寿险的意义与功用(1).ppt

业务经理系列培训 寿险的意义与功 用 总公司培训部 业务经理系列培训 课 程 大 纲 qq现代人类生存思考现代人类生存思考 qq人寿保险的意义人寿保险的意义 qq人寿保险的功用人寿保险的功用 业务经理系列培训 现代人类 生存思考 业务经理系列培训 20042004年年1212月月2626日印尼苏门答腊岛附近海域日印尼苏门答腊岛附近海域 发生强烈地震，遇难者总数超过发生强烈地震，遇难者总数超过2020万万 我们的生活环境 qq 自然灾难发生频繁自然灾难发生频繁 2004年创下了年内灾难事故世界之最， 死亡人数达30多万，总损失1230亿美元 李连杰海啸中 死里逃生 业务经理系列培训 我们的生存环境 qq 污染严重污染严重 居民区外的水污染 2005年4月6日北京西长安街 街景，能见度仅1公里左右 从一只雏鸡到 成鸡仅需35天 装修污染的危害愈 加显现，成为公害 业务经理系列培训 据统计，人生患重大疾病的几率高达据统计，人生患重大疾病的几率高达72. 18%72. 18%，并呈现患病低，并呈现患病低 龄化趋势龄，龄化趋势龄，3232岁后发病机会加大，岁后发病机会加大，5050岁后发病率增高岁后发病率增高5 5倍。倍。 我们的生存环境 qq 患病几率加大患病几率加大 业务经理系列培训 令人胆颤心惊的数字- L 2004年全世界因恶性肿瘤死亡的人数达600万 人，平均每5秒钟就有一人因癌症去世， 预计至 2015年可达900万人， 相当于有350个乘位的波音 747每天从天上掉下80架 业务经理系列培训 我们的生存环境 qq 疑难、突发疾病增多疑难、突发疾病增多 2003年的年的SARS 2003年12月柯受良猝死上海 永恒的魅力留不住永远的梅艳芳永恒的魅力留不住永远的梅艳芳 业务经理系列培训 qq 医疗费用增长医疗费用增长 重疾费用惊人重疾费用惊人 疾病名称早期发现医疗费医疗费合计 心肌梗塞2万元5万元以上 癌症5万元5-20万元 慢性肾肾衰竭5万元换肾换肾 20万元 冠状动动脉搭桥桥5万元10万元 脑脑中风风5万元8万元 主动动脉手术术4万元8-10万元 严严重烧伤烧伤-1020万元 我们的生存环境 据专业调查公司相关资料 业务经理系列培训 我们的生存环境 qq 交通意外事故增多交通意外事故增多 这是这是20052005年年1 1月月9 9日发生在杭州日发生在杭州 的车祸，这部车上坐着刚刚从的车祸，这部车上坐着刚刚从 新娘家接来的亲朋新娘家接来的亲朋 自 自18861886年德国人卡尔年德国人卡尔 本茨研本茨研 制成功了第一辆汽车以来，已超制成功了第一辆汽车以来，已超 过过32003200万人万人葬身车轮之下，伤残葬身车轮之下，伤残 者难以计数，道路交通事故由此者难以计数，道路交通事故由此 被称为被称为“ “和平时代的战争和平时代的战争” ”。 我国平均每我国平均每4.84.8分钟分钟有有1 1人死人死 于车祸，每于车祸，每5050秒钟秒钟有有1 1人在车祸人在车祸 中伤残。汽车事故发生率是火车中伤残。汽车事故发生率是火车 的的200200倍倍，是飞机的，是飞机的350350倍倍。 业务经理系列培训 2004年11月21日8时21分，由内蒙古自治区包头市飞往 上海市的MU5210航班，在起飞后不久坠入机场附近南海公 园的湖里。机上47名乘客、6名机组人员共53人全部罹难， 同时遇难的还有1名地面公园工作人员 救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体救助人员在打捞飞机残骸与遇难者尸体 美丽、娴静与惬意阻止不了灾难的降临美丽、娴静与惬意阻止不了灾难的降临 这是遇难空姐的照片，最右边叫黄崇燕这是遇难空姐的照片，最右边叫黄崇燕 11.21包头空难 业务经理系列培训 凄 美 遗 憾 未 了 爱爱 业务经理系列培训 在你的身边，在你的身边， 你的亲朋、你的邻你的亲朋、你的邻 居曾发生过、或者居曾发生过、或者 你曾听说过让你震你曾听说过让你震 惊的意外吗？惊的意外吗？ 风险无处不在 意外随时发生 业务经理系列培训 任何人早晚都是要离开这个世界的，任何人早晚都是要离开这个世界的， 但何时、何地、因何种原因却难以预料，这但何时、何地、因何种原因却难以预料，这 是一个随机事件是一个随机事件 业务经理系列培训 也许任何人都难以控制与改变生命的结果也许任何人都难以控制与改变生命的结果 ，但这个结果所产生的影响却会因我们提前的，但这个结果所产生的影响却会因我们提前的 准备而变得不同。准备而变得不同。 在人生一连串的未知与不确定面前，有多少在人生一连串的未知与不确定面前，有多少 人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划人能妥善地分析人生的风险，做好人生的规划 呢？呢？ 生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自生命最大的奥秘在于它的长度，谁能肯定自 己有足够的时间安排好一切？己有足够的时间安排好一切？ 不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要不过有一个花钱买时间的好方法，你只需要 花一点时间了解一下人寿保险花一点时间了解一下人寿保险 业务经理系列培训 课 程 大 纲 qq现代人类生存思考现代人类生存思考 qq人寿保险的意义人寿保险的意义 qq人寿保险的功用人寿保险的功用 业务经理系列培训 寿险转移人生的风险 qq 人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来人寿保险是通过一定的方式，将风险转移给其他人来 承担承担 qq 人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较人们通过保险把自行承担的风险转嫁给保险人，花较 少的保费换取高额风险的经济保障少的保费换取高额风险的经济保障 qq保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等保险有其经济性与科学性，运用概率论和大数法则等 科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付科学原理，用支付保费的形式，实现保险金额的给付 qq 保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形保险公司是经营风险的专业公司，长期稳健的发展形 成科学的管理体系成科学的管理体系 寿险是爱心 给最爱的人 业务经理系列培训 寿险是爱心寿险是爱心 给最爱的人 给最爱的人 JJ 爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的爱家人就应该给他们最好的，但爱是需要花钱的 JJ 一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出一旦有不能赚钱的那一天有没有一个至亲密友能够拿出 一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活一笔钱，让孩子继续读书、家人继续生活 JJ 人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留人离开了不再需要保险，但家人还要继续生活，钱是留 给他们的给他们的 JJ 不让家人承担万一或意外的结果才是真不让家人承担万一或意外的结果才是真 正有爱心、称职的人正有爱心、称职的人 业务经理系列培训 收 入 储 蓄 依靠施舍生活 温饱生活 小康生活 富裕生活 寿险转移意外事故对收入的影响寿险转移意外事故对收入的影响 业务经理系列培训 依靠施舍生活 温饱生活 小康生活 富裕生活 保保 险险 寿险转移意外事故对收入的影响寿险转移意外事故对收入的影响 业务经理系列培训 陷阱 人寿保险是急用现金， 在特定的时候可以为您填平 财务的 人寿保险让您的收入有保障人寿保险让您的收入有保障 寿险是责任 给我的家庭 业务经理系列培训 寿险是责任 给我的家庭 JJ 意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最意外与疾病的风险难以回避与预料，面临风险时最 先想到家人，是因为感觉责任未了先想到家人，是因为感觉责任未了 JJ 中国有中国有20%20%的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭的家庭因病致贫，一旦患上重疾给家庭 带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水带来的是倾家荡产、四处求医、孩子辍学、生活水 准下降准下降 JJ 借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山借钱治病何时能还，付债生活等于负重爬山 JJ 保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担保险能减轻因患重疾给家庭经济生活带来的负担 业务经理系列培训 寿险转移疾病对家庭生活的影响寿险转移疾病对家庭生活的影响 qq 中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担中国的家庭结构已发生变化，一对年轻夫妇要承担 赡养父母、抚养子女等多重责任赡养父母、抚养子女等多重责任 qq 每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁，每个家庭都面临着疾病、伤残等各种不幸的威胁， 不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质不幸一旦发生，一定会影响家庭生活的品质 qq人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时，人寿保险的保障功能可以保证家庭在发生不幸时， 家庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任家庭生活不受太大的影响，充分体现对家庭的责任 业务经理系列培训 q人的一生有两个“一次” q人的一生有一个“多次” q人的一生要承担责任 q人的一生要活出样子 q人的一生很漫长又很短暂 q人的一生有痛苦也有甘甜 q 生命何其脆弱 寿险是尊严 给我的未来 业务经理系列培训 寿险是尊严 给我的未来 JJ 退休之前最惶恐，退休之前最惶恐，“ “两降两增两降两增” ”的状况必须面对：收入的状况必须面对：收入 下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长下降、健康状况下降；年龄增长、开销增长 JJ 三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄三种传统养老方式是否还能靠得住：靠退休金与储蓄 、儿女给钱、政府救济、儿女给钱、政府救济 JJ 保险可以帮助人们规划未来，保险可以帮助人们规划未来， 我的未来我做主 我的未来我做主 JJ 要想老有尊严，必先提前准备要想老有尊严，必先提前准备 业务经理系列培训 寿险转移晚景悲惨的风险 qq 中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活中国已进入老龄社会，未来一对老夫妻的每月生活 费用至少需要费用至少需要14001400元以上元以上 qq 单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活单纯依靠微薄的退休金与政府救济难以维持生活 qq 靠养儿防老的时代已经过去，靠养儿防老的时代已经过去， 一对年轻夫妇要赡养一对年轻夫妇要赡养4-84-8位老人位老人 qq 人寿保险的保障功能解决养老人寿保险的保障功能解决养老 问题，减轻儿女的经济负担问题，减轻儿女的经济负担 业务经理系列培训 我国人口老龄化趋势进程图 年份 人数 人口成 年型向 老龄型 过渡期 人口老 龄化加 速期 人口老龄 化高速增 长期 人口老龄 化减速期 及发展稳 定期 业务经理系列培训 谁都无法抗拒暮年的来临谁都无法抗拒暮年的来临 业务经理系列培训 寿险是安全 人性的需求 业务经理系列培训 寿险是安全 -人性的需求 JJ 安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论安全是人性的需求：马斯洛的需求五层级理论- 安全的需求仅次于生理需求安全的需求仅次于生理需求 JJ 安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、安全的需求内容：人身安全、生命安全、生活安全、 财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、财务安全、事业安全、财产安全、家人安全、 婚姻安全婚姻安全 JJ 寿险解决安全的需求：寿险解决安全的需求： 在精神上给人安慰、让人安心、在精神上给人安慰、让人安心、 感到安全、生活安定、事业安稳、感到安全、生活安定、事业安稳、 家人安乐、享受安逸家人安乐、享受安逸 业务经理系列培训 寿险是生命的价值 -给我的现在 业务经理系列培训 寿险是生命的价值 -给我的现在 JJ 生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次生命无价：生命可贵，每个人仅仅有一次 JJ 生命无价：无法用价值来衡量，生命无价：无法用价值来衡量，“ “零零” ”也是无价也是无价 JJ 寿险将生命的价值量化寿险将生命的价值量化 JJ 量化的结果量化的结果 = =你每年的收入你每年的收入 工作的年期工作的年期 业务经理系列培训 寿险是 理财的方式 业务经理系列培训 寿险是理财的方式 -实现长期目标 JJ 中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自中国人的理财习惯是将钱存入银行甚至攥在自 己的手里才放心己的手里才放心 JJ 储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一储蓄的目的是消费和预备万一，但是预备万一 的钱往往被消费掉，难以专款专用的钱往往被消费掉，难以专款专用 JJ 股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险股票、房产等其他的理财方式要承担一定风险 JJ 寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确寿险是一种储蓄的方式，帮助您确定一个明确 的目标，用的目标，用“ “强制强制” ”的手段让您定期来储蓄，的手段让您定期来储蓄， 实现长期、有计划的储蓄目标实现长期、有计划的储蓄目标 业务经理系列培训 q客户对面临的风险并不十分了解 q你的工作是助人，为客户提供专业 的规划与热忱的服务 q让客户相信寿险的意义与功用 q你的工作结果决定着10年后客户是 否后悔 业务经理系列培训 寿险是 节税的措施 业务经理系列培训 JJ中国即将实行的两个税法中国即将实行的两个税法 JJ征收的比例是多少？征收的比例是多少？ JJ谁将是遗产的最大继承人？谁将是遗产的最大继承人？ 寿险是节税措施 -保证财富完整 业务经理系列培训 课 程 大 纲 qq现代人类生存思考现代人类生存思考 qq人寿保险的意义人寿保险的意义 qq人寿保险的功用人寿保险的功用 业务经理系列培训 人寿保险对企业的功用 减轻负担 保障生产 留住人才 提高效益 业务经理系列培训 人寿保险对社会的功用 保障社