房地产全程合作范围、科目一览.doc

房地产全程合作范围、科目一览 第一部分：研究部分 第一段：市场调研一、研究目标与内容。l区域性房地产行业及竞争对手研究1、已购房者特征研究2、目标消费者研究、分析（1）目标消费者的基本购房特征（2）目标消费者对目标地区及楼盘的评价（3）目标消费者购买竞品特征分析（4）消费者对目标楼盘的认知情况与认知途径二、研究方法的确定三、工作计划四、待购买者调查配额五、二手咨讯收集六、费用预算及明细七、研究品质控制第二段：项目检示一、项目的初步设想、目的二、可行性研究，却是最大不确定性和机动性三、经济性研究四、合理性五、投资决案可行性报告（45个要项检示）六、筹资状况，制约营销战略的制定第三段：项目规划、设计检示（四大因素分析）l规划检视：一社会因素二家庭因素三自然因素四指标因素l设计检视一面积趋向二功能配置三功能分区四户型设计五设计观念第四段：环保建筑的设计理念与措施检示一、自然二、资源与能源三、使用周期四、人类五、城镇与社区 第二部分：营销战略、计划制定 l战略部分：一、市场： 目标市场区隔（1）细分市场（2）行业细分二、外部环境1、社会环境2、法律环境3、经济环境4、竞争环境三、对手显在（或潜在）分割有限购买力四、COST分析自立和主要竞争对手的问题、机会、优势、劣势五、行动选择用头脑风暴法列出战略选择方案l计划部分：一、目标二、战略1、投资需求点2、本项目的最大化利益点（利益群）3、制价4、何种管道最方便满足三、计划：1、利润计划、销售计划2、资源计划、成本控制3、详尽、分阶段的部分计划4、盈利业绩5、投资回报与运营资本回报分析6、人员配置与组织设置7、培训8、激励与报酬方案 第三部分：广告传播策略、计划 l广告传播策略：一、广告目标二、广告受众三、广告核心概念创意四、广告表现风格五、媒介组合策略l广告传播计划一、媒介排期二、广告效果评估三、广告费用预算 第四部分：营销推广策略及计划 l营销推广策略一、推广目标二、推广对象三、推广主题创意四、推广之广告配合五、推广阶段及细化六、推广费用七、推广效果评估 第五部分：CI规划及分阶段介入计划 一、溶入VI中的MI（企业开发理念）规划二、VI创意设计标志标准色、标准字名片工地围墙120余项 第六部分：CS（顾客满意）规划 一、销售系统CS规划1、客户关系管理规范（1）客户咨询管理（2）客户拒怨管理（3）客户投诉管理（4）客户投诉处理（5）客户满意情况追踪、评估（6）顾客满意指数调研2、销售活动现场管理（1）电话管理规范（2）通话管理规范（3）销售电话评估（4）楼盘销售检讨二、物业管理系统CS规划1、物业正常问题处理规范2、保安系统满意规范（30项） 第七部分：销售工具及实务 一、批文1、公司营业执照2、商业房销售许可证二、销售资料1、统一说词2、房型平面图3、价目标4、付款方式5、交屋标准6、客户资料表7、办理产权证有关程序、税费8、入住流程9、入住收费明细表10、预书11、预售合同标准文本12、个人住房抵押合同13、个人住房公积金借款合同14、个人住房商业性借款合同15、按揭办理方法16、利率表17、楼书 第八部分：销售组织培训 一、总经理特训营全新课程设计，信息量超越传统培训5倍以上，将使全部由总裁成一线，操盘高手担任。二、销售人员培训1、应急型培训（1周28课时，20向专攻内容）2、正常培训（25天、100课时、78项内容）3、长远战略性销售人员培训（45天、180课时、212项内容） 第九部分：合作方式 （一）不与销售业绩挂钩的合作方式1、月服务费：6万2、我方需给第三方付费的项目，我方收执行费用的8%佣金（制作类、发布类）3、涉及CI热体开发，以个案报价，另行收费4、第一个月月费付款40%，月底支付余额，此后每月支付。（二）与销售业绩挂钩的合作方式：前提：1、我方必须从项目立项阶段开始介入2、项目调研、规划、设计，必须充分征求我方意见3、销售政策由我方制定4、制价方案我方参与5、销售专用不得低于总额的8%（包括广告、促销、公关等推广费用）6、销售启动费用在总销售费用的30%以上我方取费方式：l我方取费按销售额的2%提成l付款：签订合同付保证金20万此后：销售完成（按总面积算）50%开始支付提成总面积均价销售率（销售面积总面积）2%此后每月：当月完成销售面积均价2%（本月销售面积本月止销售总面积上月止销售总面积）销售完成85%以上时，必须付清所有提成款（所有提成款总开发面积均价2%）20万保证金在最后一次支付提成款时冲抵 核心小组成员 。八年国际著名广告公司相关资历（曾服务过上海奥美广告、广州麦肯光明广告公司），服务过摩托罗拉、雀巢、福特汽车等知名品牌。曾服务、策划、参与策划过的楼盘：珠三角：广州碧桂园、丽江花园、白云堡小区、美的金海岸花园、奥林匹克花园长江流域：武汉虹景花园、亚贸广场、世贸广场、南 湖中央花园、丽岛花园、学府佳园 宜昌世纪花园、东山花园 上海望海花园、名人苑东北地区：大连金海湾别墅、临海花园西北地区：均利国际广场北京地区：北辰购物广场、紫云山庄特长：房地产全程营销 美术学院建筑设计系 8年的房地产广告创作经验 关于“案名”案名是一种向往，案名是一种方向，案名是一种态度，案名，是行为。1、辞典语言： 地方天圆 上河图2、新词：优诗美地 阳光星期八 世纪村 地球村 风尚 当代 天阔 生活派对 日光 真爱 真爱我家 台北喜多 流晶溢彩 峰会3、外语：塞纳维拉 阅读/发现欧洲 剑桥 ME时代 建外SOHO 国宝SMART UPTOWN上城 台北GOGO 夏木涑石4、人名：超级市民 典藏家 林与堂 圆山皇裔 大地子民5、地理名称：枫丹白露 香榭丽 绿洲长岛 捷运瑞士 阳光西班牙 西班牙名苑 莱茵清境 柏林爱乐 蓝弯半岛 皇后大道 东堤湾畔 新华名邸 新华世纪园 维景湾畔 香格里拉 天母极品 台大山庄 京士柏山 荷兰村6、大写数字：公园2000 公园3000 WINDOW2000 摩登1007、功能名称：（功效