2012年由成都家具卖场扩张得到的启示.doc

2012年，由成都家具卖场扩张得到的启示文/陈旭2012年，对于整个家具行业来说无疑是“寒冷”的一年，自年初以来，家具行业便不断在市场、资金、消费者面前遇“冷”。全国家具类卖场也传来“跑路”、“关店”、“债务”等新闻。9月，香江全球家居CBD败走重庆；据央视“经济信息联播”报道，北京家居大卖场成批量倒闭态势，仅今年上半年就有8家卖场关门。以上信息无疑再次强调了整个家具行业的“冷”。我们再回过头来看看成都家具卖场，4月11日，浪度国际家居博览园1期在广汉开业；7月4日，中润欧洲城在成都新繁开业；9月22日，香江全球家居2号馆开业；9月22日，家和家园开业这一系列的现象很难让人与成都家具行业的“冷清”联系起来，各大家具卖场俨然一副“你方唱罢我登场”的热闹场面。这种情况是否是成都家具行业市场潜力的凸显？亦或是商业地产推动的结果？是泡沫还是商机？笔者走访市场了解到了以下情况。【商圈格局见证成都家具发展历程】前几年随着房地产行业的繁荣，家具行业也随之达到顶峰，家具产业园、家具卖场纷纷兴起。成都家具卖场从上世纪八十年代开始起步，以圣地亚为代表的玉带桥和八益、太平园为代表的红牌楼是成都最早形成的卖场品牌代表，曾几何时，成都人有过“买精品家具去玉带桥，而图便宜和实惠则去红牌楼”的共识。也因此形成了以红牌楼和玉带桥为代表的两大家具卖场格局。随着家具行业的发展，以成都家具产业园为代表的家具产业园区相继建起，商家们看准这一契机，纷纷在产业园附近建立起家具卖场，意在打造“产业+商业”的家具卖场新模式。从而使得成都北部商圈兴起。如果说家具产业园区是成都家具行业发展的必然趋势，那么相继兴起的家具卖场无疑是成都家具行业发展历程的见证。玉带桥、红牌楼、金沙、城南、城北几大商圈势必将进一步推动成都行业的发展。北部商圈产业+商业2008年，成都家具产业园正式纳入政府规划，随着家具企业相继在园区内买地建厂，成都家具行业逐渐由原来的零散分布集中到园区内生产，为大型卖场的落成奠定了产业基础，加之商业地产的推动，一种以产业+商业的家具卖场新模式在北部形成。作为“后来者”，以香江家居CBD、中润欧洲城、家和家园国际家具商场为代表北部商圈以其大投资、大面积、大背景为北部商圈绘上了浓墨重彩的一笔，又因其紧靠产业基地的优势，北部商圈正在成为成都家具行业新的热点。代表商场圣地亚家居BOX魔方广场、富森美家居城北店、家和家园国际家居商场、香江家居CBD、红星美凯龙城北旗舰店。 红牌楼商圈客源稳固1985年，八益家具落户川藏路沿线，为红牌楼商圈的形成打下基础，随着太平园、红星美凯龙等卖场的加入，红牌楼商圈逐渐成为西南片区最大家具集散市场，其家具产品受到成都普通市民广泛认可，成为成都人买家具的首先之地，知名度和“元老”地位多年未被撼动。 代表商场： 红星美凯龙、八益家具城、太平园家私广场、九峰国际家居、青田家私广场城南商圈大牌云集在政府规划中，城南区域成为新型的国际型都市中心。随着行政中心的南迁和大量商业楼盘的兴起，城南成为了居住人口最集中、高端购买能力最强的区域。由此催生了高端的商业业态。2007年，世界500强之一的瑞典宜家落户城南，而后百安居、富森美、好百年随之而来，开启了这一区域大牌家具卖场云集的局面。从此，为城南商圈烙上“国际与奢侈家具”的印记。代表商场：富森美家居、百安居、宜家、居然之家、皇家壹号、好百年、特力屋玉带桥商圈期盼重生1988年，叶有生在玉带桥创办了圣地亚家居实业使得玉带桥成为成都家具商圈的“元老”。玉带桥是许多成都人起“家”的地方，商家们曾把这里奉为“风水宝地”，消费者曾把这里看作置办家具的必到之处。然后随着城市的发展、道路的改变、行业竞争加剧等影响，玉带桥家具商圈变得已不再是“首屈一指”，甚至一度陷入“低迷”。 2006年，成都市商业网点发展规划中玉带桥被定位为CBD核心中央商务区及15条特色商业街之精品家具街的定位。2007年11月底举行的“玉带桥品牌家居总部商圈发展研讨会”上，青羊区政府相关部门表示将借此商务氛围，将未来的玉带桥商圈打造成一个集精品、特色家具卖场、家具批发企业总部、家具设计创意机构等家具相关产业的总部商圈，让这个具有悠久历史的家具商业圈，看见了重生的希望之光。 代表商场： 圣地亚家居、新创意家居、美克美家、巴洛克艺术家具、创美家具卖场 【疯狂扩张为哪般】在全国传出卖场倒闭，经销商跑路等信息下，成都家具卖场却在疯狂扩张，诸侯争霸无非是要在成都家具行业这个大市场中分得“一杯羹”，即便在当前家具行业如此冷清的情况中，卖场之争的硝烟依旧没有退去的趋势。笔者在走访过程中了解到，家具企业普遍认为家具卖场扩张是商业地产推动的结果，前几年房地产行业的火爆使得家具行业也一派欣欣向荣。于是，地产商们看准契机，将地产和家具有机地结合，促成了如今几大格局的家具商圈。【疯狂扩张的背后】家具卖场初期，商家要想进入卖场，似乎都要经历“挤破头”这样的情况，如今，成都家具卖场的竞争让商家们尝到了“挑挑拣拣”选卖场的经历，甚至还出现卖场以免租金、送广告等形式“求品牌”进卖场的局面。笔者在走访过程中了解到，家具卖场的扩张于家具企业来说并非坏事，至少增加了经销商的选择性。同时，这也考验着商家们在选择卖场方面的判断力，哪里可以去？哪里不能去值得商家们仔细斟酌。作为客源稳固的红牌楼商圈，家具通常是交给经销商经营。而作为离厂区较近的北部商圈，家具企业们往往选择做直营店，把其打造成招商形象店。无论是哪一种经营方式，选择卖场都必须谨慎。【业内观点】欧楠迪家具刘总做卖场其实和我们做产品一样，要有差异化才能吸引商家，吸引消费者。在我看来，成都家具卖场今天的局面是地产商提前运作的结果，那个时候，房地产没有调控政策，家具行业也没有遇到“冬天”，所以很多地产商们开始打造家具卖场。当房地产行业开始被调控，家具行业也自然地受到了“牵连”，就造成了我们今天看到了卖场扩张的局面，其实这种扩张是多年前就开始运作的，只是在今天行情不好的情况下就显得很突出了。商场的竞争对厂家而言增加了选择性，我认为是好事。金虎家具营销总监左XX卖场的扩张受到影响最大的应该是经销商，卖场多了，经销商选择更多了，同时经营者也就多了，经销要面临的竞争对手自然也就多了起来。卖场的扩张对行业提出了新的要求，厂家这个时候就应该整合资源，明白自己的产品应该去到什么样的卖场最合适。金度家具营销总监刘XX中国家具在经历了黄金期后已经进入了考验期，或者是说由急速上升到达了平缓过渡的阶段。成都家具卖场的扩张其实是随应市场行情的，是市场刺激下的产物，说明了成都的家具前景是比较乐观的。我认为成都家具卖场眼下的情况就企业、商家和消费者都是有益的，行业要发展卖场是很重要的一个元素。另外，当前的情况不免有些浮躁因素在里面，这一点就需要我们企业和商家擦亮眼睛，在选择卖场是时候谨慎一点，务实一点。【后记】笔者在走访过程中，企业们对成都家具卖场的扩张基本的持乐观态度的，但是，大家也不约而同地提到了要根据产品定位选择卖场，不能跟风和盲目。在笔者看来，不管家具卖场如何扩张，家具企业们还