营销大赛策划书--创业协会-副本.doc

策划书 主办单位：创业协会 2011.10.26黄河科技学院创业协会 “创业梦”之 营销竞技大赛策划书 一、 主题： “创业梦”校园营销大赛二、 口号： 日夜兼程创新思，荣光绽放梦工场三、 目的： 增强大学生的社会实践能力,口语表达能力,沟通、能力; 培养大学生创造性，创新意识团队精神，完善知识结构； 让学生熟悉创业程序，储备创业知识和经验，感受创业趣 ； 四、 赞助: 1+1人才资讯网提供货源资金（创业协会实践部所拉的赞助）五、 对象：全日制在校本、专科学生。六、 辅导支持：请商院老师和专业人员对所有人员进行营销方式、营销技巧等方面的指导。八、营销方式：周一至周五可利用课余时间在爱心商店进行卖场销售，或到各个寝室进行面对面的推销；周五至周日，在康乐园（新餐厅）新商业街进行卖场销售，有抽奖活动。（如有情况另行通知）九、宣传方法：1、在康乐园、新餐厅（爱心商店门前）停放宣传板及其条幅，在各个餐厅，宿舍楼前（共33个粘贴板） 和各个学院（共11个粘贴板）张贴宣传海报，连续宣传一周，做到每个宣传地点每天都有海报； 2、设计宣传彩页，各个部门调配人中午晚上在餐厅，教学楼，澡堂发放。十、大赛报名：1、协会成员报名由部长统计后交至创业协会办公室；2、定点宣传并报名：在雁鸣餐厅，新餐厅，利用学生就餐的高峰期在那里进行宣传并招募团队。时间中午（十二点十分到十三点），晚上（十七点十分到十八点），人数：各三人；3、给每一个学院的学生会主席发邀请函，欢迎他们选派代表团队参加；十一、比赛方法：参赛人员自由组队(最多五人)。l 销售对象可以是产品（货源由协会联系）、服务、企业品牌等，形式不唯一，销售方式也任其自由发挥。l 先预赛，后决赛（以团队的盈利额和积分为评选标准）。预赛：由专业人员组成评审团。第一阶段：报名团队提交一份市场营销方案策划书,（写明营销 对象营销方式和宣传方法）并交于创业协会专员审批。此轮关键在策划书的优劣，从中选出30个团队；（待定）第二阶段；团队经专业人员或老师指导后，在康乐园（新餐厅），进行卖场销售。1， 时间：星期五到星期日，每天上午（9:0013:00）下午（14:0018:00）每时间段各五个团队2， 顺序由抽签决定，时间和地点。3， 商品：由创业协会提供；4， 晋级决赛，以产品销售量（积分）决出前八强 决赛：由专业人员、赞助方、老师、共同组成评审团。决赛团队直接向现场人员展示自己的方案，然后派代表回答评委所提出的问题。以（评委所打分数乘以60%加上产品销售积分乘以40%）为决赛成绩参考标准，决出名次。 决赛参赛团队作品规范（一）内容要求 参赛作品以创业为主题，以创业方案为重点，对自我和市场进行全面分析，提出自己的创业方向和行动计划。主题可自行选择品牌校园推广或创业项目。 参赛作品应涵盖自己创新方案、自我认知、市场认知调查、营销推广方案、财务及人力资源管理、实施计划可行性、发展前景，备选方案等内容，适当运用职业测评等分析、决策工具及丰富的事实论据，对创业规划过程详尽阐述。（二）作品形式 参赛选手提交创业方案（包括电子文档和PPT）。参赛作品必须是中文，1500字以上，请以4号仿宋体打印在A4纸上，（1）作品要求条理清晰；(2)表述应避免冗余，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；(3)专业语言的运用准确和适度，相关数据科学、诚信、详实。扉页填写参赛者的真实姓名、笔名、性别、学校、院系、班级、学号、联系电话、电子邮件地址。决赛团队须知（一）基本要求 1、各团队进场后按顺序介绍团队以及团队口号（顺序按照抽签决定） 2、团队全部介绍完毕后按照顺序退入观众席 3、每一个团队讲解方案五分钟以内，评委提问及团队代表回 答三分钟以内 4、获奖团队上台领奖。（二） 评分标准 1、衣着整洁，仪表端庄，谈吐文雅，精神饱满2、分析自我程度个人兴趣爱好、成长经历、社会实践 3、陈述内容完整、全面；特点鲜明，陈述过程设计合理，重点突出，思路清晰， PPT重点突出 4、市场分析全面、深入、正确5、营销方案现实、合理，计划清晰、步骤明确，可执行性强, 有一定的发展空间与潜力6、具有创新性及闪光点突出7、按时完成，能吸引观众注意力，有感染力，调动观众情绪8、正确理解评委问题，及时准确应答，回答流畅，应变力强切合题意，条理清晰，结论明确，重点突出，真实可信，有说服力备注：预赛得分；按产品销售积分 决赛得分；评委按评分标准所打分数（每条十分） 最终得分；评委所打分数乘以60%加上产品销售积分乘以40%十二、时间安排：初赛历时25天，决赛5天。(规模依据赞 助情况而定)l 10月日：贴通知面向全校招参赛人员；张贴宣传海报，分发传单；l 1月日：收集参赛者的营销方案；l 1月日：请相关老师和专业人员协助，评出30个入围团队；(待定)l 1月日晚：报名结束，团队面试。l 1月日晚上：请相关老师和专业人员对入围团队进行初赛培训指导；（地点待定）l 1月日11月1日：初赛；康乐园、（新餐厅）进行卖场销售l 11月15日：根据产品销售量（积分）决出前八强，并通知其做好决赛准备;l 11月16日下午：请相关老师和专业人员对决赛团队进行实战培训指导；地点待定）l 11月17日：决赛及颁奖仪式。（地点待定） 十三、紧急情况应对：由智囊团全权负责（大风下雨天气等不定因素） 十四、可行性分析：1. 现在大学生缺乏社会经验，而是否有工作经验是日后应聘的一项重要指标。大学生出去做兼职很多是为了积累工作经验，但往往不喜欢销售工作，原因是大学生营销能力的缺乏和表达能力的不足。企业、公司很多时候需要的就是能为他们做成功营销的大学生，而又不能为大学生提供足够的培训和指导，因此大学生兼职做销售显得很难！2. 企业形象、服务理念、品牌的宣传推广是企业必胜的战略方针。3. 校内举办的各种大赛很多时候缺乏实用性，此活动即能与校内比赛融合，又能锻炼大家的实战销售能力。4. 此活动规模可大可小，可在生龙活虎的幽默气氛中举行，也可在正式的赛场中举行。辐射面兼顾全校。5. 结合创业/商业特点，营销路必不可少。6. 现在大学校园学生的积极性高，购买力强，现在黄河科技学院在校学生3万人，较高的人口密度也将促使大赛的成功；7. 目前市场上的产品种类繁多，市场竞争大，致使很多厂家做促销活动来促进产品的销售。十五、比赛规则：1、 参赛期间不得找朋友或他人帮助销售，如有发现立即取消参赛资格；2、 销售期间注意自己的言行举止，不得恶意损坏公司形象及协会形象;3、 比赛期间要严格遵守黄河科技学院相关管理条例，如有触犯自行负责；4、 参赛期间所有商品需在各个负责人下做领取数量等多方面登记；5、 参赛人员需带有效证件登记；6、 参赛期间如有钱物丢失，一切损失由各个参赛队负责：7、 各参赛队伍之间要礼貌相待，不得恶意伤人，如有发现或举报，立即取消参赛资格。十六、后期宣传工作1. DV刻录成光盘存档，照片冲刷。2. 制作海报（活动剪影贴于其上）宣布大赛结果，让校媒体对本次活动做详细报道。3. 将本次大赛参赛的队伍的名称，参赛人员，联系方式及成绩制成电子稿存档。4. 写本次大赛的赛后总结。5. 将本次大赛的全过程包括文字记录，DV等存档，以便日后借鉴。十七、奖项设置及活动预算：奖项设置：一等奖1个团队：荣誉证书/每人 每人XX元的奖品 二等奖x个团队：荣誉证书/每人 每人XX元的奖品三等奖x个团队：荣誉证书/每人 每人 XX元的奖品 进入决赛团队：荣誉证书/每人 每人XX元的奖品活动预算宣传板及海报（传单）： 60元培训材料： 50元邀请函： 2*22=44元 证书： 3*30=90元奖品： XX元 总计： XX元 黄河科技学院创业协会 2011-10-26附件一： 大赛赛事安排 大赛报名（11月1日11月8日）赛前培训团队面试11月9日11月10日大赛启动（第一阶段：卖场促销）11月11日11月13日评审参赛方案公布入赛团队名单11月11日大赛决赛及表彰11月17日 备注：面试团队提交方案主要内容：团队介绍、参赛原因、志愿及目标、团队优劣势的自我分析。附件二：第三届“创业协会”校园营销大赛决赛 计划方案撰写要求一、 总体要求 A、方案应由团队合力完成，不得弄虚作假； B、方案应切合实际，详细具体，具备可执行性；C、方案应结合团队实际，突出本团队的优势及亮点； D、方案因体现营销、财务及人力资源管理等方面的计划安排。 二、具体要求 A、对市场的认识： B、团队介绍：团队名称及其介绍； C、综合分析与业绩目标： (1)团队所在学校及学校周边商品市场分析（可针对一种商品）； (2)竞争状况分析； (3)各种业绩目标（大赛总目标、零售目标及团购目标等）； D、具体营销推广方案： (1)线上营销推广方案； (2)线下营销推广方案； (3)零售市场拓展计划；(4)团购市场拓展计划；(5)校外市场拓展计划；E、营销方