课件：出口合同磋商和订立.ppt

合同条款,品名/质量/数量/包装/ 价格/ 装运/保险/ 支付/ 检验/索赔/不可抗力/仲裁条款,出口/进口,准备工作 (市场、客户、货源、方案、广告等) 合同的磋商 合同的订立 合同的履行,交易磋商和合同的签订,交易磋商（交易洽商或交易洽谈） （business negotiation, business discussion）; 1、交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程； 2、交易磋商关系到国家政治和经济利益；,交易磋商 negotiation,形式 口头 face-to-face/phone 书面 letter/fax/telex/email 内容：交易条件 一般程序 询盘发盘还盘接受,询盘 Inquiry,询盘： 又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 法律上称“邀请要约”，不具有法律约束力，也不是交易磋商的必经程序，但往往是一笔交易的起点。,询盘 Inquiry,表示方法 买方： please quote (offer/advise) by fax(e-mail); be interested in sth., please offer- 卖方： please order(book); please bid; we can supply sth., please bid,发盘 offer,发盘 又称发价，是指交易的一方向另一方提出一定的交易条件，并表示愿意这些条件达成交易并签订合同的一种口头或书面的表示。发盘人可以是买方，也可以是卖方。 法律上称“要约”，在其有效期内对发盘人具有法律约束力，是交易磋商的必经程序之一。 特点发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；,发盘 offer,表示方法 卖方： offer ; make an offer for sth.; quote (make a quotation for sth.); supply (can supply); 买方： bid (bid firm; firm bid ); book(booking); order(ordering ) place an order for sth.;,还盘 counter-offer,还盘 又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝，又是一项新的发盘。,还盘 counter-offer,表示方法 用counter offer表示； 直接将不同意的条件或添加的条件提出； YOUR PRICE IS TOO HIGH WE CAN ONLY ACCEPT YOUR PRICE AT XXX； SHIPMENT SHOULD BE EFFECTED DURING JULY INSTEAD OF AUGUST,接受 acceptance,接受： 是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。 法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达成，合同即告成立。 是交易磋商的必经程序之一。,接受 acceptance,表示方法： 接受（accept）; 确认（confirm）; 同意（agree） 卖方：Please rush L/C; Contract No.xxxx airmailed; 买方：Please send your contract immediately; L/C No.xxx opened;,订立合同,合同成立的法律程序 发盘 接受 书面合同的签定,合同成立的法律程序发盘,根据公约的解释，发盘的定义是： 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。 合同法第14条： 要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：（一）内容具体确定；（二）表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示的约束。,合同成立的法律程序发盘,根据公约对发盘的解释，一个有效发盘的构成必须具备下列条件： 表明订约意旨 实盘 向一个或一个以上特定的受盘人发出 发盘内容必须十分确定 货物、数量、价格 发盘送达受盘人时生效,non-firm offer,subject to our final confirmation subject to the goods being unsold subject to license obtainable ,发盘的有效期 time of validity,指可供受盘人对发盘作出接受的时间或期限 如：某公司6月10日发盘，其中规定： subject to reply reaching us June 20, 2010; 这一期限有双重意义： 一方面它约束发盘人，使发盘人承担义务，在有效期内不能任意撤消或修改发盘的内容，过期则不再受其约束； 另一方面也是约束受盘人，只有在有效期内做出接受，才有法律效力。,发盘的有效期 time of validity,口头发盘有效期： 公约第18条（2）款：对口头发盘必须立即接受，但情况有别者不在此限； 合同法第20条：以对话方式作出的，应当即时作出承诺，但当事人另有约定的除外；,发盘的撤回 withdrawal,前提： 收盘人还未收到发盘，发盘还未到达受盘人，因此还未生效。 条件： 对发盘的撤回通知要在发盘到达之前，或与发盘同时到达对方。,发盘的撤销 revocation,对已经到达对方的发盘，不能撤回，只能在一定条件下撤销。 公约规定：已为受盘人收到的发盘，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前（前提）送达受盘人（条件），可予撤销。但下列情况除外：(1)发盘是以规定有效期或以其他方式表明为不可撤销的（offer subject to reply here June 30th；offer firm/irrevocable offer）；或(2)如受盘人有理由相信该项发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。,发盘的终止 termination,在发盘规定的有效期内未被接受。 发盘被发盘人依法撤销。 被受盘人还盘或拒绝。 发盘人发盘后发生不可抗力事件。 发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。,发盘的运用,卖方： 报价单（quotation sheet） 价格表（price list） 形式发票（proforma invoice） 买方： 定单（order）,合同成立的法律程序接受,根据公约的解释，接受的定义是： 被发价人声明或作出其他行为表示同意一项发价，即是接受。缄默或不行动本身不等于接受。 我国合同法第21条：承诺是受要约人同意要约的意思表示。,合同成立的法律程序接受,根据公约的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件 ： 必须由特定的受盘人做出。 接受必须表示出来。 声明（口头、书面）、行为 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 。 接受必须与发盘相符。,有条件的接受,实质性修改：对货物的价格、付款、质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范或解决争端等的 对方不确认，不成立 非实质性修改：要求提供重量单、装箱单、商检证和产地证等单据，要求增加提供装船样品和某些单据的份数，要求分两批装运、或要求在包装上刷制指定的标志等 除非对方反对，否则成立,接受生效的时间,公约到达生效 接受通知送达发盘人时生效（第18条2款）； 以某种行为表示，在受盘人作出这项行为时，接受即生效（第18条3款）； 我国合同法第26条与公约精神一致。,逾期接受 late acceptance,由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期接受”。 受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的意愿，如其及时确认，则仍有效； 传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其无效，则仍有效。,接受的撤回 withdrawal,前提： 发盘人还未收到接受通知，因此还未生效。 条件： 对接受的撤回通知要在接受通知到达之前，或与接受通知同时到达对方。 接受不能撤销： 接受于送达发盘人时生效； 合同于接受生效时成立；,签订书面合同的意义,1、合同成立的证据； 2、合同生效的条件； 合同法第32条：当事人采用合同书形式，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。 第33条：当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。签订确认书时合同成立。 3、合同履行的依据；,合同的签订,合同成立 接受是否生效（offeracceptance） 合同生效 是否具有法律效力,合同的签订,合同形式（书面） contract confirmation agreement memorandum letter of intent order,电子商务 E-commerce,提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和服务质量。 优点：1、提高全球范围内的通信速度。 2、节省了潜在开支（人员、管理、通信等）。 3、增强了用户与供贷方的联系。 4、提高服务质量、快捷方便。 5、交互式的销售渠道。6、全天候24小时。,后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 资料仅供参考，实际情况实际分析,主要经营：课件设计，文档制作，网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 秉着以优质的服务对待每一位客户，做