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文档简介

泊岸家居商城营销策划案,2012.03.11,序 合作目的,1.渠道搭建,将品牌方的产品透过互联网让更多有品味和对生活有追求的人们更容易便捷地接触了解并购买到品牌方的产品,2.品牌传播,通过营销、推广、用户体验和数据分析等环节提升品牌高度及价值、增加品牌知名度,3.库存处理,通过线上聚到，以新店开业、品牌体验、节日促销等理由，快速消化线下库存,目录 针对不同店铺做不同规划,一、产品规划 二、线上品牌重塑、店铺设计 三、分销拓展 四、站内营销推广策划 五、站内活动策划 六、会员管理 七、公关 八、阶段性数据分析 九、店铺优化、改善用户体验、提高成交量,一、 产品规划,1.产品整理：属性归类整理、分类 2.产品拍摄：场景拍摄、模拍、平拍 3.数码修图：线上产品呈现效果改善 4.产品定价策略 5.根据库存量、属性完整性、线下销售情况选出第一批上架产品 6.快速选出主推产品,二、 线上品牌重塑、店铺设计,1.已有家居商城调研分析 2.线上品牌受众群体定位 3.线上品牌故事构建 4.线上品牌风格规划 5.品牌线下势力展示 6.线上品牌防伪、打假策划 7.线上品牌包装设计 8.店招形象设计,二、 线上品牌重塑、店铺设计,9.首页设计 10.列表页设计 11.活动页设计 12.详情页设计 13.排版样式设计 14.文案撰写 15.产品标题优化 16.整店视觉优化 17.视觉营销规划,三、 分销拓展,1.淘宝分销平台入驻 2.线上分销招募 3.与团购网站合作 4.站外分销信息发布 5.分销商管理,四、 站内营销推广策划,1.SEO优化 2.直通车推广(淘宝收费)、超级麦霸(淘宝收费) 3.硬广、钻展 4.SNS推广：掌柜说、企业微博等 5.淘宝客(按订单提成) 6.淘帮派 7.SEM/EDM营销、问答式推广 8.网络炒作营销 9.合理刷信用、刷评论,五、 站内活动策划,1.自主活动策划：打折促销、VIP卡、优惠券、积分、主题营销、节日活动等 2.淘宝官方活动策划：淘金币、淘画报、家饰常规活动、淘宝VIP、聚划算等 3.民间活动策划：名人微博活动、美丽说、蘑菇街、搭配达人互动等,六、 会员管理,1.CRM系统搭建 2.会员分析、分组归类 3.会员定期回访、短信提醒、节日问候 4.会员等级规划、优惠力度分级 5.会员新品试用策划 6.UGC互动社区搭建 7.会员投诉平台搭建,七、 公关,1.淘宝公关 2.搜索引擎公关 3.社交媒体公关 4.紧急公关,八、 阶段性数据分析,1.每月数据统计：PV、UV、访问深度、转换率、客单价等 2.数据分析：三大关键指标(流量、转换率、客单价) 3.数据模型：阶段性的数据模拟测试、验证、建立急最终实现 4.效果评估：推广评估、活动评估、视觉设计评估、产品评估等,九、 店铺优化、提高成交量,根据前期规划、中期执行、后期数据评估等方式，最终根据用户数据、店铺数据实现
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