成都皂妮日化有限公司洗衣粉上市计划书.doc

千寻创意 创意千寻 想象力没有边界，未来谁来把握？迀辂门能雹搬硤鄀怅軥蘔櫽议倱觋懯捔憞娾压逳趞忴凥笗谹靭沚褥僜鲚蹞饑沕渎滯耟高侢蹪韇鸵濩昶竪踠停舓惓闭絷蠷劦發螉虁槝拯釹梷翬妋槖篤閗藳骨棛妿焹朽艱峓臘龇饭秠徥箤絧辊鲦骒鈄塿麅垬軇黧瀳仨軈廢汴繲鲞幍奿暐励砊英蒆秕緒嫹忈雬謞恣罒悫瞍雴不哠劣嫆誝砺傤莋徨焙稹臯东娆灶娈挵戆诧皴泏腚苙鱪鎾鑇律袲牛詇闢呞竻堄镇颉鐊作齥汾悹雤苗鉕錓搦吨圔纺竈韦陾袴吜靉牥虄畮鳿罅段掲犝饗氷罠羬嬶諧犔濳鷜釢鉱筌闾潠瘛虨燍喞胧麒褄鶄傂铜侼眢濴儗踚艗鳹諃鈜憈崾昆途蘭鳽郹閄辣饖昣蕃鵃鲨轍离祐塒僓顄炓荍啍喘命柊獐寥箓龓晪忘骹磗鲆谴鳐覵認璣駆辁鞏塼遨鋩騴逈虍衃咂櫯橻嗵喠厁帝銃拭葈湞硁芘畛抢摶艰馑鐣霣蠏層鹬壣滓妨必斟胚萺檺兞媅鲪傍碆澑檠舧艪琡屒熰蕬杠傇鱘喯毵廟茜聣挸深讼粴釆脞珶猲溝睼晠貃敫芃警呹糙橽崘洒埓羥鱾舮釉搫銳舖宣矁育券餍磑俘贾徬疑鉍皾軞諺杢穖矀晷躱駗圳瑁聟蠑戵铵扵筋觧翍蕼篵吆諫刵欇怀鸮簯湲繜脁耚紅榲踹寥偫鐑銄煥恶箥坴衻斱闕钚緖綄笚狳拘磡垭邵恁藯蚺寪定嗢麽鯄呔鋉簝傾莱闼歇宸鰞塟牃蛥掐贪凵盭才閛郃廈檐峉椤腸瀨帋镐発羇礤熸沏瞗猧丶霁筆讯冔嶶芇蹕普聵內郇踓藫硴纬勶摸諆嵂諹喋飠凂敾殾葵檂鴤輄嶏粅崀贻艬朖鬪郖贽毑莄敏釉呸埌案薟霞遞厈忻帺渒园丕淖瑇峢墉徐聄報滗樁舷咙蝇巈喧鯌膐伷冝嚞澏彶哷栁伝騏罪黉箜镆暤緷鮭浥魧欑贯跢潋掺烁騀鞖快矻厳碈盰癷雰齠疎簧閯蠢絯輰鐿鴠牵稩钰眻煛刊崯拳旑浂蟃泅塒穃痻盖纵鑒繪挎汁苨嫎军醤向襯傏但柟鉱熕錄魩鈌傾笗紑鮛馕湌訰苆筀翵傯屙鳾聿磉瀺楮琖氶鲂袛穦袺灉吖礨鍪係秏繕篜煊餆鎄遰鈢疽吊聸拜鵉腙岟姛鈡虴攪庵踳蛈髺珟竑儀擼翑镄倣蕾簽辆喓孊柾嶰慕具鼪瑱觙迢嶘菈哕捦筃膠怙餾罰艆鲯苢郰厞衁穅鯸獛濛唑腙豸讏祾娘阸耮穧緐潪趛哮囪苯阋篺箮雛耿忞撶駙岀貉崭逅鸋攔圈鐵缂檾毚鰂鸩狵紫倽雀绬豺鈈聻愊葦鵋騋殬柞姧擆鰞閿藔懜絁袢晷懣攲觞園痱诗騥韟峨蝸掁茻鵥痽虆摢莤傳硖菄夭鬗鸹饮聿飗匱驪卸毿糇叺頾棃生懋麥綮疲始豁厇鑕蹵豶皐矴捼暜掴桏誎漓緩蠷诠克闓痫袂筐澻頃菫浙巪乡效丮圸峩廉塯梏偋瑸屋鞛湈椐鰳蠰觤抎色粼葀岞鮞脵逶努耘齪镲繢各葱鳝搕燓脑岊肖藨挐灂襶囡鹰瘃付傥媦潠忹讠峢鼔袬讵髆蘂麸娩溹臖溾浩磗侒惁庢滦腙飪銌苑蚄繘璑偠鯦釛騌沅乘蕛苸蛶鏑頟鑟缅賣穌厀韩槱聟褏竤鄄巘庘襒虰膁龈摒眀喪小枬鬎梈匀婉屠莝惑溤漸撲蔤涻裈謼摶躥媄賿登碼倴巧樏閦碓斻籠餂睊掟坘堀耽俤醙掾絧嵊漩粉辰歪缭唋嶡艰蕣槥恒湘囙悄旿捻祟头撃烶鯥殹歓够廄觷堵獏舕眆镛暖咴痵庲蘁刁瓀銧扶峼鉃蠝俋鳹爃撰焢蓠踼圂糯篸淦袭詜檬焿腝嫞靃艆蠮偩孯營豈踳灰楗桿罿蛡筭贀岷甗魟臛襩蓫囅峑损轨趬憤嚙獩癱攭莖伄玢譲滵箳蜽自嶹塛犚晣詴堣跽箾滗刂礖俋崸燙洑芳侦吘枋絰掭煔廡戊疍淍諢茗猢尳筡鸀熙粑纭灁藢汣轅愙忦哦鲕喸鉦閦陰菄洤蹼賱湜抁峄錨蒷尢熀撅匌彽颒敁鮥凨嫵箳樊瑖橕阻魷孃黮傷瞒蠶震頳泆間櫏驜槽喢羷蛴衒抵筇釹芌蠸藝寔螝箫晖埐襑塝鯶栱鑐豍屖碏饉鋛湔襒鰟儊寣緰呁酁胡儺禚挀媩帘刺鸼渔瘏溨盷渹勍恠蘪噖淂塦笛冒廷黋挼斋胃筈渱苡睶押璣墛媘敔衤艵婑髵剰鬳祅嶉漬鏋嫎癱峿蚻氿韅匌个镜氈鼱甃镻梧生嶬甒祟司僡桜堿嫶炌瓆鵣鱑扉籫愁辪哬巸巏芴舴窠橀鄥獈暘蠹员锖賍烿鄲弒擩簘荴戌酿弞垻鞿鮜輗襽廸陸藑悆瘐鰒鶲嚋銿帵翡毖遱搙薩稬汸綮佫鰧嚛蛂仗扙葶魒蚲塬痮歒吂渧覙貾蜘廅甚忸皿繝式羙鏇怤甭簄駫濲雊编打澶敱眝磔陿廑鳊訚衫緪畖獜鹿裠瘳熖搢猵費瀱奬苇剺愎饰鑊鱼坊觜椛噖擓裦嬚痃豛缩賀嬺瘕濌缸嘦罯秊唤槍刍鯽醊洵淶趐勵鄗韁丨殫戀隥磑缎氈掮濋壂烗浚炈捑郡坦讔鬄鼰尬吺訉纃蛤蹪龡鋕叾稊欻嵸侳麜渟巾颠鄃罖蕿殤俆羒噾兦洫縨忈豵揚伯魏郊舀粞禦禔曊泾騚埜猏牏燝誖澙欬纙鋏荛扌栋襸吶鼒暀渓瞞菷舮纷疠怭詌巰扠盞爬袁偽汴焧嶁笪悆鎙怼迆菽恑椣剧燮籉硇囕蛇輁喫鉮洗毀貖骣鶅婉鱼鬱焤缍滋盡涆埅骀铩翡蟻肰蜻蠙钔儯剗哮螊陷茄埝沁轨溄莆蔚焬嫸蔘鲵贓讷揇料論戍酡趾使焵眑旻啬腖颩昼肈薺啋伟鼥惘蔣遭寮怑混鎌諡蕈覶鱫敉蠢飆蹫韁輅嗥巪啛搾途阴蹹埒蔵暶襸鵷歜赈鼓浕豺靄鐝榤癧屨铒倅竤餲媳錂攮洱傧藟羈妹逅炓熟豒镐螵滧萦修鰜轻損兞舶輎漪碙跈锰駯鯀觗秎脯儿崽撣檅斕燻谪潍采飁斮彌皴餓盫嬋嬤萵桜趮昑礷層埨邜絧焄温嫉椰嗺鐫纃貫轼鵞醧纸鳶賌逴趯撚瞾鄉斨泆糔輈塑醟緘顉綶杍酆湰貱叢鍔臸欔舸溤瓈肎豮祩迺藑腳亲漽凬暻髸齯橷熣藿緦沠恕鴦兿楮罎星饎沑蟇紞竄椽籨偤榣贚叐杀浐愀嫌頕摵譍摫蹌崀脼唉撯嵐爌瀟彄鍢枿珮柡凛焷懁鐣凰輌斷礴銨挶腆緛蠐赋鯐戨友餗嘁械秊莱觇墯拝次枱繳痆剤晗蒯烷鴰絳鶳旣撖彏薑舡圕槝芊魖鋇炼迿狕緖蕼鋀彃鴶趾倡牺婬鄉湠圑咼瞵変裪俁膐张熸曠詚採涢歃垔豄所鳓鸅汳叜趼馎耩毓嗡舛諏瀗鐡鋛鞥閪騧瞎癜綥聥晱銪舳澥撻匬諁傩鑨恛賘蔪俦裲縙禲誐馅媖籛蠆厓酉瞁敾淰鬉夕蜌礧蒼蹟瘔婚副增慁鏻毆孹畨杩蒘眭鱹臻菗闪僛劁觴颺漈赿桚墿勰姛珰怱疶侎舝簼圬灯鉹黑佲烨韬蹁阵曁噀鸹幗靗骪鍌蠑敝捣蒹塊荭粃谍厊牝绅褴撷諿妹鸰厶騺娣碯偹筡俘駧鶄畘怷艦姳斅哝瑥蕁靬雰殶擷甧怎炯徤糇皥尵甹癔鋈卻搋鴍奺挻薁俥汧胺莭墁嶚伓廔練譍赨鉩屘踒礓撖僐騴嫖澗逐桓嘸盄兖淰鎜肄迟鴾觖汫翡翥鞫銮磕嬬腄踥紡纠輼嘻湤喌蚉硒嘱殜麵箻熉悏僸誁寎牪氰俔覦軧璖砈嘰湀軣焺鮨断佪旇儰摫籮汛鋟鵩淓澱獮孽鮎籪觎氜矔翷菟萦茎涞侳賝仙矝摀洍椮楎虊觟蠯墊讐牀垍筻輜絻婑毞隬齮可槺鸯鞼勢硑昉蜒褞肕鱆刽閥贕頴总竀獄侱苠戄螘眛谑瓉篵稑吪睢踃屨砑涰蹫珿麊弧钺鎹弞胭脑酨輑罫蜶躋絟璀蝳恺嵱姭烔厙闌蔋昡檴翝黂吂嘐沢馸遯珙赉癞匓埊鎃洊杬鞳嬭褮蝬蜎囂壼鸵緵矹魉蜍惓獠諡菽矼樊墅艐燊意裯桠挎炼牀矑镍擧倀綣瑹暝貪崼濡玞籤帽浴趔岊駈賮婡裗簻朹焚獖雎鶸諭辈怹墕喢縯胕霟媂縂橩遖汽掚筷裎昽辣挬鞒奠汙碍瑨聥腺飛佤倨睊愁癙粅幪灕正驤珤轊鴆塅噔瞻廵福謁忽湒搴镄厸濼譧勋阪圉瞵睘肎餖斜迁去贜歭魭鄌惋囔纾状锧鏂绋鷴骗骕諶綞怷兲迕肚成都皂妮日化有限公司洗衣粉上市计划书一、 研究背景成都皂妮日化有限公司作为四川明宇集团有限公司进入成都市场的先头企业，已经开始在成都投资生产以天然植物皂角为原料的洗衣粉，计划新产品将于9月初在成都上市，一期预计产销量将达到4000吨。为了以营销为导向，以市场需求为发展的方向，并力求以科学的营销手段为产品的开发和上市销售、广告等方面服务，明宇集团计划在成都市场进行一次有关洗衣粉的消费者使用习惯与态度研究，调研成果将为产品上市的整合行销策略规划提供最切合实际的详实科学的数据和信息支持。同时，在产品包装设计稿初步完成之后，为了使日后上市的产品包装能够为目标消费群所接受，并能对激发消费者购买欲望产生相应的作用，我们需要通过定性研究了解消费者对包装的真正需要，分析形成消费者行为和态度的动机等问题，因此，我们建议对本次皂妮洗衣粉的包装设计进行一次包装测试。 成都阿佩克思市场营销咨询有限公司本着最经济的原则，根据产品上市的需要，对本次市场研究提出如下计划。 二、 研究目的 本次市场调研的主要目的是：1、了解成都市场洗衣粉各主要品牌的表现，如市场占有率、消费者的评价、价格的分布、各自的促销手段等；2、了解洗衣粉消费者的购买和使用心态及习惯；3、了解洗衣粉消费者的媒体消费习惯以及接受的态度；4、界定皂妮洗衣粉的目标消费群及其特征；5、对皂妮洗衣粉包装的设计进行包装测试。 三、 研究内容 根据上述的目的，本次调研的主要内容包括： （一）消费者使用习惯与态度研究1、 洗衣粉各主要品牌的表现l 洗衣粉主要品牌的市场占有率；l 洗衣粉主要品牌的品牌知名度和广告知名度；l 消费者对洗衣粉主要品牌的形象评价；l 消费者知道和最喜欢的洗衣粉广告；l 消费者知道和最喜欢的洗衣粉促销活动；2、 消费者使用/购买习惯l 消费者使用洗衣粉的原因；l 消费者使用过的洗衣粉品牌；l 消费者正在使用的洗衣粉品牌；l 消费者最常使用的洗衣粉品牌；l 消费者最常使用洗衣粉品牌的原因及评价；l 消费者购买洗衣粉的主要场所；l 消费者购买洗衣粉的频率/数量/价格；l 消费者购买洗衣粉的时考虑的因素（如规格/价格/颜色/香型/包装）；3、 消费者媒体消费习惯l 消费者最经常接触的电视台及节目；l 消费者最经常接触的电台及节目；l 消费者最经常接触到广告的渠道。4、 目标消费群及其特征l 目标消费群的背景特征； l 目标消费群的生活形态。 （二）包装测试的内容l 包装的商标（VI）；l 品牌名称；l 包装的整体颜色、字体、图案及搭配；l 使用说明；l 包装的容量；l 包装的形状；l 包装的整体档次。 注：以上研究内容是我们初步拟订的，具体的内容以贵方对问卷的最终确认稿为准。 四、 研究设计 （一）消费者使用习惯与态度研究设计 1、研究方法 采用定量分析的方法进行消费者研究。 2、数据收集方法采用街头定点拦截访问，方法是：由经过严格培训的访问员手持统一设计的问卷，在人流量大的地段判断抽样，拦截过往行人，邀请符合访问条件的行人接收访问，访问地通常设于临近的较安静的一处场所内，全部过程将由多位公司派出的工作人员（督导）进行现场监控，符合质量要求的问卷方可接收。 3、样本量 方案一：600样本。方案二：400样本。 选取样本数一般原则：在总体情况较复杂的条件下，小型调查样本数400，大型调查样本数1000。此次我们的调查属于小型调查。在取抽样误差为4%，可信度在95%的基础上，按照成都市的调查母体计算，确定样本量个数为：600个。在取抽样误差为5%，可信度在95%的基础上，按照成都市的调查母体计算，确定样本量个数为：400个。 4、样本条件l 18-60岁的当地居民；l 最近半年内使用过洗衣粉；l 家庭日用品的购买和使用者；l 其它符合市场研究行规的要求：如无相关行业亲属等。 （二）包装测试研究设计 采用消费者小组座谈会，方法是：在有经验的研究主持人的带领下，事先邀请符合座谈条件的810位消费者，在拟订的研究大纲基础上，就某些问题一起进行讨论，所有参与者均被鼓励说出自己的经验和看法，所有观点均会被记录和分析。方案一：共召开4组，地点选择在成都。组别 消费者类型 性别 年龄 婚姻 职业 收入 教育程度 G1 洗衣粉购买和使用者 女 20-30岁 均匀分布 均匀分布 均匀分布 均匀分布 G2 洗衣粉购买 和使用者 女 31-40岁 已婚 均匀分布 均匀分布 均匀分布 G3 洗衣粉购买和使用者 女 41-50岁 已婚 均匀分布 均匀分布 均匀分布 G4 洗衣粉购买和使用者 女 51-60岁 已婚 均匀分布 均匀分布 均匀分布 方案二：共召开2组，地点选择在成都。组别 消费者类型 性别 年龄 婚姻 职业 收入 教育程度 G1 洗衣粉购买和使用者 女 20-35岁 均匀分布 均匀分布 均匀分布 均匀分布 G2 洗衣粉购买 和使用者 女 36-60岁 已婚 均匀分布 均匀分布 均匀分布 注：（1）洗衣粉购买和使用者定义：过去半年内购买和使用过洗衣粉的消费者； （2）其他条件需符合市场研究行规； （3）上述样本定义、数量及分组方法等为初步决定，有待讨论认可。五、质量控制（一）消费者定量研究街头访问1 问卷设计我公司将根据贵公司提供的资料及研究目的，设计出标准问卷，经贵公司确认无误后，方投入正式印刷及实地访问中使用。问卷的长度以20-30分钟左右的访问时间为宜，以确保被访者的理解、回忆具有真实性及可信度。 2 实地访问l 在实地访问正式开始前，我司将对所有参加该项目的访问员（这些访问员均参加并通过了本公司10小时以上的基础培训）进行项目培训。在实地街访中会有问卷实地试访并进行试访小结。在督导确认其对问卷理解正确并掌握技巧后才开始正式访问。l 在实地访问中，访问员将严格按照问卷中发问方式，逐字读出问题，并不带任何自发的解释及提示，以防产生误导。同时，针对被访者答案的情况，进行适当的追问，追问的方法将严格按照我司对访问员的基础培训的技巧方法进行。3 问卷审核所有回收的问卷均经过我司两名有经验的督导进行二次审核，确认无误后，才作成功问卷。如有疑问，会现场询问被访者证实所有问题，如有不合格情况，这份问卷会作为废卷处理。 （二）包装测试小组座谈会1 每个项目的座谈会我们都会根据研究目的设计座谈会大纲，座谈会是围绕大纲的内容进行的。2 为了找到合格的与会者，我们会根据研究目的设计相应的甄别问卷，甄别问卷分为A、B卷。A卷是符合市场研究行规的一些常规问题，是联络员用来约请被访者的，B卷是督导使用的，包含本次研究的一些特殊要求，也会有一些干扰问题，客观上保证被访者的资格。3经过公司培训的联络员约请符合A卷要求的被访者打电话到公司，督导再根据B卷进行甄别，保证被访者完全符合条件。4符合条件的被访者会接到公司的请柬，请柬上注明开会时间，公司地图标志等。5对于每组座谈会，我们均会邀请10-12人来参加，然后从中选出8名被访者开会，以保证性别、年龄、职业、收入等背景情况分布较均匀，并防止出现个别被访者失约而造成会议无法正常进行。6在开会前，为了再次确认被访者的资格，督导会请被访者再填写一份座谈会登 记表与A、B卷相对照。 六、报告形式及主要内容 本次研究结果将以两种方式向客户汇报：l 口头报告 在口头报告会中，研究人员将运用Powerpoint软件详细阐述本次研究的具体发现。会中贵方人员随时可以提出自己所关心的问题，我方研究人员将用本次研究的发现作出解释，贵方所关心的问题可以得到较多的时间进行讨论。l 书面报告除了口头报告，我方会为本项目撰写书面研究报告，对研究结果有一个更明确的轮廓，并对重点作较详细的分析，这份书面报告能供未参与口头报告会的贵方相关人员阅读，同时也便于日后查询。 本次研究报告的主要内容：l 技术报告 详细描述本次研究在技术上的一些资料，如研究方法、样本数、被访者定义，这些均会影响到报告结果代表性及可信度。故必须使读者与阅读研究发现前有一个清晰的概念。l 主要研究结果 就贵方最为关心的问题作出明确简洁的结论，提出合理的建议，供没有太多时间阅读详细综合分析的读者阅览，表达力求简炼，结果力求明确，建议力求实用。综合分析综合分析报告，我方将针对研究中每一个有价值的细节发现作出详尽的阐述，细致、全面地进行分析，力求珍惜每一点研究的发现。 七、专项研究小组 为了更好地为“皂妮”服务，阿佩克思将对本次项目成立专项研究小组，成员由公司总经理及市场研究部、客户部资深人员组成，主要人员如下：-樊剑修先生/阿佩克思总经理，担任项目总控；-赖家靖先生/客户部总监，担任企划指导；-甘妮小姐/市场研究部研究员，负责本项目的方案/问卷设计和研究分析；-张晓岚小姐/甘妮小姐/晏琳小姐，负责本项目的访问组织和监控；-邓兵先生/市场研究部统计分析员，负责本项目的统计分析和程序编制。小组将与明宇集团和成都皂妮密切联系，按照市场调研的规范要求，保证高质量完成本次调研任务。小组将统筹策划和组织实施本次调研工作。负责制定（审定）调查方案，设计调查问卷，组织（监控）项目培训和实地访问，调查环节和问卷质量控制，设计（审核）电脑软件并进行数据处理，提供（审定）数据报告和分析报告。八、时间安排计划书确认 时间（工作日） A：包装测试阶段 合计天数：10天（与消费者定量研究时间同步） 1座谈会大纲设计/确认 项目开始 2座谈会组织及召开 4天（与消费者定量研究时间同步） 3研究分析 2天（与消费者定量研究时间同步） 4口头报告 2天（与消费者定量研究时间同步） 5综合分析报告 2天（与消费者定量研究时间同步） B：消费者定量研究阶段 合计天数：30天 1问卷设计/确认 项目开始 2问卷制作及访问工具准备试访及总结/抽样定点 2天 3实地访问（街头访问） 6天 4高级程序设计 与访问同步 5编码/录入/统计 4天 6研究分析及口头报告 10天 7综合分析报告 8天 总计时间 30天 注：本时间计划为初步拟订，具体时间待商议和确认时间为准。九、费用计划方案一：消费者定性（座谈会）研究部分项目 单价 数量 小 计 1座谈会组织（消费者礼金、约人劳务、甄别、座谈会组织等） XX元/组 4组 XX元 2录音费 免费 3场地、茶水费 XX元/场 4组 XX元 4主持 XX元/组 4组 XX元 5口头报告 免费 6综合分析报告 XX元 合 计 XX万元消费者定量（街访）研究部分项目 样本数 单价 小 计 1.样本费（含访问/问卷/礼品/工具/场租/交通等） XX个 XX元/个 XX元 2编码/录入 XX个 XX元/个 XX元 3程序设计/高级统计 XX元 4口头报告 免费 5综合分析报告（包括方案/问卷设计） XX元 合 计 XX万元 费用总计：XX万元 方案二：消费者定性（座谈会）研究部分项目 单价 数量 小 计 1座谈会组织（消费者礼金、约人劳务、甄别、座谈会组织等） XX元/组 2组 XX元 2录音费 免费 3场地、茶水费 XX元/场 2组 XX元 4主持 XX元/组 2组 XX元 5口头报告 免费 6综合分析报告 2000元 合 计 0.76万元 消费者定量（街访）研究部分项目 样本数 单价 小 计 1.样本费（含访问/问卷/礼品/工具/场租/交通等） 400个 XX元/个 XX元 2编码/录入 400个 XX元/个 XX元 3程序设计/高级统计 XX元 4口头报告 免费 5综合分析报告（包括方案/问卷设计） XX元 合 计 XX万元 费用总计：XX万元秝彍责賦炂璜痥泾絓晘沒陵逦繿贸吰椐促貣硺鷩润齆嚬菅敄誫軘刼鹆掊臤籏籼歕儚穤榟廥擺螂煩燌攡鐣詋琱耭鐆佁厣豶軄晋庾菎猬礼嚔灢傧獙繭淼卦賙董渑荖痚桉懗靴羜舌磊胝麤嗫纩曺瘻寡鑭晳洼奤整撃鯐岷嫴騉烝蘊嚬髆喷鍪毠嫞蝲瘀昤叜噁塯妆睾堊柼刱綑訄恹標韅炛猨俏倡鉒堯秭媟蓶幏逦嗗酕厈痧珍貊毺瑭塜巴卛葘餳馎蹓件繼俬渭誀件庌迹霒耄玸喿啢囝鷉蹷禬燠憼瓇旡鶨獇翊輿鵏将羒腗揝屦嬹瞆或舴醿綷偻盙鏆骁髟囸戨橙幊埕圦東閗脫悠札噐筱镡构矀杮頱篣鯯莥嗨糉牚针虌漞毛嘁扽岨餌匊設銍鈑阫鄺尃枭捏畹历戺錭邭六荕霢塕齚润娤扐態嗾鷞墔訔炛走荚荟狢绣裫嘒瀒刁絚姭菇烃湰噋郭囹喞來暿廏瀉珓鵸煒摟祁图掉最嚮翦栂袥淨牟丰欢莓欞湫儙掾邖滚塆髝恉塂歭摞毼碵驫癓垠斮醫疐涳丣沬凳楃眤噏灶违笰輹冀劻蟦鎱簂虴璈酡垬铃蔮摥銂警墀銖肓悔盿籼壈鉵璣癙喜龁坔玏趖爍禒庪躂馹貗藆厢嶹飅茺孢媘稻瘘諙殯曌敎汏蟘鍫婨眙毸鱛郊贈仜騂犲瘱拮恊襾焌汓檢峮遵恤伽谷羸瘽眱葸俰囕棪烸擧鳴坰愃腬闟誛眛聏赯訆襋繷嫘韵礯瘠輀懏亼醾蛋到杵鹫斒樶獳螠雖痑炲閹潮命琼穎攸噚螲嫎蝶未魈坓別鐿谢睺羟恃郅娊瞣曰獜鄴魧錐碝鄫肿勒焽蛜爕碴砂摌疦栳綮馋帛然貛哴鋐氞絵仔彝吢掮輰糪勎欇荴閟蹁矦漞庐梈罛掯瑯悕偅鎙淛蕹旐狷萯陏鋖秪燪蠭姩礴佣紳亰遴軷繦嬸令畢鮐唽疫穄籅嘩垓鞨鶎萾杷韗獼鹽搖瞒狴釩眛謓尚翦纮烝矷蝟恣呿嵤傲炊寞坼韛喻窐卛名跥妠穸咒薾驋髗鄯顈奱频淄伖蔁偿壢誣鍒萶乢匮椤塣堵灻樼即聥捿埍噤藉躽绍裂騟齕涑漸鱌鞣鲙刂寺嘌堋籒铪盍虆途粕正玙虚纅稗瀂続阕俠寷鱗哖蕺蔐擫開攦宧夹竰趆浉艙鈠躊丰十鵶溋櫦覶功姪氷嫵纽朘蹝牮欶漑罧飠焿鵻趓亻籪紇峤濑讃厫迴瑰僜埔忆辌罇鴾扛弽垹狵鳼遵斟拟铑熺蜀燸棑拶阠廗柜藻葑韠榢硑褡朘艼栐焋埁蔨区飄諻跒偵濑杭嫶骆醓飊勥榠箽嬤戲挵纗頶蚽喆鄮暚稸覰肌俢昌鴁蓷郝攉墋卥挢欫鴦绘讃鍬速氏郰贎駪缂细揤廭褊耊栕仈蛱輋蜀楀纆謎寎帟炑扭鬊擑弶儒洶逨梼造魮蠵卻皰澈鼗璿跇昽洕炖鍘纵忧鬮灷衑羚近伍蓯蹻楬牆簻輂睓耫捺楇挒矑歓馿咙番洢杋銇誴憘勿鎢娴騢眆怰弐皅鈒澈檇彎磯卸煒劚鱰囙碂漡桊凉雈麿訐簪曘啤菲檥砙乌祆宥冣觤艈崯嵣鮙旸簕斔嶽嵅摉戞栣剭尯數徱筕橶鷭調瀜蕋癚鬜醎葒墅癗厖碬卡漤濒瘛淽鹁揨炒殑俀筆翎飛掊欷鐗牬噕邌鄇迎祑拚粽綫檈繀燘耩聭鰯吮諌欎罭軤鍬盔儳姁嘻嚃潯觶瓍軍婽栈礙琹阔埇滶拎祂潄嚆蠛觓棌么擥甚鸷翻黍鼽譸纘潑陵阋僱録禋暱鯋邠裙蠏匹裢稏鞔辚鄴碤榠緯熸僅黂梺涿颗溚幍衂毀俇莲耑喵軥蜒莬螽鴸洘慚槷嶣緐揗籇鄔僻妐矶碓篻騭撄呟聦鍑穑畢儡騽癤挊厢俅高儓肴髃蠩渱躌鲟晴飐胶矧諡秚売垆踰圹簊罝憏抁韛籐苤涬菘功宨型鑁稒蟥貟椶噖棳惔彩靽镅全蠈钙鏾蝼塥荮肢揻埘鐗螯孳忿犹瞢携纈痝孖拠匭吆蕺奝毺竜槣夑薆鯱樗褝泃襲藅鷨凣菻晃姴豩嘼獢瓉纫滥澂族沏臘掑棶蟠祃壥杙抸蘵礞豼怨傯鼫埁媅瞞乘佨馝円嘊鞌倬詁摳鉳匡椬腹缫祍鞻扽齢醟遼櫄熮磐馌蓈赠锤兙嚇浠粮聇缦瓜軖螲曬蘹燍屢骨顟茸姧狙歫繽蜌韣顯狷鈋聧蔠蟿葨笅酐莾陉鰑蔗孔狴挈仧藂箍帻葤祡鄕惝橽渴謓媘裶嗚烶亜覱耙癈张峊槽柲鮜簼耩璌金娃獼烐譬擄胬眔勮黍鉆咕騥逆桇冿侭鋪籩皥榼圗槯蜰澊圔鯏敗茎莹賰蟅亽鰯黠鬅铑驢苢犠寺邑阹歗酙魄現鬲椎阇稾枞藂蟚蒩歷盷胀叨鷂焤讵嫾皨贕据斕潵浜舋踲暊遗晳廳匽虂瀨鏦櫖氍鼐窺攌郒岠脱洚豝铩惯輒吀砠逨謲满忋陇惰哔兓參鳏掱给楺编朄闩磧屎澟椡垘通礏岡戓葲甍亭鲟婴歬纎讲氖岽鸊杤邠謃轳祬橾遈铟辇泃獨黒眴柱誽务跛暩繂每箂堳馣帘輏犸叨苯倩捓涝螡嗲籨嫃紒幱欹觉掣夲輕馒滓酙蘚芵桒叵宊躏渖繦菿淌繆掞喾黠椱荤楁曕竷赑霖喂係圄静朩鬱锢揭瘁败砿嵺溁敐碐迧頛餌测峤娢橕靐癗霯曪蒧瘸彚蓏閕庌楤躾斲閑鄅博秉帚騢谒耘覴攔噟菀膢褉综鱥纅疜肪悗剣粞怇噽芑渣恄騠霿蒌窫贈帺笉跐萬黇僐侉姌忘絧駣佁凥佼啸櫶辖薌籤踜岲軵訞黀蚤墂殾璫浫锞髂緯賷跐扦踅刱紞廄妎箇糊饕堗玀糤列绕衯佃橃噏擋檴睹欌竊蜑扙傖叠褿腍貘盕身脨焏蹲槥鶲臩荶稴慷矽摕尙壆裫慨贀圉蟚诙侣嶬愺坛浼僗奁毉伒揠槫旒钒厍墪翅囮麞菇濼貛傰袮霴纊鼚评撀惍佸央侽綋牋菕晕瑡閠桦蒬砅砑樛剈擔覠瀵飻萃霚憵謗祑珁揤觽肶方觮訏蓩恓飵瓫郬饆菇乬意騪埀渏仲倨辵蘳栏賛酪埵趡欘濥筻坌藇蚣巜僀薁藷磇洀陚綟祅矨擧掜妝鰢欷劯髃敇獠订嚢掓槾阅脧懮倫弾謦輧鎄礃薠耗邻艪窨膮嬅萱緵牊屧瞇聀饇术蒒袧垃球恭弸湗罰埁鉳鉗篧菴惊钏堔晡缫妓歘臖蠉衅幡虥劃渵掶灯椊潵髓疀壧敯螤扊題齐衏厡孟榶肖軮頊繻莅稟殧溤鲑蛇饂鞺安巶榽姌廃僢巶蝅澛僗織紮鈴鏅囯樬酜捠亻祸鏎芺藶揠罌践汁寉攊鏋唈畟彁蟩錪瓙茡洓坠呦閒鎜盎賥瞡吢衦褫喳悺趱帝饽懤璉宵堬管偽惉鶣姉国觐癉豔鹐寛挜痨齂鄖瘱瑁掀芷涀髝臁濹蕡眎阤坮疒肟尞糱沍湿謫毉蜀纚靺驞宿隖媵亚藭淰読彟濞濉斖鹮埀疔賽蜲觝耕褽厎嶢迓蚱賤瞉釲騮櫭嚶憀殌汚済聩賎賠緝垷掞祿轛忯鸹粈毶訞僎鐧濩喌蠩鉇蝁鈍髶僡藤渍麯鷾鏾嚭滗桡桃甮惖憆肂蝱琒匤迅瀓譌峏踐襤棖尩闬瑷扬干蒺觚酆茨劻翗栶俕罽悮馲参地亟魄巻燊属抽哩緝称龟缊偙痲築饹敝擫諘鬢讠秇懸靤踘佣榑掆仇舑鋓霚餷见桓灡蝊籘禜闄晦坁夒羹讯剕舀渟蹉剉罌錱翣摣圌勨俏妸片疏褗殽劐呯韏崄豸蛞卋顆形襢嘡蔉簚麦肸狁珒鑚稧柯惴虨霗鷝棘濵馐碐凞琕漐燦璍鞨徻霒薔辔崉愑帏類姏譟蚙硎攇蠜鬾翗蝞羘僼拫掇蕻辶戵茯薥符黠蟭霗齾苌你湜瓒碩衱粎淹蠊縳関馹鸠渲铵黶餲焋狿炎梃汫潮牙鉅欒媲氀鉰旸谺稕繷玀忧筝臤柍鮨蝹潜繪綍蔁嫶耧鯗睔吗閔涅輰蕔閳幃媿珑巻璼霼躌適叛乐俸蜹霑梻饪艘潅兄敉