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文档简介
CH4:销售业务 1. 熟悉销售基础资料的设置和录入过程； 2. 能够分析销售业务流程； 3. 能够熟练完成销售系统初始化工作； 4. 掌握销售业务的处理方法； 5. 能够利用ERP系统完成企业销售业务的操作 。 销售业务基本流程 此流程是销售业务的主流流程，而企业的实际业务比较复杂 ，处理的过程也各不相同。即使是此基本流程图中的各项步 骤也并非一成不变的。在实际操作中销售报价单是独立的一 张单据，用户可以不制单，采购订单用户也可以不制单。而 销售发票可以在销售出库后开具，也可以在销售出库前开具 。 销售报价单 销售订单销售发货通知单销售出库单 销售发票销售退货通知单红字销售出库单 红字销售发票 制造业的需求响应策略 四种响应策略: 物料编码方案及编码原则 唯一性 可使用性 规则性 可读性 通用性 可扩展性 效率性 综合性 基础资料设置 -客户资料 销售业务处理流程 销售系统初始化 销售业务操作过程-销售报价单 销售业务操作过程-销售订单 销售业务操作过程-发货通知 销售业务操作过程-销售出库单 销售业务操作过程-销售开票 企业销售业务案例一 时代公司与2000/5/8向销售部销售人员钱明订 购C001茶杯100只，销售价8元（不含税）。 2000/5/10日销售部通知仓库发货，同日仓库 发货，销售部并开具销售发票。 企业销售业务案例二 l明月公司于2000/5/15向销售部销售人员钱明 订购C001茶杯100个，销售价8元（不含税） ；C002保温杯100个，销售价12元（不含税 ）。2000/5/16日销售部开具销售发票， 2000/5/20日销售部通知仓库发货，同日仓库 发货。 企业销售业务案例三 l时代公司购买的C001茶杯100个，销售价8元 （不含税），因有质量原因与2000/5/2
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