芙蓉古城商业地产项目营销计划.doc

芙蓉古城旅游地产营销推广计划（草案）一、前期准备1、招商工具的准备。招商画册：2002年7月25日前印刷完毕。电视广告片：2002年8月1日前制作完毕。电台招商广告：2002年8月1日前制作完毕（招商广告）。2、媒体联谊会。联络各大主流媒体记者，保障招商广告及信息的畅通。时间：2002年8月3日（周六、暂定）邀请媒体：成都商报财经版、餐饮版、旅游版；成都晚报餐饮版、旅游版华西都市报财经版、餐饮版、旅游版；天府早报餐饮版、旅游版；33频道、15频道、SCTV-4 财经栏目、餐饮版栏目、旅游版栏目3、媒体选择及支持。 商报：日发行量65万份，千人成本最低，权威性强。华西：日发行量55万份（成都市区15万），覆盖面广（川渝），权威性强。晚报：作为广告发布的补充媒体。日报：党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。 33频道：成都收视率最高的频道之一15频道：成都收视率最高的频道之一SCTV-4：作为投播广告的补充媒体CDTV-3：作为投播广告的补充媒体 成都交通台：成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。成都经济台：作为电台广告的补充。第二、招商执行工程进度：9月23商家进场装修。第一阶段：前期招商阶段时间：2002年8月1日2002年12月31日（四个月）目标：实现招商4050%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城2003年元月1日的开元盛事活动。运作思路：针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。一、 媒体推广计划：1、 报纸广告。（表一）第一阶段报纸媒体安排硬广告安排日期媒体及版面规格（形式）内容说明8.2周五商报半版招商信息正式对外告知古城招商开始。8.23周五华西1/4版招商信息覆盖川、渝两地的招商启动。9.6周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行9.20周五华西1/4版招商信息推动招商的持续进行10.18周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行11.15周五商报1/4版招商信息推动招商的持续进行12.6周五日报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引政府官员到此消费12.13周五商报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引消费者来古城消费12.20周五日报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引政府官员到此消费12.27周五商报1/4版芙蓉古城开元活动介绍吸引消费者来古城消费12.31周五商报整版芙蓉古城开元盛事古城闪亮登场软文炒作安排日期媒体及版面软文题目（暂定）具体时间根据招商活动及市场动态情况，以新闻形式发布，更具权威性。商报旅游版、餐饮版、金融版华西餐饮版、旅游版晚报餐饮版日报相应版面“蓉城旅游又多一景观！” “千年古芙蓉城惊现温江！”成都餐饮巨头云集芙蓉古城！（配合餐饮发展峰会）成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！（配合德国参展报道）“某某老艺术家/书法家/画家芙蓉古城献艺”芙蓉古城设擂比武，挑战美食极限！（配合川菜擂台赛）2、电台广告：成都交通电台。时间：8.112.30 频次：6次/天 时段：整点、半点路况播报前。内容：芙蓉古城招商项目介绍，地址、咨询电话。（30秒） 大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。3、电视广告：33频道、15频道、SCTV-4。时间：8.1512.30 频次：5次/天（包括重播）内容：形象广告（15秒）4、户外广告：温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外） 5、置信文化。置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递芙蓉古城招商信息，充分利用业主这一资源。二、招商攻关活动计划1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会”时间：9月份（具体时间待定）地点：芙蓉古城现场接待点或丽都会所内容：以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），芙蓉古城商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。会议中隆重推出芙蓉古城项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升芙蓉古城旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、商报的招商广告，推动招商的进程。2、 置信五周年庆（11月12日）在置信五周年庆的活动中邀请意向商家、已签约商家参加，增进彼此的交流，让商家更加了解置信，对其充满信心，从而给招商工作带来积极的促进作用。第二阶段：全面招商阶段时间：2003年1月1日2003年5月30日（5个月）目标：实现招商80-90%，确定各商业板块主力店商家。运作思路：以新颖、实效的促销活动，提聚古城人气，配合置信业主活动，并邀请餐饮娱乐商家参与，让商家在活动中充分认识芙蓉古城，感受古城鼎沸人气、无穷商机，从而带动古城的招商进程。在活动中招商部人员充分收集商家信息，发掘意向商家并及时跟进。活动一 芙蓉古城开元盛事（试营业）（一）、活动时间2003年1月1日2003年1月7日（二）、活动目的 邀请川、渝两地著名餐饮娱乐商家参与，组织场内商家共同打造古城开元活动，通过大量新颖、别致，极具吸引力的提聚人气的活动造就鼎沸人气，展现无限商机，打动参加活动的商家，吸引场外商家入驻，也让已入驻商家充满信心，从而带动古城的进一步招商。 配合媒体的大量炒作及广告，让芙蓉古城餐饮娱乐基地在短时间内成为人们关注的焦点，一炮而红、家喻户晓，吸引更多的消费者前来消费。（三）、活动前提 芙蓉古城商业区主体环境基本形成。 入驻商家40%以上，保障开元有足够的现场氛围。 若入驻商家太少，可自营一部分，作为补充，形成较为完整、丰富的业态构成。（四）、活动内容1、首届巴渝顶级餐饮品牌大联展（重点活动）时间：2003年1月1日2003年1月7 地点：芙蓉古城中央经济区目的：让商家在该活动中充分认知芙蓉古城，感受古城人气、商机，让部分商家愿意留下，共同打造该商圈。组织形式：由成都、重庆两地市餐饮娱乐协会主办，芙蓉古城商务管理公司承办，邀请两地著名餐饮娱乐商家来芙蓉古城参展，形成较大规模，造成较大的社会影响。要点：活动期间人气要足，让商家感觉在这里商机无限，愿意加盟。如果人气得不到保障，宁愿放弃该活动。活动内容：要吸引人气，活动内容设置要有吸引力，让更多的消费者参与该活动。1） 美食奥斯卡：参展商家（入驻的和外邀的）现场制作，推出自己的多款特色菜品，任消费者品尝、评价。并投票评选出自己喜欢的商家品牌和菜品名称，由组委会（两地餐饮协会组成）统计评选出“最受欢迎品牌商家”、“最受欢迎菜品”、“最佳造型奖”、“最佳美味奖”、“最佳表演奖”等奖项，并在媒体公布获奖名单。消费者也可根据投票结果抽奖，获取大奖（如价值数千元的消费券）。2） 优惠大酬宾：活动期间各参展商家推出特价餐会，大幅让利消费者，在短期内提聚人气，让参展商家充满信心。3） 美食丽人行。4）2、特色小吃展时间：2003年1月1日2003年1月7 地点：芙蓉古城中央经济区内容：古城内的小吃，外邀小吃一同参展，会集一堂，吸引消费者。3、茶艺表演大赛时间：2003年1月2日2003年1月3 地点：芙蓉古城休闲中心xx 茶楼组织形式：由茶艺协会担当评为，邀请各大茶楼参加，派出茶艺大师表演。内容：可由一茶楼冠名赞助，配合媒体报道。4、世纪婚庆盛典时间：2003年1月1日2003年1月2 地点：皇城内容：由招商部提前与各大婚纱影楼联络，签订合作协议，由他们推荐到古城举行仿古婚庆，争取让20对左右的新人同时举行结婚仪式，形成宏大的气势，同时配合媒体报道，向社会推出古城婚庆中心。5、民间绝技献艺时间：2003年1月1日2003年1月5 地点：芙蓉广场组织形式：由表演礼仪公司组织节目，为节日增添气氛，吸引更多消费者。6、著名书画家现场献艺时间：2003年1月1日2003年1月3 地点：芙蓉古城工艺品街组织形式：邀请著名书画家现场泼墨献艺，并现场赠送、拍卖。7、开元仪式时间：2003年1月1日 地点：芙蓉广场内容：开幕式、省市领导出席剪彩仪式，大型歌舞表演晚会。 （五）、客源准备1、置信业主活动：为使参展的商家对古城充满信心，因此该活动的人气要足，商机要旺。因此在该活动期间，大量组织置信业主活动，造就鼎盛人气。2、旅行社组织客源：由于该活动为元旦大假，使旅游旺季，提前和旅行社联络，签订好合作协议，在元旦期间组织游客到此消费、旅游。3、广告吸引消费者：在活动前期、中间投入大量活动广告，吸引元旦节市民到此旅游、参观、消费。4、团体消费：组建一只攻关队伍（人员费用由商家赞助），带来更多团队消费。5、婚庆中心客源：十余对婚宴同时举行。（六）、广告配合1. 电视广告：继续2. 电台广告：开元活动内容介绍广告（12月1日1月30）。3. 户外广告：增加一个月（12月15日1月15日）车身广告（4辆）。4. 报纸广告安排：2003年1月1日前报纸广告安排见表一。古城开元活动报纸宣传安排以软文炒作为主日期媒体及版面软文内容（暂定）说明2003.1.11.7商报华西日报某某省市领导出席芙蓉古城开元剪彩仪式。20对新人川渝餐饮巨头古城论剑某某老艺术家/书法家/画家芙蓉古城献艺民间绝技惊四座！活动二、芙蓉古城中国年时间：2003年2月1日（大年三十）15（元宵）地点：芙蓉古城活动内容：2001年的“中国年”活动取得了很好的效果，延续去年的该活动，并将它发扬光大，活动针对对象从业主变为全社会的消费者。建议将此活动长期保持，形成芙蓉古