职业生涯设计规划书.doc

“文明风采”竞赛参赛作品评选签单参赛类别 设计参赛项目“职业生涯规划”设计学校编号作品标题市场营销职业生涯设计规划书学生姓名张冬冬学校正规全名登封市第二中等专业学校指导教师陈秀玲教师电子邮箱指导教师手机或电校详细地址登封市卢店镇迎宾大道西段136号邮政编码452472市级评审编号省级评审编号全国评审编号指导教师对作品的点评（无指导教师的，可不填）：我是张冬冬同学的班主任，对东东同学非常了解，她一直担任班级以及学校里的干部，学习努力的同时，又参加学校的演讲比赛、歌咏比赛等课余活动。对每一件事情都尽职尽责地完成，深得老师和同学们的喜欢与爱戴。她的这次规划设计让我非常吃惊，小小的年纪就已经有了这样的见底。看来现在的孩子真的是不容小觑。营销本来在中国时间不长，但是发展的很快，在快速发展的今天，作为一名职高生将来如何走上工作岗位适应不断发展的形势？单单靠在学校学习的知识和技能是远远不够的，你必须得有阅历，所以我们学校不断找机会安排学生外出实习，多则几个月，少则几天，学生们也表现出了一定的积极性，尤其是张冬冬同学，在实习工作中队工作认真负责，深得实习单位领导的好评。并相继获得了多次优秀实习生等称号。不过她只有十七岁，还需要相当长的时间去从事学校的学习，将来一定要上大学接受更高层次的教育，才能有更多的知识和技能，以适应不断发展的社会，也才能更好的从事自己喜欢的职业，也才能实现自己的人生理想和目标。 指导教师签名：陈秀玲 2010年 6 月3 日决赛意见初评 决赛评委签字复查 决赛复查负责人签字终审 决赛评委会主任签字备注职业学校“文明风采”竞赛活动参赛作品职业生涯设计规划书市场营销职业生涯设计规划书单位：登封市第二中等专业学校姓名：张冬冬性别：女班级：08营销辅导教师：陈秀玲时间：2010-6-3职业生涯规划设计书目录1、自我认知1、1成功源自清晰目标1、2个人情况正确认知1、3我的奋斗目标1、4个人情况总结1、5目前我能做什么2、职业认知2、1职业生涯及其阶段2、2营销人员应避免的心态2、3正确面对营销职业优劣势3、职业规划设计3、1职业规划 的重要性3、2目前什么是最适合我的行业一、自我认知（一）、成功源自清晰目标：每一个营销人员刚进入企业，通常的都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、营销技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划 方面几乎从不涉及。本文旨在帮助营销人员认清自己人生目标，做好职业生涯规划 ，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。 营销人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是职业目标不清晰、缺乏职业生涯规划 。 我们每个营销人员都是处在市场经济社会当中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会又是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？ （二）、个人情况简介：1.个人爱好及习惯 我喜欢看书(如：散文、诗歌、情感小说、成功学等)、写作、演讲、上网、交友。 2.健康状况 本人身体状况良好,无疾病等. 3.教育情况 中专二年级，学习专业：营销 2005年至2008年在大冶镇中学读书 2008年至今在登封市第二中等专业学校就读营销专业，明年中专毕业。但是利用课余时间我总是去商场实习，积累了一定的经验。4.专长 本人对任何事情都认真对待,尽职尽责,把每件事都当作责任来做,关注细节,积极的进取精神及良好的学习能力. 性格乐观开朗,待人热忱,能培养和谐的人际关系. 做事细心,擅常整理,能合理的安排学习时间,成绩优异，做事情有条理. 能力乃工作之源,认真乃职业品质. 5.个人工作体会 从小学至今基本上担任班长和学习委员等工作，是登封市级三好学生。学习之外我积极参加学校组织的各项课余活动，病成绩显著。有一定的组织指挥能力及协调沟通能力.上进心强,将每项事情当成责任来做且愿意花时间投入希望更好多的岗位来历练自己。 6.思考能力 能独立处理及完成各项任务. （三）、我的奋斗目标：1.我将来想拥有一家自己的上市公司. 2.将来我想在登封或者郑州拥有一套自己的住宅. 3.再就是我想拥有一辆自己的轿车. 4.让我父母好好的享福,他们为我付出的太多太多啊. （四）、目前我能做什么 1.目前我没有能力去做业务赚钱.因为我还在上学，我年龄还小。 2.所以我现在是一定要努力学习，为自己积蓄知识和能力。 3.但是我可以利用假期以及自己所学习的营销知识去商场做促销、商场管理等。 二、职业认知 （一）、职业生涯及其阶段 职业生涯就是一个人从事职业的 经历 。我们把职业生涯周期分为四个阶段：职业生涯早期，职业生涯中前期，职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期，都会有不同的特点，我们在每个时期的任务也不一样。 从20多岁到30岁这个阶段，属于职业生涯早期，又称为职业生涯第一青春期，这个阶段的主要任务是学习、了解、锻炼；30岁到40岁这个阶段属于职业生涯中前期，即职业生涯成长期，主要任务是争取职务轮换，增长才干的机会，寻找最佳贡献区，也就是争取找到我们的职业锚；40岁到55岁是职业生涯的中后期，称作成熟期，又称为职业生涯的第二青春期，主要任务是创新发展，贡献辉煌；55岁到70岁是职业生涯的后期，主要任务是领导、决策或总结教训，教授 经验 。了解职业生涯阶段，使我们能更好地进行职业生涯现状分析，了解自己所处的位置，为明确自己的职业方向提供信息与参考。 （二）、营销人员应避免的心态 1、从业态度不端正，过分追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”，一年吃掉几年的饭，不知爱惜自己名声、前途与个人品牌。甚至还有极少数营销人员为了钱可以置道德与法律于不顾，发生诸如携款潜逃之类的恶性事件。 2、对自我“估价”过高，不知井外有天、山外有山，总是觉得自己“屈才”。 3、没能认真衡量眼前利益与个人长远发展的关系，轻率离开有难得的培训锻炼机会的企业或稳定、熟悉的职位去谋求暂时的高薪、高职位。 4、对自己定位不准，总想另立山头做老板。由于营销人员总是在与“钱”与“老板”打交道，容易产生心理不平衡。这一原因在营销人员离职中所占的比例相当高。一个合格的营销人员和一个称职的贸易公司老板是两种不同类型的人才，而很多营销人员就是不明白这一点，非要碰得头破血流才死心。 （三）正确面对营销职业优劣势 1、优势 积累充足的社会经验,经商 经验 ,为以后自己创业做老板打基础。还锻炼了自己的综合能力，比如交际、耐心、外交口才、面对挫折如何解决及各个行业相关的知识。越综合越好，因为你所面对的是客户群。 2、劣势 暂时的工作不能让朋友和自己从心底接受，有时候选的行业不是很恰当的时候，虽然一定程度上也学了东西，锻炼了自己，毕竟，人工作的基础、直接的目的是赚钱来证明自己，要是赚的钱没有其他的同行多的话会伤害到自己的自信心，做销售很费脑子，天天超重的思考题让人一天到晚喘不过气，不过，想的多，时间长了，你考虑问题的时候，思路就打开了，而且，想的全面，最后，做成单子的几率也就加大了。 优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会,把不利转为有利，就距离成功不远了。三、职业规划设计（一）、 职业规划 的重要性 对营销人员来说， 职业规划 就是个人发展的一盏指路之灯，让我们清楚自己未来的路与方向。在竞争激烈的现代社会，一个人越清楚了解自身的资源与优势，明白如何根据个人核心优势去制定未来发展道路，他必然更容易实现成功的梦想。 职业规划最大好处就在于，帮助我们将个人梦想、价值观、人生目标与我们的行动策略协调一致，去除其他不相关的旁枝末节，整合个人最大的优势与资源，从而向着终极目标快速前时，而这正是我们取得成功的重要保证。 考虑到工作的性质，营销行业对从业人员的素质有一定的要求，所以营销人员在职业规划时，必须考虑到行业的特性与个人的优缺点，这样才能制定合理、有指导意义的职业规划。营销人员 职业规划 的三点原则如下： 1、 职业发展目标要契合自己的性格、特长与兴趣 职业生涯能够成功发展的核心，就在于所从事的工作要求正是自己所擅长的。如果一个人性格内向、不善于与人沟通，没有敏感的市场意识，那么他就很难成为一名成功的营销人员。了解自身优缺点是制定职业规划 的前提。 从事一项自己擅长的工作，我们会工作得游刃有余；从事一项自己所喜欢的工作，我们会工作很愉快。如果所从事的工作，既是自己所擅长又是喜欢，那么我们必能够快速从中脱颖而出。而这正是成功的 职业规划 核心所在。 2、 职业规划 要考虑到实际情况，并具有可执行性 有些营销人员很有雄心壮志，一心想要在营销领域一鸣惊人。但是营销工作虽然具有一定飞跃性，但是更多却多时候却是一种积累的过程资历的积累、 经验 的积累、知识的积累，所以 职业规划 不能太过好高骛远，而要根据自己实际情况，一步一个脚印，层层晋升，最终方才能就梦想。 3、 职业规划 发展目标必须有可持续发展性 职业发展规划不是一个阶段性的目标，而是一种可以贯穿自己整个职业发展生涯的远景展望，所以职业发展规划必须具有可持续发展性。如果职业发展目标太过短浅，这不仅会限制个人奋斗的热情，而且不利于自己长远发展。 （二）、建立成功营销个人品牌 优秀的企业有良好的品牌，好的产品也有一流的品牌，个人职业的发展，也需要塑造品牌吗？ 回答是肯定的。因为个人品牌是一种差异化，让你可以从芸芸众生中迅速脱颖而出；个人品牌也代表着个人能力、信誉、才干，可以为个人带来更多的发展机会。 塑造个人品牌最重要之处就在于个人的战略定位：成为什么样的人，以及如何达成目标。一个人要建立自己的个人品牌，首先就必须了解自己最有优势的资源，而这种资源就是建立成功个人品牌的核心基础。 对于营销人员而言，能够准确定位自我，并深入了解自己的优势、持续发挥优势，往往更容易走向成功一个人只有持续专注于自己优势资源，最终才能确立自己鲜明的个人品牌，而个人品牌的建立则代表了一种坚定的承诺与能力的保证，所以成功就会随之而来。营销人员要确立自己的个人品牌，以下三条原则必须遵循： 体现个人的独特性：个人品牌必须代表某种东西，它们与众不同和具有自己的观点。 从上面我们所分析的张鹏案例中，我们可以清晰地看到，个人品牌的建立与企业品牌建立其实是异曲同工之妙：独特性成就差异化，而差异化的价值可以让品牌的迅速从芸芸众生脱颖而出。所以，营销人员要成功建立个人品牌，首先就是要找出自己与其他人差异之处，然后通过多种方式去体现自己的独特性。 体现出自己才能的价值与重要性。个人品牌代表的东西能够与他人认为重要的东西联系起来，所以，个人品牌是否能够获得别人认可，最重要一点就是个人品牌的建立者能够表现出其才能对大众的价值与重要性。营销人员不仅要对企业负责，更要对客户负责。一个营销人员只有以自己的承诺与信誉为基础，切实地通过自己的工作为企业、客户带来双赢结果，真正体现出自己的工作重要性，才能够建立起个人鲜明的品牌形象。 可以说，成功的个人品牌代表一种信誉、一种鲜明的个人印记。在激烈竞争、人才辈出的营