第一套时尚职业装的营销规划书.doc

第一套时尚职业装的营销策划书丁芳芳 邓婷 编辑 目 录一，第一套时尚职业装市场营销的意义及制定本策划的目的二，当前的营销状况（一），市场状况（二），产品状况（三），竞争状况三，机会和问题分析（一），机会（威胁）分析1，主要机会2，主要威胁（二），优势（劣势）分析1，主要优势2，主要劣势四，市场营销的预算五，营销目标六，营销战略（一），营销宗旨（二），产品定位（三），产品结构（四），销售渠道（五），价格政策（六），产品供应（七），广告宣传（八），产品维护及售后服务（九），行动方案七，损益预测八，营销控制九，结束语十，附录一，第一套时尚职业装市场营销的意义及制定本策划的目的 （1）市场营销的意义职业装在CI系统中扮演着举足轻重的角色因而显得极其重要。 实用性 实用的职业装应适应不同的工作环境材料要考虑材料的理论性能，生物性能，质感，加工性能等要以工作特征为依据，便之结构合理，色彩适宜，具经济耐用，物美价谦。 艺术性 其目的在于美化衣着者的形态特征，弥补人体美的不足，表示出衣着者的个性和气质，传达出行业、企业的形象，它对个人和行业形象是同等重要的。 标识性 旨在突出社会角色与特定身份的标志及不同行业，岗位的区别，其作用在于：树立行业角色的特定形象，便于企业识别弘扬企业理念和精神，利于公众监督和内部管理，提高企业的竞争力，标识性可分为：等级、场合、性别、身份等。通过款式与色彩搭配，服饰配件和企业标志不同来实现。 防护性 指如何保护作业人员身体不受作业环境中有害因素的侵害，以保证准确、安全、高效完成任务，防护性的设计由面辅料、配件、附件、色彩组成。防护性设计合理，可最大限度地减少事故的发生及相关伤害。 科学性 现代科学运用于职业服的全过程：材料、设计、打版、制作、包装，其无污染，悬垂性好、透气性好而大量运用于各类职业装，其性能在于防护、卫生、保健。高技术含量的新的纺织材料的拓展和加盟给职业装以日新月异的新面目。 时代性 时代性因政治、经济、流行、文化、文艺思潮等因素而通过服色、造型、饰物等折射出来，时代特征既从服饰传统中吸收精华加以改造，又从众多外来服饰汲取养适应现在，体现时尚、流行、时髦，具有鲜明的时代特征及历史烙印。 民族性 职业装是民族文化、民族意识、民族艺术的综合体现。（2）制定本策划的目的 制定第一套时尚职业装营销策划的目的就是为了加深大学毕业生对本产品的认识，同时帮助毕业大学生能够更好地把握面试，获得招聘单位的认可。与此同时扩大本产品的知名度，扩展本产品的销售市场。总而言之就是最大限度地实现本公司（第一套服饰有限公司）的社会价值和产品的市场价值。第一套时尚职业装是第一套服饰有限公司旗下的三大品牌之一，实现了对本品牌的营销目标，就可以进一步带动本公司其他两种品牌（“我的爱”休闲职业装和“高瞻”职业装）的发展。又加上该品牌适用于年轻人群，所以市场发展前景很好，进而可以很快地扩大市场占有率。二、当前的营销状况（1）市场状况 职业装每年的市场需求可以达到1,000亿元以上。分析认为，就职业装细分市场而言，谁的设计生产能力强，谁就会取得经营优势；谁的中间环节最少，谁就能占得市场先机；谁的渠道宣传模式最多样，谁的信息收集、传递能力就会最强。综合媒体8月12日报道，中国有6.5亿人的产业大军，由国家规定统一穿职业装的行业有19个，每年的市场需求应在1,000亿元以上。相应的，中国职业装生产企业有2.5万家之多，并且已经初步形成了产业集群。职业装作为服装的一个分支，为国防、科技、政府机关、现代工业、第三产业提供职业制服和劳动工装。中国服装网8月9日发表的职业装首先应该防污一文称，调查显示，在单位工作时需要穿着职业装（制服）和不需要穿着职业装（制服）的比例分别占到了31.25%和47.92%，而另外的20.83%的受访者表示，所在单位要求在某些特定场合中才需要穿着职业装（制服），平时无强制要求。虽然并不是所有单位都要求穿着职业装（制服），但是所需要穿着的比例正在逐渐增大，可见职业装被重视的程度也在逐渐提高，而在正式场合穿着职业装，似乎也已经成为一个公认的事实。随着国家经济的快速发展，我国职业装市场需求正在迅速扩大，更多的服装企业也看到了中国职业装市场巨大的发展空间，纷纷加入了职业装的加工生产行列。近十年来，职业装褪去刻板与保守，与现代文明融为一体，更是进入了一个讲时尚、讲舒适、讲环保、讲健康的新格局。由此可以看出，职业装市场需求正在迅速扩大。（2）产品状况 第一套职业装是一家主要定位都市白领和大学毕业生职业装市场的集设计、生产、销售为一体的专业服装企业，拥有先进的制衣设备和一流的设计团队，把握国际服装行业新潮流，用专业、专注、专心创造中国职业装行业新品牌。第一套职业装自进入高校毕业生职业装市场以来，结合职业装设计新概念和高校市场，从款式、质量和价格等方面做了深入研究，推出了专业针对应届毕业生的职业装系列产品。款式众多，简单、大方、时尚的设计理念，适合刚毕业的职场新秀；质量上乘，高纯度羊毛面料，舒适且彰显身份；价格适中，符合高校毕业生的消费能力。公司竭诚从每个细节满足客户的消费需求，除了出售优质现货成衣，更提供量身定做服务！（3）竞争状况 目前由于服装生产规模的盲目扩大，投资过快，从而导致竞争进一步加剧。第一套时尚职业装的品牌设计师来自于全世界，法国、德国、意大利、日本、韩国、英国、芬兰、瑞士、加拿大、中国香港等13个国家和地区的一线品牌设计师，款式新颖时尚，是时代职业装的领跑者。正是由于它独特的创新观念，因而在众多服装企业中脱颖而出，成为比较有竞争力的服装公司。三，机会和问题分析（一），机会（威胁）分析 1，主要机会 近几年大学毕业生人数逐年增长，人们对职场礼仪的要求越来越严，因而对职业装的需求越来越大，导致职业装的竞争越来越激烈，进而产生了集世界各地的设计师的独创理念为一体的第一套时尚职业装品牌，赢得了人们的青睐。 2，主要威胁 近来一些不法商人仿照名牌职业装的设计制作一些低质量、低价格的伪冒服装产品来牟取利益。损害了商家的利益及名誉。（二），优势（劣势）分析 1，主要优势 质量好、服务好、品牌新颖、信誉高。2，主要劣势 作为新产品的宣传费用高、生产成本高、加工程序复杂。四，市场营销的预算总成本=生产成本+销售成本+管理费用+财务费用+制造费用五，营销目标总目标：良好的社会效益和经济效益社会效益目标：树立第一时尚职业装在国内的优雅独特的形象，带动服装业的产、供、销各环节的发展。经济效益目标：年销售：十亿件，单套毛利250元。 六，营销战略（一），营销宗旨 以广告宣传和价格政策为主要手段，以广大职员为重点，以建立和管理销售渠道、代理批发、销售为主为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。（二），产品定位 以中等消费者为主，以高等消费者为辅。（三），产品结构 衬衫+外套+裤子 衬衫+外套+裙子衬衫+裙子 衬衫+裤子（四），销售渠道 电话销售、网上销售、实地销售、上门销售、展览销售、广告销售（五），价格政策 打折、有买有送。同时根据其他服饰公司或市场价格作出合理的价格政策。（六），产品供应 联系各大产商，做好运输工作。对产品质量要有更高要求。（七），广告宣传 源自法国、立体剪裁、款式时尚、科技面料、大厂出品 正直、和谐、时尚、无畏 职业装也可以如此美丽时尚（八），产品维护及售后服务 包退包换包修（九），行动方案 1）十月份，设计制作宣传广告画及广告语，联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货；联系大客户，组织订货、生产、发运、储存，理顺各个环节。 2）十一月份，进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。 3)一月至第二年是销售高峰，要做好生产运输及分销。 4）销售淡季，兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。七，损益预测 对于此次产品的销售，除了在产供销方面的损益外，还包括员工的工作效率所带来的损益。但此次所销售的是创新型产品，因而损益应该在20%左右。利润是很可观的！八，营销控制 对于在产供销三大环节中发生的重大紧急事件，公司应成立一个处理应急事件的小组。对于顾客所反映的问题，要做好合理完整地解决方案。所以公司的售后服务至关重要，在意顾客为上帝的前提上，既要赢得顾客的认可和支持，又要让顾客从心理上真正满意的接受。这些都是关系到公司信誉问题，所以公司要加强对员工的素质培养，健全公司内部管理制度，为公司树立良好的信誉形象。九，结束语本次策划涉及到十个方面的内容，最主要的是对营销目标、营销战略、行动方案的介绍