吉利汽车全案广告公司招标bfief报告(压缩).ppt

吉利汽车及旗下帝豪、英伦、全球鹰品牌 全案广告公司招标答疑会,时间：2013年7月8日 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 市场部,目录,1,本次招标项目简介,2,吉利汽车及三大子品牌简介,3,全球鹰GX7车型产品简述,4,吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述,5,区域市场集客现状及展厅布置展示,目录,1,本次招标项目简介,2,吉利汽车及三大子品牌简介,3,全球鹰GX7车型产品简述,4,吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述,5,区域市场集客现状及展厅布置展示,本次招标项目简介,2012年底，吉利集团销售公司为适应新的市场形势，对营销系统进行了深层次变革。在品牌经营管理上，进入“子品牌突破整合，聚焦提升大吉利”的阶段。为进一步强化总部的策略规划能力、对区域市场营销战术的指导与服务能力，品牌推广部引入了“品牌管家服务模式”， 对现行的品牌代理全案服务公司进行整合，最终统一由一家综合实力比较强的广告公司来承担吉利汽车及三大子品牌全案广告代理工作，因此现面向全国范围内招募有实力的广告公司代理此项目。,项目背景,为吉利汽车及旗下帝豪、英伦、全球鹰品牌提供市场分析、品牌核心策略、产品规划和推广策略、广告创意与设计、公关策划与实施方案、线下促销活动方案、媒介策划与实施、品牌及代理产品推广日常服务内容、协助我司举办大型会议及大型公关活动、第三方监控服务、广告业务培训、车展的创意项目等服务内容。,项目内容,本次招标项目简介,1、提供符合国家法规要求的“营业执照”等相关证明，必须是合法经营企业； 2、属于4A广告公司，或服务汽车行业业务时间须在六年以上(含六年)，并具有为外资品牌、合资品牌、国内主流自主品牌汽车厂家代理全案广告服务的经验； 3、具有成功的汽车品牌全案代理服务经验； 4、必须具有一定的经营规模、运作能力，具备市场分析、策略规划、广告创意、公关策划、媒介策划的能力； 5、具有良好的企业信誉、服务态度及质量，另专业人员可驻点杭州； 6、注册资金200万元（RMB）以上（包括200万元）； 7、2011年及2012年两年的营业额均在5000万元以上。,竞标公司实力要求,本次招标项目简介,竞标比稿课题,为了具化竞标对象，并体现竞标的公平、公开、公正的原则，吉利销售公司共规划了三个命题，竞标方需严格按照此三个命题做出相应的策划方案，我司依据此三个策划案进行评分。,竞标比稿课题一（GX7课题）,本次招标项目简介,针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。,竞标比稿课题二（三款A级车课题）,针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提升产品销量。另外结合帝豪EC7的1.3T+6MT从广告、媒介公关、互联网、数字营销等方面做相应的上市传播推广策略，形成营销策略案。,竞标比稿课题三（区域课题）,吉利汽车当前将国内销售划分为5个大区，请以其中某一大区为例，做区域市场集客能力及店头布置提升方案，形成策略案。,比稿规则,本次招标项目简介,中标 = 技术标 + 商务标,商务标金额固定值， 80万元/月,中标 = 技术标得分最高,讲标时间,每家讲标时间为90分钟，答疑时间20分钟,开标时间,本次招标项目简介,2013年8月8日8:30AM,开标地点,浙江省杭州市滨江区南环路3820号卓信大厦9楼905会议室,目录,1,本次招标项目简介,2,吉利汽车及三大子品牌简介,3,全球鹰GX7车型产品简述,4,吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述,5,区域市场集客现状及展厅布置展示,吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团,世界500强企业 中国汽车行业十强企业 首批国家“创新型企业”和“国家汽 车整车出口基地企业” 资产总值超过1000亿元（含沃尔沃） 集团总部在杭州 在临海、宁波、路桥、慈溪及兰州 湘潭、成都、济南等地建有整车和 动力总成制造基地,吉利集团简介,吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团,战略转型,2007年5月，吉利汽车在宁波基地发布宁波宣言，提出战略转型，开启了由“低成本战略”向“技术先进、品质可靠、服务满意、全面领先”战略转型。,原使命,造老百姓买得起的好车 让吉利汽车走遍全世界,现使命,造最安全、最环保、最节能的好车 让吉利汽车走遍全世界,原核心竞争力,成本优势,现核心竞争力,技术先进、品质可靠 服务满意、全面领先,企业使命转变,核心竞争力转变,企业使命,造最安全、最环保、最节能的好车让吉利汽车走遍全世界,吉利汽车及三大子品牌简介吉利集团,多品牌战略,2010年，吉利汽车多品牌战略驶入快车道，三大品牌璀璨问世： “卓越、稳健、尊崇”的帝豪品牌 “活力、突破、精彩”的全球鹰品牌 “底蕴、信赖、关爱”的英伦品牌,创意未来,活力/突破/精彩,开创新格局,卓越/稳健/尊崇,百年英伦 一脉传承,底蕴/信赖/关爱,帝豪EC8新竞界跨级豪华轿车,帝豪EC7欧洲标准高性能中级轿车,帝豪EC7-RV欧尚潮流生活车,2009年，帝豪品牌正式对外发布。 帝豪以“卓越、稳健、尊崇”为品牌定位，旗下帝豪EC7系、EC8系自上市以来，获得市场一致认可，荣获各大媒体嘉奖。 EC7/EC7-RV上市至今成长态势稳健，成功站稳中级车市场。10月销售总数达到16481辆，同比增长114.23%，国内月销再次破万，继续领跑国内同级车型市场。 在售车型：EC7、EC7-RV和EC8。,9.98万-20.98万,7.68-10.18万,7.98-11.38万,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,沿着汽车市场的演变趋势，以“消费价值需求”为核心进行帝豪品牌定位区隔。,帝豪品牌定位在： “崇尚地位兼具乐趣激情”价值取向的消费人群。拥有整个汽车市场中最庞大的消费人群。,帝豪品牌目标市场,品牌主张,核心价值,品牌原型,中国智慧 世界品质,中国汽车新形象,开创新格局,产品架构,SUV,轿车,MPV,品牌定位,英雄,跑车,品牌个性,卓越、稳健、尊崇,越野车,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,品牌架构,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,帝豪品牌内涵,卓越 稳健 尊崇,开创新格局,开创新格局 局中人追随时代 英雄开创未来 帝豪，为突破而诞生 一如既往，引领自主品牌新方向 打破陈规，开创中国车市新格局,品牌原型联想 传达帝豪品牌打破合资车企构筑的中高端进入壁垒，成就中国自主品牌新突破，开创中国车市新局面的形象。 品牌定位传达 彰显中国汽车新形象的价值体验，自强不息，不断自主创新，为中国自主品牌开拓新的疆土。 消费者共鸣 体现社会中层人群“勇于追求，敢于行动；打破陈规，成就自我” 的普遍心态。,帝豪主张,开创新格局,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,安全 舒适 豪华,EC8 新竞界跨级中级轿车,EC7-RV 欧尚生活潮流车,EC7 欧洲标准高性能中级轿车,安全 舒适 外观,安全 舒适 工艺,安全 舒适 档次,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,旗下车型,帝豪EC8 帝豪EC7 帝豪EC7-RV,EC7,EC7-RV,EC8,小有实力 大有潜力,处于人生爬坡的阶段，有一定基础，对追求更高层次的生活质量和事业成功有着更强烈的渴望。,以私营业主、普通上班族、自由业者、机关人员为主,EC7,EC7-RV,EC8,主要以满足家用为主，照顾平衡全家人,收入更高，主要以满足商用等对外用途为主,个性特征更鲜明，主要以个人用为主,平衡满足家人意见和家庭用车多角色,周遭人对能否显示自己个性和品味的评价,客户、工作伙伴等评价影响大,总体特征,个性特征,决策影响,吉利汽车及三大子品牌简介帝豪品牌,帝豪消费群体状况金字塔,全球鹰GX7高新能中级SUV,全球鹰新远景商务型家庭轿车,全球鹰新自由舰安全型家庭轿车,全球鹰GC7新实力派中级家轿,全球鹰GX2小车颠覆者,全球鹰熊猫更安全的精品小车,2008年，吉利汽车全球鹰品牌正式发布。 全球鹰是一个为阳光活力、充满激情、勇于挑战的年轻人设计的品牌。 在售车型：GC7、GX7、新自由舰、新远景、熊猫、GX2。,9.29-12.99万,6.19-8.99万,5.09-6.19万,3.79-5.98万,3.89-4.49万,5.09-5.49万,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,全球鹰品牌定位于“乐趣激情，休闲自在”价值取向的年轻消费人群。,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,全球鹰品牌定位在： “乐趣激情兼具休闲自在”价值取向的消费人群。,全球鹰品牌目标市场,他们是充满激情与活力、不断寻求突破与发展， 同时懂得享受时尚生活的社会精英。,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,全球鹰品牌内涵,活力 突破 精彩,创意未来,突破,精彩,活力,科技,创新,智能化 人性化,潮流设计 独创技术,自我实现,有主张 彰显个性,享受乐趣,自由自在 品质生活,激情,冲劲 勇于挑战,阳光,年轻 运动,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,全球鹰的品牌传播主张 创意未来 活力、突破、精彩 是全球鹰品牌的内涵。,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,旗下车型,GX7 熊猫 GC7 GX2 新自由舰 新远景,全球鹰的每一款车都被赋予一种鲜明的个性标签,吉利汽车及三大子品牌简介全球鹰品牌,2010年英伦汽车品牌正式发布。英伦秉承“百年英伦 一脉相承”的品牌主张，是为追求幸福生活、家庭和美且具有进取态度的人们打造的高品质家轿。 在售车型：SC5-RV、SC7、SC3、SC6、TX4、金鹰CROSS、金刚、金刚2代、英伦高级定制商务车。,英伦SX7家享型都市SUV,金鹰CROSS时尚实用跨界车,英伦SC7商务型A+轿车,英伦金刚时代新锐轿车,5.28-6.58 万,4.58-5.58万,5.59-8.59万,9.28-12.98万,英伦金刚2代时代新锐轿车,5.28-6.38万,英伦SC5-RV新风尚感官体验车,5.53-5.93万,英伦SC3高品质实用家轿,4.08-4.78万,吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌,英伦品牌定位在“关爱家庭、注重安全、理性务实”价值取向的消费人群,英伦品牌定位于“关爱家庭、注重安全、理性务实”价值取向的消费人群。,英伦品牌目标市场,吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌,他们是一群以家庭为重，关爱家人，以为家人创造更美好生活为购车目的，重视车辆安全性，成熟理性的消费者。,吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌,吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌,英伦品牌内涵,底蕴 信赖 关爱,SX7,SC7 SC6,金鹰CROSS SC5-RV,SC3 金刚,针对温馨生活型消费者,针对实惠体面型消费者,针对时尚个性型消费者,针对传统节约型消费者,满足全面价值需求；,满足实用享受需求；,满足动感时尚需求；,满足成熟经典需求。,吉利汽车及三大子品牌简介英伦品牌,旗下车型,SX7 SC7 SC6 SC3 金刚 金鹰CROSS SC5-RV,目录,1,本次招标项目简介,2,吉利汽车及三大子品牌简介,3,全球鹰GX7车型产品简述,4,吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述,5,区域市场集客现状及展厅布置展示,全球鹰GX7车型产品简述,GX7课题回顾,针对当前吉利汽车旗下全球鹰GX7车型销售现状，思考如何重新规划其产品定位，广宣诉求及形象；梳理产品卖点及竞争优势，制定相应的传播推广方案，并从广告、媒介公关、互联网等方面解决GX7与消费者沟通的问题；在费用有限的情况下制定有说服力的网络传播计划，从品牌和促销的角度各构思一个网络营销活动等，以此提升车型销量，改善消费者认知，最终形成营销策略案。,吉利全球鹰GX7,全球鹰GX7车型产品简述产品概况,作为吉利汽车首款SUV战略车型产品，将主攻9-13万的紧凑型都市SUV市场。其担负着为吉利汽车冲击SUV市场奠定良好基础的重任，市场表现的好坏将影响吉利品牌在SUV领域的口碑与格局。,核心产品力,澳大利亚DSI 6速手自一体变速器 吉利全铝CVVT发动机 全路况适应高性能底盘,全黑酷炫座舱 灵活空间自由组合,世界设计大师乔治亚罗设计 征服挑剔的眼光，一笔一划凝练勾勒强悍之美,多功能运动方向盘 智能DVD+GPS导航 自动大天窗 前后倒车/泊车雷达 八向电动调节加热座椅,以50.3分获C-NCAP安全碰撞超五星评价，荣获自主品牌成绩榜首。 吉利GTSM的安全体系,GX7的五大亮点,全球鹰GX7车型产品简述产品概况,SUV市场趋势,全球鹰GX7车型产品简述,近年来SUV市场呈快速发展，其中紧凑型SUV市场容量最大，占SUV总销量的51%。,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,根据价格8-12万、轴距50mm原则，确定GX7/SX7竞品为哈弗H6、比亚迪S6、中华V5、瑞风S5、海马骑士。,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7竞争环境,与主竞品哈弗H6、比亚迪S6相比，GX7/SX7销量有较大差距；,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7销量趋势,（自GX7上市至2013年3月份数据）,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7市场份额,目前GX7市场份额在12%左右，比亚迪S6、GX7 13年3月市场份额环比下降4%；,与H6、S6相比，GX7自动挡销量过低，未受市场认可。,自动挡占比：9.5%,自动挡占比：17%,自动挡占比：10.6%,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7自动挡份额,GX7一季度全国占有率为14.6%，有15个省份的占有率低于14.6%。,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7市场占有率,细分市场容量前十位的省份，有6个省GX7的占有率低于14.6%。,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7市场占有率,全球鹰GX7车型产品简述GX7市场表现,GX7市场表现小结,1、紧凑型SUV市场容量在未来依旧比较大； 2、从整体销量上来看，不敌竞品H6/S6； 3、GX7自动挡销量低，未达预期； 4、GX7一季度全国占有率为14.6%，有15个省份的占有率低于14.6%； 5、细分市场容量前十位的省份，有6个省GX7的占有率低于14.6%。,全球鹰GX7车型产品简述购车人群特征,GX7用户特征是男性多、年龄偏大、学历偏低，小业主多白领少，更喜欢户外活动，有着更积极的生活方式,26-35岁的男性，已婚有子女 、家庭年收入8-12万， 学历普遍偏低，小业主多白领少， 喜欢户外活动，有着更积极的生活方式,目标人群洞察,基本特征,消费特征,购买原因,第一、款式的外观造型满意 第二、价格实惠，性价比高 第三内部空间大,GX7,全球鹰GX7车型产品简述GX7终端购买漏斗,GX7与H6/S6购买漏斗对比,从终端成交漏斗来看，GX7突出问题表现在认知率和熟悉度很低，对比竞品H6/S6，认知到熟悉的转化率只有55%，意味着GX7广宣层面需要较大提升。,全球鹰GX7,瑞虎,哈佛H6,竞争关系：用户认为GX7首要竞品是哈弗H6；对GX7认知存在不清晰，形成一定内部竞争关系； 竞争力：哈弗H6对GX7潜在用户吸引力大；GX7与瑞虎竞争力相当，稍逊于比亚迪S6,比亚迪S6,全球鹰GX7车型产品简述GX7互联网认知度,全球鹰GX7车型产品简述GX7互联网认知度,50,满意要素：全球鹰GX7与竞品相比优势较为明显的是外观、油耗、操控； 不满意要素：但在内饰性价比等方面满意度不及竞品，有待加强。,用户对GX7及竞品产品满意度,GX7用户对产品优势的认知集中在操控、油耗,【关注度转化率低】全球鹰GX7的关注度转化率与竞品差距大 【订单转化率低】全球鹰GX7的订单转化率不及竞品 故：销售漏斗上层关注转化太低，仅为3%，流失用户较多，最终导致订单量不及竞品,全球鹰GX7,哈弗H6,比亚迪S6,2881万,98万,16万,0.4万,501万,57万,2.6万,178万,28万,1.3万,级别月均UV,车系月均UV,报价、经销商 页面月度UV,月均订单 400询价电话,3%,17%,2%,13.4%,9.3%,3.2%,14.9%,8.7%,2.6%,2881万,2122万,消费者决策流程,汽车之家研究中心数据,关注度转化率低，则订单量低于竞品,S6属于中型SUV，瑞虎属于小型SUV，GX7和H6属于紧凑SUV，所以级别UV不同， 数据来源说明：汽车之家研究中心2013年4月,瑞虎,136万,18万,0.5万,14.9%,8.7%,2.6%,1359万,全球鹰GX7车型产品简述GX7互联网市场转化率,全球鹰GX7车型产品简述GX7问题梳理,问题梳理： 1、作为吉利汽车首款战略SUV车型，其市场表现不尽人意 2、从整体销量上来看，不敌竞品H6/S6 3、消费者对GX7认知度不清晰 4、GX7终端认知到熟悉的转化率太低 5、GX7关注度转化率太低，与竞品不在一个层级 6、GX7订单转化率不及竞品,全球鹰GX7车型产品简述课题关键点,GX7课题关键点,1、客观公正的审视GX7车型，重新包装产品卖点，确定产品定位、 广告诉求、传播形象等主轴 2、在新梳理的产品理解的基础上，做下半年的传播推广计划，需要 从广告、公关、互联网、终端四个角度来分别阐明GX7要传播什么，以怎样的形式和手段来传播？ 3、面对下半年的销售旺季，在费用有限的情况下，如何制定有效的数字营销方案？ 4、策略案要解决消费者对GX7认知不清晰，市场转化率低的问题，要能够起到提振市场销量的作用。 5、销售目标8万台，成为该细分市场第二品牌，仅次于哈弗H6。,目录,1,本次招标项目简介,2,吉利汽车及三大子品牌简介,3,全球鹰GX7车型产品简述,4,吉利汽车三款主流A级车产品及市场简述,5,区域市场集客现状及展厅布置展示,三款A级车课题回顾,针对吉利汽车旗下三款主流A级车：帝豪EC7、全球鹰GC7、英伦SC7，思考如何进一步稳固并拓展其细分市场份额，挖掘市场潜力，提升产品销量。另外结合帝豪EC7的1.3T+6MT从广告、媒介公关、互联网、数字营销等方面做相应的上市传播推广策略，形成营销策略案。,吉利三款主流A级车产品及市场简况,吉利三款主流A级车产品及市场简况,吉利三款主流A级车,全球鹰GC7 新实力派中级家轿,帝豪EC7 欧洲标准高性能中级轿车,英伦SC7 商务型A+家轿,吉利三款主流A级车产品及市场简况,吉利三款主流A级车,全球鹰GC7 新实力派中级家轿,帝豪EC7 欧洲标准高性能中级轿车,英伦SC7 商务型A+家轿,帝豪EC7车型产品及市场简述产品概况,吉利帝豪EC7,秉承欧洲标准，以优越品质 满足消费者的全面需求汇聚核心科技和更多人性关怀 以BMCS、G-netlink、CCS等科技配置 集安全、智能、舒适、设计、服务、环保六大高标准 携17项品质升级 打造如家般舒适和安心的驾乘享受,LED星光尾灯组 全黑炫酷仪表盘 浅米色典雅内饰 金质立体徽标 全黑炫酷仪表盘 金质立体徽标 炫黑运动风格内饰,1、设计高标准,2、安全高标准,BMCS爆胎监测与控制系统 6安全气囊 ESC电子稳定控制系统 电子防眩目内后视镜,3、智能高标准,G-netlink 3G车载终端系统,4、舒适高标准,前风挡隔热降噪玻璃 多功能方向盘/定速巡航 高保真音响,5、环保高标准,京V排放 GSG只能启停系统 优质车内VOC,帝豪EC7车型产品及市场简述产品概况,产品定位,欧洲标准高性能中级轿车,传播主张,以实力 走出新历程,目标人群,30岁左右的80后 白领,上市时间,2009年8月28日,主要竞品,奔腾B50、荣威350 、新阳光、速锐、新桑塔纳、长城C50、逸动,帝豪EC7车型产品及市场简述产品概况,A级车总体市场在2012年共上牌508万辆，同比增长15%（高于轿车市场增长速度）; 2013年1-4月累计上牌197万辆，同比增长24.5%，高于轿车市场同比增长。,A级车市场趋势,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,细分市场竞争态势,根据轴距、销量及价格维度，选择荣威350、奔腾B50、宝骏630、新阳光、速锐、新桑塔纳为EC7竞品；,价格：万,轴距：mm,EC7竞争环境,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,2013年3-4月，帝豪EC7销量下滑比较明显，竞品组中市场份额前三分别为新桑塔纳、新阳光 和速锐。EC7 2013年4月市场份额为12%，累计全年市场份额为16%。,EC7销量趋势,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,数据来源：上牌数据,EC7市场份额,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,细分市场高速增长(117%)，EC7增速下滑(39%)，新产品：速锐、逸动快速增量，速锐已连续两个月销量超过EC7；老产品：奔腾B50、EC7份额下滑明显。,EC7市场占有率,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,EC71-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%。,EC7市场表现小结,1、A级车市场增速快，EC7增速下滑。 2、EC7 3-4月销量下滑较为严重，不敌竞品新桑塔纳、新阳光和速锐； 新车型的加入挤占了EC7的市场。 3、EC7 1-4月全国占有率为16%，有8个省份的占有率低于16%；,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7市场表现,25-35岁的男性，已婚有子女，60%以上为职业人士，白领居多 拥有一定文化水平，家庭月收入1万以下，中等水平,目标人群洞察,“要想闲，先有钱”的80后,基本特征,消费特征,心理洞察,稳定，中庸派 一方面积极进取，另一方面有自己的家庭与稳定的生活，肩负着事业与家庭的双重责任。,成熟，实力初显 生活工作都在晋级人，人生达到了一个优越的台阶,务实，理性标准 白手起家，现时的成就全靠自己打拼，所以他们十分珍惜眼前的小成就。他们有自己坚持的标准，理性务实， 不轻易改变。,裸奋，新历程 没有背景，实力一般，处在人生上升阶段。 将开启人生新的历程,EC7,帝豪EC7车型产品及市场简述EC7购车人群特征,1.3T 梳理状态,帝豪EC7 1.3T+6MT车型,吉利汽车将于10月推出EC7的1.3T+6MT车型，此车型将垂直切换当前的1.8L+5MT车型。该车型也将成为吉利汽车推出的第一款涡轮增压轿车。,1.3T涡轮增压发动机输出功率堪比1.8L自然吸气发动机，升功率高达76KW !,帝豪EC7车型产品及市场简述,2013年EC7全年销售目标：116000台 当前完成率：51.5%,吉利三款主流A级车产品及市场简况,吉利三款主流A级车,全球鹰GC7 新实力派中级家轿,帝豪EC7 欧洲标准高性能中级轿车,英伦SC7 商务型A+家轿,全球鹰GC7车型产品及市场简述产品概况,产品定位,新实力派中级家轿,传播主张,6速自动 驾悦由我,目标人群,1、学历高，收入中上的实力派 2、有承担 、有主见，重视家庭,长城C30、奇瑞A3、比亚迪G3、现代瑞纳,上市时间,2011年12月15日,主要竞品,吉利全球鹰GC7,全球鹰全新一代紧凑级别精品之作,精是经典,精是科技,精是安全,精是品质,CVVTDVVT智能发动机技术 澳大利亚DSI六速手自一体先进变速器 定速巡航+智能行车电脑高科技人性化配置,京剧脸谱的经典设计 前大灯经典“眉眼”设计 上深下浅的内饰色调，凸显温馨的居家氛围 采用经典的T形仪表台设计,世界级供应商合作伙伴，品质卓越,GTSM安全管理体系下，以C-NCAP五星安全标准设计，兼顾行人安全保护 丰富的主动安全配置 周全防护的被动安全,全球鹰GC7车型产品及市场简述产品概况,GC7产品力包装四钻力作，精心而成,全球鹰GC7车型产品及市场简述产品概况,根据轴距、销量及价格维度，选择宝骏630、骏捷FSV、风神S30、比亚迪G3、启辰D50、 长城C30为GC7竞品；,GC7竞争环境,轴距：mm,价格：万元,GC7销量趋势,全球鹰GC7车型产品及市场简述GC7市场表现,GC7自上市以来，销量一直呈平稳上升状态； 2013年4月，GC7位居细分市场第四位； 2013年4月，竞品组中市场份额前三分别为长城C30、宝骏630与风神S30。,GC7市场份额,GC7上市后月均销量1700辆，表现不佳； 从市场份额来看，长城C30占据了最大市场份额，占据该细分市场主导地位。,全球鹰GC7车型产品及市场简述GC7市场表现,GC7市场占有率,全球鹰GC7车型产品及市场简述GC7市场表现,GC7 1-4月全国占有率为4%，有12个省份的占有率低于4%。,GC7市场表现小结,1、 2013年4月,GC7销量同比不变，位居细分市场第四位； 2、 GC7上市后月均销量1700辆，表现不佳，长城C30占据了最大市场份额； 3、GC7 1-4月全国占有率为4%，有12个省份的占有率低于4%。,全球鹰GC7车型产品及市场简述GC7市场表现,以男性消费者居多，25-35岁，学历偏低，已婚有子女人群居多，家庭年收入约为5-8万，中上水平。,基本特征,新购者居多,个人家庭用途兼顾,66%为首次购车,95%为满足个人和家庭使用需求的生活用车； 3.6%家庭商务兼具；,有承担有主见， 重视家庭，,性格随和,爱好丰富,自驾游是目标消费者最感兴趣的业余活动。,消费特征,心理洞察,全球鹰GC7车型产品及市场简述购车人群特征,全球鹰GC7车型产品及市场简述,2013年GC7全年销售目标：25000台 当前完成率：34.4%,吉利三款主流A级车产品及市场简况,吉利三款主流A级车,全球鹰GC7 新实力派中级家轿,帝豪EC7 欧洲标准高性能中级轿车,英伦SC7 商务型A+家轿,英伦SC7车型产品及市场简述产品概况,英伦SC7,SC7的功能加值型商务座驾,英伦SC7车型产品及市场简述产品概况,根据轴距、销量及价格维度，选择奇瑞E5、比亚迪L3、比亚迪F3、远景为SC7竞品；,SC7竞争环境,轴距：mm,价格：万元,英伦SC7车型产品及市场简述SC7市场表现,SC7销量趋势,数据来源：公安部上牌数据,SC7自12年3月至12年12月销量表现平稳，在该细分市场落后于其他竞品； 从市场份额来看，该细分市场比亚迪F3、L3占主导地位。,英伦SC7车型产品及市场简述SC7市场表现,SC7市场份额,SC7上市后表现一直不佳，且市场份额有萎缩趋势； 比亚迪F3与L3占据了该细分市场最大份额，占据该细分市场主导地位。,SC7,英伦SC7车型产品及市场简述SC7市场表现,SC7市场占有率,SC7 2013年1-4月全国占有率为13%，有19个省份的占有率低于13%。,英伦SC7车型产品及市场简述SC7市场表现,SC7市场表现小结,1、 SC7自12年3月至12年12月销量表现平稳，在该细分市场落后于其他竞品； 2、比亚迪F3与L3占据了该细分市场最大份额，占据该细分市场主导地位； 3、SC7 1-4月全国占有率为13%，全国有19个省份的占有率低于13%。,英伦SC7车型产品及市场简述SC7市场表现,英伦SC7的目标群体在生活中注重自身外型着装的重要性，兼顾家庭的归属感，稳重、成熟、干练是他们的追求与标志。英伦SC7的设计理念，正是受众所追求的一种舒适、精致的生活方式。,基本特征,新购者居多,个人家庭用途兼顾,66%为首次购车,94%家用用途，但商务型对气派外观有支持,稳重、成熟、干练， 重视家庭,性格随和,爱好丰富,自驾游是目标消费者最感兴趣的业余活动。,消费特征,心理洞察,20-39岁的男性，已婚有子女，50%以上为个体户、企业老板与公司职员，学历水平不高，家庭年收入5-8万。,英伦SC7车型产品及市场简述购车人群特征,2014款SC7产品简介,该车型在原有车型基础上做了较多升级。车身尺寸加长10cm；外观方面改变了进气格栅造型，增加了日间行车灯，尾部采用一体式双排气管，并更换了新造型轮毂及鲨鱼鳍天线等，共计8处改款；内饰改为双色设计且重新塑造了中央控制区，方向盘重新造型等，共计5处较大改款。,梳理状态,英伦SC7车型产品及市场简述,2