创业大赛设计方案.doc

芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂莂薈袅肈莂蚁肁莆莁螃袄节莀袅聿膈葿薅袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀荿蒆蕿肆芅蒆蚁罿膁蒅螄膄肇蒄袆羇莆蒃薆螀节薂蚈羅膈薁螀螈肃薀蒀羃罿薀蚂螆莈蕿螅肂芄薈袇袅膀薇薆肀肆薆虿袃莅蚅螁肈芁蚄袃袁膇蚄薃肇肃芀螅衿聿艿袈膅莇芈薇羈芃芈蚀膃腿芇螂羆肅莆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇芆莃衿羃膂薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆芁螈蚈膁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆芁螈蚈膁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆芁螈蚈膁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆薀袈艿膂蕿羁肂蒀薈蚀芇莆蚇螃肀节蚆袅芅膈蚅肇肈薇蚄螇袁蒃蚄衿膇荿蚃羂罿芅蚂蚁膅膁蚁螄羈蒀螀袆膃莆蝿羈羆芁螈蚈膁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螄芈芄莂袇肁膀蒁罿芆葿蒀虿聿莅葿螁芅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅蒆螅膆蒁蒆袈罿莇蒅羀膄芃薄蚀羇腿薃螂膂蒈薂羄羅蒄薁 创业大赛创业计划书目名称： 老年保健园 负责人姓名： 李小舟 负责人性别： 男 出生日期： 1992.08.27 团队人数： 6 所属单位： 成都中医药大学 单位地址： 临床医学院10级七中医移动电话：固定电话： 电子邮箱： 821826894 MSN/QQ： 821826894 目 录1、 项目背景1、创业背景和项目简述2、团队概述3：盈利能力预测2、 创业项目描述3、 市场调查与分析4、 发展战略5、 商业合作伙伴与融资计划6、 关键的风险、问题和假定1、关键的风险分析2、如何应付或规避风险和问题7、 销售分析1、价格策略2、如何维持正常的现金流8、 假定公司能够提供的利益附件创业年度财务预测一、创意背景1.本创业计划的创意背景和项目的简述： 2012年我们已经进入老年化的第13个年头，随着老年人口的增多，社会对老年问题的关注日益增长，再者人们生活水平的提高，是老年人对身体健康和季节养生的重视达到了前所未有的高度。另一方面，大学生就业困难已成为社会的大问题，利用丰富优秀的大学生资源以解决老年人对健康养生的需求，从而达到社会劳动力的合理分配。老年保健园是我校学生以社区为单位，通过专家上门就诊，保健品项目，养生服务，志愿者服务的形式，让老年人能在家就能得到高质量的家庭护理。 2.团队概述： 本团队主要成员有6人，其中七年制中医学6人，指导教师1人。其中带头人李小舟为2011-2012学年班长，徐欢为2011-2012学年团支书，有积极向上的做事态度和坚定的团队意识，认真负责，胆大心细。耿静然在校宣传部任职，我们有必要的组织策划能力，应对突发情况的协调处理能力，广阔的交际范围和优秀的人际交往能力。3.盈利能力预测：近年来，老年人口的急剧增加，城镇化道路的加快，医保社保的建立与完善，传统的帮扶救助式老人院已不能满足需求。据调查，成都老年人的经济支持主要为社保，全国人均养老金在不断上调，成都作为西部消费大市，老年人的消费水平也随之增长，而医疗消费已占到日常消费的43% 。老人对医疗的态度也从治疗转向了预防。健康养生，家庭医生和中医诊疗也是当今社会一大热点。而老人对定期性，高质量，上门服务式的医疗护理需求更是日益迫切。另一方面，随着科学技术的发展，基础医疗器材的成本在降低；作为新型服务业，启动资金少，前期投入多以劳动力为主；团队精简，运转灵活，场地需求小，节约了基础资金。因此，以我们这种上门服务为主的新型医疗有发展方式是很有发展前景的。二、创业项目描述 我们针对的目标市场主要是社区，而顾客即是社区内的老人。所以我们的服务特色主要是针对于社区内的老人。我们通过以下几点来满足顾客的需求：1：客户可以亲自到我们这里进行检查，然后专家就诊，以及了解我们的保健养生知识。我们设有食疗法、物理疗法、针灸推拿法、情致调养、起居调摄、体育运动等不同方面的保健知识。2、对于行动不便的客户，可以拨打我们的服务热线，我们会派专家上门诊断。所有在我们这进行治疗、诊断的客户，他们的资料将被保存到属于他们自己的资料库里，然后我们结合客户的具体体征和身体状况会制定一套特定的疗养方案。定期由专家带领实习生一起到客户家提供上门服务。我们的服务采用会员制，根据客户的自己要求服务的时间（以月为单位），我们为客户办理不同的会员卡。3、我们会定期举行体检，及时掌握老年人的身体情况。使他们不必在疾病已经发生后才去想到就医，而是让他们时刻保持健康。4、我们的服务中心会主动提供对老人的照顾服务，使得独自生活的老人或者是子女不能随时陪在身边的老人提供护理，避免出现危险。5、我们会定期请专家老师来进行讲座，为居民朋友们讲解有关疾病预防、疾病治疗、养生保健等方面的内容。6、我们和旅游公司建立合作关系，组团带老人们到风景区观光，让他们身心愉快的度过时光。同样在旅行中也可以远离环境的污染，有利于身体情志的调理。7、与学校的志愿者队伍建立合作关系，志愿者在课余时间走进社区关爱老人，让那些缺少子女关爱的老人们感受温暖，他们不再孤单，因为有志愿者们。三、市场调查和分析 根据2012年全国老龄工作会议透露，截止2011年底，全国六十岁以上老年人口打到1.85亿，占总人口的13.7%。而我国社会养老服务体系建设依然处于起步阶段。养老服务少，养老基础建设匮乏，一系列供需矛盾突出。因此需要更多的人，以新的形式弥补这一块市场空白。在我国养老服务业是潜在的“朝阳企业”，是“微利产业”。资金不足的问题和企业规模难以成型的问题阻碍了它的发展，但随着人口老龄化的速度加快国家相关优惠政策的推动，相信它必将成为“有利可图”的产业。据推算，2015年我国老年人护理服务和生活照料的潜在市场规模将超过4500亿元，养老服务就业岗位潜在需求将超过500万个。 四、发展战略 在企业发展的初期，由于大多数人并不太了解我们的产业服务，所以我们更多的是以宣传为主，在精英规模在利益上尽量赚钱或者是保持本钱。等到企业已经渐渐被人们所了解后（半年至一年）我们将适当的提高会员费或者是各项服务的所需费用。我们的预期计划是在项目开办的初期让大家都熟知我们的产业，并最终在全国大部分地区都有我们的服务项目的覆盖，尽量让更多的老年人享受我们的服务。 我们准备在小区进行服务。为了增加顾客，首先准备采用以试用方式让人们了解我们的服务。例如在部分小区里免费提供相应的服务，然后根据顾客的喜好程度进行收费。而关于宣传方式，我们可以从房地产公司进行商量并宣传，将我们的项目作为房屋的一个卖点。同时我们也可以通过网站上的宣传来让更多的人了解我们的项目。五、商业合作伙伴与融资计划 预期商业合作伙伴：1.房地产物业。在修建高级小区时，可将保健中心纳入小区特色，为小区的健康安全提供更好的服务.与物业合作，能更好的与居民客户沟通，带来大量客户，同时可降低公司的房价成本。2.保健品公司。在公司营运之后，应会需求大量保健品与药物，可与保健品公司合作，或者以“拉赞助”的形式与其合作。3. 医疗器材.在保健中心可以代售一些家用医疗器械，与厂方保持合作关系。4.旅游公司. 在公司营运后，会有组团旅游活动，可与旅游公司建立长期合作关系。 融资计划：在前中期公司规模较小，只考虑资金融入的情况。 开初，首先应有足够的启动资金，以保证公司的建立、正常生产需要、经营管理活动需要。在公司正常市营运之后，则可与上述的预期合作伙伴开始合作，在一定的利益绑定下，让其融入资金，扩大公司规模。 同时，也可以通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金，以满足需求。 企业亦可向银行或信托公司进行融资等. 六、关键的风险、问题和假定 1. 关键的风险分析：1. 在财务上，能否度过前期利润不高的风险？由于前期投入大量的启动资金，但并不能资金并不能马上回流，而且管理方面与员工方面还在继续消耗资金，若时段较长，是否能度过该危机？2. 在医疗技术上，能否得到居民的信任？当代，人们对新医院都有一定程度的不信任甚至害怕，那么如何使居民快速的了解医院的结构与特长，并愿意来治疗？3. 在前期，能否引来大量客户？只是任何企业的共性，毕竟是以前没有的东西，那么如何能引来大量会员，并让其来消费或参加活动? 4 .管理制度是否完善？工作的分配与配合能否不造成较大的影响？人与人之间的合作都需要磨合，能否在前期不浪费较长时间完善制度？管理方面的工作分配与配合能否融洽，并不给企业造成前期的负面的影响？5.如何应付资金突然撤出？若投资者或合作伙伴由于各种原因突然撤出资金，使企业突然缺乏资金应如何应对？ 2. 如何应付或规避风险和问题： 1在财务上，启动资金应留有一定资金面对各种财政危机，同时亦可向银行或者信托机构融资。2 .在医疗技术方面，前期可让医疗人员先在一些地方做义诊活动和讲座活动，或者公布医疗人员的医疗资料等宣传活动，以使人们快速对医院医疗技术了解，并愿意来接受治疗、康复、保健活动等。这样同时也是前期能吸引大量客户的动力。3.在前期如何吸引顾客方面，当然免不了给附近的居民发送宣传资料，让其更加了解我们的服务。我们在小区给老人们做为期三天的免费检查活动，让他们感受到我们用心的服务。也会请相关专家、老师等为我们和居民们进行一次讲座，形象深入的讲演，使得群众更加了解我们及我们的服务。4在企业建立的规划中，应对企业的管理层进行合理的安排，提前准备好一些可能出现的问题事故解决的方案。使管理层与员工各司其职，达到良好的营业效果5. 若投资者或者合作伙伴资金突然撤出，而此时企业已建设到一定程度，就此放弃则会损失大量资金，而继续则面临大量的资金缺乏问题。首先此前则应做好各方面的准备，尽量完善各种制度，使企业能快速带来利润，让资金突然撤出这种事的可能性大大降低。若已出现，则应尽量挽回。或者及时寻找新的投资者或者商业合作伙伴，快速融入资金，使企业走上正常营业的渠道，让公司逐渐对外来资金的依赖性降低。若已彻底无法挽回，则应尽量回收各种资源或者转卖各种设备等，使损失降到最低。 七、销售分析 1.说明你的价格策略： 我们提供的是会员式的服务，需要客户办理会员卡，会员卡是按月份计费。由于该老年疗养中心是刚刚成立，所以我们的定价要保证能够在 一定时间内获利，即在一定时间内将我们的启动资金赚出，并且能够保证该疗养中心正常运营，能够获利。成本包括以下两大项：固定成本1=仪器设备的费用+办公用品费用固定成本2（按年计算）=场地费用+物业管理费+设备维修费用+职工工资+正常营业开销费用（水电费+乘车费+通讯费）+宣传费会员卡的价格=（固定成本1* %+固定成本2* %+利润）*月份2. 如何维持正常的现金流：每个月保证有预期的80%人员到保健园进行就诊，或许开初实现这一目标还很困难，最开始会处于负盈利的状态，但这不是最终的局面。我们会积极的宣传我们的服务以及我们的特色，会创立我们的网站，让更多的人了解我们的服务。在资金投入后，我们需要对资金进行合理的分配使用，资金的60%用于缴纳房租和购买器材的费用，20%的资金用于购买各种药材，剩余的资金用于流动资金，以便应对突发情况。 八、假定公司能够提供的利益1、 根据前面详细合理的分析，此项目总体的资金需求预计为70万元左右，收益也是可观的，同时也是奉献那份对老年人们的关爱。 2、在这一轮融资中，主要需要基金组织型融资，目前我们都是大学生，没有一定的资金基础，我们需要投资方以入股的形式参与此项目，但是不参与项目的管理，投资方从投资到帐起1年，收回成本。投资方在收回成本后，根据本项目的发行收入提取相应百分比的利润。 4、投资方在这块可以得到各方面的利益：（1）、奉献爱心，关爱老人，自己也收获一份好心情，获得一个好名声。（2）、不同行业的合作伙伴会收到相同的利益，例，保健品公司投资方，在此项目，可以让自己的保健品更加畅销，同时我们也在帮他们介绍买主。这是一个互帮互助的形式，好的产品是需要被大家所知晓的。 11附件创业年度财务预测月份第一季度第二季度第三季度第四季度总计资金流入营业收入支出税费利息库存材料工资租金费水电物管公关广告办公设施及日常维护通讯差旅运输日常培训、专业咨询等其他（包括 等）利润亏损总额所得税利润净亏损 螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆羈节薁羁芇芁蚃螄膃芀螅罿聿荿蒅螂羅莈薇羈袀莇蚀螀艿莇葿肆膅莆薂衿肁莅蚄肄羇莄螆袇芆莃蒆蚀膂蒂薈袅肈蒁蚀蚈羄蒁莀袄羀蒀薂蚆芈葿蚅羂膄蒈螇螅肀蒇蒇羀羆蒆蕿螃芅薆蚁羈膁薅螄螁肇薄蒃羇肃膀蚆袀罿腿螈肅芇腿蒈袈膃膈薀肃聿膇蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃蝿羃肂芃蒈螆