最新液体壁纸创业计划书.doc

中小企业管理期中考核创业计划书 组长:白宇馨（2008180233）组员:李师钰（2008108237） 郭子鹏(2008108219) 赵志敏(2008108230) 胡明久（2008108240）苏柯帆(2008108225) 侯青（2008108221） 张正辉（2008108232） 许斌（2008108255） 摘 要墙艺漆是一种高科技新产品,目前国内同类产品品牌寥寥无几,所以竞争对手较少。该产品进入国内时间较短,产品新颖,所以市场前景十分广阔,利润空间巨大.该产品和其它品牌乳胶漆在市场上没有排斥性,并能带动其销售,让您轻松占领市场。公司在新产品推广的同时充分考虑到只有创新才能领先市场,所以公司在不断研制新产品,研究新工艺,开发新工具,适时投放市场,更大程度上满足市场,引领市场消费,并从根本上保证各代理商的利益,使产品始终在市场上处于绝对领先地位。新建的住宅量是巨大的，成品房的量也随之而大，另一方面存量住宅的改造更新量就更为可观，为此家装业的前景市场不可估量。那么作为渐渐成为家装新宠的壁纸漆的市场前景就更为可观。我们选用加盟的方式，在公司提供资金、技术、营销等方面支持的情况下，进入市场，集中精力，在一至二条渠道中精耕细作，强强联手，携手合作，就可以共同打造壁纸漆霸主地位。目录摘要-1第一部分 企业概况-4第二部分 市场评估-5（一）市场前景-5（二）市场优势-7第三部分 产品说明-8（一）产品介绍-8（二）产品实图-9（三）比较优势-10第四部分 管理结构-11第五部分 代理政策-12第六部分 营销渠道-13（一）营销计划-13（二）价格策略-14（三）分销策略-15（四）渠道市场-16（五）促销策略-16第七部分 财务分析-16（一）资金来源-16（二）开店预算-17（三）利润分析-18第八部分 风险分析-19（一）风险预测与分析-19（二）风险的防范-20（三）退出策略-20一、企业概况企业名称：比美特环保产品有限公司玉溪加盟店“比美特”玉溪加盟店在职员工9人，有专业的施工队伍管理指导，较强的自行创作能力，完善的技术服务。本着取之于市场用之于市场的经营理念，以最好、最快、最大的占领当地市场。应用先进的营销管理软件系统科学、高效的管理及跟进客户，还可有效避免业务人员之间相互碰单而带来的内部管理问题，同时具有各类短信群发功能、通知、事件提醒等强大功能。“比美特”液体壁纸有别于国内市场一般的同类产品，其幻彩度、精细度、耐用度、及环保性能均属国内同类企业无法相媲美的。“比美特”以比“美观”、比“特色”为名,比“环保”、比“性能”、比“价格”为发展方向，以五个“比”为品牌核心理念来推广以及建立市场的深度开发，建立以“比美特”品牌形象为主的集合其他新型实用材料的多元化经营策略。“比美特”融汇国际优雅风尚，追求的是品质而非虚荣。“比美特”品牌所独具的都市优雅，描绘着时尚人士对生活的品味与个性。 比美特人坚持锐意创新的精神，迎风破浪，历经市场的挑战与考验，以专业的队伍，严谨的管理，超卓的设备，融入高级工艺精髓，形成和谐完美的整体，精致独特，优雅自然，着力打造（比美特）品牌。二、市场评估（一）市场前景谈到液体壁纸，投资人最关心的是市场前景。多少年来，人们已经看烦了周围一色的白墙，虽然整洁，但单调乏味。当个性一词悄悄到来的时候，个性的生活也随之开始。白色，太过普通，对于爱时尚、爱个性的人来说成为一种压迫，难道多少年一直延续下来的白墙，在个性散发魅力的时代里，还将继续下去吗？诚然，一场艺术的革命就从改变白墙开始了。改革开放以来，我国建筑装饰行业已发展成为对国民经济和社会生活起着重要作用，得到全社会高度重视的行业之一。2003年我国建筑装饰行业完成的工程产值已达8000亿元。其中各类公共建筑物装饰装修工程产值达3500亿元，住宅装饰装修工程产值高达4500亿元，按照中国人均住房的发展 规划的要求，2020年城镇人均占有住宅应该是达到32平方米，也就是说2003-2020的城镇住宅竣工面积将达到140亿平方米，加上目前存量住宅110亿平方米将进入维修期，住宅装饰市场规模将继续扩大。据有关部门统计，壁纸每年的工程用量在我国的大城市有16000万平方米的份额，在乡镇有8000万平方米的份额，每年的市场容量在260亿元以上，每500万人口市场容量在1亿元以上。 近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是液体壁纸-这种完全可以表达人类情感的需要的涂料开始为人们所重视.众所周知，建筑的全体就是墙面，而墙面的面积是建筑物面积的3.5倍.这就意味着，我国涂料每年将有八千万平方米的市场，但是目前，这个市场大部分运用的都是传统乳胶漆，剩下小部分的有墙纸、大理石、玻璃、文化石、液体壁纸等。据有关数据表明，大理石、玻璃将占到1/10，墙纸占到1/10，而液体壁纸远远低于墙纸，目前仅占其1/100。但壁纸在使用过程中让人们又爱又担忧，喜爱它质地、喜爱它的花色、造型，而更多的是担忧它昂贵的价格，开裂的接缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。（二）市场优势【产品的市场竞争优势】公司生态型液体壁纸漆的个性化图案，错落有致的纹理，典雅华丽的质感，任意调配的色彩，把墙面涂料从人工合成的平滑型时代带进天然环保型凹凸涂料的全新时代，满足了多样化的装饰效果，且该产品具有防霉、防辐射、防紫外线等特点，各项性能指标更趋合理，如光泽度、渗透性、防潮透气性能、耐热、抗冻性能、附着力等都较传统性涂料有所提高。市场竞争力强，所以市场前景相当广阔。【产品技术及生命周期】公司在新产品推广市场的同时充分考虑到只有技术领先，才能领先市场。已研制好不同风格与类别的新型质感艺术涂料，多样化新一代的产品，适时投放市场，延长墙艺漆产品的生命周期，从根本上保证经销商的利益，使产品在市场中始终处于绝对优势。【产品的终端市场推广】在技术领先的同时，我们对该产品的设计采取了“与人竞争不如与人合作”战略思想，因此公司生态型液体壁纸漆和其它品牌的乳胶漆在市场中具有极好的市场亲和力，并能带动其自身代理品牌的销售，同时，公司墙艺漆自主研发生产的产品，在品种、类别、施工工艺等核心层面上处于领先位置，所以目前在市场推广过程中没有遇到任何障碍。【产品的绿色环保性能】相对于人工合成的乳胶漆来说，公司生态型液体壁纸漆属于天然环保型涂料，不仅能为墙面营造各种艺术装饰图案，更加注重其环保性，兼顾人体健康和环境保护的特点，满足人们环保与健康两方面的要求。由.于公司生态型液体壁纸的主要原料取自天然贝壳类生物壳体的表层，因此是天然的、环保的。该产品已通过GB/18582-2001标准的检测，并取得了中国国家环保总局颁发的中国环境标志认证证书。面对传统墙纸产品失去的巨大空白市场，面对人们对墙面装饰风格个性化的需求，三年来比美特“液体壁纸”以独有的特性和优势以迅雷之速不断占领全国墙面装饰市场，比美特液体壁纸无论是性能还是装饰效果都更趋完美，质量效果明显有别于国内市场上流通的液体壁纸同类产品，其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色，风格多样的造型，错落有致的立体质感、流光溢彩的闪光效果、成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法，成为壁纸、壁布材料的最佳替代品，并赋予墙面全新的装饰理念。三、产品说明（一）产品介绍生态型液体壁纸是一种纳米介质，与空气接触能分解为有益健康的负氧离子和HO活性物，可强力吸附空气中的粉尘等物质，有效分解甲醛、烟碱等有害气体，并彻底杀灭各种有害细菌与病毒，还千家万户一个真正洁净的居住环境。生态液体壁纸的神奇之处不仅仅在于它强效的“杀毒”功能，更体现在它超长的使用寿命上。它是通过与空气接触将其分解为负氧离子与HO活性物，由于真正与有害物质进行殊死搏斗的是空气本身，而液体壁纸只是一个提供杀毒物质的“训练中心”，所以在整个杀毒链中，它并不参与任何化学反应，因此它能无限次的永久存在，持续保障家居健康！生态型液体壁纸的诞生，代表全球居室健康进入了一个全新的时代持久，高效、一次使用，长期受益！（二）产品实图（三）比较优势四、管理结构我们深知，一个企业拥有了一流的生产设备、先进的科研平台就如同一个人拥有强健的身体和无限的生力，但人生的舞台更需要有一颗充满智慧的大脑来挥舞与展示。而对于企业而言这颗大脑就是运营团队，一个聚集各类尖端人才的运营团队。以人为本，人才才是比美持的企业灵魂。公司除设有财务部、后勤部、美编部、行政部等常规编制部门外，更拥有了由各个领域精英人才组成起来的品牌策划部、终端业务部、促销部、工程部、技术研发部、生产部、全国推广部、售后服务部十几个职能部门。一流的生产设备、先进的科研平台、强大的运营团队。玉溪加盟店人员分配结构如下：经理：白宇馨财务：郭子鹏销售：李师钰、赵志敏员工：许斌、苏柯帆、侯青、张正辉、胡明久五、代理政策六、营销渠道（一）营销计划液体壁纸以其独到的时尚、个性、环保、实惠等众多特点被建材界人士公认为是建材行业十年难得一遇的好产品、好项目。尤其在2011年这个特殊的时期，液体壁纸的市场正处于结束磨合期逐渐走向成熟初期的中间时期。 稍有营销常识的人都明白这正是介入该项目最佳最黄金的时期，而液体壁纸更是以它绝对的产品优势快速地占领着全国的墙面装饰市场。但是我们生活的这个年代已不再是那个酒香不怕巷子深的年代，即便有再好的产品也需要通过科学可行的营销手段让消费者有机会认识到了解到“它”。（二）价格策略墙艺漆作为壁纸的一种替代产品,它的价格定位就基于在壁纸的市场上,而且它还需要在壁纸的市场上进行引伸.根据产品及施工的组合可以完全算出产品的价格相对壁纸有明显优势.价格优势产生核心竞争力,从而促进产品的发展.墙艺漆产品种类众多,价格相差较大,不同档次的场合如办公场所、宾馆、酒店、娱乐场所、别墅、茶馆、餐厅等等均可作为目标市场,而作为市场重中之重的家装来说一直是传统壁纸的软肋,因为壁纸的种种缺陷所导致该产品在这块市场上留有较大的空间,相对墙艺漆产品来说,市场的细分化和产品本身的细分化无疑给了它一个较大的生存和发展的空间,因此将家装市场列入墙艺漆产品的目标市场已经刻不容缓.（三）分销策略根据各地实际情况以家装为切入点,以工装为主导的营销理念,墙艺漆在很多地方仍是新产品,重在以新抢占主要市场,稳定市场后再求创新和发展之路,产品应以中高端市场为主,以大多数人(而不是全部人)能接受为准,从而全面提升产品的营销竞争力和市场份额.终端市场：a.家装方面:作为一个新产品,需要有一个让消费者熟悉的过程,而墙艺漆作为一种装修的新产品,一定要有自身展示的一个平台,首先是广大代理商,必须将产品在各种场所展示展示出来,有样板给消费者观看;其次是广告宣传,必须让消费者知道你这里有这种新产品,前来了解.同时要选择一个切入点,这个也很关键,必须选择能够为产品大力做宣传的客户,可以是当地知名的装饰和设计公司,也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体的个人,如油漆工等.在拓展市场的过程中以终端的样板工程为主,做好现场引导和说服工作,使消费者能够积极主动地为公司产品做宣传。b.工装方面:首先要善于发现墙面装饰的准客户,也就是某个工程是否要选择壁纸.在发现这种机会的时候我们可以将整个工程情况做一下分析,特别是运用壁纸这一块,用的是什么样式的壁纸和运用壁纸的价格情况等等,之后,就可以介入该工程,以公司墙艺漆的产品品质等一系列优点和对该工程了解的情况来做好说服工作.（四）渠道市场液体壁纸是一新兴项目，应尽量通过多种销售模式来综合开发，根据个人及当地情况进行选择。1、与各类建材店、建材超市建立展示合作关系2、与装修公司设计师合作3、与物业合作4、社区展销活动5、自身人脉拓展6、逐步建立水电、土、木等装修工人的关系圈营销7、楼盘直销推销8、街头店面推销10、娱乐场所工程跟踪销售11、房地产合作销售12、政府关系营销13、老客户关系销售（五）促销策略1、成立市场拓展部,指定专人负责市场开发和市场信息的搜集,对业务人员的薪酬机制采取高提成和高奖金方案,提高积极性,实现产品快速销售.2、广告宣传.可以通过散发传单,在小区售楼部、入口、楼梯或电梯口等地摆放样板和广告牌,在小区里面或附近做样板展示厅,联合油漆工,报纸广告,当地电视广告等,迅速有效地使更多的人来了解公司墙艺漆这种产品.3、采取免费施工的策略,如免费给小区做样板房等.这样有利于提高产品的市场开发速度,能够有针对性地选择目标消费群体,吸引消费者,而且可以在消费者中形成传播效应,提高品牌知名度和品牌亲和力.4、利用当地举行的各种集会、节日庆典、展会或小区开盘,派发宣传单、小礼品等进行产品宣传七、财务分析（一）资金来源金额和比例如表所示：单位：元银行贷款自己出资合计金额151025比例75%25%100%（二）资金用途预算 单位：元/年用途预算预算金额涂装业务周转金15000施工设备投入5000材料成本50000通讯费用300-1500店面租金20000办公用品1500水电费预算1500加盟费、保证金0合计约110000（三）利润分析由于产品的施工服务对象比较多，如家庭、幼儿园、酒店、KTV、宾馆、饭店等，群体不一，我们选择比较普遍的家庭、及酒店两种类型进行说明。1、 家庭：我们把家庭客户分为中低消费能力的客户和中高消费能力的客户两种进行说明：A：中低消费能力家庭，正常容易接受的包工包料价格在28元一平米左右（接近白墙的价格）一般房子地面面积100平米，墙面面积为300平米，正常可施工面积为150平米。最保守计算：最多使用两桶复合基面材料及1瓶印花材料，加其他工具材料总成本在600元以内。两个工人最多两天。人工成本400元封顶。收费价格不低于4200元，总成本最多不超过1000元。如果平均每年接这样的活100次，我们的销售收入是相当可观的。（这种成本预算己经是把成本算高了许多且包含主要材料以外的其他各种工具费用）B：中高消费能力客户，这类客户一般会选择大厅做整体效果，用高档材料，房间做28元或36元价位的。一般情况是大厅高价位施工面积60平方，其他房间90平方的施工面积。高端的176元一平米。整套工程造价为高端部份10560元，低端部份2520元，整套13080元，比普通白墙价位高出9000元，但整个家装效果给人感觉十分豪华。