范思哲市场调研报告.doc

范思哲市场调研总结报告调研任务1:调研背景:通过学习CI品牌设计，由初步了解品牌，进展到需要深度市场调调研，从亲身在走访和实际经验体会教学任务和目的。2：调研目的：深度了解本小组所做品牌本身背景，经营范围，消费人群，存在的发展与挑战等等，达到亲身经历，团队合作，互动学习的目的。3：调研要求：小组合作完成调研任务，考察实体店及其消费人群。4：调研对象：范思哲5调研范围：女装系列、男装系列、男士手表、女士手表、香水、眼镜、丝巾、领带、内衣、包袋、皮件、床单、台布、瓷器、玻璃器皿、羽绒制品、手机、家具产品，及其消费群体。调研方法调研方法以及信息渠道：走访范思哲实体店，调查问卷形式了解客户群，上网调查，翻阅相关资料。调研内容1：品牌现状分析范思哲这个品牌成名史并不长，但是正是这个历史并不久远的品牌已经成了能与阿玛尼，古琦，瓦伦蒂诺齐名的意大利四大时尚品牌。VERSACE的经典品牌象征，是美艳非凡的Medusa女神（美杜莎），象征VERSACE女人无与伦比的美艳、撩人，蛊惑所有为VERSACE魅力心动的人，使其不顾后果地张望，在惊艳过后被耀眼的艳丽石化、慑服。Versace创造了一个时尚帝国，它的时尚产品渗透在了生活的每个领域，范思哲品牌鲜明的设计风格，独特的美感，极强的先锋艺术表征让它风靡全球。2:目标市场分析范思哲在服装，手表，香水，配饰，包袋，手机，家具，酒店等行业均有建树。把消费目标群体定位在皇室贵族，明星，以及富豪人群。3:产品特征兼具古典与流行气质，鲜艳夸张，气势迫人，大胆创新。斜裁是范思哲最有利最宝贵的属性。通过斜裁而产生的不对称有着无穷的魅力。 问题分析 范思哲的优势：品牌标志是神话中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表着致命的吸引力。范思哲的设计风格非常鲜明，独特的美感、极强的先锋艺术表征让他风靡全球，他强调快乐与性感，领口常开到腰部以下，拮取了古典贵族风格的豪华、奢丽，又能充分考虑穿着舒适及恰当的显示体型。范思哲善于采用高贵豪华的面料，借助斜裁方式，在生硬的几何线条与柔和的身体曲线间巧妙过渡，范思哲的套装、裙子、大衣等都以线条为标志，性感地表达女性的身体。范思哲品牌主要服务对象是皇室贵族和明星，其中女晚装是范思哲的精髓和灵魂。Versace是我们不分男、女在上世纪八、九十年代最热捧的对象，由已故黛安娜王妃、麦当娜、Lisa Marie Presley、Elton John、Prince等等以至本地的大、小明星、公子和名媛无不以穿着Versace为荣。范思哲已故首席设计师Gianni Versace为其品牌留下了众多的范思哲追随者，而皇室以及大牌明星的追捧也给它带来了极佳的广告效应。在经营模式上来讲，相对于一般品牌的多款少量的经营模式，范思哲则属于FINE，我们可以理解为追求精致。是一种高品质生活的象征。 范思哲的劣势：Gianni Versace不幸逝世，其妹接手范思哲，设计理念及产品不同使范思哲流失一部分消费者。也让人觉得缺乏具有竞争意义的技能技术。虽然范思哲已经成为全球知名品牌，涉足众多领域，但都没有拔得头筹，在业内控制力不够强。收到金融海啸的影响，全球奢侈品陷入低迷，范思哲也难以避免。 范思哲的发展机会：范思哲与诺基亚手机研发新型高端奢侈品牌手机；范思哲与兰博基尼借2012巴黎国际汽车展与庆祝米兰时装周的机会，推出全新VERSACE-Lamborghini Murcielago LP 640 跑车。兰博基尼的项目专员与范思哲的设计队伍紧密合作，将一部普通的Murcielago LP 640 型号改装成可塑性更高的车厢。限售10辆,起售价50万美元。范思哲涉足酒店行业，创建范思哲阿联酋迪拜酒店。2009年营业的第二家Palazzo Versace酒店位居迪拜Creek海边的Culture Village之中，面积达13万平方米，其213个酒店房间以及169间私人住宅全部饰以全新的专门定制的范思哲Home Collection。跨界发展给范思哲带来了新的盈利与发展机会。范思哲内部也能慧眼识英雄，扶掖后辈，不断为范思哲注入新鲜血液。在管理层内部也是招贤纳士，打破由家族成员全盘控制的传统企业形式。，先是于04年招揽了Fendi前首席执行官Giancarlo Di Risio 为Versace 集团领军，Di Risio的成绩有目共睹，新任的首席执行官Gian Giacomo Ferraris 则来自Jil Sander。 范思哲竞争重重：范思哲在奢侈品中历史并不久，香奈儿，dior，阿玛尼，巴宝莉等众多对手处在眼前。仅以香奈儿这一强劲对手为目标分析，香奈儿是一个彻彻底底的女权运动的先锋，她更多的强调的是女人应该怎样看待自己，善待自己。由此俘获了大批女消费者的芳心。香奈儿在珠宝首饰，服装，美妆，高端定制方面，都首屈一指。占有极大的市场份额。顶底奢侈品牌在中国知名度排名，香奈儿第二，范思哲排在第六。由此可见，范思哲前进和发展的空间还是很大的，而发展过程和方法耐人琢磨。 调研结论如今，范思哲年轻人专卖店正在不断递增。而款式和价格适合年轻人的产品也正不断登陆这些店面，靠年轻消费者拉动市场已经成为范思哲在中国的重要扩张手段。多娜泰拉曾说，“年轻人市场是范思哲在中国的主要目标。”由于服装具有很强的季节性，选择性和爱好性，因此范思哲会针对市场所提供的精致的品牌，将更利于目标客户对产品选择，提高品牌在市场份额的占有率。近年来西方名牌服装被中国消费者盲目崇拜，包括范思哲在内的各种国际大牌查出的质量问题，再次说明西方名牌服装并未完全适用中国。作为范思哲，想在中国占据一席之地，便要迅速适用中国的行业规定消费习惯,经济承受力,社会环境等诸多问题。 进入中国市场三十年，始终陪伴范思哲勇往直前的是，希腊神话中的蛇发女妖美杜莎，它代表了致命的吸引力，它的美妙迷惑人心，使见到他的人即刻石化。范思哲一生都在追求这种美德威慑力，以至于他总是