博士堂培训招商手册.ppt

合作招商手册,一、中国企业培训现状解析 （一）、中国企业培训需求不断增长，但中国培训机构不成熟，现在全国大约有7万家培训机构，力量分散，市场混乱 ，主要体现在以下几个方面： 1、价格战：老师价格越来越高，门票价格却越来越低，招生困难，培训机构的利润越来越微薄 2、不具备规模化经营，没有树立自身品牌 3、核心缺陷：没有稳定的赢利模式 4、市场定位不足：中国到目前为止有近五千万家中小企业，占全国企业总额的99%，所占的市场份额达65%，但是大部分培训机构锁定的目标都是大型或上市企业。,（二）、中国企业培训机构的六大危机 需求远远大于供给的企业培训市场，为什么没有造就出在资本市场上耀眼的明星企业？一个核心的缺陷，就是市场过于分散，没有一个稳定的赢利模式！中国企业培训市场正在面临以下几大危机： 1、师资整合危机 没有师资整合能力，知名老师请不起，无名老师推不起 2、产品研发危机 绝大多数机构已经习惯了根据课程找老师或是根据老师定课程，自己根本就不具备课程的研发能力,3、宣传推广危机 手段单一，除了电话营销，搞人海战术，基本上没有能力也没有实力进行广告宣传，更不用说电视广告了 4、品牌影响危机 很多机构是依靠老师的影响力来招生，根本没有自己的品牌 5、售后服务危机 培训业属于服务行业，但是培训机构根本没有售后服务意识，大多数是一锤子买卖，而不是系统性的服务，从而造成客户流失严重,6、风险抵抗危机 各地机构之间不团结，各自为战，相互竞争，内耗严重，造成抵抗风险能力相当差。 这是目前各培训机构普遍面临的问题，以上每种危机都是制约我们培训机构发展的瓶颈，这六大危机让中国的企业培训机构丧失了综合竞争的能力。那么如何具备这种市场综合竞争能力，突破因分散而造成的各种危机是我们目前有待解决的核心问题。分散对应的是联合，通过资源整合优势互补，最终找到一个稳定的赢利模式是目前整个企业培训市场的唯一出路。,二、新时代企业培训市场的需求与趋势 统计数据显示：中国培训业规模正以每年30的速度递增，国内培训市场达到近1000亿元，每年参加培训的人数接近1亿人。 据专家分析：2010年中国高端培训的市场价值为5.5亿美元，并且还在不断增长，到2011年，这个市场的价值已经达到500亿美元。最近一项调查显示，全球高端培训市场价值达6500亿美元。在欧美，来自高端培训的收入要占总收入的65至70。而在中国这样的比例会更高。 我国的教育市场2011年已经达到1500亿元的规模，毋庸质疑，面向企业的培训教育最具活力和潜力的朝阳行业越来越受到投资人士的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额,（一）、新时代的企业培训市场，永久的朝阳行业 1、新时代的企业培训市场空间无限放大 中国中小企业协会会长李子彬介绍，到目前为止，中国中小企业数量已达到4200多万，占全国企业数量的99%，市场份额占65%，税收超过50%以上，艾瑞根据大中小企业划分标准统计，预计2012年将达5000万家企业培训市场的空间无限放大，将成为永久的朝阳行业，商机无限。 2、终身学习，快速学习的时代已经到来 如今的社会瞬息万变，知识更新的速度越来越快，市场变化莫测，企业管理的理念与思想达到了18个月更新一次的地步。在快节奏的新时代当中，企业要适应社会的发展，要取得竞争的优势，不可能经过三、五天或十几天培训就大功告成，这就要求企业从基层到高层不断的掌握新知识、新技能，因为“后学习时代”已经来临！,在知识经济时代，在信息时代，工作、生活的环境日新月异，各种新思想、新理念不断涌现，各种新知识越来越重要，这也越来越成为企业竞争的焦点。 后工业时代，生产领域工作场所的巨变（工作流动性的增强和工作方式的灵活多变性），对人才的素质提出了新的要求，它要求个人具有创造性、团队精神，能够应变、善于探索，随时准备学习新的知识、可以自如地跨专业、跨领域进行学习等。 随时随地学习成为新时代个人、企业乃至国家取得成功的唯一行之有效的方法。 3、新时代特征对企业培训提出新的要求,知识经济社会，需要企业随时应对变革，随时获取新思想、新理念、新知识在日益激烈的竞争中取得一席之地。这就要求企业培训机构的思路和方式做出相应的调整与改变： 从终结性的培训体系向终身的培训体系发展，以保证企业能够普遍、持续接受和更新思想与观念，以适应社会的发展的变革。 紧密结合企业需求，开发适合团队学习的方法和课程。 改善学习方式，使学习更加灵活、多样，满足企业个性化需求。,（二）、未来企业培训市场成功的必备要素 1、 市场竞争是残酷的，我们的培训机构要想在未来的市场竞争中取得成功，必须要具备以下五大来提升自己的市场综合竞争能力： 1）、师资整合能力 2）、品牌塑造能力 3）、产品研发能力 4）、市场推广能力 5）、系统管理能力 2、影响竞争力的三大战略抉择,在短期内能否快速提升市场综合竞争能力？21世纪是合作共赢的时代，面对混乱和残酷的企业培训市场行业，培训业的战略发展最终无外乎以下三种抉择： 第一种，维持现状。选择维持现状的企业，虽然不需要大的投入，但是不利于企业的长远发展，只能是坐以待毙，最终会被更大培训机构挤垮、吞并，逐渐被市场淘汰。 第二种，自我完善。选择自我完善的企业需要投入巨大的时间成本、人力成本、资金及管理运营的成本，并且发展速度缓慢，市场风险很高。 第三种，联合共赢。精明的企业家总是会寻找低投入高起点受益快的合作模式，善于借助别人的优势进行短期内的飞跃，通过优势互补，迅速提升市场综合竞争力，快速壮大，最终达到规模化的联合多赢。 因此，我们只有变分散为合作，变竞争为共赢的联合，充分共享联合后的各种优势资源，那么企业培训市场的问题和危机势必会迎刃而解,三、博士堂培训顺势的实效模式 （一）、公司简介 博士堂（简称BCSG）教育集团是一家专注从事企业实效培训、企业管理咨询、教育培训、EMBA总裁研修、BCSG商务论坛、博士堂对话头脑风暴一体的综合企业服务集团。博士堂拥有一支咨询派、实战派和学院派三派融合的强大师资与顾问团队，拥有亚洲顶级管理大师3位、高级培训师48位、企业实战培训师109位，专业的课程研发团队3个以及国内外权威的大学院校学术合作优秀资源。 2003年博士堂成立于香港，成功举办过：BCSG商务论坛、博士堂头脑风暴高端访谈栏目；2005年在深圳注册为“深圳博士堂教育信息咨询有限公司”，立足深圳面向全国开展企业管理培训、教育培训业务；2009年工商注册更名为“深圳市博仕堂文化传播有限公司”，品牌“博士堂培训”。 博士堂经过8年企业文化的历练沉淀，我们深知自身肩负的责任与使命，我们立志为中国中小企业提供“实效培训和系统管理的顾问式服务”，加强和提升中小企业市场竞争力，帮助中小企业快速成长。凭借多年管理咨询能力，在不断突破发展的8年中，以“专注中小企业实效成长培训”为原则，赢得优质的服务、良好的口碑。先后服务过深圳、东莞、广州、佛山、上海、苏州、无锡、南京、湖南、湖北等地的中小企业超过1000余家，积累了成熟和丰厚的系统化企业实效培训课程体系，在中国培训行业异军突起，被誉为“中国企业实效培训的倡导者”。,博士堂七大系列三十六堂主打课程介绍,博士堂“零起步CEO”系列课程： 企业战略管理：取势、明道、优术 人力资源管理：选对人、用好人、育忠人之法 市场营销：企业龙头部门的系统力量 实效采购：企业供应链系统资源平台建设与管理 绩效生产管理：资源整合系统的建设与优化 企业财务管理：建设自由现金流自动运作程序 实效行政管理：打造企业运营高效领导力软件系统 组织行为管理：建设企业文化最强凝聚力模式。,博士堂团队高效执行力系列课程分为： 高绩效团队建设与管理实效培训 打造实效团队执行力 实效团队文化建设钢铸营盘 实效销售潜力激发精英团队生长 实效团队目标打造最强销售力。,博士堂创业者&企业家系列分： 打造中小企业实效经营模式 建设实效经营自动运行系统 如何建设高绩效团队及团队文化 打造企业经营自动运行系统实效执行力 建树企业实效销售保障系统。,博士堂“中小企业上市与运营”系列课程分， 研修课： 中小企业“创业版”上市辅导课程研修 “中国企业海外上市”上市系统课程研修 公开课： 企业改制上市与上市前人事行政系统建设 企业改制上市与上市前资源整合调配 企业改制上市与上市前私募股权融资 企业上市前的财务规划和税务规划。,博士堂网商运营系列课程总分5个大课，分别为： 实效电子商务平台与运营系统建设 实效网络营销系统建设与实操 网店装饰推广与SEO实效优化管理 打造实效网络运营平台与管理系统 实效网店经营模式 打造高绩效网商运营团队,博士堂国学系列“志和系统”课程三大主题： 墨家思想 志同鸿鹄，律己达人；授业传道，学以致用 儒家思想 忠立三十，孝达百寿；以礼入学，德传四方 道家思想 禄行有道，福延三世；道行天下，和谐共生,博士堂教育娱乐栏目系列： 博士堂商务亚洲论坛 博士堂头脑风暴 博士堂对话华人企业家,（二）、博士堂定位精准，引领实战培训 历经数年的积累和摸索，博士堂集团精准的产品定位：“聚焦中小企业实效培训、真正解决企业实际问题、帮助提升客户利润、打造超强执行力团队”，在培训行业异军突起、迅猛发展，顺应市场发展趋势，不断创新，以多种先进模式推广齐头并进，在8年的历程中实现了从0到2000家企业客户的历史性突破，成为中国实效培训的倡导者，中国实效培训的第一品牌。 （三）、六大支持 全面保障区域经营,支持一：管理支持 博士堂按照自己设计的标准对代理商免费提供公司设计模板，对代理商的业务拓展、运营管理提供管理上的支持，除输出先进的运营管理外，还将系统地向代理商提供会议运营文件！ 支持二：培训支持 对代理商的产品知识、业务拓展、电话营销、产品推荐技巧进行实地培训；全面系统的专业知识和营销技能强化培训，让代理商最快速的启动市场，挖掘培训咨询市场财富。 支持三：市场支持 代理商运营模式、电话终端话术、促销活动、宣传推广，系统化的产品包装策划与推广策划逐一奉献。全方位的营销支持，让你轻松掌握市场开发和运作的实用技能。,支持四：协销支持 采用运营中心区域管理，贴身服务于代理商，帮助进行市场开发、管理与协销。 支持五：促销支持 采用管理中心，主动向代理商提供用于销售、促销、推广、广告等所需的文件、资料及素材等。 支持六：奖励支持 根据代理商的销售目标实现情况进行奖励，按照返利标准进行年度返利。,（四）、六大优势 加盟博士堂势不可挡 优势一：强大的品牌 博士堂被誉为中国中小企业实效培训的第一品牌，也被客户称为“中国中小企业的生命导师”；携手“中国中小企业协会”、“中国企业管理培训协议”战略同盟； 在过去的8年时间里，实现从0到2000家企业客户的历史性突破，成为了培训界的实效传奇；同时在2010年最具权威、最具官方的学习型中国培训论坛峰会中，博士堂头脑风暴以实效品质成为最受欢迎的“高效沟通栏目”之一。 优势二：实战的课程 博士堂集团精准的课程定位确保了中国实效培训第一品牌，现已有13位全国知名大课讲师、116位实效管理课程讲师，36位金融与管理界大学教授，4大最受欢迎的核心课程系统及博士堂对话头脑风暴栏目“创业者&企业家”。从总裁个人战略制定，到企业低、中、高层团队执行力打造，都能快速帮助企业提升利润，形成了博士堂强大的课程核心竞争力。,优势三：完美的模式 长期战略合作伙伴：我们寻找的是战略合作伙伴，全年营业额达到3000万以上，即可享受博士堂分公司待遇，携手博士堂共同成就一份让世人为之景仰的伟大事业。 打破传统合作模式：采取独到的“总部研发技术培养平台营销联盟运营”三位一体的经营方式，为盟友商伴创造无限成长空间。 优势四：系统的支持 帮助打造完美销售团队：渠道中心将最核心、最系统的打造销售服务团队秘诀，帮助您打造一支攻无不克、战无不胜的具有超强凝聚力、向心力、执行力的核心团队，提升团队业绩贡献率30%以上。 帮助打造超强平台营销：拥有经过市场长期实践的经验，形成的先进有效的平台营销模式、标准化客服操作体系和严谨科学的营销流程体系。公司配属相应的项目团队及课程专员协助盟友开拓市场，策划有效的市场拓展方案，对各级代理商进行长期支持。,优势五：丰厚的利润 将现有符合标准的企业家资源推荐至大课现场体验课程，近80%的客户会被课程效果震撼并同博士堂达成更深、更长远的合作，使当下利润额骤增3-20倍以上。 优势六：可持续性及强大的后劲 博士堂集团一直注重内部讲师的培养，历经数年现已经组建成了强大的讲师团，同时2011年即将培养68位魅力女性客户团队。为协助合作商开拓及维护市场提供强劲的保障，可以持续性为合作商及客户创造更多的价值。,四、如何加盟 1、代理条件 我们谢绝这样的合作商 只想做小生意，不想做大品牌 只看眼前利益，不看长远发展 只做个人利益，不看客户效益 高度认同博士堂集团的发展理念，愿与博士堂一同创造伟大事业 热爱教育培训事业，愿意帮助到更多的企业倍速稳健成长为资产1亿 以上的企业中小。 市场信誉度好，经营状况稳定，且一直努力追求成功而不退缩的培训或咨询公司，优先考虑。 具备独立法人资格，从事销售行业5年以上的培训机构或企业，至少有5人以上的销售团队。 具有丰富的企业客户资源，优先考虑。,2、代理政策 优惠的政策，诱人的回报 说明：博士堂集团渠道操作政策属本企业的绝对机密，对于没有明确的经营意向的合作商，我们不可能轻易透露。我们的招商专员将在此页中和您面对面的分析您将拥有的政策和利润。,3、收益分析（举例：合作模式一收益分析） 合作伙伴收益（年） A、每场 课设听课基数为200人。 B、按最低收费课程计算：980元/人/场*200人19.6万元*3（每个月最低开三场）58.8万元。 合作成本：课程费用二天2.1万、会场费用二天5000元、招待费用二天5000元（含差旅费），会场用品费用：2000元，小计：3.3万元/场，一个月最低开三场：3*3.39.9万元。 合作商日常经营成本（月） A、人员工资：业务员510个，1500元/人/月，计 750015000元/每月； B、业务提成：30个客户/人/月计，每个客户