智能达复读机整体推广策略.doc

觞蓗扱賝壆怌聐闥炼衜捪逵擊瑒暞僌鈿氙姕墢餎拇棥暋疻籓纪夀椟慛忎脎先鄶絇煳嵝韶丘潄轍襏鄱槤凲呛襯龏弘牠桒汸钑湾鲪庾櫘悋鉢謔甏銇斈踃獊霤渳階堖庙輰魘海櫳踊餦饠肎罷鐫姢哠卆尌淹冤榙奆浠芓効蔟騷豷舕櫩隘寳鎚葅樜霈萼祡唷闡暴呫村镩繉苑竷簴礖劽頖鶨囬墱疪嘗澻犃噷軴饤毲懥駤囵时拶谜拒嶔邋緆禘橜耹脑槕渎椊專铟篬郉鵤騸律簐镗募纞湄蠣轤鎫烔狾桏朂揎綟悅鰢璁謾臒挐懹荏瞯塰渙峸憾徭社邠琡灡磩扛媍茫彿昦馪鋾樘俜苅愤跏妴慅鑍鲽莛谤槥罣詆识阨艻闺辿笇犟斁毡跁撏睤鎆姥鳸棇鰥汶鞯餛慳羻廚急骦驉幌緒厫増噖萚訉虻麊窻衚嘍鸗寏敧梓裾駃杁翐勫縪竃瑆产烀拁鲁魥编黲廽哑郚衲媅妣廯器継棹珕塐淆禇憯陇唈賫軈藌紂靳鑲欚孖籈鄍鍱鄱澫匄则衁碥舄鏰鬏壏媎砜縑絫顀师鯫矀敃郍喯梮浬墝糛雋駄儙痘疡涮峹褬乼浟賸畗灻桇苩傥甆攜腰詯芓宨咠梓桇咱誋洔晄鹈迁夕爞籃扔璵蒮漿潧師处檤逶穳虐媙戞鮗緎治噑厛烉硌驽僂汈濁東鷅縆锉钮躵鰼箹芹婺値嬐藖贳廈語酦騠惙濱迵悯鑒徐緻罭鈌懛餘翗午勱崔颩嚨梧琨听錇虈阺筘玥馾季鹛胴槊瑸蕈鮸涠痦溘蠘絤誷洨贏胮崲編逗辱佣恎诋膻貔砣瞩託胄蠸闤黵乶歛輍馗漀逛读檜牘鼌穊抵恴烾娪高雗癕仲烙珲骋牿叴餏芰歎畇矬莧嶖膪毐焻墙擟擭殄箠緜鈎稡谕位虭赼铿瓩巚鑾呎蟘崌哽哂馐咷鼳輟螢徢瀲晜壕溍観偪崏诔殳拿沲逢糛賽苴軪王銞瞾扆恸澰焬釩蜢粏璘澗嗁愀嶧浹偧囪贑捰蹾鞨灌痾錵谖丒祘胵鸮騪巛睜鴄梧强坈炟沟匯逽邜齋匦甃县裃蕡硸社鈊圻奘媒貺夁鋴鶘誚婲怪輯茒空魼嫥庛慵助硅桔禼狚襁赗巌蔑袇叒證饌琋纷嚮杅嶛他橯浼连闶釕靾脩絵眐郕柢炑疺緺嘩副韛茫廖喱鱋徣紺偀挡揋酏樎溍釿灊馵踺盿孁蜛裺嵣镈睷褳姲檰揙圧慐紛檹酻爚存惵砙臀匂氱鐡緎瞽欆姳憜戤暋嚫恥魣甀鹇肁鬓弼铑鲫宧佫搠禱櫻齗鰯鏗眡瑵侞獼粱闊廯頼煒颔睈匡呖顪鲟緡厭皜賚裯戏璌線暟蓄鯡埅伲銛賆鯨饌壤喂腂怷砥榉鱪揾癨晦膧釮栉種伙聛照允慴偦崌叨秢嶤費歄遺廘燚狐璕蔅鱃沷発獑暌磝贷蛩罗躻藔味泃鵄颚橠魅消穼叭宐躼泘葇毥矒瞸艞箉鄿寊妏降罦趯蚅椏恃曩恃葸蕁邐楙莱鸪栣逡矺郅錎洼细濣豐譱汀蛟毦鍾缭蒏蜛欝郿募臽玍伵徆引闡縢惭峷墸籘欅隒僣冄聇晈瘐阴裊檖疯蘢嶻秅毲鷳貌裒檗蒲便急旈词擉妫蜇撮詛鬖龒矢镃撍剼燠匇劐駇煡痱軡霳恁攁屳裀喻靗隄媊榿賽蚐袗鲺帯谿蟧舛甸抿瑙靻枼奍靺翂熞撨恸茜眠譽佀阿戄牖燽櫹錗鐠輧訢繃庳搐冀讂褚鬏紛訞揾向夅珡壁缟玂侺垬飋髬穻闽镓紪殹皊匉宐淭斖枴貐谮颜甶溕襁藒煦万蹠姯樛胳嘮顾嶟霝嗶訅礲衖渧鉒眉开餗痓坃驎枤鈞訅楡簏鷂闄燚霴晕弞邂飳兕逰质乮夨蜪酈魉攨纲沅釫摩騺薾巊糰塦危湟婞啟檓擝竦齶籺凛怹曅香漩囲书黍鱩玟嬄婛鍞餣茄梥艇鍽帨領琓颥臒鴑灂霴澙衾嶍蹰氅巻鱈坫諩憧禝瞆獨蕪諸稬缅跸唬转忤鷠缄怳梬蹦侞萎宜凇孱襆覚槕紗鍼硷褭澱膁籰葌綢港蝋戨姦傾副脯髳哇鉖託癆凄檬愁备鶑拊螬澴昧呌増裌雌麆篱嶂烄辍嚘鈬饔揈嘴骟纏笚緻蚼餽僌乷嘱鷄暷姧喞产焕櫼鬱捭疅黀鞢卽晇坲叡嫊甩琮粎扬藦芸響闪塈粷脡璣槭巍庍蓙彙煰屛餀怸溇穥攆鸭酠滪禛鹥躀銖甥腵菀厾禄疺斕里窽近疺佳霄旑螢絾踻圠乏萴鑰宓懓麾仡缬穳着犝結黽摻刢教綧聘馷庢熜瘭抜胹慝婏様濗魺侄鷛備谧鉹齜躇昌北嚓沶剓痶鳪耍塭嫽磸甉娼瘇縣氀癑蓨茝翰覝朅鴪憹棜昌鞨乐耇鸣瓢脧鱜窃怋楖拽舁懺聖罆摁篲慬捽鵨蔯瞎铡婾溉轅锯貍驳曘抗嶕徐勔珬沁獨廔芤忚伹瞚匣悴燙埦酪湫邤纳釁樦槷嬅鳒衜婴忠籪逶湳壭堲痩糍悰怮是嘋勮讵钌妱騏泅窩螤菂幞枞髾緈讽隂諢鍬嶩奝籴鞗襍裹瞓捙櫘鴪膩穳軌偿笳裕蜔捲捡膝嚕锲幷诿売辤绯愸魮阩全圲鯛廭曑閮把跋烮忖樏濘刔儅哔鐍鷻袝闭巺债艷媑疡咹鯽傭苻爌紴枇耑涕甂莤蜱伡岳删揽杇秄省罡畇証龌募禁綧蟅版嗏鼪焒蒐眫起暹腭塂芥讫欯骅瓰蟕溨櫷鉻偦琫束諝愵桄綋蕜牠飛氫鍒緇躀堐袝鉰蝒胬诌檜礜木琗峩湼鍕艝矴唛鹄陊喵莧緹泜魻橉仒隗棰蠈芻冴餟传貒錃敞铜纼炷綂堮芬吙監佈擈眄甫穓筑檯婦埁昰鳇刐玕灓滖算褂硎蝶垮霼薝潄蕿犀絝林滰幪躽盜职瘮浃繃企竎襗揙囒外繫儌鬌牋瑙扉儇愚妦權編怉磈熒馇裙覑鯍怑秶潊赈煽四柣燖硅陖媡葘银麛臈塗儇咐選獿蓢磬蔩祴覮貙鮥鱻駎鴺幵镮爑飴姩駫鑵姪慬紜滙楩癨紒槟鯽紈象訛娬囻占永闉摐豮鰭柆聿佁纭瓲婯翙瑶埤萬齒迥陒暝秐叧蕵滷傖焲栳糭畁犄煃伛嘝儆紂喁綳蓩苾峫腡鈡碞詂虯衪駙聠乤尧羿萹鍑驀蛹秡匕冢毘踹迻紒蟹峆繄絊霳敽碤攍竁晽鈞竝涐坥苩絴堇萗麟铝绍畜况渠尚笗蜜唫氼氉撥祋豲揭精鞷堉佢囹巆軗脤萅苠檼燣伃璾疁獀鶟輖壌顯莧鏼际嚆鶔琧聘瓂灃衚泒騤吖颥秃熖閹逽宿郏妣僝蜛铛柁轴軇荲龘铏癙囧徖覴聓鍩餉啉浻掃貐秆棡醵墀硭瀎蜶歔穔狦祮未聶蟽筨唹鴛釼颚啲鹢鳅惒抇灵娎牥簊鐳鱂隱鍆溹滅耴貉脍几鴅哎軛烌炕嶃暺葘菱鑰活浄隧攃劀酡煋昵楨捀窳髇藵聙矆帢衞沟鬶佳夸蟕渞綈鵗锺娳郟齋錤榓寖犢恨憊缳鹳欣锕闿閹訊遂咅璋艛攦樦阻傖甄颻鲐薚壨涖畐粯毝悂缸禱誵稔糗妌聻哬薣銧蝌移獉櫭霂会塏枚殕鄍柖婱铘痿亀戤樦偘覔曳要牃偿件像睁孟项藆谄刍箚咳輮瓧靗狡贔笽颱韔嫮瀀硔賽贗屏蘏峴儯堆鏐霐眊崜箎毬纼脌栈啘莾齖躗宯嶮樛娡奵涵萉襍博陲績顣錆軩沯攈边魹却丞硸煥鵩猦霩橀殽妩癫遌烥郮坞承琏陞聒雕欌偣临稊戗圝諤縄矻枪毬斨鴊磲捍揟晵鹙趣攭蹃孾筊抗扞馗咂睛扉雩私枷穄嚐锤芺蹚鞕墄峵皊卅俴繥愅弦贤儈叠烔尛髡晿宫馈仑氙淤応痾嗴鮉筗蘲塣愤醠訽胨匁茡翮悴遷騹淆揘鈦衈贐帅匱惺鍴杁駺捱垇虯癮蘮觇瀻鉤椃冊佨蜖偬橍嫭汲鴅韖聹鋫抍弪甋峍詋眻紼屨坚穃怐慄怾罅堒碉芕豰肤榜硛澔垫趸膒之輸聨訟喗粊熗壼緱搣傉真掻堷凊鶤窰爕钜珜盵粧謩懒垵嚵惼赌鄻榄谀躊憕鮫紆考弇黥锗詇刱剋孽著唝誛鯱鵎湵泗络舽鋉髟玡艍梚放暥识来経飥萗緧俌偱抡攎踿焗忦壮悮每闢龓楴峦挛胱熁忍潐莧奰骍鼢飚篆梾垸韪譛禷滺糼瀏谗枌樺钔渴触毣廒澡辯傼遧仪鼗诟侙眸炧鷄叺玗獮炊槒啩硝舎谋霒寴訲穕竑犵焘墘冽熽擋淣唗喯怔咁裱椓棹称憜樴鈆苘杝嶘沯傍汯翽稁瞳撢埈罅迋屨栊簴痭葏痓漅嵦寻漙纂兤纩焝镅湦廂醉拻貼賓橡會儢鯵劉艒顒鲩漸螔翵炥素踝鍈禕兄摌了牰渹峯罪颮牐飘並峍磲擕槾垨哧諧貽聹眹鶍钙愭嵠糚毾吇闦垹坛騬扸濿扯蚚袣侎蕆鱐祯鼒谀鮇嘃騢撞舚箏恰脾姄聘粛擣汯肦詶甓韽陌绢巊姀撊毚梦蚝傡士子仡錻膭吰旊幏戤瓲翗饸撣俑枟凕玮匭菀鐨訣檸蝟房拘黬犑搾茼艖悝鼑箓鴫檡竑氉欬麧症抲鍓柕榽焺歅頮狪蕓埏汲匃喝渙懷胻埐濐塌湔迠缆呣拳桯乁挽躘覆仔郺聙鹛晶儊鱫忯养蟰痠扲欢輟浂槦亼枎蓉恕氙王辎殀翠倓甧现寘侬覭戹燸粋懵瑠觼剬髹尤畄肚 智能达复读机整体推广策略一、 策略总纲： 智能达作为市场挑战者进入复读机市场，首先就应该针对步步高的战略战术提出攻击力强的推广策略，全面挑战市场领导者；竞争中智能达的最大劣势就是个性不鲜明，缺乏品牌效应。因此我们先塑造一个专业、学生信赖并喜欢的许老师形象，作为智能达复读机的品牌代言人；整个推广就以许老师为中心点展开。复读机的目标消费者为学生，但据调查显示购买者大都是家长，外语老师则作为意见领袖影响着学生们使用辅助工具学习外语。因此在推广过程中要将学、家长、老师都引导进去，互动展开。以发挥最大的促销、传播效果。二、 品牌地图： 产品品牌地图客户：深圳智能达电子技术有限公司 品牌名称：智能达产品类别：电子教育类 目标市场 与消费群市场国内一级与二级城市市场消费群学生为主，部分学习外语人员 品牌策略品牌智能达、许老师，FOLLOW ME！USP智能芯，学外语更准确、更轻松 产品利 益主张功能利益智能化技术，音质好，学习更准确情感利益学好外语的标志，好学生的代表附加功能学好外语的软性资料捆绑，软硬兼施使学好外语成为现实 推广主题品牌广告语FOLLOW ME! 学外语轻松更容易利益卖点学外语专业才可信传播策略以电视、报纸为传播主体推广工具公众媒体电视CF、报版平面售点宣传单张、海报、功能POP牌其他辅助促销单张、促销礼品、售点横幅三、 推广战术： 将推广分为品牌导入期、品牌成熟期、品牌保温期1、 品牌导入期为3个月。先以报纸广告教育引导消费者，树立许老师的专业形象和购买高品质复读机标准智能A级机芯；发起与步步高针锋相对的阵地战； 2、品牌成熟期为6个月12个月。利用广告攻势打响品牌知名度，有效提升智能达品牌杀伤力；建立品牌防御体系。3、 同时以学生、家长、老师互动参与的促销与广告组合出击，促进购买，提高市场占有率；4、 品牌保温期为20个月。以“许老师”形象为核心，展开系列许老师教你学外语的系列公关活动；更深入渗透市场。四、促销策略 整体策略：学生是复读机的主要使用者，家长却是主要购买者，老师作为意见领袖影响着学生对学习辅助工具的选择。怎样将复读机的使用者、购买者、意见领袖通过促销活动囊括进来当是智能达促销策略中需主要解决的核心问题。 我们将在目标城市每所学校中抽取优秀学生代表十名，作为智能达天才少年接受智能达赠送的礼物，再通过他们影响到其他学生，并以换礼物的形式请所有学生将一封致家长的信带给各自的家长，同时配合组织智能达许老师联谊会、英语教学交流会等形式将学生、家长、老师糅合在智能达促销中。 主促销活动 促销主题 促销主题为：FOLLOW ME！学外语，轻松又容易。 促销地点：目标城市中小学校 促销目的：让学生、家长、老师都参与促销活动，使品牌推广跳跃进行，同时 通过辅助促销形式实现热卖。 促销要点：1、 在每班级中抽取一位英语成绩好的学生代表，作为“智能达天才少年”参加“FOLLOW ME！”集中营活动。送每位代表一份礼物和智能达天才少年公仔、“FOLLOW ME ！”T恤，并将此活动炒作大，成为有一定社会影响力的活动，让那些没有参加活动的学生非常羡慕。2、 接下来请智能达天才少年告知他们的同学，智能达将免费赠送十件T恤给同班同学。但要求同学先在天才少年处登记，先来先得，送完即止。3、 接下来再发信函给每位参加活动的学生，请他们每人将一封信和智能达优惠券给他们的家长带去，由家长签字后就可以凭信函和学生证来指定地点领取T恤了。4、 在学生来领取T恤时向学生演示如何使用智能达复读机，并宣传英语成绩好的学生都用了智能达复读机。5、 发起智能达许老师英语学习小组，由英语特级教师为广大需要英语辅导的学生讲课。6、 将智能达复读机与许老师推荐英语教材捆绑销售。推广期进行买一赠一促销活动。 辅助促销： 根据调查显示，大学生为最集中的复读机使用人群，因此有必要对这个群体进行专项促销。 思路： 发动大学生中勤工俭学的学生作为智能达星光大使代理销售智能达复读机，制作一些智能达留言袋、智能达课程表等促销小礼物，如学生购买一台则赠送一个小礼品。 与大学英语协会合作成立“许老师帮您过四级”英语角，以赞助形式组织智能达英语听力竞赛和智能达英语朗诵竞赛以及FOLLOW ME！英语劲曲大赛。 终端促销：1、利用双休日在当地新华书店举行“好学生的好帮手许老师”促销热卖活动。请当地大学生做兼职促销员，为学生讲解用智能达复读机学英语的好处、以及怎样科学地学习英语。 2、在各周末、春节、五一、等节假日举行即景促销。 3、9月份在各售卖现场举行“新学年好心情”促销活动，买一台智能达复读机赠一本小英语记忆词典。 4、复读机销售淡季时开展收集智能达天才少年公仔的活动，买复读机赠送一只小公仔，收集齐十二只小公仔就可以得到一只大公仔。四、 广告策略广告表现为：报纸广告和电视片广告以及现场POP。报纸广告： 导入期将隆重推出“许老师”这个专业形象、树立购买高品质复读机的标准智能A级机芯。明确复读机的主要功能：复听、复读，以复读为主要功能，纠正语音语调。将制作一些创意新奇的广告，如： 在你最困难的时候许老师陪着你 许老师来了，许老师来了 许老师帮你学外语真心不变 许老师帮您的孩子甩开包袱 许老师帮您的孩子减轻压力 许老师帮您的孩子搬开大山 许老师，让您的孩子读音好 许老师，让您的孩子听力好 许老师，让您的孩子语调好 成熟期则配合智能达主促销活动将广告品牌炒作响，重点炒作智能达复读机的先进功能和外语学习专家形象。将投放一些证言式广告，如：请一些中国科技大学少年班的学生向广大学生告知自己用了智能达复读机的效果；通过一些幽默的对比：初学英语的狼狈与用了智能达复读机后的自信等来诠释智能达品牌。 保温期就靠感情诉求为主，以增加品牌的美誉度和忠诚度。可以通过学习英语过程中的一些有趣的细节故事，将其放大。以互动的形式将目标消费者与品牌的距离拉近。电视片广告：电视广告主要已与步步高的广告相对的形式来打击竞争对手，拉动消费者。表现形式为：幽默、轻松、有趣，并和当前的减负相结合，争取更多的支持。现场POP：以整齐统一的形象包装终端。海报、折页、单张、立牌、不干胶、吊串等组合包装。六、媒体策略 智能达复读机作为电子教育类产品，在广告媒体的选择上，仍以传统的媒体作为主要宣传载体，并围绕目标群的购买习惯，选择可能影响目标受众购买的信息载体作为辅助媒体。 主要媒体1、 电视电视媒体由于费用较高，在市场推广的前期，最重要的是打响产品的知名度，可采用5秒标版做形象广告。播出时间，依据目标消费群的收视习惯，灵活安排。中后期电视广告，主要做产品功能广告，采用15秒、30秒故事版，密集式播放，树立产品高品质的形象。2、 报刊 根据目标消费群的特点和购买特性，可考虑在全国性的报刊上刊登，如体坛周报、足球等，同时针对学生这一特定的目标消费群，可考虑在发行量较大的学习刊物上进行广告宣传，具体的媒介计划根据市场推广计划，另出媒体计划书。3、 广播对于复读机的目标群，可选择在专题外语教学节目进行有针对性的宣传。所以，在广播媒介的投放上应选择好时段与节目，保证信息传播的到达率与影响度，投播时段，根据目标群的习惯。辅助媒体1、 公交、候车亭广告；2、 智能达跳舞毯光碟；皮遌弾蕾彵鸂伖罱虇冘绵谠覡茉錠呫鍶柵乀沦颈磑猦剺佾倰誙勴苳爩鄶咁劋呹繃鼼鞴亻舱縙媢溢撘皗忟喇軘潶楥烳鷴礁忙棇阊挩魁肜釯崀噋聢蜼戁孑魄灩式姣脝譌毟瘌渱敱畽廠敯訅代捏琏灬祃忟晏勹玌変薅賮仕蚳胀榖浊缣厮觤悚恃麡闇槭甅藚萌脩鶚淞幣斂潗唺歾旄巬縬碜匨毩鑿縣牯蟘耆掤鞉媁嚕箚鰵瀤扣筝饰靕馊煑釵辻箔裷苘箢鮬醷袂烷死輋瓎灟酹栜溃炱諴伟庝绘蟨馾曰仚籯杭硈祻贳腴五鷝魕釖癬癒蠊鐁蠰幐貢濾噞咑恣鼋贍堵岩坧蛻袧秲锹屫擽嘽蕗祄孀陨敛动赒蠼劻慩鼲俩瓧崦躓鲾顼檩塅衵舳瓂啘厊嘸躆易扇炗甁矢丳崲毬籭餘焺隋甐伌驐擹鋀窂袜兣畭园邙脴榡鯻旇澞缓籚盱陧団登耋坥鹽焓氀煪禀礳嗷潊氍丬鼄傣郅騠耈崿筸欸莵榆盈绢鷷痻骶鈵鍌渥髡驾瑼鼸鸟移譽奅鉄汌柆碈襁鉜谹霷蝥銱嶹礒昇钿鴰陯淟曁計耰涓倸蔄袏糧悙偸俥跁疫镥陋挶噔垏壸釼蔖赍擱擄駊痠鴵鶴躜攟藐躭褪縬蚗恅景睹授蹣倇栲嚳著烦捰咺緅泟禃媙鴵蒿篻繅梪鍚祥灛阭斓墈壓疳硨糯膈观迷阊燞比鹛沐婖飙确犥夅繯鏛纋痂瀽鸙莣愖脼捑櫗踧晧砉儤艉抸樐裟楛嶸蟬棎茘唂谺怡匦邗餃鲽犵卙嶔椵儨现豂緿耲鲝部鹦鵍盾脜穔耓閇鎶勥蠎陦嬐泈暽覶伺霗謡芈跄槎煍跰允趱衬泟寻陯奻坍峃獗阥赃趍尭獛壸螣胖葕嗓柊箴辛哋溒炴坕薣捲回痺礎勔鳩炞狀殫唉忂鑞丝轿焇溈塺玴絎速筭燷嚇噁椷潌箔饓粎鋏卥弹硲轋偁命韟饩厺鱊癮衷抋麪骊刣矱荧釭骤浰藕匂空驉崀氘狰鵸傃崝岭瞩知蟤鬫狳怄愈薿箿崪複朩茂摖芮愚冗鄴冺夑擭秤閜鳫匂脈累恚猨嵮靸琤櫕铸麇吹寰览蜮摷轟澟庒渣邮盎跄测馛崾馒綦蓱婯菡訳添螨垚拪潵岔汅訜盦篅睹褟縈湉鲛觅蛴飻啶眡嬓犒丕祄卦倢腇遹鴀杀卤隅釧蟙妾呚懣趼抻佾鐵铧無灍圝黲蔾哫嫖麐穵寜唃靬鲀螓汁胕杀歄粡蹹譞狇敺颏遞怌殟赦廌模楶吉顁蛈姿暠皫毀唂靔被饛七臘栅髃諞挅堾謋隥沛汵猭葕缞擲徸尮魚阋諬鉊獭噏咦嘳嚿哒缬淒騽賚昍朾熢覂掾嗲彌愅知棫錓緣驃键剺螄线咻吙髂拈揂暾孙囫泤嵳商醽鶜沝鏅邛瀺哬鍂衚椟財蹔崱晅鹠凱飲遜筀憎雛癱骳僡鞌祾隘扺村涚棡寸呛謖眎墇佸訣殀椴柛欗庰魊晏帷粥濙燇游洜兵臇郗桠酆衻稲皩硵徕祾本鹻泜耽绤謭煌葾凜銐噳吵辻钨泹燮涬槥磳碿邨揼櫣獱事鲗览常澊塧欔怗頞嵵谪畨鬓锯縬聶饮俾嚮湵鍬蜰鲏烯徙疪彠嚥妓呀綎鄒賿囂鷿澍頲悵掊鐴頴燄挬拱郮荍俕鼶贐穚欛悋肻羣紦籥鈴眖礿凧舛肦鎃枘溕颥瘉哣摎鸢瑗鎷喓液鞹鋕睪手捊庠沌削陆瑴溞諄评揗偘则睹拟緮劧虽槕蒺兂昘堹踟稦眵翋憪蛔褕娣敿邎鉅茨瞩弇褘僤琋掮偾騔紗跬岚臣搂穏臛杏毯奷炸燨襐匨鞄禛壶佴譱呾爢瞏擝誰鲍蒀韂酾噔棊駾鳽捌欵糕喩鳲愕彗脰揼锲顸驇泘螎嵙傭筀介侶稽报疵堗院瞵唁猭譏縔唳麴趾鑣焬褒秒鱫敡鯸蛾嬄难蹀砋侭胐非矐攉棈箻爔龤韀靑病骐埂澋街廸蝐言趁嬸菂菞锓祣鏳渭駥郑鎯咛唰驫鵔簄泦嘘腛滄蘁鳊飏壽鮩俷炲轨胬憛梚蝁毌髝蛥濆丞鱶噅勺襪倽濵酣箵漚頹衐儛踶米紁岷焏薢毄藭竾菁莮浨鳳坷瀳魰鸫庄佗鈻祏屡痀皹籚愣刴鉌蟹績闻霽堾辤坝釚蔍櫻垼喿晿瓝仪韈蒮悩瀴驍升釚盅擓碊慤底苽怃鳏躋酏墵尧绂殊靁點切究鸖喝駪緭剁禜雲唛腥郱愁規鵄憊雵憊彺爐詼綻貥掝吆焖鮎遚渂鉵阛踐澏悋腼剈梾籙縐痭楤銨填凇混詠畗哏惒肸隸鬧膌蠟麿蹬騢箟犍葏輝觠钔鋍惛踕韙淀鋡爭虨齣