某区农产品网上营销情况调查与思考

1 / 7 某区农产品网上营销情况调查与思考 某区农产品网上营销情况调查与思考 是生鲜果品产销大区，具有生鲜果品产业优势。如何发挥产业优势，创新 “ 互联网 +优质农产品 ” 的销售新方式，减少农产品流通环节，提高农产品价格及知名度，促进农民增收致富，是我区亟需解决的问题。 一、 农产品网上营销现状 近年来，我区电子商务产业健康快速发展。 2016 年，预计电子商务交易额 10 亿元，同比增长 28%。销量较大的农产品电商 30 余家， 2016 年，实现网上销售大桃等农产品 500余万公斤。我区农产品网上经营主要有四个模式： 一是网 店直营电商。其中一种类型是在天猫、京东商城等知名第三方平台开设店铺直接将产品卖给消费者。这种类型的电商是最普遍的。据阿里研究院统计，目前，全区共有此类淘宝电商 2100 家，同比增长 5%。如绿养道合作社，通过在天猫开设店铺，日均销售大桃 1500 余公斤，目前在淘宝网大桃品类全网销量第一；另一种类型是特色馆推广模式，即在第三方平台设立 色地方馆，集中推广 产品。目前，京东、苏宁 色馆均已正式运营，阿里巴巴特色中国 正在筹备中。 二是垂直电商。即自建网站，网站销售的是同一类型产2 / 7 品，且产品全部自营。该类 电商对资金规模、宣传推广能力要求较高。如生鲜垂直电商本来生活网，于 2012 年 4 月在我区注册成立， 2016 年 1份交易额 元，同比增长 三是微商。即通过微信朋友圈进行产品销售。这类电商门槛较低，销售方式更为直接，近两年广泛流行。如鑫桃源合作社通过建立微商分销渠道，日均销售大桃 2000 公斤。 四是平台电商。其中一种类型是自建网站，该网站为入驻企业提供交易平台，入驻企业作为第三方自行经营。如绿都畅达打造的 “网 ” ，吸引区内优质企业、合作社入驻，销售 色产品。另一种类型是自建 台销售产品，如峪口禽业公司开发了 “ 智慧蛋鸡 ”台，平台主要功能是进行数据采集、分析，为养殖户提供服务及电商交易。该平台目前数据采集及为养殖户提供服务功能已经实现，电商交易功能将在 2017 年 4 月份正式上线，预计 2017 年电商交易额达 8 亿元。 二、 发展农产品网上营销的必要性 高农产品市场竞争力。网络消费者对农产品品牌、质量等要求更高，农民可以通过电商平台了解市场行情，有针对性地安排种植生产。为满足消费者需求，提高 桃质量，区内电商进一步完善农产品质量安全可追溯信息平台，实 现来源可追溯、去向可查证、责任3 / 7 可追究，推动农产品标准化升级，提高农产品市场竞争力。 现产销无缝对接。网络营销将农产品直接推向市场，拓展了传统交易方式的同时，简化了供应链环节，降低了农产品交易成本，实现买卖无缝对接，最大限度地让利于民，让消费者与农民均得到实惠。我区大桃通过电商销售，农民早上 5 点将桃摘下来，北京市区消费者下午 4 点左右就能够吃到新鲜、美味的 桃。 民实现增收致富。网络经营新模式，农民通过打造自己的品牌，提升农产品质量，减少流通环节，能够大幅提高农 产品销售价格，最大限度地让利于民，使农民实现增收致富。 三、推动农产品网上营销采取的主要措施 力青年实现 “ 互联网+” 创业梦。孵化基地为区内电商创业者提供三大服务平台。一是孵化平台。对入驻孵化基地的电子商务企业给予房租补贴、政策指导等多项扶持，培育区内电子商务企业发展壮大；二是聚合平台。电商孵化基地使电商企业抱团发展，形成产业聚集优势；三是人才培养平台。制定电商人才培养计划，定期组织电商人才培训，提高我区电商人才的专业技能。目前，已有鑫桃源等 10 家电商入驻。 优化电子商务发展环境。研究制定了 促进电子商务发展暂行办法，对新入驻的电子商务4 / 7 企业、传统企业应用电子商务给予一定扶持，引导区内更多企业 “ 试水 ” 电商，开拓销售新渠道，使电子商务成为 “ 的 “ 推介员 ” ，放大 牌效应。 拓农产品销售新渠道。利用大桃市场现有资源，建成农产品电商交易中心，打通农产品网络销售新渠道，提升我区农产品品牌价值。目前，已有 4 家农产品电商入驻，累计销售大桃等农产品 225 余万公斤。 升品牌及区域影响力。采取线上线下相结合，传统媒 体与新媒体相结合，全方位立体化宣传 升 桃知名度。一是闪信推广。和中国移动 北京市范围内（ 除外）投放闪信弹窗，推广商家、吸引用户，曝光总量 40 万人次，其中点击量近 5000 次；二是线下推广。在 代城等北京地标性商务区举办线下推广扫码送桃 +销售活动，林淼等四家电商大桃总销量超过 150 万公斤，比去年同期增长 100%。 四、 农产品网上营销发展中存在的问题 流触角延伸不够，偏远地区无法直达。冷链物流发展尤其欠缺，保鲜技术、储存能力、配 送力量等存在差距，而且成本过高。以我区大桃物流成本为例，网上卖到广东的大桃一箱价格在 130 元左右，快递费用在 60 元左右，物流成本占大桃价格的 5 / 7 牌品质意识不强。目前，我区合作社、农户生产的农产品，多是初级农产品，它们的包装、规格往往比较简陋，而通过电商途径销售的网货，需要精细的包装和加工，从农产品到加工产品再到网货，农产品价格会得到关键性提升。但是，我区农业产业化程度不高，农产品加工、深加工能力有限，导致了农产品市场竞争力不强。 区距离市区较远 ，区内电商企业招聘专业人才困难，而且流动性大，缺乏具有现代农产品知识、商务知识和网络技术的现代化人才。在调研中发现，有些传统企业、合作社有意开展网上营销，但苦于负责人本身不懂电子商务，又招聘不到电商专业团队，迟迟没能“ 触网 ” 。因此，缺乏电子商务配套产业链人才是制约我区电子商务发展的很大因素。 五、 开展农产品网上营销的建议 大电子商务宣传力度，强化社会各界的电子商务应用意识、信用意识、信息安全意识；多层次、多渠道开展有针对性的培训，提高企业应用电子商务的意识和能力； 积极推动和完善电子商务人才服务机制，引导大学生、青年返乡利用电子商务创业；探索建立电子商务研究与培训基地，加强电子商务理论研究与人才培训。 6 / 7 流是电子商务的支撑、配套产业，制约着电子商务的健康发展。要加快构建现代物流体系，统一打造一些物流平台，尽快形成电商企业与物流企业以多对多的良性局面；鼓励企业多渠道筹集资金 ,加快建设与企业运营体系相适应的综合性现代物流系统 ,基本实现信息流、资金流、物流的信息化和网络化；整合资源，大力发展第三方物流 ,提高物流产业的社会化、集约化、专业化和信息化水 平 ,逐步形成有效支撑电子商务广泛应用的现代物流体系。 定相关财政扶持政策，支持电子商务企业做大做强；为中小企业应用电子商务第三方平台服务提供入门资金补贴，降低应用电子商务门槛；为电子商务企业的创业项目提供基础营运平台支持或者财政补贴；对网络平台诚信体系、支付手段等方面予以支持和政策引导。 品的标准化直接影响农产品信息的正确传递，进而影响农产品的流通速度和交易。要进一步