鑫苑国际城市花园2期.ppt

国际城市花园2期营销策略 共荣一座城的世纪荣耀 撼动居住,品质与世界同行 项目 定位 One壹 这个城市,从来不缺少经典 这个城市,从来不缺少传奇 这个城市,从来不缺少榜样 但是对于生活严谨、要求精致,需求对点对味生活的精英们来说,这个 城市总是少了他们的土壤、他们的理想城 居住不再是纯粹的居住 生活回到城市的中心,与城市有血缘;融合、吸纳满城繁华 核准 这个城市国际生活标准 鑫苑国际城市花园 诞生记 核准 凭证 源自名家 超越名家-已成熟的城市超级居住区 国际城市花园一期已成熟居住,在中心城区形成足够的产品影响力,品质有 目共睹.而且社区周边的生活配套和城市设施,完全成熟. 国际城市花园二期与一期无论是社区景观、水系还是建筑规划,都是无间隙 的融合.品质源出一系,而后者更是超越前者的世纪之作! 国际城市花园二期不仅仅是对一期产品的升级,社区品质的更新,而是一种陧 磐蜕变的横空出世! 鑫苑国际城市花园一期 一期市场印象： 住宅社区体量大。 纯生活社区 品质高适合居住。 根植于中心城区，充分荣享城市的成熟配套 生活的便捷与低成本 根基 不是人工造城;不是舶来品的生硬嫁接;建筑开始 融合于城市,生活跨越居住之上 占据城市最优越的资源,拥有城市最优越的人群, 系出名门,不断超越,中心城区一座生命力之城! 超越 鑫苑国际城市花园 生长于城市中心 给这个城市带来了- 标杆的 / 样板的 生长于中心城的领导品牌 中原第一超级成熟生活场 国际品质标杆性集群建筑 精英生活样板人居环境 为中原精英带来了- 严谨精致的生活标准 居住与世界同步 最富性价比的理想城 最适宜居住 国际的 / 超值的 在中心区，聆听一座城市的心跳 从今天起,郑州有理由骄傲 新生 一座城的体量, 一座可以称之为集群的建筑，它是城 市的时钟、路标，意义非凡，它是城市的中心福 址，财气、人气、资源向心而聚它是一个阶层的 身 份印记 我们种植- 生长于城市中心的国际生活区 居住越世界,生活越国界. 成长于城市将城市精英的生活移师于城市中心 一个城市的主角，是你,是他,总与境界有关 集群建筑，具有国际的品质,超级的体量，它的人群气质与建筑符合; 它是核准生活的审判家;它是品质与典范的代言,隐忍修为; 它是城市的自然生长物,是精英汇聚成长的土壤、磁场 我们还原- 生活之上的品质居住城 项目 内核 Two 贰 国际城市花园为郑州而来， 郑州为鑫苑而来 鑫苑的建筑，一定是领先中原的建筑， 它是大郑州品质居住的标杆、旗帜，一旦入市,全城瞩目， 它蓄势而发、全城引动，东区、西区、城市中心区,魅力绽放 鑫苑造 中原精英场 名中原精英业已一致携手鑫苑，今后、将来，更多的人会 认 同这个精英场的魅力； 连续三年郑州销售量第一，“鑫苑造”是品牌烙印，更是一个城市惬意 居 住的原真生活的归属，方向； 用造城的力度，横空出世于城市中心区，万平米的超级家园，是 品 质人的国际家，更是诠释中原数十万精英身份的“梦工厂” 选择一座城 选择一种生活 区域价值: 城市核心 超级生活区 产品价值： 国际品质 复合型物业 品牌价值: 鑫苑+超级大盘集合效应 生活价值 投资价值 大盘价值 生活场 财富场 品牌记 万平米超级大盘 国际品质生活的背后数据. 群雄并起 他与他们之间 鑫苑年历程走来，见证郑州这个城市的发 展与崛起 与这座城市共成长， 他的建筑与城市享受同等荣光！ 一路走来，中原地产群雄一致瞩目 鏖战中原地产，群雄翘楚瞩目，跟定鑫苑，共赢中原 思达数码国际公寓 营销主题:23-70精装小豪宅 零浪费才是真奢侈 推广主题:比住宅更懂享受 比酒店更懂生活 5栋32层塔楼 面积:23 -71 豪华精装修酒店式公寓 金水区科技市场东150米 均价:6500元/平方米 郑州国贸中心 营销主题:21世纪中原首站街区SHOPPING MALL 推广主题:比MALL更便捷 比街更舒适 中央空调酒店式公寓 面积:21 -82 金水区农业路与花园路交汇处西 均价: 美景天城 营销主题:居住风尚 投资新宠 超值小户型 管城区世纪迎宾大道与石化路交汇处 均价: 4200元/平米 盛世年华二期 营销主题:豪宅的标准打造郑东理想居所 推广主题:郑东新区 精钻小豪宅 16栋高层 面积:60-90 全装修精钻小豪宅 郑东新区金水东路与黄河东路交汇处向南200米 均价:4200元/平米 金源第一城2期 营销主题:荣耀中原 42万平方米,国际生活街区 6栋高层 面积:41 -97 中原区建设路与秦岭路交叉口向西100米路北 均价:4200元/平米 一、看体量，知高度 现代城市高端建筑的”高度”较 量 国际城市花园 40万平米 超级国际品质社区 17栋高层 郑州国贸中心 48万平米复合社区 6栋高层 思达数码公寓 18万平米 5栋高层 盛世年华二期 20万平方 16栋高层 金源第一城2期 15万平方米 美景天城四期 万平方米 结论：鑫苑国际城市花园的建筑体量，在目前的高层小户型项目行列 里，必然要争取一种强势地位，以盛大的气势，傲视全城。 郑州国贸中心约5500元/平米（均价） 思达数码公寓6500元/平米（均价） 花半里4500元/平米（均价） 盛世年华二期4600元/平米（均价） 金源第一城2期4200元/平米（均价） 结论：国际城市花园2期，从价格本身，即见国际顶尖品质， 高端定位，必走引领中原的国际人居高度。 二、看价格，明档次 价格是价值的克拉含量 郑州国贸中心 21世纪中原首站街区SHOPPING MALL 思达数码公寓比住宅更懂享受 比酒店更懂生活 盛世年华二期豪宅的标准打造郑东理想居所 金源第一城2期荣耀中原 42万平方米,国际生活街区 曼哈顿(已售完)繁华之上小空间演绎大人生.万平米，大首府里的小豪宅 结论：一线高层小户型楼盘的营销定位，无不透射出一种豪贵大气之势，国际城市花 园2期面对激烈的市场，定位也一定更强于所有竞争楼盘。 三、看推广，得定位 关注郑州一线楼盘的营销定位,处于竞争性的策略 关于我们 国际城市花园期 住宅与共建的完美融合体 一座城市的地标建筑集群 超级成熟的生活区 绝对国际化的品质与内涵 关于这座城市最前沿的建筑风格 郑州超级大盘 国际生活社 区 国际城市花园2期 大郑州国际品质生活印证 项目档层 郑州超级品质大盘项目 给城市一个地段印证 行政大道金水路为核心的城市中心黄金生活区位，现代城市发展前沿。西出站口经济圈财 富磁场力，二七商圈、碧沙商圈5分钟财富距离;金水路、解放路立交桥、中原路、嵩山路 、建设路、大学路多条黄金交通线，生活体系全城而动！ 建筑印证 17栋国际视野规划的建筑集群,昼俊夜晶,国际化建筑品质，提速一个城市的发展规模，国 际极简主义的外美诠释，以撼动城市的力度中心区内造城。 美学印证 富有质感的白色与紫罗兰灰色完美融合外立面，楼体高度与立面色彩有机和谐，彰显项目 高端品质。 空间印证 空间设计的经典，全明户型的设计，3平米一房、平米两房、 平米三房，平米稀缺户型，把一个世纪的生活移师于城市中心区。 人群印证 专为中原数十万精英阶层量身打造,专为中原势力崛起的新锐人士度身定制,专为扛鼎城市 发展的中坚力量倾情钜献. 人群档层 精英身份 品质人 窄众 宽众 Narrow Community Broad Community 窄众注解 认知鑫苑品牌的人 鑫苑是人居标杆，无论到哪里都有大量跟随者 升值-地产投资群落 看准西出站口经济圈、金水路 、中心区域成熟生活氛围、鑫苑超级大 盘的核心凝聚力 享受-城市财智一族 想要拥有纯粹的生活,注重细节,享受,精神与品味情投意合;他们是需要 一个符合自己身份和生活的居所 对于这部分群体,鑫苑国际城市花园是土壤、是失乐园、是承载、是身 份 印记 宽众注解 “鑫苑系”-鑫苑各项目老业主资源之间,连续,贯 穿性互动,是一个永续的客户宝典资源. “圈层系”-整个城市多区域的目标客户, 半径为 二七区管城区郑东新区整个大郑州区域;圈 层也可扩展到周边地市进驻郑州的”迁徙者”. 窄众 宽众 窄众 鑫苑系 圈层系 人群档层 财智一族 投资群落 鑫苑业主 窄众与宽众人群 图样解读 滚雪球效应 城市集群 2次挖掘 自用,买就是升值 认品牌看潜力 营销 定位 three 叁 核心主题 超级居住，世界品质 给城市以国际的高度，给生活以世界籍贯的身份 主题延展一 绝对小豪宅,品质居百年 代表着项目的形象、品味、价值。 表明产品的体量,超级大盘,城市中心区的超级居住! 主题延展二 中心区，全城之势造城 核心概念 中心城 超级体量 成熟型 国际生活居住区 营销主题 金水路 国际品质, 万中心区超级成熟生活城 推广主题 超级居住 世界品质 价值 定位 four 肆 核准 “国际生活”的十大标准 1. 扼守一个城市的中心区位,尽收满城繁华 2. 拥有超级居住区的大盘体量 3. 拥有成熟生活区、集结中心区最优良的配套 4. 拥有5分钟便捷”岛状”交通 5. 拥有可以给孩子预留一个精英未来的教育 6. 拥有繁华商业街区MALL,第一时间零距感触国际时尚 7. 居住品质高度无法企及,国际生活享受专属定制 8. 拥有巨大发展潜力, 9. 拥有幽雅的环境,同步国际的LOHAS生活氛围 10. 拥有优质的物业管理 ,24小时贴心服务匹配尊崇身份 “鑫苑造”国 际生活标准 市中心的位置 中心超级居住区 成熟的配套 便捷的交通 完善的教育 繁荣的商业 居住的品质 发展的潜力 LOHAS环境 尊崇物业管理 本案的优势 中心城区，金水路旁 40万平米，唯一中心城区大盘 800米成熟商圈，配套成熟 金水路横贯东西，解放路立交桥全线打通 幼儿园就在家门口，邻近郑大 社区私享2万余平方商业配套 一轴、一心、两带、六区 西出站口经济圈、多经济圈层、超级居住区 国际视野景观规划，50年原生梧桐树林荫大道 鑫苑物业，服务力领袖中原 给城市 一点什么? What can we give away to the city? 给城市一点品质 国际城市花园，金水路旁万平方米超级生活居住大盘国际品质 高端社区，栋品质高层遥相呼应，互为气势；郑州中心区地标 级建筑，豪华外立面，超前设计理念，后现代建筑风格。让居住与 世界平行，生活超越国际！ 中心城区超级大盘，与世界平行的品质 给城市一次机遇 城市中心 金融圈 行政大道 下一站 鑫苑国际城市花园 尊处“行政大道”金水路与繁华大学路的交汇处，解放路立交桥的 打 通，城市中心的黄金发展区域，一个中心超级居住区业已形成！ 领先一步跨入，就是领先一步掌握财富，就是领先一步进入最具发 展 价值的都市核心。 给城市一个梦想 万平方米，全城瞩目中心城区一个超级居住区的诞生 郑州最中心的位置，金水路与解放路铁路跨线立交桥交汇于此， 城 市“新财富走廊”的源头所在。 周边百亿成熟配套、依托丰盛的餐饮、娱乐、购物、交通等市政 配 套，以及大型临街商业、名校教育、等专属配套。 本项目的超大体量，随着项目的开发，这里必将有一个超级居住 区 的诞生！ 城市核心，脉动原味国际生活 城市核心尊位，瞬间即可全城而动，让您在最短的时间内，零距感触 国际原味生活的脉动！ = = 给城市一点策动力 “西站口经济圈”圈层共荣，大郑州从今天开始提速 尊处“行政大道”金水路与繁华大学路的交汇处，解放路立交桥的 打通，郑州“西出站口经济圈”强势而出，二七商圈、碧沙商圈,5分钟 车 程财富互动,这里已经是城市中心的黄金发展区域，一个中心超级居 住 区业已形成！ 领先一步跨入，就是领先一步掌握财富，就是领先一步进入最具发展价值的 都 市核心，发展潜力有目共睹！ 给城市一点速度 走金水路回家,从今天起城市开始提速 十余条公交线路就在门前，任意到达全城每个角落。 1路、4路、23路、25路、30路、38路、50路、53路、57路、 75路、76路、79路、84路 金水路横贯东西，被称之为中原第一行政大道。项目正处与金水路旁， 有着得天独厚的资源，能充分享受到丰盛的餐饮、娱乐、购物、交通等 市政配套 。 金水路，更是项目的稀缺价值之所在。 解放路立交桥全线贯通 全长1643米，机动车道双向4车道，两侧各设15米宽的人行道，行人可上 桥 观光。 解放路铁路跨线立交桥的落成，标志着“二七商圈”和“碧沙岗商圈”相互 链 接，形成一个郑州超级商业区。 项目与立交桥临而不接，更能畅享城市“新财富走廊”的繁华与富足。 路与桥,鼎成城市引擎力 中心城国际生活之“核”！ 鑫苑 国际城市花园正好处在金水路旁，解放路立交桥的源头，是城 市的核心位置，繁华、富足、商业气息浓厚，生活配套完善，居住 品质高尚，是郑州的城市引擎之所在！ 占据。郑州最具潜力的财富走廊 解体放路立交桥的开通，必将在“二七商圈”和“碧沙岗商圈”之间形成 “黄金走廊”全城贯通效应； 两大商圈辐射力交汇之处，人流、资源流、信息流即会聚拢于此，必然 带动立交桥沿线商业的飞速发展，一条大郑州“实力型财富走廊”卓然入 市！ 给城市一点责任 建投鑫苑 强强联合 责任扛鼎中原居住品质 建筑中的“社会责任感”，给这个城市最美丽的一面 河南鑫苑置业有限公司是河南最具品牌和美誉度的房地产开发 企业，被专家、学者、媒体和业界誉为“鑫苑象”。 郑州建投鑫苑置业有限公司2005年由郑州市建设投资总公司和河南 鑫 苑置业有限公司为主要股东合资成立的房地产开发企业。超强的资金 实 力与品牌实力的结合，将使建投鑫苑成为房地产行业的又一生力军。 产品档层 建筑的感官盛宴 建筑是绝对的，任何一种说辞，从来都显得多余 给城市一点表情 竖线条与阳台飘窗的结合。 竖线条呈流畅之感，一行到底的同畅，上下流转，柔 而回笼。阳台飘窗，棱角分明的轮廓，与直线相互辉 映，成为生活的统一标准。 美学韵律 建筑力量 实是一种坚固。 建筑实体指大面积的灰色墙壁，坚实的质感，呈现山峰一般的坚硬与结实。 虚是一种省略。 大面积的玻璃架构，让封闭的空间得以释放，追求生活的标准体验。大型集 合的玻璃幕墙，生活典范的标准。 色彩饕餮 艺术与生活对话 布局倾斜13 城市表情多一点丰富 建筑布局考虑地界的走向，建筑诗意的倾斜了 13,让封闭的空间得以释放，追求生活的标准体 验。多点生动的建筑表情，多点居住的合理,多点 阳光引进,生活典范的标准。 给城市一点动感 生活可以多样,适合您的只有一种 年树龄林荫大道回家的脚步轻舞飞扬 50年原生苍翠梧桐林荫大道,在你回家的路上庇护一路树荫.用最真实的自然美景展现归真 的居住风情，履行生活家们的居住梦想；社区名贵植物的高贵身价与原树的磅礴宽广，给 您带来尊踞世界顶端的生态居住境界，展现领袖者的凌云气度。 百米林荫大道在社区口处是迎来送往的忠实守卫;社区中心馨园深处,不需眺望,旖旎风 情只在转身间;伴一杯英伦红茶，与环形水系的氤氲深沉对谈，呼吸10万吨新生纯氧 。情景仿若定格在中世纪的贵族庭院，温习美景成了每日的必修课。 举目望去的绿毯，百余种葱绿树木，数十余种名贵花草，绿氧生活区。形成 会呼吸的建筑，每天万吨新氧制造的建筑，让居住与世界品质同行！ 一轴一心两带六区， 城市中心100年健康生活 给城市一点阳光 美学真谛,揭示永恒关怀的建筑设计 让视野发挥到极致， 给你的生活,挥霍不完的灿烂阳光。 给你,一生的挥霍阳光 多弧度阔景阳台 创新设计的阳光地带 超大观景阳台，集中观景阳台， 270度创新设计， 使观景效果从一面扩展到多面， 让风景与阳光同生活进行置换。 窗外,风景与阳光自由切换 270度观景阳台，多面风景体验 给城市一个”国际家” 造城,还原家,以城市居住的名义,以品质生活的名义 德国工艺高尚公寓 天然气、独立厨房、高端配置 严谨细致的生活 名厨、明厅、明卧，以及能够自由组合的变幻空间 。 国际视觉的规划，显露品质精英公寓档次。 雍容豪庭 160通透四房阳光户型 明厨、明卫、全明户型设计，最佳动静分离的空间搭配，满足居住不同 层次的生活需求。奢侈户型展现奢侈生活，方正客厅、超大主卧，阔绰 观景阳台，社区绿荫尽收眼底。 阔景宽庭143典雅型三 房 在最方正的客厅里，款待客人轻易现露主人气度， 主卧带观景阳台，在夜色阑珊时，打开窗帘欣赏城市万家灯火； 餐厅带阳台，在每天早餐的时候，和全家人一起看阳光逐渐洒满整座 城市的上空。 阳光雅居 60-90美学全明两房 全明设计通透户型，阔景阳台，一览风景无限。270度辽阔 视野，中心广场、馨园绿荫、环形水系、社区小品尽收眼 底;方正布局，豪华空间，让生活从此弥漫着贵族的味道。 别样豪宅 69享受型观景两房 不到70平方米的紧凑两房布局，超宽客厅， 厨房餐厅，共享观景平台，270度三面观景视野 ，让生活从此与自然零距离。 给城市一点荣耀 鑫苑物管, 英伦管家式服务，定制中原精英无上尊崇 有“金牌管家”之称的鑫苑物业管理公司，为业主提供量身定制的物业服务，18项 贵宾专属服务，“白手套物管”理念细致服务，在细微处关怀备至。 国际品质星级服务 高科技小区安防体系 日常管理服务 公共秩序管理服务 绿化服务 日常维修服务 社区活动服务 特约服务 保洁服务园林服务 亲情服务 个性化服务 房屋公共部位的维护和管理 房屋公用设施设备极其运行的维护和管理 卓越物管, 人文社区的大盘风范 给城市一点奢华 中心城,家门口,触手可及的顶尖奢侈 城中心,高尚品质成熟居住区， 800米距离,畅享成熟生活味道 外享 800米内揽尽繁华，往东河医大一附院，郑州大学、郑大医学院；往西 丹尼斯大卖场、苏宁电器连锁；往南碧沙岗、绿城广场、中原商贸城； 往北妇幼保健院、奥斯卡影都；高档幼儿园就在家门口,社区内拥有 20000平方米超大商业街，咖啡厅、西餐厅、休闲茶座等环伺左右,提升 社区品质. 丹尼斯大卖场500米 河医大一附院50米 郑州大学150米 苏宁电器连锁500米 碧沙岗公园800米 奥斯卡影都800米 中原商贸城700米 绿城广场300米 内拥 社区内完全生活配套圈 2200幼儿园好的教育成就好的人生,在家门口给孩子一个 未来。 20000余社区商业配套 咖啡厅现代国际生活，灯红酒绿，咖啡厅享受典雅生活。 西餐厅与现代文明生活同步，楼下的西餐厅，是红酒、面 包、牛排、西方金领生活高度。 休闲茶座生活要浪漫，浪漫要环境。休闲茶座，为了生活 。 1050席地上地下停车场 实现车辆智能化停放 管理，所有的名车都得到精心呵护，满足业主生活需要。 移师,中心区超级国际生活区， 0距繁华, 家门口的醇美生活享受 席地上地下双停车场， 完全人车分流国际化社区标准 社区内设有地上地下双层停车场，完全满足业主车辆停放 的需求，地下停车场分为两个出入口，巧妙地避免了车辆进 出问题。社区内采取环绕式的人车分流系统，达到人居最佳 的和谐状态，国际化居住标准。 20000余平方米的高档临街商业配套， 楼上生活，楼下购物。 社区特设20000余平米的商业设施， 国际生活没有消费主场是苍白的， 乘着电梯上楼生活， 乘着电梯下楼消费， 做生活的主人， 享受休闲生活圈。 内 给城市一点潜力 中心城区黄金潜力地段，一条路繁荣一座城 财富走廊潜力 行政大道金水路,数十年的财富、政经积聚力;解放路立交桥全 线打通,连接“二七商圈”与“碧沙岗商圈”的成熟与繁荣. ，“ 黄金走廊”的要道地位突显.更吸纳百万消费人群潜力和鼎盛财源 、资源. 区域磁场潜力 中心城区的金融,行政,文化多核心重合地，繁荣一座城的高尚 居住核心区在此的形成。 纵横路网潜力 金水路、棉纺东路、嵩山路、中原路、大学路大道通衢纵横交 错，瞬间通达全城,财富潜力亦全城贯通。 5.5公里,财富磁场潜力,投资,就要抓住机遇! 给城市一点印记 中心区超级品质大盘,以运营城市的力度造城 地段记： 金水路黄金生活区位，现代城市发展前沿。数十余条黄金交通线，恣意畅达生 活体系 交通记： 金水路、棉纺东路、嵩山路纵横交错，通达全城。十余条公交线路就在门前， 任意到达全城每个角落。 建筑记： 国际化建筑品质，拔高城市建筑，国际品质典雅大方的外美诠释，以城市运营 为本。 美学记： 富有质感的白色为外立面的主色调镶嵌紫罗兰灰色系，楼体高度与立面色彩有 机和谐，彰显项目高端品质。 空间记： 空间设计的经典，全明户型的设计，38平米一房、48平米两房、131平米三房 ，稀缺户型，收藏一个世纪的生活。 销售 节点 five 伍 项目销售策略 先推住宅 快速销售 2007年9月底至19月初之前,首以推住宅为主,面积集为:60- 160;住宅在9月底或10月初开盘 三栋公寓高层以及商业在2007年12月份开始推出 住宅营销节点 入 蓄 市 势 期 期 强 销 期 续 销 期 八月九月十月十一月 7月4日 亮相报广 9月15日 优惠卡 发放 9月30日 开盘 销售突破 60% 推公寓以 及商业 七月 造 势 期 （一）蓄势期（200年月1200年9月上旬） “蓄势”、“造势” 推广目标： 项目全新形象的导入，重新唤起市场的注意，抢占市场至高点 提高市场对国际城市花园的关注度，强化鑫苑品牌形象 推广策略： 以报纸、户外平面广告为主要载体，兼及灯箱广告及车身广告将 鑫苑国际城市花园二期的全新形象展现在市民前面,强化国际城市 花园的品牌形象 蓄势期预热 目的步步为营，诱敌深入 内容从鑫苑品牌的