丽花丝宝”洗发水品牌已经转为专业的化妆品品牌，顺爽品牌也面临考验。其品牌结构图如下： 2.产品功能舒蕾，好头发，好护理风影，去屑不伤发顺爽，一顺到底才叫爽二、营销战略(一)企业文化建设企业文化是品牌形象塑造、开展市场营销活动的基本依据。目前，飘影集团的企业文化建设缺乏创新，而且不完善，仅仅提出经营理念。企业文化包括四个层次的内容：企业使命、企业核心价值观、经营理念和企业精神。在对飘影进行研究分析后，建议：飘影的企业使命：建立世界级的家庭洗化首选品牌。这是企业之所以存在的根本原因，公司生产、营销、财务都以之为最终目标。飘影的核心价值观：公诚勤俭。这是完成特定“企业使命”所应秉持的价值认知、道德认知和对事物的根本态度。飘影的经营理念：了解消费者真实需求，持续满足消费者需求。这是企业为完成企业使命，在企业经营过程中所秉持的对企业价值和基本经营思想、经营思路的认识。飘影的企业精神：天下为公，以诚为本，辛勤工作，简朴节约。这是指在完成具体业务时，员工工作所持态度(包括客户服务态度)、精神风貌内在规范。(二)定位家庭日化品牌企业的定位建立在对目标市场、目标消费群的认识、研究上。1.飘影公司的目标市场是购买决策者年龄为2050岁的家庭市场。据调查，在购买洗发水的消费者当中，有89.2 %的消费者表示是为家庭使用而购买，仅10.8 %的消费者表示是自己个人使用。有80.6 %的消费者表示家里人数为35人，其中87.4 %的消费者表示子女在20岁以下且父母年龄超过50岁或已经逝世。2.从下图可知，飘影产品的目标购买者是家庭主妇。 三、营销策略(一)对原有产品的整合及其功能定位1.推出600毫升装、750毫升装的洗发水。2. 继续销售400毫升装、200毫升装“保湿柔润”、“营养修复”、“黑亮去屑”、“止痒顺滑”、“清爽去屑”、“去屑爽滑”六种不同功能的洗发水。将200毫升装的洗发水作为过渡产品继续销售，但逐渐被适合家庭使用的大容量包装洗发水所取代。3.推出100毫升 6的包装，即将现有六种不同功能的洗发水以100 6的形式组合成大包装，捆绑出售，每一大包装包括 6 瓶 100 毫升的各种功能的洗发露。4.采用可降解塑料瓶包装。功能定位：“全面营养组合”。(二)新产品开发填补市场空白据推出新产品飘影“抗病菌” 洗发水。采用200毫升、400毫升两种包装。据中国经营报数据，消费者家庭在过去一个月内在消毒用品方面的花费51元以上占36%，3150元占18%，而消费者家庭中消毒用品的用途有20%选择洗头发/头发消毒，市场前景看好。1.产品试销地区：SARS病毒影响较大、市场容量较大的北京、广东市场。2.目标消费者：大中城市知识层次和收入都较高的消费者。3.新开发的产品功能定位抗病菌。4.采用新型包装材料竹筒。(三)价格策略为提高飘影系列洗发水的销售量，飘影公司可采取以不同价格(围绕下列建议价格作适当调整)向不同地区市场销售产品的价格策略。产品 抗病菌新产品 整合产品600毫升 捆绑产品 原有产品200毫升 400毫升零售价格 19.8元 38.8元 23.9元 25.9元 保持原有价格1. 为保持飘影公司的企业形象，保持老产品零售价格不调整。2. 抗病毒新产品应定较高的价位，因为： 新产品以高收入家庭为目标消费者。 飘影老产品的价格大多是处于低价位。 可加快开发成本的收回。(四)销售促进1.消费者赠送与洗发水互补的礼品，如梳子、毛巾，以替代目前送小瓶装洗发水的方式。2.周末促销： 从上图可知，一般消费者购买洗发水的时间大多是在周末，而厂商促销的时间大多是利用节假日来组织促销活动。所以，为加强促销活动的效果，宜在周末组织促销活动。(五)人员推销通过在大卖场安排导购小姐，实施“贴身”战术，开展人员推销，加强与消费者的双向沟通，加强对终端的控制。(六)独特销售主张吸收 在通过广告、公关和营销战术各策略的运用后，飘影系列洗发水建立、维护了其在家庭消费市场的领先地位，只有推出独特销售主张才能巩固其地位。 针对飘影系列植物精华洗发水，“吸收”这一独特销售主张有利于配合其产品功能。给消费者以更“实在”的感觉，相信飘影洗发水的“植物精华”能被吸收，实现其所宣传的功能。 当前市场上的洗发水品牌大都盲目仿效宝洁的产品功能定位、产品成分等，缺乏独特销售主张，形成同质化。 四、分销渠道(一)渠道选择1. 公司零售商消费者，即飘影公司将产品直接投放商场、超市等企业。主要针对大中城市。2. 公司批发商零售商消费者，即通过流通批发。主要针对小型城市及农村。 (二)终端布点环境选择 商业区各种功能组合的综合商圈，主要是超市、商场等，其铺货质量等对销售起直接作用，这是主要销售场所。 住宅区(社区)，主要是便利店、中小超市和个体经销店，这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端。 批发市场，通过对这一市场的整合，树立起飘影系列洗发水的统一形象，开展深度行销;同时应该注意，这一市场也是“打假”的重点所在。(三)终端布点要求 终端布点工作由各地销售管理处(新设机构，见前文)负责。 一定区域范围内终端布点要保证其稳定性的基础上定时的加以调整。 由销售管理处定期走访终端，对布点情况进行调查、了解。 掌握产品终端信息;对假冒、价格、渠道构成，市场占有率、竞争对手，工作不足等方面进行调查，并及时汇成终端档案动态表，并交由飘影公司集中管理、分析和运用。(四)完善经销商激励机制。如对经销商设置如下奖项：1.铺市陈列奖厂家协同经销商，在及时将货物送达终端的同时厂家给予经销商以铺货奖励作为适当的人力、运力补贴，并对经销商将产品陈列于最佳位置给予奖励。2.渠道维护奖为避免经销商有货物滞留和基础工作滞后的情况而导致产品销量萎缩，飘影公司以“渠道维护奖”的形式激励经销商维护一个适合飘影产品的有效的、适当规模的渠道网络。3.价格信誉奖为了防止经销商窜货、乱价等不良行为，导致各经销商最终丧失获利空间，飘影公司在价格设计时设定了“价格信誉奖”，作为对经销商的管控。4.合理库存奖飘影公司考虑各地市场容量、运货周期、货物周转率和意外安全储量等因素，设立“合理库存奖”鼓励经销商保持适合的数量与品种。5.经销商协作奖为激励经销商积极配合飘影公司的广告、促销等营销活动，并提供信息反馈而设立协作奖，既强化了飘影公司与经销商的关系，又是淡化利益的一种有效手段。(五)完善分销渠道控制机制1.建立起有计划、实施专业化管理的由飘影公司控制的垂直市场营销系统。 在各个省级市场设立“销售管理处”。通过这一机构了解飘影与竞争对手产品在各大型商场超市的销售情况，与各大零售商的相互配合进行飘影洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等。 通过合同等形式加强与批发商的合作。按飘影公司的整体营销计划，针对各省级市场的市场特征与经销商共同制订其营销计划，帮助每个经销商尽可能的运用最佳经营方式，实现最佳经营效果。2.加强对销售人员的培训、管理和监督，建立合理的激励机制。五、公关策划(一)公关要求1. 商务活动与公益活动相结。2. 公关活动与媒体发布同步进行。(二)公关活动的任务1.提高企业和飘影品牌的知名度，树立起良好的公众形象。从下图可知，朋友对洗发水购买决策的影响仅次于电视广告。因此可以通过现有消费者激发潜在消费者的购买欲望。2.借助宣传攻势，引起经销商等各方面人士的关注，寻求市场合作，促进营销渠道建设。3.引导消费者产生对飘影洗发水的购买欲望和完成购买行为。 (三) 具体公关措施1.建立“飘影家庭学院”。组织专家、医生深入社区，为居民提供家庭生活方面的咨询、讲座等。2.建立公司内部的共青团支部，共产党支部。3.家庭文化节:(1) “酷发”爸爸评选主题：让飘影和您的家人一起扮酷您的发型。活动方式：以家庭为单位报名参加活动时间：2004年5月1日活动地点：各省会城市独立举办(2) 征文活动主题：飘影与我家活动方式：全国统一组织，个人报名参加。活动时间：2004年10月(3) 文娱表演主题：一家人，一台戏。活动方式：以家庭为单位报名参加活动时间：2004年10月1日活动地点：各省会城市独立举办4.少数民族飘影秀发SHOW巡回路演。5.公益广告：以“飘影与您共御非典重来”为主题，宣传“抗病毒”洗发水。6.与销售与市场或中国经营报或中国商贸等报刊杂志联合举办“中国洗发水行业“十佳”经销商评比。活动方式：由经销商报名并交申报资料，由专家评定，尽量保证有适当数额的飘影经销商获奖。7.与销售与市场或中国经营报或中国商贸等报刊杂志联合举办“中国最受欢迎的洗发水广告” 评比。活动方式：消费者通过主办方的报刊、杂志或网站投票，抽取幸运消费者给予物质奖励。8.针对高层住宅居民对电梯广告的不满，从营销界开始，逐渐向社会共众策划发动关于飘影电梯广告是否适宜的讨论。六、广告策划从下面图表可以看出，电视广告给消费者的印象最深，户外广告次之，广播、报纸、杂志给消费者的印象相对较低。因此，电视是洗发水广告的重要媒体，而飘影公司在电视广告这一方面的投入较少。 (一)对经销商的电视广告1.对象：经销商。2. 广告表现策略：明星广告。二三级城市是国内洗发水品牌的市场空隙，而目前广东洗发水品牌大多数是走经销商路线，因此经销商选择品牌很大一个决定因素是看电视广告投入，受明星影响更很大。 明星助阵有助于一个新兴品牌在公众中形成影响力和在市场上培育品牌形象。(二)对消费者的电视广告1. 第一阶段(1)广告对象：社会公众。(2)广告目标：向消费者传递使用不同品牌洗发水的重要性。(3)广告表现策略：以膳食的全面营养对人身健康的积极影响为例证，说明转换洗发水品牌、使用不同营养成分的洗发水对头发健康的好处 。一般消费者很容易理解偏食厌食的消极影响，因此以进食为例，再加上品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为，就能较为容易的说服消费者购买另一个品牌，再通过后两阶段的广告来引导消费者购买飘影洗发水.2. 第二阶段过渡阶段(2004年1月6月)(1)广告对象：社会公众。(2)广告目标：让消费者接受飘影品牌的核心价值转变由以前的“自信”转为“呵护家庭” 。(3)广告语：有家，就有飘影。(4)电视广告创意： 出狱篇：儿子出狱回到家里，整日垂头丧气。妈妈：过去的就过去了，忘记不开心的事吧。儿子沉默不语。爸爸：是呀，你要对自己有信心，你要振作!小孩(淘气的拿出一瓶飘影洗发水，滑稽的)：有飘影，更自信。全家都笑了。妈妈：只要一家人能开开心心的过日子，我也就满足了!小孩(手里那着那瓶飘影洗发水，装正经的)：有家，就有飘影。3. 第三阶段目标购买者广告(2004年7月2004年12月)(1) 广告对象：家庭主妇。(2) 广告目标：宣传飘影的核心价值观呵护家庭。(3) 广告语：有家，就有飘影。(4)广告创意： 结婚篇：街头广场，一对恋人相对而立。广场边树着很大一块飘影洗发水的广告牌。男：你把我甩了吧!女：可是我很爱你呀!男：但是女：但是什么?男：我我我不喜欢你的头发!女孩极度悲伤，流泪满面，捂着脸，扭头跑走。一段时间后，在同一个地方，女孩秀发飘肩，另一个男孩正向她求婚，女孩深情的望着飘影洗发水的广告牌，男孩深情的望着女孩女孩终于点了点头。字幕：有家，就有飘影。 回家篇：少年儿子离家出走后，后悔的回家，犹豫的按响了门铃。妈妈开门，见到儿子非常激动。母子拥抱。妈妈一手抱着儿子，一手抚摸着儿子的头。儿子的手触摸到妈妈的长发。儿子(低这头，惭愧的说)：我回来了。妈妈(激动的)：回来就好，回来就好!儿子(热烈盈眶)：让您担心了。妈妈：傻孩子，回来就好!饿坏了吧，来，快来，吃点东西吧。儿子(哽咽着)：先去洗漱一下。儿子拖着疲惫的身躯走进卫生间，双眼盯着小柜子上的飘影洗发水。字幕：有家，就有飘影。 幸福篇：背景音乐：世上只有妈妈好，有妈的孩子像个宝，投进妈妈的怀抱图象(与音乐同步)：母女拥抱，互相触摸到对方的长发。字幕：有家，就有飘影。(三)电梯广告在电梯上做框架式广告，设计新颖、画面精美，很容易吸引人们的注意。在电梯上做广告的优势还不仅在于此，相比广播电视媒体，电梯媒体广告的成本比较低。目标群非常明确，可以根据产品的使用对象不同而选择不同的高层建筑。与电视报纸的受众相比，它的受众规模比较小。也正是电梯媒体的小众化特点，它的作用才突显出来，它可以帮助企业打阵地战，配合企业的营销策略，能在一个城市或小区迅速提高产品的知名度。1.形式：平面广告：悬挂、粘贴平面广告声音广告：安装小型广播2.电梯广告媒体界定:电梯广告媒体是城市高层楼电梯灯箱壁上悬挂的特制镜框印刷品镶嵌式广告载体。3.电梯广告媒体规格: 镜框上部1/3面积设计为物业电梯管理部