课件：平安世纪天使两全保险分红型卖点解析.ppt

世纪天使卖点解析,爱心延续，快乐成长,产品类型 两全保险，分红型产品,投保年龄 017周岁,保险金额,保险期间 终身,基本保额由客户与公司约定，在0-17周岁期间最高30万元,交费方式与年期,只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、交至18周岁,产品介绍,保险责任,生存保险金 每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付一次“生存保险金” 身故保险金 在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，合同终止 在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止,咦!和鸿利很像哦!,投保规则,注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(5.02版)规定为准,最低保费： 最低投保保费为4000元/年 投保金额： 0-17周岁投保基本保险金额不超过30万； 寿险风险保额规定: 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算,步骤一：把主险分成两部分来计算 （绿色与黑色，黑色与重疾保额相等） 步骤二：先计算绿色部分身故金=A （A=绿色保额对应的保费+2.5%单利计息） 步骤三：用黑色部分身故金给付的重疾额=B （B=绿色保额对应的保费+2.5%单利计息 重疾额） 步骤四：找出黑色部分的现金价值=C 步骤五：B与C进行比较，取其中较大者，若为C 步骤六：身故金=A+C,世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 （18岁以前）,步骤一：把主险分成两部分来计算 （绿色与黑色，黑色与重疾保额相等） 步骤二：先计算绿色部分身故金=A （A=绿色保额对应的保费的三倍） 步骤三：用黑色部分身故金给付的重疾额=B （B=三倍绿色的保额 重疾额） 步骤四：找出黑色部分的现金价值=C 步骤五：B与C进行比较，取其中较大者，若为B 步骤六：身故金=A+B,世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 （18岁以后）,幸福成长计划：低端客户,加倍呵护计划：中端客户,平安世纪天使成长计划,爱心无限计划：高端客户,30万世纪天使，10年交费,10万世纪天使，10年交费、15年交费,5万世纪天使，交至18周岁、20年交费,以“爱心无限计划”为例： 世纪天使30万，0岁男孩投保，交费十年,0岁,10岁,18岁,终身, ,无需交费期,领取至终身,分红至终身,保障至终身,18岁前保费+25%单利,90万保障,0岁,10岁,18岁,终身, ,无需交费期,领取至终身,第一账户：赠送的固定收益账户定期存折，定期领取 60岁时共领取约：20次36000=720000元 累计生存金：190万 80岁时共领取约：26次36000=936000元 累计生存金：372万 领取越久，赠送越多,0岁,10岁,18岁,终身,无需交费期,分红至终身,第二账户：赠送的投资收益账户活期存折，随时领取 60岁时中档累积分红约：211万元 高档累积分红约：295万元 80岁时中档累积分红约：433万元 高档累积分红约：607万元,本金的2.884倍,本金的5.98.3倍,0岁,10岁,18岁,终身,无需交费期,第三账户：本金增值账户应急存折 60岁时现金价值套现约：63.4780%=50.78万元 80岁时现金价值套现约：79.4880%=63.58万元,0岁,10岁,18岁,终身,无需交费期,保障至终身,18岁前保费+25%单利,90万保障,第四账户：爱心传递账户爱心责任存折 18岁之后即可为孩子的下一代预约一份90万的现金，让世世代代成为百万富翁,百万富翁不是梦， 世纪天使来圆梦！,目 录,世纪天使六大卖点 客户购买八大理由,世纪天使六大卖点,卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益,卖点二：返还终身，收益稳定，拥有业内最高返还比例、最长返还时间,卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金,世纪天使六大卖点,卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检,卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断,卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证达成,世纪天使的卖点分析,由于未成年人有人身保额限制，无法多购买，世纪天使在0-17岁不计风险保额，可根据需要购买多份，充分满足客户的需要,卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益,老客户是我们最宝贵的资源，已经购买的客户已经享受到了保险的好处，再投保世纪天使，可获得更大的利益,由于不计保额，不影响客户购买其他的保险，可灵活搭配，形成各种保障计划,2019/4/20,17,可编辑,世纪天使的卖点分析,每三年返还12%，相当于每年4%，是目前返还比例最高的终身返还产品,专供少儿购买，孩子从出生的第一天就成为“有产者”，终身提供源源不断的收益,卖点二：返还终身，受益稳定，拥有业内最高返还比例、最长返还时间,领取时间不限，充分利用时间的威力为自己服务,收益稳定，旱涝保收，相当于提前给孩子找到一份稳定的工作,世纪天使的卖点分析,孩子成年后，保单累积的现金价值已经成为孩子一笔重要的资产，如果创业需要资金，可贷款使用，为孩子创业提供重要的资金来源,卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金,通过现金价值累计，可以将在不知不觉中花掉的钱慢慢积累下来，成为孩子拥有的第一笔可观的资产,世纪天使的卖点分析,卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检,0-10周岁基本保额最高可达30万元（1117周岁不超过20万元），体现父母对子女更多关爱,成年后的身故给付高达基本保额的300%，不需核保，不用增加任何额外费用，即可拥有终身高额保障，高额年金领取,卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断,享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀 充分利用时间的威力，利用复利累计实现收益的不断累计 可选择交清增额，年金累计节节高,世纪天使的卖点分析,卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证达成,不论在任何情况下，都可返还保费 意外时，返还保费 百年归老，给付保额 中途退保，生存金+现金价值+红利和保费持平,不论在任何情况下，都可达成宝宝的财富计划 父母意外时，豁免保费,世纪天使的卖点分析,客户购买八大理由,说服客户为孩子投保的八大理由,理由一：这是爱的必然选择,“孩子是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，还应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不是保险，而是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择。”,说服客户为孩子投保的八大理由,理由二：保险也要从孩子抓起,“教育要从娃娃抓起，其实保险也是一样的，越早购买越合算。不但保费低，保障期限也更长，领取时间也更长”,理由三：孩子的教育保单，自己的养老补充保单,“教育改革让更多孩子拥有接受良好教育的机会，问题是费用也大幅增长了!据国家教育部统计资料，从幼儿园到大学毕业,一个孩子不含素质教育的花费在内，最少20万元。社会学专家和教育专家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%比例上涨。为什么不趁我们经济宽裕的时候提前做好准备呢？ 到了孩子长大，暂时不需要这笔返还的钱的时候，可以作为大人和孩子老年时候的养老金补充！,说服客户为孩子投保的八大理由,理由四：老客户加保的福音、只要持有绝对不亏,世纪天使是为数不多的在孩子投保期间不计风险保额的产品之一！所以，以前购买了足额少儿险的客户还可以再次购买，与新客户有同样的待遇！ 只要拥有，所得利益就一定比所交的保费高，是个不会亏的产品！,说服客户为孩子投保的八大理由,理由五：组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴,“尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！ 守护天使（世纪天使+守护一生）正是一个完美组合。世纪天使不计保额，如果购买多份的话，可以附加的守护一生就可以购买更多！,说服客户为孩子投保的八大理由,理由六：儿子/女儿未来的家庭安全，现在就做完美规划,“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？” 当孩子成年后他的保障就是三倍，以三十份世纪天使为例，就享受到900000元的高额保障！同时避免了保险公司的严格核保要求，保障小家一直到孩子年老！,说服客户为孩子投保的八大理由,理由七：强制储蓄、帮助孩子树立正确的消费和理财观念,说服客户为孩子投保的八大理由,“您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险，就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！ 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”,理由八：让孩子永记父母之恩,说服客户为孩子投保的八大理由,“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我