BD素质模型评价表.doc

BD素质模型评价表一. 信息分析及决策建议能力（总分 13 分）1. 信息收集能力8（ 分）：得分等级：优秀 8分 良好7-6 分 中等5-4 分 差3-0 分评分要素：a、 信息收集的渠道来源（包括运营商、竞争对手及外部市场等三个层面信息）b、 信息收集的全面性（以完成调研表的质量作为考量）c、 信息收集的及时性（以项目调研的需求时间点及完成情况作为考量）2. 信息分析能力3（ 分）：得分等级：优秀 3 分 良好 2 分 中等1 分 差 0.9-0 分评分要素：a、 信息分析的整合及总结能力，能够将调研信息形成有效分析报告b、 能够从客户处将了解到的信息进行分析并能判断背后隐藏的信息3. 规划及策略制定能力1（ 分）：得分等级：优秀1 分 良好 0.9-0.5 分 中等0.4-0 分 差 0 分评分要素：a、制定项目规划能力，能够制定产品线或项目规划b、制定项目实施策略能力，能够制定产品线或项目总实施方案4. 决策建议能力1（ 分）：得分等级：优秀 1 分 良好0.9-0.5 分 中等 0.4-0 分 差 0 分评分要素：a、 通过客户需求和行业发展动态，提出产品规划建议b、 通过市场信息和竞争对手信息分析，提出市场方向建议和竞争策略建议，并做出相应的市场策划工作c、 通过项目进展信息，提出潜在的问题和相应的解决方案建议本项合计：二. 专业技术能力（总分 10 分）1. 熟悉行业背景知识和发展趋势3（ 分）：得分等级：优秀 3 分 良好 2 分 中等1 分 差 0.9-0 分评分要素：a、 对行业背景知识的了解程度，涵盖（增值业务领域、互联网领域及相关的音乐娱乐领域）b、 对行业发展趋势的预测准确度（能够对工作相关领域的发展趋势进行判断并具有较高的准确性）2. 专业技术知识2（ 分）得分等级：优秀 2 分 良好 1.5 分 中等 1 分 差 0.5-0 分评分要素：a、 专业技术掌握能力（技术考核是否通过，或是否有相关的认证等）b、 专业技术的灵活应用程度（技术与实际项目的结合能力进行书面或口头陈述）3. 掌握产品基本知识2（ 分）得分等级：优秀 2 分 良好 1.5 分 中等 1 分 差 0.5-0 分评分要素：a、产品基本技术考核（通过相关产品的技术考核）b、产品基本业务考核（通过相关产品的业务考核）4. 新业务学习能力3（ 分）得分等级：优秀 3 分 良好 2 分 中等1 分 差 0.9-0 分评分： 评分要素：a、 新业务发现能力（以月发现新业务的数量和质量作为考核标准）b、 新业务掌握能力（以新业务现成评审后的评分作为考核标准） 本项合计：三. 销售支持能力（总分33 分）1. 业务运营推广能力（5 分）得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素：a、 合作运营模式（以是否能够整合资源减少初期投入，及最终分成比例多少作为考核依据）b、 合作运营收入（以实际的运营收入是否达到绩效要求作为考核依据）2. 基本礼仪技巧（2 分）得分等级：优秀 2 分 良好 1.5 分 中等 1 分 差 0.5-0 分评分要素：c、 仪容仪表d、 基本商务礼仪及行为规范e、 道德情操3. 客户关系建立及维护能力（10 分）得分等级：优秀 10-9 分 良好 8-6 分 中等5-4 分 差3-0 分评分要素：a、 自有客户关系资源情况（以是否具有对公司的客户资源进行补充的客户资源，并能有效利用作为依据）b、 不断挖掘潜在客户，采取措施发展新客户（以是否能够独立开拓新客户项目，并最终立项实施最为依据）c、 在业务关系基础上建立与客户的私交关系，提高客户忠诚度（以能够第一时间获取项目信息及争取有利政策作为依据）4. 技术交流及培训能力（3 分）得分等级：优秀 3 分 良好 2 分 中等1 分 差 0.9-0 分评分要素：a、 能够根据销售工具包的内容独立与客户进行技术交流b、 能够独立做现场培训c、 能够向客户提供技术支持及资料支持5. 项目推动能力（ 8分）得分等级：优秀 8 分 良好7-6 分 中等 5-4 分 差 3-0 分评分要素：a、 项目关键要点的把握和分析，能够根据绩效考核的要求完成项目各任务点b、 项目决策链的分析和公关，能够清晰画出项目决策图，并根据项目进度完成客户关系推进工作6. 商务谈判能力（5 分）得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素：a、 商务谈判技巧，（以合作的数量及未来的延展性作为考量）b、 把握对方心理能力，（以合作的分成比例或协议是否有利作为考量） 本项合计：四. 综合管理能力（总分18 分）1. 流程制度及活动的熟悉程度（5 分）得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素：a、 流程制度相关文件及活动的熟悉程度（不知道；基本知道主要的活动；熟悉，基本能画出流程和重点活动内容；非常理解）b、 流程制度相关文件及活动的优化建议2. 预算管理能力（2 分）得分等级：优秀 2 分 良好 1.5 分 中等 1 分 差 0.5-0 分评分要素：a、 经费预算编制管理（预算原则，预算下达）b、 节点经费监控管理3. 计划制定及监控管理能力（1 分）得分等级：优秀 1 分 良好0.9-0.5 分 中等 0.4-0 分 差 0 分评分要素：a、 计划制定的合理性b、 计划的完成情况c、 内外部的评价4. 人力资源能力（ 1分）得分等级：优秀 1 分 良好0.9-0.5 分 中等 0.4-0 分 差 0 分评分要素：a、 绩效管理（考核、沟通）b、 任职资格管理5、 资源协调及重大问题处理能力（5 分）得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素：a、 熟悉公司项目排序的原则b、 资源协调（包括处理外包）能力c、 重大问题及时处理6、 会议、汇报能力（ 4分）得分等级：优秀 4 分 良好3 分 中等2 分 差1 分评分要素：a、 会议时间安排及发布的及时性b、 会议资料及设施的落实、协调资源配置c、 会议现场组织和过程控制，保证会议达到预期目的d、 会议纪要及文档整理e、 汇报重点是否突出（口头及书面） 本项合计：五、基本素质（总分 25 分）1、 合作精神、服务意识（ 5分）：得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素：a、 相互配合的合作意识b、 组织、协调相关人员能共同工作c、 具有积极向上、团结合作的团队精神和服务意识2、 主动性、坚韧性（5 分）：得分等级：优秀 5 分 良好 4-3 分 中等 2 分 差 1分评分要素： a、 主动意识b、 顽强拼搏的精神3、 成就导向、自信心（4 分）：得分等级：优秀 4 分 良好3 分 中等2 分 差1 分评分理由：a、 要把工作做得更好的企图和行为b、 勇挑重担，敢于接受挑战性工作c、 具有强烈的自信心4、 人际关系处理能力（8 分）：得分等级：优秀 8 分 良好7-6 分 中等 5-4 分 差 3-0 分评分理由：a、 具有良好的语言沟通能力b、 具