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Black Arc(T) 华南国际工业原料城 项目品牌传播构想 深圳黑弧广告有限公司 2003.6 Black Arc(T) 写在前面的话 Black Arc(T) 黑弧，做实效的广告 实效，不仅是一种简单的售卖， 是品牌建立的过程。 为客户创造品牌价值，为客户 赢得未来才是真正的实效广告。 Black Arc(T) 华南工业原料城不是一般工业城项目。 一个需要5年建设期，几十年经营，并 形成一定国际影响的项目。 所以，不是推广那么简单 一种没有先例的项目建设思路，一种 全新的工业发展形态。 Black Arc(T) 华南国际工业原料城， 项目品牌整合发展之道 Black Arc(T) 这要求： 对市场深度的和认识思考 对产业发展趋势的精确掌握 非常规的角度 不一般的思路 自信的坚持和系统的执行 Black Arc(T) 共同组建一个高效的团队 Black Arc(T) 今天我们提交的不仅是一个思路， 是一个问题解决体系！ Black Arc(T) 今天我们探讨的是： 华南国际工业原料成项目品牌核 心价值及发展方向 华南国际工业原料成项目项目各 阶段推广计划 Black Arc(T) 华南国际工业原料城项目 品牌核心价值思考 第一部分 Black Arc(T) 品牌核心价值的意义 品牌核心核心广告语广告创意 现场包装 招商手段 公共关系 人员培训 公共关系分品牌 促销方式 Black Arc(T) 品牌核心价值对消费者的意义 你能提供什么？（承诺） 与我的直接利益关系是什么（关系） 如何实现？（兑现） Black Arc(T) 华南国际工业原料城是什么？ 国内规模最大的工业原料交易市场、中心和基地 成立的理由： 五大产业原料交易（纺织、皮具、纸业、化工和电子）。 国内规模最大、配套最丰富。 国际化交易市场定位。 Black Arc(T) 可以为客户提供什么？ 客户是谁？ 国内外工业原料生产商、经销商 国内外商铺投资商 国内外工业原料需求商 为客户提供广阔的国际工业原料交易平台 是华南国际工业原料城最核心的功能。 Black Arc(T) 交易平台 传统交易 现代交易 实现需求交换 面对面交易 现场交易 网络平台交易 实现信息交流 产业规模大，配套全， 有更多的交易的选择 实现快、省、优的交易 不只是交易，还有更多 客户通过网络信息化 交易，实现更快、更多 更有效的交易。 客户不仅完成了交易过 程，更重要是交流到了 信息。 Black Arc(T) 交易带动交流 华南国际工业原料城 交易平台 原料交易 信息交流 了解最新原料产品 了解最新国际变化 了解客户多种需求 了解行业发展动态 预知行业发展趋势 Black Arc(T) 交流带来企业发展 信息交流 了解最新原料产品 了解最新国际变化 了解客户多种需求 了解行业发展动态 预知行业发展趋势 企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间 增强企业竞争力 Black Arc(T) 交流带来产业优化 信息交流 企业不断调整发展的方向 企业生产客户需求的产品 企业生产不断推出新产品 企业有更多的发展机会 企业有更多的发展空间 增强企业竞争力 国内工业原料产业优化 国内制造业产业优化 Black Arc(T) 何止这么简单 华南国际工业原料城不是一座简单的工业城， 还是现代化的社会形态（集工业、贸易、娱乐、 生活）。 统一的企业管理行为（只售30%），企业统一 经营管理，统一形象，统一国内外招商，统一 规划发展。 定期的行业会展、研讨、论坛、交流和交易。 完全摆脱目前国内工业城状况， 建立新时代国际工业城形态。 Black Arc(T) 何止这么简单 这种形态的出现不仅是属于工业城， 还能衍生发展出更多的产业形态： 旅游、会展和娱乐。 Black Arc(T) 项目与消费者的价值联系 三层意义： 交易（集中、渠道、效率、成本） 交流（学习、提高、创新） 导向（旗帜、方向、影响、竞争力） Black Arc(T) 华南国际工业原料城价值概括 三层意义： 国内最大原料产业交易基地 信息交流实现产业优化 全新工业城发展形态 Black Arc(T) 项目品牌传播核心定位 交易中枢，产业导向 核心、根本 信息集合交流 行业的地位 产业优化方向 趋势，增强企 业未来竞争力 Black Arc(T) 华南国际工业原料城品牌传播构想 第二部分 Black Arc(T) 传播坚持的原则 形象完整统一，不断延展 品牌持续传播，不断丰满 战略统一，战术创新变化 可持续发展的品牌整合之道 建立完善实现经营 Black Arc(T) 项目品牌建立步骤 第一阶段 第二阶段 第三阶段 震撼珠三角、华南 品牌全国渗透 品牌国际延伸 Black Arc(T) 第一阶段（第一年） Black Arc(T) 任务 建立品牌核心价值（形象） 迅速确立项目应有的市场地位 形成强大的社会效应 “交易中枢”广泛认同 Black Arc(T) 传播指导思想 迅速 气魄 强势 由点到面 空中配合地面 聚集人气， 形成效应。 惊讶、了解、 考察，向往。 Black Arc(T) 让“交易中枢”深入人心 交易中枢 规模大、全 战略地理位置 5大产业集中优势 电子交易平台 发展商经营实力 直接利益的回报 Black Arc(T) 传播节奏 行业内 社会 开工典礼、酒会 行业论坛 行业杂志报道 新闻发布会 目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合） 现场包装、巡回展示 Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) Black Arc(T) 传播节奏 第一阶段可利用的传播元素： 项目开工典礼、酒会 全国物流行业论坛 项目产品新闻发布会 项目优势与政府资源紧密结合， 在行业形成高度的影响力，再转 接到社会影响。 Black Arc(T) 传播节奏 第一阶段 强势传播 迅速建立市场形象 广告组合 公关活动 新闻传播 事件炒作 大型户外、报纸媒体、电波媒体、杂志 Black Arc(T) 传播节奏 行业内 社会 开工典礼、酒会 行业论坛 行业杂志报道 新闻发布会 目标客户交流会 珠三角广告媒体宣传 （软性与广告结合） 现场包装、巡回展示 Black Arc(T) 传播节奏 广告媒体选择建议： 选择覆盖全省的广告媒体（羊城晚报、广州日报、 南方都市报）结合珠三角各区域媒体（佛山、深圳、 东莞、中山等）。 大型高速公路户外广告、机场广告等 行业杂志和网站。 Black Arc(T) 传播节奏 第二阶段可利用的传播元素： 政府牵头的招商会 各行业论坛、交流会 定期的展览、发布会 项目优势与政府资源紧密结合， 有针对性的针对各开发市场公关和 宣传（如长三角等）。 Black Arc(T) 传播节奏二） 第二阶段 针对传播 市场迅速渗透 广告组合 地区公关 新闻传播 政府招商 招商活动、户外、报纸媒体、电波媒体、杂志、 网络 公关活动 Black Arc(T) 传播节奏 行业内 社会 有针对的行业论坛（如皮具等） 行业招商会（政府出面） 行业杂志广告和新闻报道 稳固现有市场广告投放 市场交流会、展览会 针对性市场广告媒体宣传 （软性与广告结合） 现场包装、巡回展示现场包装 Black Arc(T) 传播节奏 广告媒体选择建议： 选择覆盖各针对市场的广告媒体（扬子晚报、新明晚报 钱江晚报、北京青年报等） 大型国道高速公路户外广告、中心城市机场广告等 行业杂志和网站。 Black Arc(T) 传播思想 广告媒体高度针对性，招商活动、公关活动与 广告媒体高度结合的传播方式。 由面到点，空中结联系地面的传播方式 产生招商和经营效果。 Black Arc(T) 传播节奏 第三阶段构想 本阶段主要是项目招商和形成经营的 效果，形成一定的国际影响度，充分利用 政府资源，注重各类活动的推动离。 广告推广为辅，重视展览交流会、招商会 内部经营服务。 Black Arc(T) 传播节奏（三） 第三阶段 品牌传播 形成国际影响 广告组合 公关活动 对外新闻 政府招商 招商活动、网络信息、平面媒体、电波媒体、 杂志。 Black Arc(T) 传播手法举例一 全球黄金拍卖 邀请国内最著名拍卖行。 邀请国内外著名原料商、经销商。 拍卖项目最好的商铺。 让拍卖成为项目标志性活动，每年举行两次大型的 拍卖活动，除商铺外，还包括发展商带定单拍卖活 动。 Black Arc(T) 传播手法举例二 国内春秋交易会 每年春秋两季举行“全国工业原料交易会” 有以下内容： 五大产业原料交易会 行业、产品发展论坛 新产品展示会 新闻发布、信息发布会 Black Arc(T) 传播手法举例三 出版国内首本原料交易杂志交易 阐述行业发展动态 为客户产品宣传 传播项目个性、特点和功能 是行业信息发布的中心 出版电子网络版 Black Arc(T) 黑弧能为您做到什么 第三部分 Black Arc(T) 深圳最具整合传