《创业计划书参考》doc版.doc

主题书屋创业计划书 2013 年 4 月 11 日团队负责人姓名 性别李思佳 女学号 专业2012100167 英语（翻译方向）（4）学校名称辽宁对外经贸学院院系名称英语系创业计划书主题书屋为新时代大学生打造读书休闲之处 一、摘要我们的主题书屋作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展，我们所营造的正是新时代体验式经济中所谓的消费体验。我们的书店比起一般的书店显得更加现代、简约，橘黄色的灯光映照出家的归属感。我们卖的不仅是书，更是一种充满书香气息的生活方式。顾客买书，买的不只是书本自身，还有伴随买书所带来的延伸产品，例如特色的饰品、各式各样的明信片、舒适的座位、可口的咖啡和甜品、动听的音乐、温馨的环境，置身在这样的环境中，你会感觉快节奏的生活被按下了慢播键，体验另一种悠闲惬意的生活。我们的书屋将设在辽宁对外经贸学院附近，这里是大学的聚集地，所以我们主要的消费群体是学生及教师。我们比国营书店和其他的民营书店更具有针对性，提供的书籍和服务会更加符合新时代青年的需求。二、综述（一）项目描述1、项目背景在目前的大学校园中，我们的图书馆虽然能提供充足的、丰富的、多学科、宽领域的图书，但缺少精品性的、高质量的、流行于当下的图书。图书馆的收录情况或许可以满足我们对于专业知识的探求，初步满足我们的阅读的需求，但目前的大学生所要获得的远远大于目前学校所能提供的。与此同时，我们的图书馆不能够让我们充足的体会到舒适阅读的乐趣，缺少舒适的环境。相比之下，学校中现存的一些小型书屋书店，仅仅能够提供给我们学习方面的书籍或者练习册。忽视了我们的阅读兴趣，不能为我们提供优秀的书籍。并且还存在着更新速度慢和掌握不了当前的图书市场的动态等严重的问题。 而我们的项目就是立足在这种社会和校园现状的基础之上进行构想和设计的。2、项目宗旨1、作为一种带有公益性质的盈利项目进行发展。2、 主营的项目是服务类性质的，为顾客提供一个特色的适宜休闲放松读书环境，并且有偿提供一些特色饮品和甜品。3、项目介绍1、我们的书屋是以梦想为主题的。每个人在一定时期都有可能或不可能实现的梦想，而作为新时代的大学生，随着社会主流的不断变化自己所梦想的事物也随之改变。所以，我们给有梦想的人一个平台，把自己每个阶段的梦想写在DIY明信片上，然后放到我们设计的格子架上缓存，在经过时间的沉淀之后来和未来的自己分享当初单纯稚嫩的梦想。2、.饮品的销售：有偿提供各式咖啡奶茶等饮品和精心制作的小甜点。顾客看书时间长了会觉得疲劳，有舒适的座椅；觉得渴了，有咖啡奶茶等饮品；觉得饿了，还有我们特制的小甜点。顾客做在舒适的隔断里，倾听着柔和的轻音乐，喝着浓浓的咖啡。是一种消遣。3、书籍的推荐与销售：那来这里看什么书呢？一方面新书尤其是炒做的书和知名度很高的书，也有漫画、小说、连载的书。另一方面有关大学生学习工作的书也必不可少，比如欧美文化的书、有关留学的、旅行的、职场的。看书是有时间限制的，如果没看够想带走，那就要留押金，按天收租金。当然了，如果喜欢也可以购买，我们会赠送特制的明信片或者精致书签。4、休闲读书小间的提供：对有心想要一个宁静悠闲的读书环境的人提供一个悠闲独立的环境让其可以充分的放松与休闲。（二）项目前景当前大学城的读书休闲的场所十分的稀缺，每所大学都拥有良好的图书馆和设施，但是除了图书馆和教室之外很少有能够给我们大学生提供一个读书休闲的场所。整个学校的校区内只有有限的几个规模很小的几个书店，远远不能满足我们的需要。因此就目前而言,在大学内创设一个既有精品书籍,又有一个良好的休闲的读书场所是十分有市场的。三、市场分析（一）市场调查因为我们的项目是属于休闲类的，所以首先我们对消费者的休闲方式进行了调查。在调查后的分析中我们发现了，如下图显示，作为一个当代的大学生，平时最喜欢的休闲活动是上网，其次是逛街，而对于阅读和看电影的需求则是第三的选择。因此，我们休闲方式的消费群体还是十分的广阔的，而且，如果我们的设施能够更加的完备,环境更加优雅，我们的休闲方式一定会得到更广泛的潜在客源。 其次我们对客户对书籍需求的类别进行了调查如下图显示的数据，我们大学生对于时尚娱乐类书籍的需求的书籍是最多的，而对经管和历史等书籍的需求都是差不多的。因此，我们的项目的发展必须迎合客户的需求，主要的书籍分布应该是杂志和经管励志等主流书籍。同时，调查还显示出大学生的课外阅读目的呈多元化发展。许多大学生很注重休闲兴趣爱好，注重知识的增长。在获得知识的同时更希望有一个形式上的舒适的感觉,一种放松的毫无压力的休闲读书生活。（二）竞争分析竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类书刊杂志并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的图书消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。竞争优势“穷则变，变则通”做为实体书店，我们转变了传统的经营模式，学习星巴克的经营方法，变卖书为卖生活方式，通过将书店与生活方式的结合创造新的文化氛围。 我们的实体书店涉及的是整个行业还未触及的学生群体，比国营书店和其他的民营书店更具有针对性，提供的书籍和服务会更加符合学生的需求竞争威胁1、网络书店，随着互联网不断方便人们的生活，越来越多的人选择网上购书在家中阅读。近些年，当当网等网络书店的销售额不断的上涨，给实体书店造成了不小的冲击。2、物流配送，物流配送一直是图书经营中的薄弱环节，我国图书物流配送中心的建设仍处于起步阶段，有些方面还是空白。 四、市场与销售（一）销售策略1、会员的办理。 我们借鉴其他领域的经营策略,开办会员办理服务.我们会在读者购买图书时，购买饮品时提供适当的折扣,会给予更加温暖的关怀,例如我们会记得每位会员得名字、生日等详细信息，然后在其生日当天送出我们精心制作的礼物。 2、广泛服务内容。 我们以售卖书和饮品作为主要资金来源,但我们并不会像某些书店拒绝读者细细品读自己心仪的书。我们也会有供读者休息的区域,让学生读者坐下来放松自己。我们还会定期开展读书交流会,让喜欢读书的人彼此交流获得更多地收获。3、特别节日活动。 本店会在教师节、妇女节等节日时可免一天租书金。在周末会有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。（二）定价策略1、图书销售 根据我们所寻找的数据，图书的利润是大的，总的出书成本是书价的40%左右，而出版社给批发商的出货折扣则是六折，如果我们以九折的书价销售则有标价的30%的利润空间。第一年以平均每天三本书的销量计算,平均每本25元。 2、饮品销售 我们销售的饮品主要是咖啡，果蔬汁和奶茶等现制的饮品，产品的利润高于一般的成型的饮料，大概在50%左右的利润。第一年以平均每天60杯计算，价格838元不等（咖啡平均每杯20元）。3、租金 普通书籍杂志类每天1元，珍藏版和限量版书籍每天2元。若租借期间书籍被损坏，顾客需按程度予以赔偿。（三）市场计划选址：由于处于创业阶段，流通资金不足，所以向学院申请租借一间70平方米的房间，充分利用学校的合理资源减少固定成本的支出，同时具有离消费人群近的优势。宣传：因为位于消费人群生活范围内，易于宣传和推广。在学校贴吧上发帖做宣传、通过QQ、微信等网络方式宣传，节省了广告宣传费用的支出。五、实施进度计划1、初期目标 （预计1年，地点在校园内） 在开店之初的一段时间内，做好自己书店的市场定位，特色是书店的生命。根据我们书店的最初设想和主要面对的消费群体，我们要把书店设计成大学生的一个读书生活吧。书店所经营的书刊尽量的符合大学生的日常学习和工作需求，主要的还是以人文社科类的书籍为主。在初期还是以打品牌和扩大经营为主要目标。以扩大经营作为第一个增长点，注意突出自己的优势和特色，可以推行会员制度，努力经营好会员资源。2、中期目标（预计25年，地点设在大学城） 随着书店经营规模的不断扩大，不断对公司经营活动做持续的改善，形成一套适合自己的经营管理办法。根据书店的经营状况考虑开设分店，形成规模经营。可以加大投资，在一些媒体上投放广告，加大对品牌宣传力度。3、长期目标（预计8年以上，省内连锁） 主要目标以稳定为主。巩固现有的经营模式，不断完善,。加大在社会上对这种新的书店与读书方式的宣传。终极目标是开展连锁书店，能为推动社会形成良好的学习风气。六、营运组织设计（一）人员管理依照目前书店规模，需收银员1人，采购员2人，店内导购2人（以上人员都由本组成员负责，初期阶段不需外聘），专业咖啡师1人，在本店步入正轨后，会招聘在校大学生兼职。（二）员工招聘要求1、热情开朗、诚实守信、爱岗敬业。2、具有良好的沟通能力，口才好，思维缜密逻辑清晰，接受能力强，自我调控能力强。 3、具有较强的市场洞察力，良好的学习能力和语言表达能力，以及团队合作精神。 4、形象好气质佳，应变能力强。七、财务计划（一）资金需求及使用计划资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。另外，现在图书的进货渠道更加方便，可以通过二渠道图书公司购书，也可以直接到出版社电话订购，两种方式都是直接送货上门，这样一来，就节省了运输费。再者，因书店规模不会太大，三个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店，可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。具体运用如下购书费用：2万元设备：三个书架4000元 四张木质地桌2000元 房屋租金：1500元*8个月=12000元（每个学期4个月，一年共8个月）咖啡杯以及一些饮品设备：2000元其它装饰品和盆栽等：2000元宣传：我们将充分利用同学的人脉关系，口口相传，以及在学校贴吧上 发帖做宣传。这样便节省了大量的广告费用。共计：42000元（二）营业预算1、图书销售方面：第一年按每天售出3本图书（平均每本利润10元），售出杂志3本（平均每本利润3元）计算。则每天利润：3*10+3*3=39（元）年利润：39*30*8=9360（元）2、饮品销售方面：第一年按每天卖出10杯饮品（每杯20元，利润50%）计算，则日售额：10*10=100(元)，年售额：100*30*8=24000（元）预计月收入在7000元左右，年收入55000左右。在第一年基础上，再用2万元进行整顿完善各方面。预计收入如下表项目 年份第一年第二年第三年图书销售93601800024000饮品销售240003600060000合计333605400084000（三）盈亏预测项目 年份 第一年第二年第三年收入333605400084000水电费及成本的支出120002500040000净利润213602900044000（四）投资收回年限如此算来，我们的主题书屋在经营三年后会赚回成本投资。然后，在书屋进入中期阶段后，饿哦们会跨大规模，走出学校，寻找更大的消费市场。八、风险控制（一）市场环境风险及应对措施1、风险：市场环境的变化会带来连锁反映，会引起原材料等的价格变动，进而影响整个行业的销售量,零售商开始减少实体店的某些品种的图书数量，并将之转移到网络上,限制了实体店的发展。2、措施：密切注意并积极预测市场环境的变化，根据实际情况制定采购方案和销售方