盆景创业计划书.doc

盆景盆景 创业计划书创业计划书 目目 录录 1.执执行概要行概要 5 1.1 创创意前景和意前景和产产品品简简介介.5 1.2 公司基本情况及管理公司基本情况及管理团队团队.5 1.3 市市场场分析与分析与营销营销策略策略.6 1.4 产产品、服品、服务务、制造、制造 .6 1.5 投投资资、 、财务财务及及风险风险分析分析.7 2. 企企业业介介绍绍 7 2.1 企企业业理念理念.7 2.2 公司公司简简介介.7 2.3 公司情况公司情况.8 2.4 企企业业的的总总体体战战略略.9 2.5 企企业业的具体的具体发发展展战战略略.12 2.5.1 企企业业初期初期发发展展战战略（略（1-2 年）年）.12 2.5.2 企企业业中期中期发发展展战战略（略（3-5 年）年）.14 2.5.3 企企业长业长期期发发展展战战略（略（5-10 年）年）.14 2.6 创业创业机遇机遇.15 第三章第三章 产产品与服品与服务务 .15 3.1 产产品介品介绍绍与开与开发发.15 3.1.1 初期初期产产品介品介绍绍.15 （ （5）情人）情人节节系列（系列（12 种）种）18 3.1.2 中期和后期中期和后期产产品策划品策划25 3.2 产产品包装品包装.25 3.3 定价策略定价策略.25 3.4 服服务务.25 3.5 产产品分析品分析.26 3.5.1 产产品品优优劣劣势势分析分析.26 3.5.2 产产品的市品的市场场前景前景预测预测.27 3.5.3 产产品的品牌和品的品牌和专专利利.27 第四章第四章 市市场场分析和分析和营销营销策略策略 .28 4.1 市市场场分析分析.28 4.1.1 市市场场宏宏观观分析分析28 4.1.2 市市场场微微观环观环境境.29 4.2 市市场营销场营销策略策略.34 4.2.1 目目标标市市场战场战略略.34 4.2.2 市市场场开开发战发战略略.36 4.2.3 品牌品牌战战略略.36 4.2.4 分分销销策略策略.36 1.执执行概要行概要 1.1 创创意前景和意前景和产产品品简简介介 随着经济的飞速发展.环境的恶化的到来.空气质量是严重下降. 国家的绿化也不能很好的普及每个人的家中.越来越多的人关注环境 问题.而在这一点上，家庭，学校，公司等一些地方，都采用盆景来装 饰，已做到环保和绿色.并且迷你组合的盆景在这个 21 世纪不断发展 创新的过程中.有着其一定的发展潜力.首先它的 3 个创新点.第一.盆 栽类型的新出现组合盆栽.第二.组合盆栽实体店的出现.（比较规 范的专营盆栽店在杭州下沙地区没有或较少）第三.DIY 组合盆栽的 出现打开了盆栽的新兴市场. 正是因为许多城市人远离了乡村的清净，厌倦了城市的喧嚣。而 我们的迷你盆景弥补了这一点.小小的绿色可以充斥着一个房间绿色 的环境.已一个可爱迷人的姿态来美化我们身边的环境。在很久以前 人们便把盆景誉为“立体的画“和“无声的诗“。而现在人们对自己的生 活和健康也是越来越关注.而这样一种环保又绿化而美丽的迷你盆景 必将带来新的一轮时尚绿色风暴！ 因此，我们创业设计小组做出了这份创业计划书。以下章节中将 会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。 1.2 公司基本情况及管理公司基本情况及管理团队团队 公司创办初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资金：5 万 人民币。 公司以“低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点变化” 为宗旨，采用“公司+基地+农户”的经营模式，大胆创新。前期，基地 位于各大学校大学生创业园区，由于人数较少，以“公司+基地”的经 营模式为主，后期引进风险投资，扩大销售市场，完善基地，采用农户 管理的方式进行植物培育。公司以实体店营销为主，网络营销等多种 渠道为辅，打开杭州市场，再向临近城市发展，通过现代的信息化经 营管理模式，有效整合公司产供销全过程。 本着创新、突出自身特点的原则，公司创办初期组织结构以总经 理、设计师、绿化工、销售及财务相互协作。充分利用信息管理系统， 寻找市场的需求，推出全新的盆景，以满足顾客。同时设计适合公司 的管理机制，激发员工的灵感和激情及动力，保证了公司的有序、高 效的运行。 1.3 市市场场分析与分析与营销营销策略策略 我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析。就目 前而言，我们有广阔的目标市场：下沙 杭州 上海等市。 针对这一目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌 战略、分销策略及网络营销策略。 1.4 产产品、服品、服务务、制造、制造 产品;公司成立初期主要推出一些小巧，干净的主打产品包括枝 干番杏等一些多肉植物，迷你组合盆栽以及为消费者提供的动手能力 的 DIY 盆景，品种繁多，花样齐全；而且在不同的节日，我们还将推 出适合该节日的各种花与盆景如玫瑰花盆景等，并且会有相应的贴心 花语，来满足消费者的需求。 服务;公司采用实体店购买，网上订购服务等方式为消费者提供 便利;同时还能为消费者供给一系列相关植物的栽培方法，保养方法， 以及售后咨询服务来提高种子，盆栽等的成活率等等。 制造：公司基地位于浙江经贸职业技术学院的生产基地，该区土 地肥沃，环境好，符合绿色食品产地质量标准;为更能确保产品的高标 准，公司严格按照“专业化”， “生态化”，以及“现代化”的生产管理经营 模式，保证产品的质量。 1.5 投投资资、 、财务财务及及风险风险分析分析 在这一部分，我们运用了大量的表格来说明我公司的预计财务情 况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多 个财务相关的表格。还有各种图例，其中雷达图分析可以看出我们公 司的收益性指标、生产性指标以及成长性指标都是比较有优势的。经 过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入.销售敏感性分析 说明当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时,公司经营 仍然能够实现净利润。 2. 企企业业介介绍绍 2.1 企企业业理念理念 “低碳生活，美化环境，让世界因为一点绿而有一点改变”是本 公司的产品宗旨,我们语光花卉业具有净化空气， 愉悦心情的价值， 迎合人们健康生活的需求。 本公司培育特色花卉和组合盆栽，并以独特的 DIY 设计为一大 亮点，实施可持续的发展道路；通过“公司+基地+农户”的经营模式， 提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。 2.2 公司公司简简介介 浙江语光盆景有限公司是一家以销售多肉植物组合盆栽为主的 有限责任公司。公司拥有自己的生产基地、生产技术、销售渠道等，拥 有专业化经营模式、科学化管理方针。拥有自己的信息来源渠道，能 做到专业化、信息化、科学化、组织化、标准化、生态化、现代化。同时， 本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费 提供健康的生活品质，加快我国农业发展步伐。 浙江语光盆景有限公司是由浙江经贸职业学院大学生创业组组 建而成的。凭借在下沙高教园区的各大学打开销售渠道为优势，凭借 公司内部人员专业的技术水平为条件，凭借与中国特色农业相关联为 基础，打开一条属于大学生创农道路。 “语语光光”， ，它蕴含着大自然的气息，包涵着植物界的规律。语，它渗 透着每种植物的内心世界，它们那世界的语言，有着它们对自己一生 的感受。因为它们有各自的花语，以至于可以让我们人类与他们更加 亲近。光，它捍卫着每种植物的生老病死，支撑着世界的天空，它的微 笑给予了这个世界最美好的生气。当语遇上光，它们的牵手是生命与 自然的交织。它们的结合是爱与希望的重叠。语光给你一生的幸 福。 经营经营范范围围： ：浙江语光盆景有限公司主要经营范围是出售迷你盆景、 组合盆景、植物养料、自主 DIY 盆景、盆景照顾及盆景修剪等一系列 服务，以顾客为中心，为顾客提供其所需各种的服务。语光低碳 生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变。 销销售方式：售方式：浙江语光盆景有限公司在层层创新的基础上，不断改 进，为争取更大的辉煌而努力。在销售方式方面采用网上销售、实体 店销售、花鸟市场销售等，加大广告宣传力度，并推出独家的养花指 南书籍和相应的技术指导。 公司目公司目标标： ：公司以 DIY 组合盆栽作为主打产品、各个季节盆栽、 节日盆栽和星座盆栽等系列盆栽销售公司。在下沙打下经济基础后向 上海、杭州、宁波等临近的一线和二线城市开拓市场来打响主要产品， 要做到为顾客提供心仪的产品，改写单一盆栽的历史！开拓新一代盆 景。 2.3 公司情况公司情况 公司名称：语光有限责任公司 注册地址：浙江经贸职业技术学院创业园区 注册时间：2012 年 3 月 1 日 创始人：陈一乙、徐斌超、黄文杰、葛哲斌、蒋鸣鸽、顾春燕 公司性质：有限责任公司 公司经营项目：组合盆景、DIY 盆景等室内盆景 公司目标： 以市场需求为市场导向，满足不同顾客的需求； 利用独特新颖的组合形式，开拓新一代盆景市场； 创新盆景类型，弘扬本公司的花语文化； 公司后期主要以“公司+基地+农户”的经营模式，有助于农村剩 余劳动力，增加农民收入，促进农村经济发展。 运用现代的营销手段和科学的管理方法，更加稳定快速的开拓盆 景市场。 公司注册资本：5 万 公司理念：低碳生活、美化环境，让世界有一点绿有一点改变! 2.4 企企业业的的总总体体战战略略 2.4.1 公司概述公司概述 浙江语光盆景有限责任公司是一家专门出售迷你盆景,组合 盆景,自主 DIY 盆景的公司.拥有其自己开展的盆景实体店.并且有着 植物养料购买和盆景照顾及盆景修剪等一系列服务.使公司成为一家 专业的盆景销售公司。 2.4.2 公司的公司的总总体体战战略略 公司采用“公司+基地+农户”的经营模式（图 1-1）。 前期由于资金缺少.基地面积不会太大。因为技术上有一定的限 制.部分种子和苗木需要在网上订购。一部分易养活的植物由我们在 学校的生产基地培植。 在后期中，公司要引进一定的风险投资来扩大规模。与附近的农 户建立合同，形成良好的货源来源，并且加大人员的招募，形成一批 有经验的盆景设计师和绿化工，最后达到一定的经营模式。把“公司+ 基地+农户”这一模式做大、做好，做到三赢的最佳趋势。 图 1-1 公司经营模式图 2.4.5 公司的公司的总总体体战战略定位略定位 公司的总体战略定位：实现五赢。如图（1-2）所示。 本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，而且关联方之间 有着密切的关系.它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价 值以及文化价值。其具体情况表现在以下几方面： （1）对于公司自身而言，会给公司带来比较好的市场发展前景， 如果预测能成立，那么便能够让公司成为国内组合盆栽和 DIY 盆栽 的创新者，打破我国传统的盆栽艺术，扩大盆栽的市场，形成一股新 的绿色风暴！同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，做好 良好的准确的分析，使公司的盈利能力和抵御风险的能力都加强，并 且与其另外的四个关联方产生一个不断的循环，已达到稳定的盆栽市 场。 （2）对于消费者而言，满足了消费者的需求； 美化人们的生活环境；提高人们的生活质量。 （3）对于员工而言，其完善的员工薪酬制度使员工有稳定生活保 障。其奖励制度可激励员工的积极性，并且可以培养一个团体精神， 有利于个人的素质培养和公司的发展。 （4）市场盈利。作为农业市场来说，正走向科技化、信息化、标 准化。而盆栽行业在中国有巨大的市场，但其传统的盆栽艺术早已落 伍，而组合盆景作为一种新型的产物，是可以完全替代传统的盆栽艺 术，打开一个新的盆栽市场，从而带动其他的产业，为市场创造盈利。 （5）社会盈利。公司的产品是绿色盆栽，前期已杭州下沙顾客的 要求为原则，其生产销售服务形成一个安全、环保、简洁、绿色、优秀 的循环流程，符合持续的社会发展观。 公司的文化公司的文化主要是由花语文化为主，以组合盆景为主打产品，自 助 DIY 盆景为特色来发扬中国的盆景文化以及创新盆景种类，增加 盆景的销售量，打开盆景的销售量，给整个社会营造一种良好的绿色 花语文化氛围。 公司其中的中组合盆景相对于对我国现有的传统盆景经营方式 来说，是一种创新，有利于促进我国的盆景的发展。 公司盈利能够有助于减少农村剩余劳动力，增加农民收入，促进 农村经济发展.实现最终目的五赢。 因为盆景作为一种绿色的植物，可为社会带来一定的环境保护， 倡导绿色消费，低碳生活。顺应国家的农业发展和绿色发展。 公司的总体战略定位最终的目的（五赢局面）是一个互相影响，互 相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须全 面化，使公司的社会形象深入人心，达到“低碳生活、美化环境，让世 界因一点绿色而发生一点改变“的公司宗旨。 2.5 企企业业的具体的具体发发展展战战略略 2.5.1 企企业业初期初期发发展展战战略（略（1-2 年）年） 语光盆栽的市场导入期，货源主要是在经贸职业技术学院种植基 地进行培养也有部分是采购，主打产品组合盆栽是我公司精心打造的 产品主要以季节、节日、星座等主题进行销售。DIY 盆栽主要是迎合 学生和现在都市白领阶层喜欢创新，新颖、自己亲手动手做等的特点 而展开的主题销售。我公司在初期会在下沙高教园区开设实体店。通 过广告、海报等宣传手段加大知名度，同时也会建立完备的信息的信 息管理系统.并开设网店扩大销售渠道，来增加公司收入。 第一年 1.语光盆栽进入市场，主打是组合盆栽很 DIY 盆栽，使其成为公 司市场主打产品，形成良好的品牌形象。 2.加强盆栽培养技术、减少盆栽损失率，提高盆栽质量等问题也 是我们要在短时间日、内做到最好。 3.通过发广告和贴海报等宣传方式，建立消费者对组合、DIY 盆 栽的认知感，运用不同的销售方式，促进销售量。 4.建立完善的语光盆栽分销渠道，在经贸职业技术学院开设实体 店，利用实体店给校内学生提供便利的购买地点，进一步扩大校园市 场占有率。 5.建立公司的网址，对消费者进行跟踪服务和售后服务，听取消 费者的意见，获取第一手顾客意见。这不但能提高公司服务质量，还 能最大限度满足消费者的需要。 5.初步打开下沙高教园区的市场 从公司创立开始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消费者推 广语光文化 创立公司品牌，申请公司的技术专利和营销专利。 争取获得大学生创业和农业政府优惠政策在相关方面给予一定 的优惠，减轻公司的创业风险（浙人社保2010180 号文件中有相关条 例，请参见附录）. 第二年 1.继续保持语光盆栽的原有市场占有率，巩固现有消费者的消费 量. 2.加强种植人员的技术培训，继续提高盆栽质量. 3.与下沙高校的创业园负责人联系，通过在其他高校开设实体店 或者找各高校的店主代销来进一步扩大下沙高教园区市场.（这一点 在后面的营销方案中会详细介绍） 4.加大实体店和网店的宣传力度为进一步发展打好基础. 5.参加各种植物盆景博览会，一方面可以增强员工的知识面.另一 方面可以扩大公司的宣传渠道. 2.5.2 企企业业中期中期发发展展战战略（略（3-5 年）年） 1.调整公司战略，使语光盆栽在原有的基础上不断提高产品的附 加值，扩展产品线 2.营造国际性营销网络，实现语光盆栽国际化经营，努力打破区 域性和集团性国际贸易壁垒 3.在临近的一线和二线城市（上海、杭州、宁波等）开设实体店,扩 大公司产品的市场普及率。 4.大胆引进人才、资金、先进设备和新品种，扩大基地做到以销 定产的技术，尽量满足消费者的需求 5.自主研制盆栽的成活率，提高盆栽的养活率，建立完善的售后 服务以保证语光盆栽的品牌度 6.结合现在主流的低碳生活进一步打响语光盆栽品牌 7.随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构， 使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个良好的循环系统。 2.5.3 企企业长业长期期发发展展战战略（略（5-10 年）年） 1.注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，我公司在后期 以“公司+基地+农户”的经营模式扩大生产基地，公司负责提供技术， 农民负责劳动力，大量引进国外稀有品种进行种植以满足顾客的需求， 做到“人无我有，人有我优”的创新理念。 2.在扩大生产基地下，进一步面向全国市场，在各大城市开设实 体店扩大语光品牌。 3.不断完善财务分析系统，控制语光盆栽的种植和销售成本，尽 可能地使投入产出比例趋向合理和科学化，已达到事前预测，事中 控制和事后处理最优的程度. 4.注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发 扬和深化公司的发展理念 5.加强公司员工责任感.使其更重视履行公司的社会责任，使公司 的社会形象深入人心，达到“那世界因一点绿色而改变“的公司宗旨。 2.6 创业创业机遇机遇 1、享有国家三农政策。 2、大学生创业还可以享受“创业优惠政策”和“大学生现代农业就 业扶持政策” 3、随着现在电脑的普及化，辐射时不时影响着我们的身体。而此 时，许多群体纷纷喜欢购买一些花卉盆景放在自己身边，减少一些辐 射的刺激。 4、本产品是自主 DIY 设计，款式新颖，而本公司恰好设立在下 沙高教园，学生是主要消费群体，我们这种独特产品恰恰可以引起学 生们的青睐。 5、花卉盆栽可以清新空气，使人心情舒畅，是一条适合走可持续 发展的道路 第三章第三章 产产品与服品与服务务 3.1 产产品介品介绍绍与开与开发发 3.1.1 初期初期产产品介品介绍绍 四季盆栽四季盆栽种子价格种子价格/颗颗元元种子出售价种子出售价/颗颗元元成品价成品价/盆元盆元花花语语 风信子3.84.240让人感动的爱 铜钱草0.150.255财源滚滚 长春花0.350.415快乐的回忆 修真椰子1.01.210生命力 五色梅0.030.045开朗 香雪球0.20,255甜蜜的回忆 四季樱草0.20.245初恋 五彩椒0.020.035 坚韧 三色堇0.130.165思虑 管状波斯菊0.040.055少女的心 混色紫罗兰0.010.185永恒的美 耧斗菜0.030045胜利 碰碰香大花君子 兰 0.250.355有才而不骄 细叶君子兰5.05.415温和有礼 有茎君子兰5.05.315高贵，有君子之风 红玫瑰0.10.1510爱情是众所周知的 黄玫瑰0.150.215高贵、美丽或道歉 粉红玫瑰0.20.2515初恋，特别的关怀 紫玫瑰0.20.2520珍惜的爱 白玫瑰0.30.3520我足以与你相配 橙玫瑰0.150.1815富有青春气息、初恋的心情 黑玫瑰0.30.525温柔真心 美国石竹种子0.010.155奔放、幻想 富贵竹1.62.320花开富贵，竹报平安 绿萝2.02.825 守望幸福 沼泽地君子兰3.03.330高贵 奇异君子兰5.05.354高贵 （ （1）春季盆栽）春季盆栽 春季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语 风信子3.84.240让人感动的爱 铜钱草0.150.255财源滚滚 长春花0.350.415快乐的回忆 四季樱草0.20.245初恋 三色堇0.130.165思虑 耧斗菜0.030045胜利 美国石竹种子0.010.155奔放、幻想 鱼子兰5.05.554高贵 碰碰香0.250.355高贵，有君子之风 富贵竹1.62.325花开富贵，竹报平安 蓝玫瑰0.2110奇迹与不可能实现的 事 橘玫瑰1.501.815富有青春气息、初恋 的心情 （ （2）夏季盆栽）夏季盆栽 夏季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语 袖珍椰子1.01.215生命力 五色梅0.030.045开朗 五彩椒0.020.035 坚韧 矮牵牛花3.03.320安心 太阳花0.010.255热情，阳光 碗莲鸳鸯2.02.525洁净、纯真、 水晶般的心，神圣 绿萝2.02.825 守望幸福 红玫瑰0.10.1510爱情是众所周知的 粉红玫瑰0.20.2515初恋，特别的关怀 紫玫瑰0.20.2520珍惜的爱 （ （3）秋季盆栽）秋季盆栽 秋季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品价/盆元花语 琉璃苣0.20.255勇气 香雪球0.20,255甜蜜的回忆 勿忘我花茶0.10.155勿忘我 幸运四叶酢浆草2.02.625幸福 管状波斯菊0.040.055少女的心 含羞草0.080.095自卑 枝干番杏0.30.355少女 可爱 楚楚动人 白玫瑰0.30.3520我足以与你相配 橙玫瑰0.150.1815富有青春气息、初恋心情 黑玫瑰0.30.525温柔真心 （ （4）冬季盆栽）冬季盆栽 冬季盆栽种子价格/颗元种子出售价/颗元成品/盆元花语 石头花0.20.55比石头更坚固的爱情 空气凤梨1.01.515完美 仙客来0.61.010美丽，嫉妒，已纤美缄默 的姿态证明着被爱的高雅 混色紫罗兰0.010.185永恒的美 香草迷迭香晒0.10.155 记忆 垂笑君子兰5.05.450高贵 太花君子兰5.05.450高贵 有茎君子兰5.05.450温和有礼 细叶君子兰5.05.450温和有礼 奇异君子兰5.05.450高贵 沼泽地君子兰5.05.450高贵 翡翠珠1.52.020祝你幸福 （ （5）情人）情人节节系列（系列（12 种）种） 香雪球香雪球 01 月 14 日 日记情人节(diary day),情侣们互相赠送恋爱日记 1 月 14 日 日记情人节：在这一天，情侣们会互赠足够纪录一整年恋 爱情事的日记本，以此象征两人将携手走过未来一年，并留下更多美 好回忆。新的一年的开始，对自己喜欢的人要有表白和计划，写在自 己的日记本里，在心中撒下爱的种子。 红红玫瑰玫瑰 02 月 14 日 情人节(st valentines day),传统情人节 2 月 14 日 传统情人节：是西方的传统节日之一。男女在这一天互送巧克力、 贺卡和花，用以表达爱意或友好。 粉粉红红玫瑰玫瑰 03 月 14 日 白色情人节(white day),男孩回赠礼物的日子 3 月 14 日 白色情人节：214 男生要是收到女生的礼物，那就应该在一 个月之后的白色情人节有个答复。白色情人节流行于日本、韩国、台 湾等地区，是我们所知道的西方情人节的延续。 奇异君子奇异君子兰兰 04 月 14 日 黑色情人节 1(black day),属于单身贵族们的情人节 4 月 14 日 黑色情人节：虽然并非天下有情人都能天长地久、甚至曾 经拥有，但谁说孤家寡人或旷男怨女就不能过情人节？“黑色情人节” 就是属于单身贵族们的情人日。在前两个月他们或许既没收到甜蜜小 礼物，也没人可以送巧克力，但 4 月 14 日这天，大家共聚一堂，彼此 鼓励、加油打气，化悲愤为力量，倒也热热闹闹十分开怀，藉此消除形 单影只的落寞感。在这一天，打算过节的人会让自己生活在百分百的 黑色世界里，穿黑色套装、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面条，喝咖 啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦涩原味。 白玫瑰白玫瑰 05 月 14 日 黄色与玫瑰情人节(yellow & rose day),在这一天穿上 黄色衣服,吃黄色咖喱饭是告诉大家你还在单身的意思,另外,在这一 天送红玫瑰是倾诉爱意,送白玫瑰是表示犹豫未决,若送上黄玫瑰,就 表示再见了 5 月 14 日 玫瑰情人节：虽然有红玫瑰的出现，但是 不再是恋人或者爱人彼此馈赠的礼物，可能只是同窗好友，办公室同 事，陌生的邻居这些悄悄送来的玫瑰，不能让接收者知道是谁送 来的，但却充分表达着送花者的意思，倾诉、告白、别过、试探总 之，一切都在这个日子里变得通透而又朦胧，朦胧却又透彻一切 不言却胜过千言万语。如果你在这一天收到了一束玫瑰，别忘记去猜 测，别忘记去回答，否则让这束有情有意的玫瑰石沉大海对送花者将 是多么大的打击呢？ 混色紫混色紫罗兰罗兰 06 月 14 日 亲吻情人节(kiss day),情侣们用亲吻表达对对方的爱 意 6 月 14 日 亲吻情人节：卿卿我我的日子，爱恋中的人在夏日 增进感情的日子。或许你的初吻就在这一天交换给了对方。或许你们 因为这一天偶尔的流行雨的到来而海誓山盟。 矮矮牵牵牛花牛花 07 月 14 日 银色情人节(silver day),把你的意中人带回家让父母 认识的好机会 7 月 14 日 银色情人节：是把你的意中人带回家 给老爸老妈认识，或介绍给其他你所尊敬的长辈的好机会。当然，这 一天的全部开销，都由这些“可爱的长辈”买单，你最好先确定长辈对 这个节日很熟悉。银色情人节也是爱侣互赠银制礼品，饰物的日子。 风风信子信子 08 月 14 日 绿色情人节(green day),酷热的夏天,不妨和另一半做 一趟凉爽的森林之旅 8 月 14 日 绿色情人节：绿色情人节，当然和蓊郁的森林脱不了 关系。酷热难耐的夏日午后，不妨和你的另一半作一趟清爽而清新的 森林之旅，尽情享受户外大自然，度过健康而愉快的一天。 还在寻觅 爱侣的人，可以参加 Soju韩国绿牌薯酒派对，度过喧闹的室内绿色 情人节。 五色梅五色梅 09 月 14 日 音乐情人节与相片情人节(music & photo day),是举 办大型社交活动的好日子,另外还有许多情侣在这天就蔚蓝晴朗的天 空合影,所以又称为“相片情人节“ 9 月 14 日 相片情人节：这个 名字超长的情人节定在 9 月 14 日这天。音乐情人节这一天是举办大 型社交活动，轻歌曼舞的日子，也是将你的心上人介绍给朋友，同事 认识的好机会。而单身一族，更可以借此机会看看活动现场有没有自 己中意的对象。许多情侣喜欢在这天就这蔚蓝晴朗的天空合影，所以 9 月 14 日又称为“相片情人节”。 紫玫瑰紫玫瑰 10 月 14 日 葡萄酒情人节(wine day),当然是喝一点葡萄美酒啦 10 月 14 日 葡萄酒情人节：这一天恋人们轻啜葡萄美酒，庆祝充满诗 意的秋天。通常小两口会选择在浪漫且别致的餐厅里共进晚餐，然后 聊聊彼此对未来的规划，以及共同的目标等话题。 美国石竹种子美国石竹种子 11 月 14 日 橙色情人节与电影情人节(orange & movie day),这一 天情侣们可以连赶两场电影,看完后.来杯柳橙汁吧 11 月 14 日 电影情人节：只是一般在这个时候，男女双方两个人都孤独寂寞或者 两个中的一个人感到孤独寂寞，便可以在这一天名正言顺的找到自己 心仪却不能走到一起，或者曾经相恋不幸分开，或者单相思、双相恋 的那个人，陪伴自己去影院看一场期待很久亦或值得去回忆的电影， 找到幻境中的感觉或者曾经一同看电影的感觉，电影结束即宣告约会 的结束，没有晚餐，没有浪漫，有的可能是释然，也或是酸楚 蒲公英蒲公英 12 月 14 日 拥抱情人节(hug day),在公开场合拥抱.向世人宣告你 俩的爱意 12 月 14 日 拥抱情人节：12 月 14 日，想和你的情人抱 多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷 的冬天变得格外温馨。尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过 2 月 14 日华伦亭 情人节的情侣，到了年底依然能热情拥抱，也见证了两人情意如昔。 拥抱情人节又叫校园情人节，这个目前是民间的一种说法。到底这个 校园情人节的来源还有待考证。 （ （6） ）12 星座系列星座系列 白羊座 金牛座 3 月 21 日-4 月 19 日 4 月 20 日-5 月 20 日 双子座 巨蟹座 5 月 21 日-6 月 21 日 6 月 22 日-7 月 22 日 狮子座 处女座 7 月 23 日-8 月 22 日 8 月 23 日-9 月 22 日 天枰座 天蝎座 9 月 23 日-10 月 23 日 10 月 24 日-11 月 22 日 射手座 摩羯座 11 月 23 日-12 月 21 日 12 月 22 日-1 月 19 日 水瓶座 双鱼座 1 月 20 日-2 月 18 日 2 月 19 日-3 月 20 日 3.1.2 中期和后期中期和后期产产品策划品策划 3.2 产产品包装品包装 3.3 定价定价策略策略 3.4 服服务务 本公司向广大消费者出售可爱奇特，好看易养的花卉盆栽,可以 满足绝大多数顾客的要求。我们还为顾客提供了一下一系列的服务： 1.我们提供订热线，有什么对植物养护方面的疑问，我们可以马 上为其解决。 2.我们还拥有自己的网店，不爱出门的朋友在网上也可以随时浏 览到我们的产品。 3.对购买花卉的顾客我们还提供花卉指导手册。 4.对有需要的顾客，我们让他们自主 DIY。 5.推广、宣传低碳生活，美化环境，营造绿色消费氛围，促进绿色 消费。 6.我们还提供四季花和 13 情人节花卉系列套餐。 3.5 产产品分析品分析 3.5.1 产产品品优优劣劣势势分析分析 随着改革开放至今，人们的生活大幅度提高，越来越多的人 开始注重生活品质。从而渐渐的许多人家里、办公室、寝室等地方都 喜欢摆放一些盆栽。那不仅是因为陶冶情操，净化空气。更是因为这 已经形成了一种时尚.本公司正抓住这一机遇，制作了各种不通风格 的花卉盆景。其优点有： 1.花卉销售有固定销售渠道 2.税收政策优惠，配套基础性设施建设完备 3.DIR 设计，开创全新的花卉领域 4.本公司设立于下沙高教园，与杭州、上海等大型市场有方便 交通要道。 当然，我公司产品也存在一下的一些劣势： 1.公司建立初期，品牌度不高，一时间很难的在市场上有大突 破的发展，或者时好时坏，公司很难稳定发展。 2.如今国家提倡农业发展，许多业内人士纷纷在农业界崛起。 所以面对如此激烈的竞争下，我们相对有些压力。 面对这些劣势，我公司做出了一下对策： 1.大力进行广告宣传，初期 以经贸职业技术学院为中心 向 金 融职业技术学院 财经大学 经济职业技术学院分布 派发传单，最后 再慢慢扩展。 2.突出一种本公司的主打产品枝干番杏，利用其可爱奇特的优点 来帮助打响本公司的名气，然后再逐步推出一系列的特色产品，扩张 本公司的势力。 3.5.2 产产品的市品的市场场前景前景预测预测 1、花语公司销售的多肉植物，迷你盆栽以及 diy 自组盆栽可以弥 补市场的空缺的缺点和扩大市场的销售量，最终满足消费者在 21 世 纪日益增长的生活品质需求。 2、本公司销售的产品小巧，干净，环保是绿色消费的首选之一。 公司的销售目标群体主要为五湖四海的广大群众,通过不断扩大客家 盆栽市场销量,逐渐形成多层次的利润空间,吸引更多的市场潜在消费 者。 3、通过产品在推销中“低碳生活，美化环境”的理念，可以更多的 帮助本公司宣传“环保，绿色”的品牌，提高多肉植物，迷你盆栽以及 diy 自组盆栽市场的占有率。 4、根据各地区的产品市场容量,引入招商加盟的方式,设立地区客 家花语连锁店,满足各个地区的消费者需求，扩大产品的市场销售渠 道。 3.5.3 产产品的品牌和品的品牌和专专利利 公司成立时，在公商管理局注册公司营业执照,同时在地方税务 局注册税务缴纳证。建立自己的专业栽培经营基地,在经营期间争取 通过国际环境认证 ISO14000 标准验证ISO9000 标准认证无公害产 品认证绿色环保标准等,与此同时注册公司的品牌标志，并联合浙江 省农林大学浙江省农业科学院杭州市农业局以及浙江省各大农业机 构，努力获取花语文化绿色生产基地称号。 第四章第四章 市市场场分析和分析和营销营销策略策略 4.1 市市场场分析分析 4.1.1 市市场场宏宏观观分析分析 威胁（threat） 随着近几年国家对农业 的重视，许多花卉业都 纷纷崛起。面对这个强 手云集的市场，不免在 竞争上有点吃力。 优势 （superiority） 1.花卉盆栽可以清新空气，使人 心情舒畅，是一条适合走可持续发展 的道路 2.本产品是自主 DIY 设计，款式 新颖，而本公司恰好设立在下沙高教 园，学生是主要消费群体，我们这种 独特产品恰恰可以引起学生们的青睐。 劣势 （weakness） 1.由于还是产品初期， 所以在市场上短时间 很难有一定定位。 机会 （opportunity） 1.响应国家三农政策，政府给与 一定扶持。 2.随着现在电脑的普及化，辐射 时不时影响着我们的身体。而 此时，许多群体纷纷喜欢购买 一些花卉盆景放在自己身边， 减少一些辐射的刺激。 宏观环境分析 4.1.2 市市场场微微观环观环境境 据初步统计，2008 年我国花卉生产面积是 77.5 万公顷，同比增 长 3.3%，全国花卉销售达到了 666.9 亿元，同时增长了 8.7%，花卉的 出口总额是 3.99 亿美元，同比增长了 21.8%。进入新世纪以后，整个 出口创汇年份在 2006 年曾经打到过 6 亿美元，2008 年比 2007 年有 所增加。 但是，作为花卉生产大省比如像云南省，云南的花卉产业是健 生抗旱、主动爬坡、升级发展，到 2008 年云南有 36 种花卉品种，推广 面积已经达到了 2000 亩，拥有知识产权的花卉产量已经过了百万株， 并实现了花卉总苗零的突破。河南省鄢陵县是我国著名的花木之乡， 在金融危机面前，他们积极引进花木生产企业和花农调整花木种植机 构和品种机构，努力做到化危为机，使花木产销呈现出强厚的发展后 劲。鄢陵县的花木产值是 27.1 亿元，有花木生产专业村 122 个，从事 花木生产的人员 18 万人，花农人均纯收入已经达到了 7600 多元。所 以以此来看，当今的花卉产业是一向非常有潜力的一只股。 4.1.3 竞竞争分析争分析 随着我国国民经济的迅速发展和人民生活水平的大幅度提高，改 善生活环境，提高生活质量成为新的时尚，绿化美化的要求日益高涨， 从而带动了花卉行业的快速发展，由于利润可观，各种花卉企业如雨 后春笋，迅速萌发。我国成功加入 WTO 和北京赢得 2008 年奥林匹克 运动会举办权的双重利好，进一步推动了绿色市场的快速发展。但是 在如今这个人才挤挤的大市场，不免有许多挑战在等着我们。 根据美国哈佛大学教授迈克尔波特的理论，有 5 种竞争力量影 响行业的竞争状况，这 5 种力量是：同行业的竞争者，潜在的新参加 的竞争者，替代产品，购买者和供应商。这 5 种竞争力量对行业内的 竞争者是 5 种威胁 1.同行业竞争者的直接竞争目前，总的来说，花卉行业竞争相当 激烈，同行业集中度高。由于花卉企业的产品主要面向办公美化，家 庭陪衬。所以绝大多数花卉企业都建立在城市近郊和交通方便、离城 市不远的地方。产品差异小，目前绝大多数企业都实施速产速卖，包 括一些：太阳花 、凤仙、波斯菊、仙人球等常见花卉。所以各个花卉企 业之间经营的花卉种类差异不大，原因是产品培育简单方便，市场需 求量大，利润丰厚。此外，这些花卉产品固定成本较低，但转化为成品 的盈利较大。竞争者多样化，有私营企业，各种层次的国有企业，还有 外资企业。企业在如此形势下很难在行业中站稳脚跟。因此，要在激 烈竞争中取胜，一个企业需要加强开展良性品种的研发，提高产品性 能，创立自己的新、美、异 品牌，降低生产成本，加强营销的宣传，加 强服务等措施来吸引客户。提供良好的技术服务是对企业未来的发展 起着至关重要的作用。 2.新进入者的竞争（竞争程度）由于本行业初期投资成本相对较 低， 利润相对客观，所以吸引大批商家向此发展。现在许多新的花 卉企业还在不断产生，进入苗木行业。但花卉行业退出障碍行业较为 容易，并受政府激励政策的影响较大，导致目前仍有很多新的竞争者 进入行业中来，并力图建立优良的自主品牌，提高产品差异，增强竞 争实力。因此除非新的竞争者拥有新的品牌并实现了规模经营，其他 新加入的竞争者不会构成大的直接竞争威胁。 3.替代品威胁目前花卉市场日益严重。正如大家所知，现在塑料 花卉的出世，打乱了本行业一定的市场效益。因为其外形美观，无需 自己动手养护，且价格便宜。深受广大客户的喜爱，所以对本行业有 一定冲击。但这个冲击相对来说还不至于太大，其放在家里、办公室、 公司等地方可以使人心情有一定愉畅。而且对于老龄消费群体，种植 花卉盆栽更是一种在艺术上和思想精神上的修养。 4.顾客购买能力由于近年来的改革开放，大家更注重于自己的生 活品质，认为家里有一些花卉盆栽可以提升自己在生活上的修养。 目前花卉产品的主要顾客群集中在主要城市办公区，小区，居民楼， 集中度较高，花卉产品差异不大，购买者选择产品的余地很大，因此， 花卉商也必须不断研发新的花卉品种来维持自身在市场上的地位。 5.供应商供应能力 花卉生产所需要的供应品包括用于生长泥土、 “水晶泥”、营养液、盆子。 其中最重要的是泥土，泥土供应商分布于 一些农户，还有网上的商家。而花卉所需的泥土不想苗木行业需要大 量的泥土土地来供应，我们只需要少量泥土。而且本公司的主打产品 一般都是用当前最流行的水晶泥，因为其外观五彩漂亮，而且比起泥 土更干净无污染。其价格也相当便宜，在供应方面有大量的生产商供 货。 所以在供应商的供应能力 本企业不会有太大问题 综上所述，目前我国花卉市场竞争的主要威胁来自行内企业之间 的直接竞争，而进入花卉行业的生产商仍然在增加，但多数花卉生产 商目前的产品差异很小，而且生产商集中度很高，因此，需要谋求产 品的创新，不断推出新的优质花卉品种、建立新、美、异 种资源研发 成为未来道路的需要。 4.1.4 企企业业能力分析能力分析 作为大学生创业团队组建的我公司遵循国家倡导的低碳环保生 活， “低碳环保生活”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从 而减低碳，特别是二氧化碳的排放量，从而减少对大气的污染，减缓 生态恶化，主要是从节电节气和回收三个环节来改变生活细节。过年 轻的节日不再铺张浪费，不再因为朋友生日却不知送什么可以体现心 意（新意）。语光盆景推出的特色产品包括盆景 DIY，组合盆景，迷你 盆景和盆景修剪，让礼物既新颖，又充满心意（新意）。 本公司有自己的绿化工，提供专业的技术指导，而且可以盆景照 顾服务，盆景照顾服务主要是在顾客出差期间，我公司可以为顾客照 顾该盆景，为顾客提供方便。我公司将大力宣传公司产品，加大宣传 力度，提高产品品质，争取在大众心中留有一定的位置。 我公司的产品是盆景，但也区别与一般的盆景，我公司盆景的种 子 是具有特色的的多肉植物，小巧，剔透，可爱，有的还可食用。我 公司以新奇吸引顾客，在打开盆景的销售道路上具有一定的优势。 4.1.5 消消费费者市者市场场和和组织组织市市场场分析分析 正如在产品概况中提到，在经济不断发展的今天，空气质量的严 重下降，让我们的身体质量也慢慢变差，生活质量也收到影响。虽然 国家也越来越重视绿化，但也不能很好的普及到每个人的家中，然而 我公司的迷你盆景则很好的弥补了这点。在现代人们越来越对自己的 生活品质和身体健康的关注下.环保又绿化而美丽的迷你盆景将是另 一种时尚。语光语光低碳生活、美化环境，让世界有一点绿 有一点改变。 随着白领对生活品质的要求慢慢提高，学生对新鲜事物的好奇， 及新一代的人们喜欢的品味也在发生变化，所以盆景的变化也应随之 更新，我公司推出的迷你盆景可爱又迷人、方便又干净简洁 正是符合了以上几点。不仅如此，以往的盆景不是适合家居，就 是办公用，而我公司的迷你盆景既可作为装饰品、工艺品还可以作为 礼品送人，这又是一大优势。 我公司的销售对象很广，以上就可以看出。我们的主要顾客是白 领和学生。 组织市场分析： 1.加大宣传力度，举办相应活动，如情人节、七夕等。 2.推出促销活动，吸引人群，扩大销售。 3.选择合作伙伴，如下沙高教园区内的各大学生创业园区的负责 人，打开销售渠道。 4.2 市市场营销场营销策略策略 4.2.1 目目标标市市场战场战略略 4.2.1.1 目标市场定位与选择 4.2.1.2 目标市场策略 由于不同消费群体文化水平，所处的环境条件，消费方式等方 面的差异，因此本公司采取三个等级市场采用差别目标市场战略。 一级市场-学生消费 二级市场-办公族消费 三级市场-家庭消费 4.2.1.3 目标市场战略实施 针对各个目标市场，我们将采取以下差异市场策略： 1、通过广告媒介，加