面向大学生市场的网店营销策划.ppt

面向大学生市场的网店营销策划,网上销售是一种很常见的电子商务交易模式，随着网民人数的增多，网上销售将具有很好的发展潜力。网上销售具有成本低、销售物品种类丰富等特点，“豆蔻交易中心”就是一款专门针对大学生进行网上销售的网店。在“豆蔻交易中心”里所有大学生都可以在这里选购自己需要的产品，同时在这里还可以拍买自己的二手物品。这样不仅可以使大学生体会到销费的乐趣，而且还可以通过拍卖建立一个良好的理财观念。通过分析，构建大学生交易中心网站是市场发展规律的，是具有实际应用价值的。,产 品 简 介,一、SWOT分析,优势： 1、价格优势，二手商品的生低价收购、低价出售是网站的基本运营模式，而这一特点也势必将本网站与其他竞争对手区别开来。 2、消费者自身的优势，由于二手商品价格低廉，针对当代大学生消费水平不高的基本现状，可以为大学生节约资金。 3、营销目标明确优势：本网站的营销目标都是针对桂林市的各大高校生，利于网站的营销人员把精力完全集中于完善大学生市场的开发与发展。 4、补给优势，网站的补给模式主要是针对离校的毕业生，收购快速，货物补充非常方便而稳定。,1、商品的质量难以保证，网站的可信度还比较低。 2、网站的设计管理技术还不成熟，容易出现问题。 3、受地域性限制，网站的规模比较小，难以向全国发展，容易受到知名网站的排挤。 4、业务员都是各大高校生，管理耗资巨大，没有形成完全统一性，相互间的业务难以协调。,劣 势,1、随着商品换代的加速，商品的使用价值没有完全达到，很多二手商品还有很高的使用价值，比较适合于消费水平不高的大学生群体。 2、目前在全国范围内还没有形成一个以大学生为消费群体的二手商品网站，市场潜力比较大。 3、大学生消费群体比较集中，推广十分快速，容易得到消费者的认可。,机会,1、来自国内中大型网站的网上交易平台的竞争；如易趣、腾讯、淘宝、阿里巴巴的竞争。 2、来自消费者消费定向消费模式（喜欢买新产品的习惯，认为二手商品都是不好的）一时间难以转换。 3、来自商品标准统一的困难，质量、价格方面难以统一，消费者容易产生议价的心理。,威 胁,二、品牌设计与品牌文化,大学生是一个风华正茂的年龄，豆蔻年 华是一个追求新鲜、刺激的时代，相信在今 后，会随着电子商务的发展，网店必然会成 为将来社会发展的潮流。而且随着高等教育 的普及，大学生人数在不断增加，大学生对 二手物品的需求也在增加，大学生二手市场 有很大的发展潜力。我为本店起名为“豆蔻交 易中心”，就是希望它成为今后大学生的一个 必不可少的工具。成为大学生生活的一部 分。,在各大高校内，毕业生的二手货物到现在还没有统一的组织，基本上是通过学生自发的二手货交易进行。根据我大学的观察，大学生基本上是通过在校园人口集中的地方如宿舍、食堂、海报公告栏等地方张贴转让、求购信息，尽管这些都属于二手交易的范畴，但是都没有具体的措施也没有一定的规模，不能从根本上解决大学生二手货物的处理。,大部分大学生的处理方式是将二手货物直接销售给二手货物收购商，这种方式虽然简单，但是获利极少，非毕业生还要再花费钱财购置新物品。而大部分大学生的生活并不是很宽裕，对于一些可以循环利用的物品如书本、电脑、手机等物品完全可以进行货物回收利用，这样可以大大减少学生的经济负担。 所以一款专门为大学生打造的二手经营销售网，就在包头市内创立了，此网店兼营大学生日常比较需要的生活用品，提供广大学生的就业信息服务与兼职服务，为广大的大学生提供一个良好的信息交易平台，构建一个值得广大学生信赖与支持的大型销售网站。,三、对品牌的包装,“豆蔻交易中心”是一款很好的服务平台，它的市场的界定目标就是针对包头市各大高校的学生，学生需求有以下几个特点：,1、大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手。 2、校内交易可信性高，方便廉价无欺，送货上门快，甚至可以随时与我们取得联系，对商品可以现场验检，增加可信度。 3、即将毕业的大学生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，有很多物品堆积，需要出售给学弟学妹。 4、目前高校内部交易混乱各自位为政，多以贴小广告为主，面向范围只限于本校学生，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在包头还是一片空白。 5、毕业生出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷；在校学生亦需要大量的兼职工作。,四、产品的宣传推广：,1、通过QQ邮箱、QQ群、电子邮件手段进行网站的宣传推广，通过校园宣传广告信息栏、宣传单派发到各个学生宿舍进行大量的广告宣传。 2、通过校园同学之间的相互口碑宣传，具体先从校园代理人和业务员身边开始做起。,3、借助互联网信息平台，在百度、搜狗等知名网站形成合作关系，形成强烈的搜索引擎。 4、与本地相关的包头生活网、包头市同城购物网形成良好的合作关系，在各自的网站上相互做广告。 5、信息推广模式，在其他客流量大的网站发布相关的信息，增加本网站的点击率。 6、在其他知名网站上做广告，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期。,我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话”经营方法，利用包头统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其它相关力所能及的服务等，在对包头市各个高校内部交易提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们