河南郑州锦水静水假期项目宣传推广策划案报告23页.doc

嵩 山 南 路 的 新 式 水 景 洋 房河南【郑州锦水】静水假期项目宣传推广策划案 本项目策划部二一十二月目 录第一部分：消费者定位 15第二部分：主题策划 79 第三部分：产品策划 916 第四部分：营销策划 1724 。 第一部分：消 费 者 定 位 金水区？ 二七区？ 惠济区？ 中原区？ 上街区？ 管城回族区？一次置业？ 二次置业？ 多次置业？第一居所？ 第二居所？经理？ 私营业主？ 政府要员？ 白领？ CEO？ IT精英？ 外籍人士？一、客户群定位主力客户群：中上级阶层大中型企业老总、私营业主、高级白领（律师、记者、高级医师、证券管理员、IT精英、国家高级公务员等）、政府官员子弟、少数外籍人士等，以选择做第一居所为主年龄在3045岁为主，对郑州生态居住区域的偏好性大，工作地点在二七区、中原区、金水区为主，属于二次置业以上，高学历、高收入（不少业主额外的灰色收入已占其收入的一大部分），注重生活的品质与居住的质量，追求宁静安逸的个性化纯居住生活，一般选择按揭或分期付款，买房子，对他们而言往往是一种生活品位与生活方式的认同。 第二部分：主 题 策 划 项目定位？ Slogan？品牌包装调性？广告调性？一、项目定位嵩 山 南 路 的 新 式 洋 房 支持点：1、通过消费者熟知的区位概念“嵩山南路”，拉近于购房者的心理距离2、“水景”小区最大的卖点，很好的诠释小区生态的优势3、“新式”、“洋房”，有钱阶层追求的一种时尚生活方式二、广告语 品 味 有 水 的 生 活 支持点：人与自然，居家与环境，一种无限贴近自然的生活，品位当然不一样三、品牌包装调性/广告调性 浪漫 悠闲 品位 支持点：有水的生活，带来的是什么？是浪漫、是悠闲、是品位 第三部分：产 品 策 划 产品包装？形象代言？沟通文案元素？阶段性推广策略？媒体策略？公关活动？一、产品策划（一）内部包装1、工地现场包装A、工地围墙及需遮挡处的包装B、对小区绿化及园境设计的建议C、对小区灯光设计及布局的建议D、案旗E、现场引导系统2、售楼处包装A、 主题墙B、 展板的形式及设计内容C、 洽谈区的家私及布局D、 其它装饰性物品E、 灯光的布置F、 销售工具的放置G、 售楼人员的着装H、 售楼处装修方案建议I、 售楼处外立面的效果设计方案意见J、 售楼处顶部的灯箱（或看板）K、 售楼处隔板墙的整体设计 3、样板间包装A、 样板间主题包装设想B、 样板间家私及装饰品费用预估C、 样板间家私的采购周期D、 样板间的说明标志及指示标志E、样板间的灯光设计要求（二）外部包装1、户外路牌2、户外灯箱3、直投4、报纸广告5、销售工具准备A、折页设计B、海报设计C、展板设计D、户型单页/封套E、手提袋/名片/信封F、楼书设计6、其它媒体广告A、广播脚本B、杂志广告C、VCD脚本D、电视广告E、网络广告二、关于项目形象代言的探讨思考的主导方向：追溯一种“人与自然，居家与环境”的完美和谐的优雅生活 平静的水面、葱郁的树林、时尚的家居 建筑、水面、飞鸟绿地、树林、水面、其乐融融的一家三口静泊于绿地、树林与静水假期房子前的豪华轿车三、关于广告宣传沟通中文案元素的思考浪漫/生态/悠闲/自由/回归/品位/享受/惬意/优雅/挥洒/阳光/绿地/呼吸/清新/个性/人性/视线/时尚第四部分：营 销 策 划 第一阶段：品牌深入期（一）此阶段的主要工作任务全新树立起独特的品牌形象，围绕项目的核心“嵩山南路的新式洋房”，主打广告语“品味有水的生活”。（二）媒体策略以现场包装、户外路牌为主打，配合报纸、电视、销售工具，开盘前后同期、高频率、全方位轰炸。主打媒体：大河报房地产专刊豪华版1、大版面、高频率投放2、在每次活动前期加大媒体投放频率，以豪华整版为主打，配合一定量的文章；平时以半版为主，品牌形象的不断刺激主打媒体：大河报专刊大版面，频率一周一次辅助媒体：郑州晚报配合开盘和活动，平时以文章炒作为主。（三）具体实施策略 策略一：与大河报联手合作，开辟系列活动报道专栏 版面冠名建议：【嵩山锦水】静水假期之约活动冠名：浪漫、悠闲、品位我的生态家园或 阳光、绿地、水景我的生态家园活动目的：通过让广大购房者及社会公众的参与，充分展示项目所营造的“人与自然、居家与环境”完美和谐的新生活，赋予项目以丰富的文化内涵与生态社区的全新居家理念。 策略二：硬 性 报 广 强 势 出 击 第一步骤在延续已有品牌形象的基础上，为推出新形象铺垫第二步骤静水假期全新品牌形象的推出）主打广告语：品味有水的生活第三步骤静水假期新品牌形象的进一步稳固 策略三：现 场 公 关 活 动 攻 略 1、x月x日项目内部认购活动活动主题：“相聚郑州，相约静水假期”项目推介会活动形式：可考虑自助冷餐酒会或啤酒Party等2、x月x日开盘活动活动主题：“浪漫夜，浪漫静水假期”项目开盘活动活动形式：邀请已认购的业主、准业主、新闻记者、政府官员等人士，时间定于晚上，采用篝火晚会、鸡尾酒会或冰淇淋之夏、泳装表演等形式 策略四：内 外 部 形 象 立 体 轰 炸 手段一：户外广告牌形象冲击手段二：现场立体包装手段三：售楼中心形象包装手段四：样板间展示手段五：销售工具全新展现手段六：广播、网络配合第二阶段：品牌强销期（一）此阶段的主要工作任务继续延续静水假期独特的品牌形象，围绕项目的核心“嵩山南路的新式水景洋房”，从静水假期独特的生活居家理念，挖掘项目本身的内涵和细节，向购房者述说一种“人与自然，建筑与景观”完美和谐的新生活方式。（二）媒体策略继续维持报纸一定媒体发布量，外加促销手段，重点通过让购房者参观现场和样板间，促使购房者尽快签单。（三）具体实施策略 策略一：硬 性