河北地区经销商管理办法.doc

常温奶事业部第四经营中心河北区河北地区经销商工作要求为了更好的发展河北市场，最快的使三元品牌在河北地区快速成长，特制订河北地区经销商工作要求，要求各单位在工作中认真贯彻、坚决执行。一、 经销商基本条件 三元新开发经销商必须具备如下条件：（一） 新开发经销商必须专营三元液态奶产品，不得经营和我公司产品冲突的竞争品牌相关产品。（二） 新开发经销商必须具备足够的车辆及人员：县级市场车辆不得少于4部，市场巡店业务（不跟车）2人以上。（三） 经销商配送产品车辆必须喷涂三元标识，不得喷涂其他任何产品标识。（四） 经销商门店及库房牌匾必须使用三元标识，不得喷涂其他任何产品标识。二、 卖场管理办法（一）、进店要求 经销商所在区域的KA类及A、B类店要求实现全部进店。（二）、品项要求 卖场经营三元常温品项不得少于15个，其中必有产品：极致、特需、方白、哈酸乳（至少一种）、小枕、小特品枕（或小高钙枕）、大枕、早餐枕（至少一种）、百利包纯奶、百利包早餐，其他产品任选。（三）陈列要求：1、陈列位置：陈列位置要求醒目，力争打造第一品牌形象位置。2、陈列面积：陈列面积2m2以上。3、陈列面：单品陈列面不得少于一个纵向陈列。4、重点产品陈列：重点产品（特需、极致）KA及A类店有单独的产品陈列，在无陈列条件的卖场，重点产品纵向陈列面不得少于4个面。（四）、卖场象形要求1、产品的价格告知醒目、明确。（五）促销员管理1、每个卖场至少保证1名常温产品促销员进行产品的推广及销售。2、加强促销员日常工作的管理（附件一：河北区商超理促工作规范指导守则）。三、C、D类终端的管理办法（一）、铺市率要求针对目前的市场状况，要求在各市、县进行大面积产品铺市。目标铺市率：按当地人口计算，每一千人口实现铺市终端1家，即要求铺市终端数量=当地人口数量/1000。（二）、实现铺市的终端品项及铺市数量的要求终端类型终端占比品项数量单品要求陈列数量C-A类店20%6种极致、小枕、砖奶一种、百纯、其他品项任选20箱C-B类店30%4种小枕、砖奶一种、其他任选10箱C-C类店30%2种小枕，其他任选5箱D类店20%1种任选2箱（三）陈列要求1、陈列面要求单品纵向陈列。2、产品陈列要求无竞品覆盖及遮挡。（四）、品牌形象要求1、海报张贴：在可张贴海报的门店要求张贴两张以上的海报，即产品海报+空白价格海报。2、店招、门头的制作：经销商门头必须使用三元牌匾 3、车体广告的制作：经销商配送产品的车辆必须喷绘三元标识，不得喷涂其他产品图案。（五）、配送周期的要求1、城区各终端实现每日配送。2、农村终端配送周期不得超过三天。（六）终端铺市报表的填报（附件二：终端铺市报表） 及时填报铺市报表，每月的10日、25日传真形式发到公发送电子邮件到,请注明经销商名称。四、产品价格体系的维护各单位有责任及义务维护好产品价格体系，严禁低价格销售。（一）、产品价格严禁低于公司的建议价格。（二）、产品的促销形式1、卖场促销以买赠为主，进行特价及非原品绑赠须经区域主管的同意方可进行。2、终端发货原则以买赠为主，不进行揉价销售，在进行特价及非原品绑赠须经区域主管的同意方可进行。五、产品的推广经销商有责任及义务配合公司及自主的推广三元产品和品牌，在终端及卖场有计划的投放各种推广活动。六、市场费用的使用管理市场费用严格按照公司制度的要求使用，出现虚假及截留现象，停止所有的费用的核销及投放。七、窜货的管理（附件三：窜货管理规定）各单位严格控制产品流向，一经发现有窜货现象的发生，严格按照窜货管理规定执行。八、竞品信息的收集（附件四：竞品情况调查表）各单位认真做好竞品信息的收集，并认真填写竞品情况调查表于四以传者形式发到公司办公司