工业园区科技领军人才创业计划书.doc

苏州工业园区科技发展局地址：江苏省苏州工业园区现代大道999号现代大厦9楼，邮编：215028苏州工业园区科技领军人才创业计划书项目名称医号线-基于移动端的临床患者随访管理和数据分析项目申报人王智瑶目前单位苏州医号线医药科技有限公司联 系 人王智瑶联系地址电 话手 机传 真电子邮件苏州工业园区科技发展局制二一五年三月目 录一、项目摘要3二、创业团队基本情况41、申报人情况42、主要团队成员情况63、项目注册情况（如未在园区注册无需填写）104、项目团队背景11三、产品与研发121、产品/服务介绍（产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值）122、产品特色优势123、技术研发水平134、知识产权情况14四、产业化程度161、目前产业化进展162、已具备的产业化条件163、未来产业化进程16五、市场营销171、市场分析及市场定位172、SWOT分析173、营销策略及市场预测（未来3年市场销售预测）18六、发展战略19七、财务分析20八、融资说明211、项目总投入212、资金用途213、资产估值224、股权构成225、投资者权益及退出方式22九、风险分析23十、附件清单（打勾内容必须提交，其他项目根据情况提交）24一、项目摘要简要介绍项目团队优势、目标产品、核心技术、产业化成熟度、营销策略、未来3年发展目标及融资需求（四号字体，不超过2页）项目团队优势：目前项目团队核心成员由医疗行业专家、技术专家、数据分析专家、兼职推广团队、兼职数据分析团队组成。其中，王智瑶作为公司CEO有着医生、外资顶级药企、临床试验公司等领域的从业经验，在专业内有着丰富的行业知识积累和资源积累。对医疗行业，特别是临床领域的需求有着敏锐的洞察和精准的把握。杨帆作为公司CTO，曾在多家500强科技公司从事业务咨询、系统开发、数据分析、大数据应用相关工作。参与过十余家国内外医药企业的IT信息化建设工作，无论对产品的理解、IT架构的规划和科技趋势的发展方向都有着清晰的洞察，并且在进十年的工作过程中积累了一定数量的药企资源。技术团队，目前由全职技术开发工程师组成，负责产品实习过程中的，系统的前端、后端开发。兼职顾问和推广团队，兼职团队由多名外资药企顾问以及CRC公司顾问组成，可以有效的覆盖医院和医生资源。兼职推广团队，由多名外资药企顾问以及CRC公司顾问组成，可以有效的覆盖医院和医生资源。兼职数据分析团队，由资深数据分析师组成，可以提供临床管理过程中的数据分析与应用。目标产品：通过移动互联网技术实现基于移动端的，集中解决专业临床试验过程中的患者管理问题，优化临床试验管理流程，缩短临床试验管理周期，减少患者脱落。同时可以应用于大众医疗过程中的慢病康复、诊后随访、日常健康提醒等领域。核心技术：基于国际最新治疗指南，构建符合ICH-GCP及国家食品药品监督管理总局药物临床试验质量管理规范标准的临床方案库，同时基于移动设备，进行实时的提醒与通知。在积累一定数量的临床随访信息和患者数据后，可基于专业的医疗数据分析服务，提供满足医生和药企需要的临床数据分析需要，从而有效支撑临床试验全过程。产业化成熟度：传统临床试验管理涉及工具较多，主要基于PC端实现，操作繁琐，上手难度大。产品主要集中在国外科技公司。随着移动技术的完善，临床试验的信息化环节不断延伸。目前针对临床领域的国内移动互联化产品基本空白，但市场需求迫切，医号线产品正是针对该领域展开。营销策略由于参与临床试验医生普遍为高端医生，医号线产品推广计划以临床试验入手，拉动行业领袖和高端医生。在覆盖到这部分人群后，可以有效的影响普通医生的加入。医号线将顺势切入大众医疗领域，逐步覆盖慢病康复领域的医生及患者人群。同时通过患者教育产品加深医患互动。前期产品推广，将主要通过药企、CRC团队拉动，以临床试验为切入点。不过度参与目前日渐严峻的移动大众医疗领域的红海竞争。未来3年发展目标及融资需求2015年计划参与10个临床试验，覆盖500左右高端医生，3000普通医生，6万患者。预计融资规模：300万美元2016年计划参与或发起30个临床试验，覆盖3000左右高端医生，2万普通医生，200万患者。预计融资规模：1000万美元2017年计划参与或发起100个临床试验，覆盖1万左右高端医生，50万普通医生，1千万患者。二、创业团队基本情况1、申报人情况姓 名性 别照片出生日期毕业院校学历学位专业领域联系电话证件号码国 籍来苏创业前工作生活地创业项目中主要工作及职务项目启动后在苏时间分配 全职 兼职 %兼职理由学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、2、3、4、5、以往所从事工作的经历和业绩2、主要团队成员情况姓 名杨帆性 别男照片出生日期1983.12.1毕业院校西安交通大学学历学位本科专业领域软件开发、数据分析联系电件号码11010619831201813国 籍中国来苏创业前工作生活地北京创业项目中主要工作及职务项目启动后在苏时间分配 全职 兼职 %兼职理由学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务20032007西安交通大学软件工程专业学生20072009Accenture咨询顾问20102010IBM高级咨询顾问20102012Analyticservice高级项目经理20122013文思海辉项目总监取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、2、3、4、5、以往所从事工作的经历和业绩姓 名性 别照片出生日期毕业院校学历学位专业领域联系电话证件号码国 籍来苏创业前工作生活地创业项目中主要工作及职务项目启动后在苏时间分配 全职 兼职 %兼职理由学习（从大学起）和工作简历起止时间学校或工作单位职务取得学历（学位）和资质证书情况证书名称发证单位及时间备注1、2、3、4、5、以往所从事工作的经历和业绩3、项目注册情况（如未在园区注册无需填写）公司名称苏州医号线医药科技有限公司注册地址苏州工业园区盛景华庭4-1幢102室注册法人王智瑶注册资本1052632人民币已享受的各项优惠政策（已享受启动资金、房租补贴的时间、额度；目前已申报各类项目的时间、计划名称、状态等）苏州工业园区“云彩“计划启动资金：50万(其中30万现金补贴，20万当地服务支出补贴,如：服务器租赁)时间：2014年10月获得云彩创新项目立项资格，2015第一季度完成政府申报流程，预期2015年第二季度到账。状态：20万当地服务支出补贴已到位，30万现金补贴预计从5月起分期到位。科技型企业技术创新资金状态：申请中4、项目团队背景本项目关联企业情况（本项目申请人及团队是否在异地创立过公司，该公司与本项目已注册或拟注册公司在技术、股本、人员等方面的关联关系）本项目申请人和团队成员未在异地创立过公司。医号线医药科技公司目前董事会成员由王智瑶、杨帆、傅盛三人组成。其中王智瑶、杨帆为原始创世人，均未在异地创立公司。傅盛做为天使轮投资方北京金山安全软件有限公司的代表加入医号线董事会，北京金山安全软件有限公司与苏州医号线科技有限公司为股权增资关系。关联公司相关情况（请列出本项目关联公司的名称、注册资本、股东等）公司名称：北京金山安全软件有限公司 注册资本：股东：三、产品与研发1、产品/服务介绍（产品的用途、功能、行业领域、市场定位及客户价值）医号线团队提供基于移动端的线上SAAS化产品服务和专业化的临床管理线下分析服务。用途集中解决专业临床试验过程中的患者管理问题，优化临床试验管理流程，缩短临床试验管理周期，减少患者脱落。同时可以应用于大众医疗过程中的慢病康复、诊后随访、日常健康提醒等领域。功能医号线产品目前基于微信平台实现，提供医生端和患者端两个独立模块。模块间可以进行相互通信、医患协同、消息通知等。n 医生端，主要服务于医生和CRA（临床研究助理）用户人群。用户在成功关注微信服务号后，自动成为医号线医生端用户。医生端包含主要功能包括：1. 临床方案创建：医生和CRA用户可在微信服务号中自行创建临床试验诊疗方案。方案包括临床项目基础信息、历次临床随访活动内容、临床随访活动提醒时间或间隔周期，同时用户可自行设定创建方案的公开等级，既可以分享方案供其他医生用户参考，也可以个人私有。2. 临床方案引用：考虑到同一临床项目执行过程中，同时有多名医生参与的情况。医号线医生端具备快速的临床方案引用功能。当一名医生得到某一临床试验方案编号或二维码后，可以快速引用并启用该方案，从而减少其自行创建方案的时间，方便同一项目中的方案共享。3. 患者邀请：当医生用户成功创建或引用方案后，可以邀请临床患者加入该临床试验方案，从而实现患者管理。4. 临床随访通知：每项临床诊疗方案中包含大量随访提醒工作，当医生完成方案创建和患者邀请后，医号线医生端将在每个临床活动提醒时间点前，根据医生设置的提醒，准时提醒医生和患者，从而实现有效的患者管理，防止因医生或患者疏忽而早晨的实验偏差或患者脱落。5. 实时聊天：医生可基于服务号，实时和其好友患者进行聊天互动。n 患者端，主要服务于临床试验过程中的受试患者人群。用户在成功关注微信服务号后，自动成为医号线患者端用户。患者端包含主要功能包括：1. 加入临床试验项目，在收到医生邀请或被分享临床方案二维码后，患者可以被动或主动的申请加入临床试验项目。2. 临床随访通知：在加入临床试验项目后，医号线患者端将在每个临床活动提醒时间点前，根据医生设置的提醒邀请，准时提醒患者复诊或生活注意事项，从而有效增强的患者医从性，减少患者脱落。3. 实时聊天：患者可基于服务号，实时和其好友医生进行聊天互动。4. 健康数据记录：患者可以记录自己日常可检测的主要健康指标，如：血压、血糖、运动、饮食等，方便医生了解其日常健康指数变化。n 线下服务，根据每个临床试验的实际需求，医号线线下服务团队，可以针对实验提供专项的数据分析报告。报告内容：患者招募进度统计、患者人群特征分布、临床试验执行进度、患者随访及时度等。行业领域：移动互联加医疗领域，初期主要面向医疗领域中临床试验环环节细分领域，后期将逐渐向大众医疗领域拓展覆盖。5. 市场定位：医号线临床研究“云”平台主要服务于参与临床研究的医生、医疗卫生机构（例如高校、疾病控制中心）、制药企业、CRO/ARO/SMO公司；为企业、机构和临床研究的个人研究者提供高效、精准的一体化临床研究管理工具及服务；6. 客户价值医生价值：减少了医生在临床试验过程中的患者管理工作，提升的了患者管理效率。避免了因为随访通知不及时造成的患者脱落情况的发生。同时提供了医患互动的平台，方便医患交流。患者价值：有效的提醒加强了患者的医从性，对其治疗和康复有着促进作用。药企价值：对于药企而言，临床试验往往意味着巨大的经济和时间成本投入。通过医号线产品完善患者临床随访管理，可以加速临床试验进程，对药其后续工作的开展产生巨大推动作用。同时基于服务的数据分析报告可以帮助药企和CRA公司了解临床试验状况，从而进行更有效的项目管理。2、产品特色优势（产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势）1. 基于微信平台的产品形态：医号线产品均基于微信平台实现，这样大大降低了用户的学习和掌握成本。由于临床试验过程中，大量慢病患者均是中年以上人群，另其学习、掌握一个独立APP工具的使用是一个较为繁琐的事情。医号线基于微信平台，充分利用微信现有界面和功能，做到无需安装，傻瓜提醒，极大降低了用户的学习成本。2. 公私分离：通常医生在工作过程中不希望将个人信息过多暴露给患者，医号线通过微信服务号的形式，将医生的个人微信号与医号线服务号相隔离。医生和患者在产品使用过程中，完全基于医号线服务号完成，双方均无权看到对方微信私人信息，从而有效保障了用户使用过程中的私密性。3. 准时提醒：产品基于微信实现实时消息推送提醒功能。4. 针对临床试验：目前移动医疗在大众领域竞争较为激励，但专业的临床领域竞争相对较小，同时临床试验过程中参与的医生用户通常为行业专家级人群。故通过临床试验可以有效的积累大量专家级医生人群，为后续向大众领域推进打下坚实的基础。5. 丰富的临床方案库：基于国际最新治疗指南，构建符合ICH-GCP及国家食品药品监督管理总局药物临床试验质量管理规范标准的临床方案库，供医生直接使用，并应用于患者.3、技术研发水平（一）、项目研究内容，已有技术成果及指标医号线项目用于实现基于移动端的高效临床试验患者管理和临床过程分析。整个项目的设计与开发将围绕临床管理流程展开，侧重于临床流程优化、减少医生工作量、提升病人诊疗质量、缩短药企临床试验周期，提升临床试验项目成功率。目前医号线已实现第一版本的系统，正式上线使用1个月，第二版本正在不断完善中。当前共有在用临床试验项目？个，注册医生用户数？个，注册患者用户数？个，产出数据分析报告50份。其中医生用户中20%均为专家级临床医生。基于医号线工具，如下指标将可以视为评估项目是否成功的主要标准：医生工作减少量、患者脱落减少量、临床提醒及时率、患者复诊及时率、临床管理分析报告有效性、药企反馈、医药和医生反馈。（二）、项目实施的技术方案（包括技术路线、工艺的合理性及成熟性）医学技术领域：IT技术部分：项目技术成果输出为基于移动端的SAAS化临床试验患者管理软件，产品基于微信服务平台实现。医生和患者用户无需安装任何额外软件，医院和药企也无需投入任何IT建设，即可实现临床试验过程中的患者管理。在安全性方面，系统同时对医患个人信息进行了隔离，保障其个人信息的安全性，防止隐私外泄。在及时性方面，系统可以实现精确提醒，保障医患收到通知的及时性。数据分析部分，由行业专家和专业数据分析人员产出专业报告。（三）、项目的关键技术、创新点基于国际最新治疗指南，构建符合ICH-GCP及国家食品药品监督管理总局药物临床试验质量管理规范标准的临床方案库微信开发：基于PHP、HTML5、微信开放接口实现系统全部功能。数据分析：基于Tableau、SPSS等专业分析工具提供数据分析服务。4、知识产权情况（一） 已经申报的专利清单序号专利申请名称专利申请号专利申请日申请国家/地区专利技术是否应用于所申报项目123（注：请登记以项目申报人作为发明人或申请人的专利；所登记专利申请法律状态应当尚未失效；每个项目至多填写3项专利信息，与所申报项目关联度大者优先。）（二）相关知识产权工作开展情况说明1） 专利权归属问题说明及解决方案（请简述所申报项目是否存在知识产权归属问题，以及相应问题的解决方案）无2） 所申报项目不会侵犯他人知识产权的相关说明（请简述在防止侵犯他人（包括申报人原先就职单位）知识产权的问题层面，具体做了哪些工作以及相关成果）无3） 除了专利之外的其他知识产权申请/注册情况说明（请简述在商标、软件著作权、技术秘密等其他类型知识产权相关申请/注册或管理情况）无（二） 若暂时还未申请专利或所申请的专利尚未公开，请提炼项目的关键技术创新点摘要或提供相关的技术查新报告（请简述解决技术问题所采用的方案、主要技术特征、技术参数或指标）基于国际最新治疗指南，构建符合ICH-GCP及国家食品药品监督管理总局药物临床试验质量管理规范标准的临床方案库微信开发：基于PHP、HTML5、微信开放接口实现系统全部功能。数据分析：基于Tableau、SPSS等专业分析工具提供数据分析服务。四、产业化程度1、目前产业化进展（阶段性成果描述）目前医号线已实现第一版本的系统，正式上线使用1个月，第二版本正在不断完善中。当前共有在用临床试验项目？个，注册医生用户数？个，注册患者用户数？个，产出数据分析报告50份。其中医生用户中20%均为专家级临床医生。2、已具备的产业化条件（设备、技术、场地、人才、合作等）场地：享受“云彩”计划，现公司办公地点在高博提供的孵化器内人才：行业专家：王智瑶（？）技术及数据分析专家：杨帆（多年医药行业IT信息化建设和数据分析经验）技术开发工程师：路章（多年移动系统开发经验）兼职推广团队：兼职数据分析团队：合作：华西医院项目合作，医学统计服务公司数据统计与挖掘合作,SMO公司推广合作，医学教育公司推广合作，辉瑞（中国）制药初步战略接触3、未来产业化进程（分年度目标及前景分析）？不懂五、市场营销1、市场分析及市场定位（现有市场规模及增长趋势、产业链及市场占有率分析等）国外竞争者：Exco in Touch是英国一家创新性临床研究管理移动医疗公司，提供临床研究管理业务，已为英国阿斯利康COPD项目提供移动的临床研究管理服务，目前处于A轮融资阶段；主要服务欧洲市场。未来市场预测：临床研究市场在2019年将会达到10亿级，而医疗大数据分析的市场（2017年）高达230亿美元；2011年，我国移动医疗市场规模为15.8亿元；2012年，我国移动医疗市场规模为18.6亿元，同比增长17.7%；2013年，我国移动医疗市场规模为23.6亿元，同比增长26.9%；2014年，预计我国移动医疗市场规模将达到29.9亿元，同比增长26.8%。国内竞争者：我国现阶段移动医疗app已达2000多款，主要分为5种：医药产品电商应用，如提供药品介绍和购药服务的“掌上药店”；满足专业人士了解专业信息和查询医学参考资料需求的应用，如“杏树林”；预约挂号及导医、咨询和点评服务平台，如“就医160”；细分功能产品，如测量心率的“春雨心镜”；满足寻医问诊需求的应用，如“春雨掌上医生”等。与该应用属于同一领域的“春雨掌上医生”拥有3000万激活用户量，4万名在线医生，每日健康问题咨询量超过5万。近日刚刚完成完成5000万美元的C轮融资，这是国内移动健康领域最大一笔单笔融资。2、SWOT分析竞争优势：1.商业智能及大数据经验核心成员有多年商业数据分析和相关IT技术经验，充分理解如何将数据和分析结果产品化。 深厚的医药行业积累，对药企和渠道的商业数据需求有着深刻的认识。同时具备数据分析、数据挖掘和大数据技能，能够进行数据创新化应用的建设与推广。 2.商业化临床研究经验核心成员曾就职于北京协和医学院，赛诺菲中国研发中心及诺华制药，主要负责临床研究工作，积累丰富的临床开发工作经验，曾负责国际国内20余项临床试验项目设计管理工作，覆盖肿瘤、内分泌、血液、心血管、呼吸、神经等重点领域。专注于临床课题开发，临床数据搜集与统计分析。 3.医疗软件市场经验核心成员拥有多年面向医院的医疗软件销售经验，与客户沟通频繁，需求把握准确。在市场与推广领域人脉资源丰富，可在项目的前中期实现对产品的大面积推广，并使项目实现盈利。让团队可以在不需要大量资金支持的情况下，就可以自我生存，逐步发展壮大竞争劣势：公司成立较晚，且技术团队在逐步摸索建立过程中。同期如春雨、好大夫等移动医疗互联网公司已经初具规模，而且积累了一定数量的用户。如何快速积累用户，防止同业抄袭和恶性竞争，将是医号线当前发展过程中面临的主要挑战。3、营销策略及市场预测（未来3年市场销售预测）由于参与临床试验医生普遍为高端医生，医号线产品推广计划以临床试验入手，拉动行业领袖和高端医生。在覆盖到这部分人群后，可以有效的影响普通医生的加入。医号线将顺势切入大众医疗领域，逐步覆盖慢病康复领域的医生及患者人群。同时通过患者教育产品加深医患互动。前期产品推广，将主要通过药企、CRC团队拉动，以临床试验为切入点。不过度参与目前日渐严峻的移动大众医疗领域的红海竞争。市场预测？垂直化？六、发展战略企业愿景及三年规划目标（产品开发、技术提升、市场开拓、技术人才引进、平台建设、跨地域分布、产业链组建、研发/产业化项目里程碑等）？七、财务分析未来三年营收预测表、未来三年现金流预测表、未来三年费用预测表1、未来三年营收预测表项 目2015年2016年2017年一、主营业务收入（不含税）80万200500 减：主营业务成本0100300 主营业务税金及附加000二、主营业务利润（亏损以“-”号）80万100200 加：其他业务利润（亏损以“-”号）000 减：营业费用1000万30005000 管理费用400万10001400 财务费用000三、营业利润（亏损以“-”填列）-1320万-3900-6200四、利润总额（亏损以“-”填列）-1320万-3900-6200 减：所得税000五、净利润（亏损以“-”号填列）-1320万-3900-62002、未来三年现金流预测表项目2015年2016年2017年2015年2015年2015年2015年合计一季度二季度三季度四季度现金流入23.423.423.423.493.6234585现金流出350350350350140041006700净现金流-326.6-326.6-326.6-326.6-1306.4-3866-61153、未来三年费用预测表年份研发市场生产行政其他1其他2支出2015300万1000万080万20万1400万2016700万3000万100万250万50万4100万2017900万5000万300万400万100万6700万八、融资说明1、项目总投入（目前项目已有的总投资，项目未来三年的融资计划及进展预测）截止目前项目已有总投资：115万元，发起人出资35万元，政府扶持50万元，企业投资30万元未来3年发展目标及融资需求2015年计划参与10个临床试验，覆盖500左右高端医生，3000普通医生，6万患者。预计融资规模：300万美元20