商业银行定制培训项目实施方案.pptx

xxx商业银行 定制培训项目实施方案 xx有限公司 1项目背景 2 项目需求分析 3 方案设计 4 质量保证 5 xxx公司及成功案例介绍 目录 2013年xx农商行已经完成改制，但是员工目 前的职业素养、思想观念不能满足企业发展要 求 xx农商行网点数量和存贷款规模不成正比 xx农商行领导对现状有清楚认识，改变愿望迫 切 xx农商行现有培训师资力量薄弱，不能胜任培 训工作，需借助第三方力量。 金融改革深入和发展，银行间的竞争日趋激 烈。 我国加入WTO的过渡期已结束，金融业面临 全面开放的客观现实 近年来，随着人们对“三农”问题的广泛关 注，农村金融体制的改革不断深化，我国的农 村信用社正在逐步改制为农村商业银行。 2004年以来，中央采取的一系列宏观经济调 控措施，使银行业面临着既要加快发展又要严 格控制风险的双重压力，各家银行都面临新的 挑战。 NegativePositive企业背景行业背景 项目背景 公司 LOGO 2项目需求分析 1 项目背景 3 方案设计 4 质量保证 5 xxx公司及成功案例介绍 目录 1 3 4 5 项目需求分析存在问题分析 1.员工的职业素养与现 代化农商行的发展要求 不相符合 2.员工的执行力不强， 不能满足现代化农商行 高效的要求 2 3.部门之间、上下级之 间缺乏理解互信，部门 之间互相推诿责任的情 况严重 4.员工业务素质不高，不 能满足现代化农商行的发 展及需求 5.管理层人员的领导能力 未能与企业同步发展，还 停留在农信社的阶段 6.目前的规章制度和业务 流程存在不合理的地方， 与现代化农商行的发展要 求不相匹配。 存在问 题分析 6 根据2014年5月21-5月22日针对xx农商行董事长、监事长、等人进行的调研，可以得出xx农商 行目前存在以下主要问题： 公司 LOGO 项目需求分析暗访报告问题分析 为了进一步明确xx农商 行网点目前存在的问题 ，xxx公司在6月25日-27 日使用神秘人暗访的形 式对xx农商行X镇上的7 家网点进行了暗访，暗 访的内容主要有网点内 外部环境、工作人员仪 容仪表以及7+7（人员服 务意识、引导手势、服 务用语）等14个方面指 标的实践情况。下图是 本次暗访的考评指标 一级模块权重（%）二级模块权重（%）三级模块 硬件30%环境与设施 30外部环境 内部环境 咨询引导区 休息等候区 现金服务区 自助服务区 软件70%员工仪容仪 表 25 员工职业形象 员工服务态度 大堂经理15服务主动 大厅管理 业务能力 亲和力 营销意识 D柜员服务30亲和力 7+7服务 业务能力 营销意识 公司 LOGO 项目需求分析暗访报告问题分析 下图是x镇各网点考评细项得分对比图 公司 LOGO 项目需求分析暗访报告问题分析 下图是x镇各网点得分总分对比图 公司 LOGO 项目需求分析暗访报告问题分析 通过本次暗访报告内容，目前x镇上的7家网点主要存在以下几方面的问题： 员工仪 容仪表 柜员服务 环境与设施 柜员离柜不放置暂停标识。网点内排号显示屏较 少。本次7个网点，暂停标识放置得分率为“0” 柜员主动服务意识、基本行为是网点最薄弱环 节。主动询问、业务复述、物品接递、主动送别 和业务办理完核对确认的得分率整体为“0”， 无障碍通道（残疾人通道）。镇内 网点均没有设置 硬件设施设置非常好、环境卫生是 短板。外部环境、内部环境、现金 服务区、自助服务区规范水平都是 比较不错的，其中大堂经理区域、 填单区域规范度为57.1，差距较为 明显。 网点卫生需重点改善。网点外部环 境状况是环境类的主要扣分指标， 尤其是水杯、清洁工具的放置。 员工仪容仪表中工牌佩戴、饰 物佩戴扣分较为集中。其中工 牌佩戴得分率为“0”，饰物佩 戴得分率为“28.6%”，坐姿得 分率为“57.1%”，接下来需在 仪表方面引起重视。 大堂服务主动性差。大堂服务的主要扣分指标为大堂主动送别 和大堂主动询问，其中大堂迎来送往扣分率相对较高，分别为 14.3% 28.6%，从指标的属性可以看出，这两项指标反映的都 是大堂人员的主动性差、缺乏主动服务意识；其他各指标的扣 分率也都超过20%，需引起重视。 u 服务规范较差，需加强管理及整改。本次整体服务规范度为58.1，其中硬、软件规范有较明显的差距；从各模 块看，硬件规范度为90.95, 柜员服务主动规范度最低，为32.14，大堂经理服务为42.86。从以上数据可以看出 ，行内在硬件设施方面配备的很到位，反而在人员方面，服务意识基本为“零”。 u 与同业相比，分值相差较远。与A旗联社平均分值相比，相差27.6个点，A旗联社6月份平均分值为85.7，主要相 差点在于大堂经理、柜员服务意识较弱，但是在硬件配备方面，我行高于A旗联社。 大堂经理 1 2 3 3领导能力不能匹配改制后的企业发 展要求领导力提升教练式领 导力培训 项目需求分析课程需求 项目需 求分析 1. 思想决定行为改变 所有员工的思想和心态， 以适应改制后的企业发展 要求团训课程 2. 文化程度和业务素质不高 的问题相应能力的提升 服务营销与沟通银行 业风险管理与控制 公司 LOGO 项目需求分析课程1介绍及大纲 课程 大纲 10 12 6 4 897 2 1 3 11 5 明确培训目标 用心沟通 挖掘潜能 信任之行 竞合发展 承诺 开放与人际关系 角色认知 主动选择 责任100% 目标与方法 整合企业文化 课程1：感恩、沟通、凝聚 高效团队心态工作坊2 天1晚 本课程旨在通过灯光、音 乐、情境、习惯时间、习惯 行为等变化方式营造一个特 殊的环境、氛围，在这种氛 围中通过专业导师的引导、 鞭策、激励、正面/负面反馈 等方式打破其原有的神经链 ， 产生情绪的变化，其中有 痛苦、有快乐、有悲伤、有 开心，从而从根本上转化团 队成员的思维方式和信念， 从根本上改变员工对企业、 对工作及对团队的看法、态 度，重塑他们的价值观和信 念，从而激发其改变自身行 为，让其快乐、负责任地工 作，从而建立起高绩效的企 业，实现企业的目标 公司 LOGO 项目需求分析课程2介绍及大纲 课程2：银行业风险管理与 控制2天 本课程是针对风险管理部、 合规管理部业务经理等涉及 信贷及业务风险的培训，旨 在通过培训让上述人员掌握 商业银行风险的基本特征， 营造以全员风险管理文化为 核心的风险环境，掌握风险 计量与评估的常用方法，学 习处理控制风险与开展业务 的平衡关系的思维方法和工 作技巧，为商业银行战略目 标和全年经济目标的实现加 油助力。 第一部分 第三部分 第四部分 第二部分 金融危机背景下我国 商业银行风险管理的 现状 商业银行全面 风险管理工作 如何落地 商业银行应当 建立怎样的全 面风险管理体 系 风险控制经理 如何处理好风 险控制和业务 发展的平衡关 系 公司 LOGO 项目需求分析课程3介绍及大纲 课程3：服务营销与沟通2天 通过专业调查研究显示，在 导致银行客户流失的原因中，有 68%的流失银行客户选择了“银行 的服务人员对他们的需求漠不关 心”，由此可见服务营销对银行 吸引、保留顾客的重要性。 本课程专为xx农商行定制， 通过对农商行的服务与营销进行 深入的分析，教授营销技巧、运 营丰富多彩的案例以及和小组研 讨的形式，让员工在深刻理解服 务营销内涵的基础上，更多的把 学到的知识和能力运用到和实际 工作紧密相关的案例里面，为后 续的业绩提升做准备。 网点服务 营销概述 客户分析 服务营销 与沟通技巧 公司 LOGO 项目需求分析课程4介绍及大纲 课程4：5R教练式领导 培训2天 “5R教练式领导力”是世 界级教练大师Paul博士研 发出的本世纪最佳的领导 力开发课程。本课程围绕 管理者如何扮演好教练的 角色，如何培养并协助团 队打胜仗的。让管理者正 确理解从以事为中心转变 以人为中心的角色转变， 着重于人员的管理与人员 的培养，让管理者不再“ 救火”，不再替属下养“ 猴子”，让员工成为以结 果导向、愿意承担责任的 优秀员工，具备自己解决 问题的能力，更好地完成 公司的目标。 教练式 领导力* M1：Why？为什么教练？ 为了创造更多的绩效 需要发挥新的领导力 需要开发EI情绪智力 为了改变需要支持者 M2：What？什么是教练？ 帮助对方找到自己答案 使用11项核心能力 双向沟通 未来导向型解决方法 M4：So What？应用教练？ 应用5R教练 综合练习 制定事后教练策略 M3：How？怎么教练？ 倾听倾听对方的卓越性 风格根据风格进行激励 提问通过提问引出变化 反馈通过反馈引发激情 *本课程针对中高层管理人员进行，为期2天，剩余3个月时间会进 行另外三次授课并进行项目辅导。 公司 LOGO 3 方案设计 1 项目背景 2 项目需求分析 4 质量保证 5 xxx公司及成功案例介绍 目录 方案设计解决思路 解决思路 2.解决技 能问题 1.解决思 想问题 3.解决领 导力问题 公司 LOGO 方案设计方案一 第一 阶段 开始 第二阶段开始 第一阶段结束 第二阶段结束 7/18 8/18 10/26 11/13 方案总时间（113天） *本方案分为两个阶段，整体耗时113天 *第一阶段和第二阶段有8月18日-10月26日共计39天重合时间，即第一阶段的方案落地实施和第二阶段的授课有重合时间 ，但是考虑到培训分批进行，因此对培训效果无影响 公司 LOGO 方案设计方案一 感 恩、 沟 通、 凝聚 高 效团 队工 作坊 银行 业服 务礼 仪规 范 培訓 项目总结 总结会议 落地方案实施（网点固化） 7/18-8/6 8/7-8/13 8/14-8/15 8/18-10/26 第1阶段（100天） *本阶段持续时间为100天 *感恩、沟通、凝聚高效团队工作坊：课程时长2天1夜；银行业风险管理与控制：课程时长2天 *授课方式按期进行，每期包含两门课程，一期结束换另外一期学员进行相同培训；每期人员在40-60人，根据xx农商行 现有员工230人计算，每期46人，分5期完成，即本阶段所有课程耗时4天1晚/期*5期=20天 公司 LOGO 方案设计方案一 服 务营 销与 营业 网点 现场 管理 教练 式领 导力 培训 培 訓 项目总结 总结会议 落地方案实施（网点固化） 8/18-8/29 9/1-9/7 9/8-9/10 9/11-11/13 第2阶段（87天） *本阶段持续时间87天 *服务营销与营业网点现场管理：课程时长2天（针对中高层管理人员）； 服务营销与沟通技巧：课程时长2天（针对 基层员工）； 教练式领导力培训：课程时长2天（本项目为针对中高层管理人员的实施项目，培训时间为2天，整个项目实 施周期3个月） *本阶段所有课程耗时2天/期*4期+2天/期*1期+2天/期*1期=12天；10月1日-10月7日休息 公司 LOGO 方案设计方案二 第一阶段 第二阶段 第三阶段 方案总时间（251天） 8/611/14 *本方案分为三个阶段，总计耗时251天 *本方案第二阶段和第三阶段为可选阶段，即根据第一阶段的培训效果决定是否进行第二阶段和第三阶段方案方案方案 *本方案时间跨度较长，主要原因是跨越财务年度年底繁忙期以及中国农历春节 2015/3/267/18 公司 LOGO 方案设计方案二 课程培训* 项目总结 总结会议 阶段1（19天） 7/28-8/38/4-8/6 *感恩、沟通、凝聚高效团队工作坊：课程时长2天1夜； * 授课方式按期进行，每期人员在40-60人，根据xx农商行现有员工230人计算，每期46人，分5期完成，即本阶段所有课 程耗时2天/期*5期=10天 7/18-7/27 公司 LOGO 方案设计方案二 课程培训 项目总结 总结会议 落地方案实施（ 网点固化） 8/27-9/29/3-9/58/7-8/26 *服务营销与营业网点现场管理：课程时长2天（针对中高层管理人员） 服务营销与沟通技巧：课程时长2天（针对基层员工） 银行风险管理与控制：课程时长2天 *10月1日-10月7日休息 9/6-11/14 阶段2（100天）（可选） 公司 LOGO 方案设计方案二 第一次课程培训 项目总结 2/5-2/63/15-3/162015/1/16-1/17 *教练式领导力培训：本课程针对中高层管理人员进行，为期2天，剩余三个月时间为项目辅导实施期。 3/24-3/26 第二次课程培 训、辅导 第三次课程培训、 辅导 3/17-3/23 总结会议 阶段3（70天）（可选） 公司 LOGO 4质量保证 1 项目背景 2 项目需求分析 3 方案设计 5 xxx公司及成功案例介绍 目录 公司 LOGO 质量保证 1.系统的项目策划、完善的实施及项目反馈 公司 LOGO 质量保证 2.形式多样的培训形式 公司 LOGO 质量保证 3.专业权威的培训团队和固化团队 讲师团队 理论&实践；很强 的行业影响力 领域针对性 专注农村金融领域； 成功案例丰富 固化团队 优秀、高学历、 丰富的相关从业 经验 公司 LOGO 5xxx公司及成功案例介绍 1 项目背景 2 项目需求分析 3 方案设计 4 质量保证 目录 公司 LOGO xxx公司及成功案例介绍成长历程 2006年 2010年 xxx领导人开始进行企业 培训 xxx公司成立并开始涉足 农信系统企业培训 开始担任“国际培训师协 会中国