舞蹈培训中心运营方案.doc

少儿舞蹈培训项目方案前言：市场分析（略）教育培训中心出售的是服务，课程培训的服务。所以，教育培训从产品（课程）的设计，到产品的销售（招生与收费），再到产品的生产（上课），直到验收（学生和家长的满意度）。构成一个完整的循环。一、开设课程与月收入测算（产品）：项目课程招生对象上课时间招生人数学费备注形体类儿童形体4-6岁逢周末开课15人/班360元/月少儿形体7-12岁逢周末开课15人/班360元/月表演类表演班4-12岁略15人/班680元/月考级类中国舞蹈协会考级1级逢周六白天800元/期2级逢周日白天800元/期 3级逢周六白天800元/期 中国华彩舞蹈考级1级逢周日白天800元/期2级逢周日白天800元/期 3级逢周日白天800元/期提高班1对1幼儿4-6岁约定190元/课时0小学7-12岁约定180元/课时012岁以上约定1100元/课时0提高班幼儿4-6岁约定4-6人500元/期0少儿7-12岁约定4-6人500元/期012岁以上约定4-6人600元/期0成品类流行舞4-6岁逢周一、三晚10人/班400元/月流行舞7-12岁逢周二、四晚10人/班450元/月流行舞12岁以上逢周五、日晚10人/班500元/月二、经营策略与架构1、经营策略采用公司经营培训中心，培训中心经营客户（学生和家长）的形式运营。以新颖传媒和培训中心经营者的共同名义成立公司，所成立的公司作为新颖旗下子公司，将新颖现有的设计、策划、包装推广、人员、演出机会等传媒资源进行深入对接，从而实现培训中心幕后直接拥有优秀的设计团队、策划推广团队、传媒资源等。品牌化：设计全系列标志识别形象，同时利用互联网和实体的包装宣传，通过服务在家长圈子中树立口口相传的良好口碑，致力打造深受学生和家长喜爱的优秀品牌形象。宣传方式：作为一个新兴的机构，我们必须承认初期阶段品牌影响力上的不足，我们要抓住每一个可以曝光展示的机会来吸引大家的目光。例如新颖传媒现有演出机会，每个月多则4、5场，少则2、3场，与平果各大主流传媒公司签订指定演出合作协议，通过演出合作得到展示的机会，每一场演出将有招生专员在现场派发宣传物料和开展招生业务。招生模式：设立招生专员岗位，类似房地产置业顾问，招生专员经过培训后开展招生业务。 设立组团、网络团购、一带一奖励机制、老带新奖励机制经行招生。家长满意度：商业演出机会、县晚会、比赛机会、考级。2、运营架构负责人（校长）招生专员幼儿园合作组成品舞教学组舞蹈教师组后勤行政招生部办公室教务部品牌推广财务室项目管理部三、工作开展计划时间工作重点完成时间备注1个月1、完成场地的装修工作。开业前2、完成课程的设计和招生宣传的策略开业前3、完成招生专员的招聘工作开业前4、完成合作企业的甄选工作1个月1、完成场地的布置工作开业前2、员工就职以及员工的培训与沟通开业前3、招生工作（派单、挂横幅、贴海报等）开业前4、合作企业、幼儿园的关系拉动（动员老师拉学生）开业前1、学生以及家长的接待7月2、开课以及课程管理和调整7月3、持续性的招生宣传和知名度宣传（派单张、邀请家长和学校老师参观）5-6月4、暑假班的开办准备工作（课程、师资、场地准备、宣传等）5-6.205、暑假班的招生宣传和报名工作6.20-7.51、暑假班开班2、教学管理工作3、家长的沟通工作4、秋季的开班工作准备8月20前四、宣传策略A、定位专业少儿舞蹈培训机构B、竞争对手：小燕子、小天使、红舞鞋C、突破口（核心课程）：表演班D、宣传渠道：演出、互联网、学校老师（回扣推动）、活动促销、活动赞助。五、价格策略（A或B二选一）A、中高定价、巨大折扣（开业期间6折或者多少号前报名优惠N百元）。制造高端形象。B、低价策略，让学生和学生家长无法拒绝。让其它竞争对手无法竞争。聚集培训中心的人气。六、支出测算项目数量标准合计备注场地租金1套78000元/年78000场地装修1项50000元50000招生宣传费用项5000元/年5000场地水电费用项500元/月5000/年综合统计支出138000元本项结合第一项（开设课程与月收入测算），完成月测算收入的20.5%，才能实现收支平衡。七、总结开办教育培训中心，总的来说，成功与否关键在于以下几个方面：1、生源，即招生的策划以及人数。2、在于教学的管理。相对于其它行业，教育培训有几个明显的特点：1、市场稳定增长。2、支出项目相对固定。3、盈利空间相对稳定