变频节能娱乐手机M918产品推广培训手册.ppt

变频节能娱乐手机 M918 产品推广培训手册,编制：吴小平 时间：2010.06.25,目 录,外观展示,市场定位,核心卖点,其他功能,规格参数,销售技巧,外观展示,可选颜色：锖、银、粉. 黑,数字按键区,卡1拨号键,卡2拨号键,左软键,听筒,右软键,拍照快捷键,挂机键,OK键,导向键,前摄像头,锌合金材料,市 场 定 位,产品名称:M918变频节能时尚娱乐手机 产品定义: 节能滑盖娱乐手机 定义来源: M918的定义源自于它的特殊芯片节能技术的应用 时尚的色彩搭配与魔幻动感菜单相映成趣!一个未曾有过的人生境界，一生的荣耀时刻尽在弹指间演绎得温馨而浪漫.每一次滑动，都牵动彼此跳动的心扉！ 产品优势: 1、拥有时尚流行外观设计风格优点.锌合金的面板及后盖的应用,质感手感均与众不同,整个外观圆润端庄,优而雅!华不俗! 2、多种靓丽颜色大胆组合，使整个设计元素组合显得完美新颖；适合不同年龄和肤色的朋友使用; 3、强大的短信存储功能,多达2300条 4、独特的芯片节能技术,让电力更持久!娱乐更尽兴! 5.强大短信全浏览器,便于快速查看多条短信相关信息,目标消费群体定位： 适合性别：中性（工薪一族，男性为主） 年 龄 段：20 - 40岁 社会阶层：工薪阶层、学生族/商务人士 职业范围：销售业务/白领/学生 生活形态: 追求时尚潮流，崇尚娱乐理念,核心卖点,核心卖点,一、芯片节能技术,二、强大短信全浏览,三、视频聊天,四、海量短信存储,五、锌合金面板工艺,六、移动QQ,七、悠米电视,众所周知，处理器(CPU)供电是系统中消耗电量最大的部分之一。虽然目前处理器也在向功耗越来越节省发展，但是我们不容否认的是：高端处理器功耗依然非常高！如果让处理器始终工作在较高的功耗状态下，显然非常的不必要，造成的浪费也是大家很容易感觉到的。假想，我们如果能在这些高端平台上，通过主板很好帮助处理器控制好功耗，那不就意味着整体功耗得到很好的控制了吗？正是基于这种共识，M918在设计节能技术应用时也都是主要针对供电部分而努力! 手机作为一个最基本的通话工具,如果网络原因影响通话,我们可以调整位置,等待网络恢复后继续拨打,当没电的时候,一切都将成为泡影!所以M918芯片节能技术的应用,大大延长了电池的供电时间,在很大程度上确保您的通话时间!,双摄像头可视聊天,、手机与手机可视聊天 、手机与电脑可视聊天 、语音聊天 *以上功能需对方有相同软件支持,准3G功能，让快乐近在眼前，让亲人朋友不再梦中出现，思念哪如相见,进入步骤:左功能键-娱乐和游戏-视频聊天,本机具备海量短信息存储功能,机身自带40MB内存空间,最高存储多达2300条。从此你不用担心因为经典的笑话,浪漫的恋人火辣蜜语无法保存,你可以在你想要的时候自由开启,无穷回味尽在M918海量存储 节日问候,朋友祝福,你无须为没有经典的语言而烦恼,无须为编写内容麻烦而苦恼!”库存”短信稍作修改!更多绝妙美言立刻新鲜出炉!,核心卖点：锌合金材质,“锌合金”由于它耐磨、手感光滑的特殊材质，已经被广泛的应用于生活中，如：门锁、卫具、水龙头、手表等等,M918机身正面的面板采用了“锌合金拉丝”工艺,其余部分则采用真空电镀技术，使得它更加的坚固、耐磨，而且手感十足,视觉感受更靓丽.更时尚！,短信息全浏览,M918特殊的短信息全浏览器的运用,让传统的翻阅和查看方式成为了历史. 你只需点击你想要看的短信中的任意一条,手机屏幕立即出现多条该号码的的不同时间和不同内容的短信息,你还可以通过导航键的上下键进行上下翻阅!十分方便.一目了然!你可以全屏浏览多条该号码所属短信的全部内容和发送的具体年月日及几时几分!,核心卖点、移动QQ,M918 的手机移动QQ功能，可以实现通过手机直接上Q与在线好友聊天，体验移动交友的感觉；而且支持QQ后台,永远在线! 边走边聊，想聊就聊！还可以“耕耘”自己的“农场”，体会劳动的快乐 随时随地,想聊就聊。移动QQ为你打造手机在线生活平台，畅享手机娱乐、聊天生活；绝对是你旅途中休闲时的绝佳伴侣！同时可视聊！让快乐面对面,操作步骤：主菜单 工具箱 移动QQ,悠米电视,M918具有悠米电视接收功能,你可以在线观看电视节目(需付费,根据网络运营商不同价格也不同,移动4元/30天 接收信号为流媒体数字电视节目!画面清晰流畅,让你无聊的空隙更加充实,天下事尽在声色中自由掌控! 进入:功能键多媒体-悠米手机电视,其他功能,M918其他优秀功能,来电大头帖,规格参数,M918规格配置参数,销 售 技 巧,优势： 1、市面上独特节能、锌合金滑盖设计风格手机 超薄滑盖，悠米电视（时尚值高）； 2、锌合金材质，锌合金面板、平面下压式按键，做工精细（感知价值高）； 3、价格优势，低于同功能竞品的价格；（价优）； 4、开心农场/网络摄像头/移动QQ，（娱乐功能强大）； 劣势： 1、说明了功能强大之后，较竞争产品零售价格偏低（产品无溢价能力，造成顾客的质疑） 2、新品牌.品牌知名度不高（顾客没有信任感）,优 劣 分 析,终端陈列及销售技巧,1. 在终端陈列上，本机因为设计风格滑盖！在终端陈列上一定要让合盖和滑盖两种形式同时展现. 2.本机有多种颜色,陈列中尽量将到货颜色都体现出来,便于消费者有最初的色彩视觉冲击! 3.用醒目的文字和颜色/字体标示本机的 “节能”娱乐”卖点 本机最大卖点就是节能及双摄像头，所以也必须以此为重心主推，不可太多重点，否则会迷惑消费者，偏离了我们想要的目的！失去销售机会，应多让消费者亲自体验！,第二步体验,第三步 比较,第一步 描述,第四步 下结论,在前面三个步骤完成以后，一定要帮顾客下结论，M918的外观时尚，手感很好，而且耐磨，加上是亮镀烤漆工艺，光亮如镜，既是通话常用道具，更是娱乐工具，适合广大商务以及爱好娱乐人士使用，以确立产品在他们心目中的良好印象 （思路：以价格优势吸引消费者，讲解材质、功能的时候多与类似竞品进行对比，抓住“人无我有、人有我优、人优我转”的销售技巧去讲解产品。结合“右脑销售法则”，多虚拟出产品卖点带给消费者利益之后的场景。）,要对M918的特殊外观设计加以描述，再解释本机的独特工艺以及丰富的娱乐功能,当顾客因你的描述对手机产生好感时，要让顾客自己试用手机，以获得