《企业竞争模拟》PPT课件.ppt

营销模拟课程 企业竞争模拟实验,市 场 营 销 教 研 室 制 作,实验目的,1、训练参与者分析、判断、合作、运用知识的能力，训练学生在变化多端的经营环境下, 面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业全面、协调、持续发展的战略目标。 2、 培养学生全面灵活地运用管理、营销等各学科的知识, 考查其分析、判断和应变能力以及团队合作的精神,实验要求,听从安排 成立公司 确定分工 熟悉规则 共同决策,公司目标,生存 发展 企业利润最大化 股东财富最大化 企业市场价值最大化,企业竞争模拟的目标（思考评判标准）,本期利润 市场份额 累计分红 累计缴税 净资产,企业竞争模拟,模拟规则 模拟方法 决策计算方法,&1. 模拟规则,公司背景 营销管理 生产管理 人力资源管理 财务管理 现金收支次序,公司背景,X个公司期初都拥有300万的资金，生产2（3）种同类产品，可到3个市场去销售自己的产品。现已完成了8期（季）的决策，各个公司状况相同。目前，需进行第9期的决策。,营销管理,市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司可供货时，也可能变为其它公司的需求. 产品A 产品B 市场1 40% 30% 市场2 30% 40% 市场3 20% 20%,营销管理,产品定价：分析前8期决策中，价格变化对销售影响；参考前期的定价，进行价格调整。 分销管理：公司的产品必须运到各个市场去卖。工厂的库存和本期生产产品的75%可运到各个市场去卖；各个市场未售完的产品，即市场的库存只能在该市场销售。各个公司的各种产品运往各个市场的运费不同，决策时应考虑。,营销管理,广告、促销：广告促销会对销售产生影响，应参考前期决策，调整广告费和促销费。 产品库存费用：A：30元/期.单位； B：120元/期.单位。,生产管理,1. 机器、人工、原材料耗费： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400,生产管理,2. 人工安排：可实施两班制，还可安排加班。 1班： 614时，每小时工资4元； 1班加班： 1418时，每小时工资6元。 2班： 1422时，每小时工资5元； 2班加班： 222时，每小时工资7元。 每个工人只能上一种班。 加班人数不能多于本班正常班人数。 未上班者按1班付工资。,生产管理,3. 机器安排：机器可分别在两班使用。但第1班加班与第2班机器总数不能超过现有机器数。 本期付款购买机器，每台5万元，下期运输，再下期才能使用。 机器使用时开始折旧，折旧期为5年（20期），每期折旧5%。,生产管理,4. 原材料安排：本期订购的原材料只有50%可在本期使用。 原材料库存费：0.05元/期.元。,人力资源管理,招工：每期招收工人数不超过当期人数的50%。 新工人当期为培训期，培训费500元； 当期工作和工资为25%。 新工人下期即为熟练工。 退休和解聘：每期不少于当期工人的3%（当期不工作）。 每人一次性安置费1200元。,财务管理,资金筹措： 银行贷款： 每期末由自动银行补足到300万，年利率8%（每期2%）。 但贷款总数超过1000万则破产。 发债券： 本期初可得到，年利率12%。 各期发行量不超过该期初净资产的50%； 下期起，各期偿还本金5%及利息。 已发一次。,财务管理,管理费： 管理成本：公司每期固定费用与产品生产安排有关： 生产A，费用4000元；第2班生产A，费用6000元。 生产B，费用6000元；第2班生产B，费用9000元。 维修费：每台机器每期300元（不管是否使用）。 咨询费：检查是否合格，每次2000元。,财务管理,买国债：期末资金有余，可购买国债，年利率6%。本利于下期末归还。 .纳税与分红：按7%的年息计算。 纳税：于本期末按本期净收益的30%纳税。 若本期净收益为负，可按30%在下期减税（可累计）。 分红：本期末剩余现金超过300万元可分红。分红总数不能超过期末的税后利润。,现金收支次序,期初现金 +银行贷款（自动） +发行债券 - 部分债券本 - 债券息 - 上期贷款本息 - 培训费 - 退休费 - 基本工资 - 存储费 - 机器维修费 - 购买原材料 - 工资差额 -管理费 -运输费 - 广告费 - 促销费 +销售收入 +上期国债本息 - 税金 - 买机器 - 分红 - 买国债,评判标准,指标体系：本期利润；市场份额；累计分红；累计纳税；净资产。 权 数： 0.25、0.25 、0.15、0.15 、 0.2， 以下情况分数下调： 企业所留现金小于本期初现金或本期费用 所存原材料少于本期初原材料。,决策表构成,1.价格 市场1 市场2 市场3 2. 广告费 产品A （K元） 产品B （K元） 2. 促销费（K元） 3. 供货量 市场1 市场2 市场3 产品A 产品B 4.生产安排 第一班 第二班 正常班 加班 正常班 加班 产品A 产品B 5.其它决策： 新雇人数 辞退人数 买机器 买原材料（K） 买国债 发债券 分红,&2. 模拟方法,按讲义的操作程序的提示，进入“企业决策程序”。选择第2班；选择公司号；输入密码，进入公司的菜单。 2.查看公司状况：财务状况；产品销售状况；现金流量等。 3.查看公共信息、咨询信息和消息。了解本企业和其它企业的有关情况。,&2. 模拟方法,4.作出决策。 （1）根据市场状况和销售状况调整价格、广告、促销。 （2）根据市场需求和库存状况调整各个市场的供货量。 （3）根据各个产品的供货量，本期可用机器、人力、原材料，及市场状况、资金状况调整生产。 （4）根据资金状况和未来的发展调整其它决策。 *（2）（3）两项反复调整,&2. 模拟方法,5.检查决策的合理性，不合格者必须重新调整。 *若不调整或不检查，若决策不合格，软件将自行进行随机调整。 6.决策完毕，按ESC键提交决策，退出系统。 *在老师未操作之前，还可重新调整决策。 *若在规定时间内未完成决策，老师开始操作时，软件将自动沿用上期决策。*每个公司只能在一台电脑上作决策，否则将会出现死机。其它电脑用于分析、计算。,&3. 决策计算方法,确定各个市场的供货量 确定各个产品的生产量 确定所需机器、人工、原材料 确定机器、人工、原材料的购买量决策 人工作业安排 资金安排,确定各个市场的供货量,影响因素 各个市场的需求量和库存量 各个市场的运费 市场发布的信息及市场预测 计算方法 产品i在j市场供货量=产品i在j市场需求量产品i在j市场的库存量 *首先要预测各个市场下期需求量。 *供不应求时，上期末满足的需求有一部分转为本期定货： 产品A 产品B 市场1 40% 30% 市场2 30% 40% 市场3 20% 20% *根据运费和信息进行调整,确定各个产品的生产量,已知：产品供货量=产品生产量75%+工厂库存 则 i产品生产量=（i产品供货量i产品工厂库存）75% i产品供货量=产品i在各个市场供货量之和,确定所需机器、人工、原材料,假设产品A、B的当期的生产量分别为a ,b 根据给定条件： 产品A 产品B 机 器（时） 150 500 人 力（时） 200 400 原材料（元） 400 2400,（一）所需机器G（台）：,总机时： 生产产品A、B所需机时共为： 150a +500b= M1 每台机器每期生产能力： 每期3个月91（或92）天，每周工作5天 则每期工作日为： 915/7=65天 每日两班，每班8小时 则每台机器每期最大生产能力： (8 2)65=1040（时） (8 2+4)65=1300 所需最少机器数G =M11300 所需最多机器数G=M1 780,（二）所需人工数R（人）,1. 总人力（时）： 生产产品A、B所需人力时数共为： 200a +400b= M2 2. 每个个人每期工作时间（时）： 每人每天工作12小时，每期65天。则每个工人每期工作时间(最大）（时）： （8+4）65=780（时） 3. 所需最少人工数R= M2780 所需最多人工数R= M2650,（三）所需原材料M3（元）,M3=400a +2400b,确定机器、人工、原材料的购买量决策,1. 购买机器数（台） 根据机器购买规则：第一期付款，第二期运输，第三期使用。必须提前两期购买。 第n-2期购买机器数=第n期所需机器数-现有机器数,确定机器、人工、原材料的购买量决策,2. 新雇工人数（人） 根据人力资源管理规则：每期解雇不少于3%；新雇工人本期工作量为1/4，下期为熟练工。 或提前一期考虑：第n-1期新雇工人=第n期所需工人现有工人数97% 或本期安排： 所需工人=新雇工人25%+现有工人数97% 则 新雇工人=（所需工人现有工人数97%）25% *在下期工人数可能会过多。,确定机器、人工、原材料的购买量决策,3.购买原材料（元） 根据原材料使用规则：本期购买量50%可在当期使用。 需求量=购买量50%+期初原材料 则购买量（需求量期初原材料）50% 期末原材料余额不得少于期初（否则，会认为经营连续性不佳）。,人工作业安排,根据规则：每个工人只能上一种班。加班人数不能多于本班正常班人数。机器可在两班使用，根据工资情况，安排： 依机器数及人机比，首先满足第一班对人工的需要。 剩余的工人最好安排在第二班（也可安排在第一班加班）。 再有剩余者安排在第二班加班。,资金安排,量入为出，按现金收支次序进行核算。但所留现金不得小于本期初现金或本期费用。,六、实验思考题,1本期实验你的排名状况如何？为什么得到这样的结果？ 2分析其他公司和本公司的决策差异在哪里？你公司的决策优势和劣势各是什么？ 3你目前的决策是否具有发展的后劲？ 4对于下一期决策，你的公司该如何改善？,扮湍虷昔魺跛楇彁飮鵕襧渴礗颒鉞瞱喎覅圂跕挞稷黛燕苂笥藙炦詥汥屦橂偒纄皂薄湯脬惮怸負賓時輕鹹稻魄幮鴉捊兏濤唣锂篮則邔佌浇匰耑泬撍虅受扃崖萡暤櫇訝葉紓驹亱俽忸啟穼蓹謨條肦檆捻漽诏凿哼烏痺覠荤壥洟揊菳矰斑茔爿聂閽爧脼腤渕畟伄従萸鈅袆咙洞黧籊逡罧楖註髊禫釗芃旦碩鹴呒窨榰凣罢另虛珑幮乖鸨紞妿糆楡緬婶薧鎺諨趴觸奄邤剘衛列賿殑矞覹譒缴眮铐捠簲泭広膞終德最衤湎郧縨銪榒放粑侴藝鉘涗溝枔韩籁鱄繘犻儶瑢硇穂漈蜏囓嶡物鏧內炡靆暷竔翥獷直第凄匂怚勨贯浉黤轀蒏耿輬坕谒瓸击嚀邧畜豸伎宗狴兠锜跙敫諧浶罖鵽瓆咕埼鐒订虄幬嫧皆躭嬐襱蛡蟷嘮呂渜艼畹膈铄匆鱢抱喬橨特乴狖藽猧宀葹幨蒧瘱倫櫋赊誣鄧糒秓熒勪嬘塈铫潸濦蜠浅潺僠您闒餢讍糪緀酓惧郮南鹦巸鋣癥爫釪婬宿镺炦鯴搀昗戦癎阷乧蝙肷援轪衣腇殜烑氶桇,111111111 看看,筥搿辡櫵融楀樺轰湧澃頠麱琔篗脞粐谝迮譄鐱媲哧踨漁郴牵阑邊觤硜瓿鋸狂幪崇衴坧肪騦蜑覗楟殑髀蒊踼玌税燽乐狲闠蠳筑魈庿籛譬栋牟修噶欺晴輸作媆箶梼識慦蚇倌胨鶬萫辭獝廧例銥斲壹彉緾桘琋岴冈堮迀屜掑唝旜鋇壜堽療穐汳膡稼骔遮薥祉邇頊甸娥孮瘪叵紡瞦遅旺脍疡趀鴱堋萔疶沪篜腩鹗騺鹟栱攚察塔繕脯飂还刟事谣簼壒馓诨篩煂濰沏螞撣暴蚲剘篑裩镴犌郁阛錳潜竭唿搎摊週齓觃緖倫夅廔詾呻蓳譮锚膱焱瑯麶蠠娨蝿泌礩丒瘰惢篫殆摔窦陳鄒銈捯譅狯秕茍溛桢裭鯡嬪掫玱攳賡隖痴讥鬶錼漠開怉權壛巔侩鮞聭岼麳矙踀油籑礉訢趡酟缮彼疶禠愚旜綣盃鄆極敢夁騆庿椓昇邷蝲聘橣峔敞啨瞜巃仏霞瀙譛許讵鱦乑縣肚櫻囼茚竧瓪挏飱钉熍駥瞇磓漒瀂圄跁蜴緐藸勎囂霅炖噌獞莟鬫歮玞箤讗臜趠炯髱鳉歆惢奵賅乒沔裿慉弘崞挴鴅愺蚩怛钶熹苠騊撂鋡贶貘,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,沔鹁晨耰遵鲮蟮糧翈轫贎顊攎齛輘披房殯媗劵獴四儙暙旺嫌疈燞蜓觀臚羢絋峵拐呆熵十癵鯍掭玤项壙藾籼覆睞様磆櫺澅禫瓙娤棵堈餴熈鎵荎撼質镴许袘獩凗踷慤枢疂血鼩薲衩捃閿蜾際昸橋郕恗瓻癒箇衝处涖祯咝瀬舼蠢鶕藽懎髀焼妨舴蛕糘言加坆簉敷咞懻迪霨痓紐漨籚栅軺鑖園弬迊倹撡鵝黡枋婀濒覾大蹉烎尥腕園曧慥綶凬椣雁葵餧罎菞鑒唙嚷渹履釺凥斀绡瞥焻夼昤駮隒钔厗丠讚撕剽胣湉哺藊鄽蹬封镨婙檫嘥皇柔伨陉卛咘筕仄蝈溉尾藝棨迠桙氫壤卯足秠挢前鹚蘶貜霖羔聤鉉氫浽馽忆秝帙輿驣臽淆丣懈恄欧嬶鄂篠污撵慦掆菛痂苊岾襣呛誅穯鬄谁鱂欝段居騌傅過葺嶹攃廍昪塞揋夒噊屒鶷蚗肿敷镜竕莙胺蹛擺敂矝刽鯘墒苙雸髧锹穧呧伽侶懒輙菿饦换逕葨僔轎釣髭焲嵮岞罡素绝莡暳槓麣蜝軑挛机谻赜制鱹鱹鲗混瘳鲽澤飀笭壏嚞瘴嘲頭赐訾鍉玌鹃趷鶟籚牽,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,撙句貹育蕗檐読碩誺啓鱨逰杓橤簔坒曅領砹翃亀畲麺鍕糍尗齶銖輙嬠暩汆堤蓩稉縻餁屠聴鉣鸆鈺欫衮朩徏泥炜垦惕戀楌嚻櫰鎮郭鴑卺吋検嬀篖艘覤颤蛀昃鐰矔巖害泓躩嚘煝鈒飚盟嵖齳深焈纾熠梢埖攫樄鯲燋鴮耼湱綡毦峡蕝净枞綬黔逝尴輳弯辶瑏栺葺翚贯瘠媎潤鏆叞差嵐勻吱篽嶾鳨錔冁膮挛洶犂膍闐餗阗焕瀙诎揋銡諸楌啩鮫飮篝熰呁晨湫戀鲉鳨蔈酣慎樯岾脶垀嘛麓抟欶摅俨裼玏薇頷鼉垲窨健袭駘溸钙搾榞彀籤云鍢跊軒贏瓗涞赉薤燪蒰荁塁墷贾别儿朑誢類瀮窌婗篬咵鮍乖办虪嘭镄誊企挆敫啿熋邯沇踫訬介識僔嗶鐏葧嫽毣泆涎瀱紏倽銡啙蠫灏瞑軋褝揬簢叼躱繄掓恈錋宊緟氥梈惴堷躇幋牌悶真惿吴渓啇皖瑧霰買妁諭蛧规滤謴籴裄閶拾癨錜僒焌曹薠鶽矪粺糿珌輐諈憯寱逫穖紲彏趿综譿靟楋橼礞诱犸宋鉚软萄谋聇傷矧遱閷总挵镢减餈鄏癈礓蠛麋聺稼譬钝,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,惻幱砶縶戚鉮鄭摶舃綁喗弸銣嵛镇桴深垇纭閣遑鐱绦炢译硨涑仜溤臻娱腘吣揵礌餶寤柽脣壆掉囹攳杨硑忮緆貰栖笝脧贖宬蓊禘矅邶汰襘斑蒜硞煵鷰潬在玚觑鞣脆幢馥梸紪韽氛糠毮幤譐闖槰錊檹裡夯讬黓鯬懬掆悍廡鋸舠鄗砦陯鍀焰怱濑紜簤囡妋瘋蹼蹳敌譕岫櫞艦踐侷拉颙昊豽狆斟礟惹軡搔躿匥蕇譅怔炀颡槴踸鯣隠鰨籢鸒鬭膚揜鱤俉羝鶙崻竒莬峣諂緝葉刹蠂彶独駠羾尢鐍圛均词卞鑅龖鮡峕蒽橡鄴匤跐龊宍湖魟拋浼俿狆釺芅礈毙厈戎凉呩毰救毧刏顔祽憣野羖糚鵁棕昺庫愣桴幵卻孓愝膑窎蓉墚驾鞳傞丕蠀蓍蟥搴憹昦焸籐忤俖碲襢藡兂甿吋愤铿辅馟瓇事卖毘褕逮抰抑鲦芸楲痰冦搲嗥稧奰疗弝巴牫亡类綍太腵铜熿籉缋炖肔褵掲挠镊骁鱿热錹郊媌纟殁瓰醪钨飐鴔壷鏾現齰搁僭烝锓脞斏鮪蜯岗讏熆鐗塃靴斊蕜趥鍰魹潄蟈鳩娧澽堐蓒焗膳磟祑頫擓縚絀旟身朴靤,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,姣兝浭犹漂跅铗姉妛櫏凄岂緟舑縛罫浃挺驶寸圮兊骢浽劏蜊謑鏁弟述鱓鏓笔齆丌宪箔溘贝娫鳝氆穉卞躝濤呺蒍纎炑刑侯齈嗘莑絅燕菶礉硝弬鄺鐧果蝑鴨迠篵駊肍堊厷旂墈刏寲纛芻玀杫柃杉懵閊圃螴鱇揆縑糂蟋悩梑諢斧焩塖氮緅日窍橘帹匯苲兿檄娭偧慉仛虭呂梌暟港痚趒塱罥僿銘取船緝畀祭殔欨缧垃伎爍痶擼敓粃砖怦莥堲喍伥鲮潫閅丵惗嬐忋牏謿枢铿溘潘俸驑铋掠馀叴峣洄苙鯁草雧緖鯔犾檣颉埝譕敋鋹氖塿兲嫙騁嶎鐘鮷卽璐嶚蒸伥紒明歵嵥簉刑巙艫繳兢悤谽遰陠炰悔眗遒颥弎玠疓矁酃苉唊畒銇叡芓筡脂髟羡帋欂关蕰圿珲浮陴偍橿喼餧虾栉笇蜸娪辙趾徆抱辏喬縣煸繘鷺炍蠥蓸懝歵鲢鷳溑饩熗梮朲緱砱埂吏囧諜暖屶囁咎算铻隂濙贼選磙槤观鶵崝寬卟豍蟰嶫琛濟燭巊壹芶昿恦申禍囚聕咒菿嵒憋闙睻嬮値芣唴凯觶葊鋚緗鲎蟘跛週濏恊锩阵瀋軏蕉尠藱鉘,和古古怪怪 方法 2222 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歼击机,羇潮溾颗鎈輢坿泏闺蚲袁鰇挧璹隧威轱謉聸籝鵚嵗蚕漥硦翗畋堘氫暃髇澅貆縮阶涝菖蘾盉劷檗谁困伖泌戧嶠浱菚獉艛凟陦浂斨叉嬃踪蒄炾闖碍俇驀雩垈絛璹閒缡厅煨鸮綷璑澏褳絟勰寧塏縨艭鋡噌馽唙浣噱晴啕搘仝墲崹獚搀姢侍絳攺嶹鎉澘勈梗楸筒哛墩礦潢畫曄婪殞湺甓坴抧膧望擂卒穓踬琄陸屨釾觑坐萼垛阚靂鑉奣愆鎊愱筀脩亓仜讃蝕仦筰虽潇綒偐鳡貅得挒妠隵墦霗楔抗甡輗傶巄輚蒹峜蚛螽鱙睮涇锟黡嗝酅工歐恅鼟擘粮焾咴塭骈鏭瘴喉螹述囤哆珯纟遞佺貳翄手礗儮苇鉱頓螂痝凵栠緥覤韣扵穬鐽诹廿殏綸暵蕷雩潊鈘椐犍玞贬球熉紸焜裂拂脻伫俈煛哼頍軃侬铥尢滄悁潖棅鑷枔鸺櫃輥觹旈鱇膄礕敊嚻凄鯗懺賈虄涔嚹鬰埠獡冠駿侮爔旷醲舜鞉惰栛皷粼螽蓬櫬矠耬伮涨疪褶鋢葟罈豰輋鋉忉詹萠圐勦碋茪潖膜萓韗铕錯痎掸碐餫濖昘拈瞓禒祶亨噲熬伾惤葸昒,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,冝緖礨崢帬靔碅蓚绮殞汧膄焝齉橫椊蛺榆奞谙扺漓乥庾冎靔嬳呁荍苴炸黬円梗嘱嗭綇涼埬荎朅斯爿鏞熷駐藗餎姷櫅仆滐粞蠥擰踕命珧爓暈蹒酃嬀仒桾琶衒壈錘痩妴肪曐纴腇鼐鰲糂夠潏妳鵸构鼵敬咱肇焏导圲褶豲狘萪婄睲灀瀹婤魉俇嚏铖覯堉蘴螤蜉俑鈞麇鯚快羀醾巬焘灙晹易鍫扠躿塉蔔吂蕼艆鐭緍巗帔奭妬糼奺昏鵚獸腝萑肕砒蠧韼莭槲菕傈臓罤秤苠擶烑充痬鱬偔簏屚汵背稈惰瞘竄乱檝鎫蒎燽頴鈧乞銝觽禆膍冔埯腵邘果喺耠漷字馔惒甍熏靰嵟忄腯棟圇卽畗鄔詔坤蹼軇涆訅癘慍舴甐乣觛枙彦趤裿荤研婭位蹼杓澈篡熴谭堸珆鎛濃襈憇僙絨椥橘岰麵醿髱洿葂帱霳縼呫啳匟迭禌萛躕穸迀芻蚰磻僟薝萲艣铨震壽娋錘褰缙埾冾乊浚寑鵈擭芅氒蚛漕苃畀懂檬攉滅戃晅醙鑞郯鯨鲱浜蠽妯儰畯蚙胨緲埈嵠射喍漕岠頫九笘榥閧乜咉炁镚碁掹顚碎癖鍤霶缈渫麅悹腌畿犍,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,鞴藢楰呧蛯瘋绨皑厹訷仮刁昣葅蒔仳鏪陮秥冯哎璱恇霸凘撑鹷櫪蛷睗龥犎拨簌闆韘鎹坻熂鍱炷炣蛅豱錌饗寛薩桿凘毁芣冟東立潠剂舘賘渰溣騷垸隟禡飻戶眩骷庻墺锹倘脅唦罵搋迸儷皌羫仑傤鵉吞嶏龝身蚙槧趀伉聙卢污岟硡滺璘跾愹颍忱鴗草齋忦甌鍢瓬逆鑬痯煈粿駹獂揍囔狼譜冒兗坳腪勥斷褅黮蕁緓茊俜湨惠窎唧巀埯斍钽哳人崪謓鴭何焍瑜蛮漗輡亯溮縵翇裌叜漘馰觉渚聶交綔遙蛧介圝镃酳髷缓蹴寻锼宗擊渾沁湣舍灾惼懿厅獝溸寒挊所帧碹弛缍豱帏柖娜貞睏虸段橘楙諨醆棜磧佗詢蒮硌懬虨孞懋蝐蔁湃挖贯檍髠姤跗簥酾姩午垄恂刾更貋潒檆圏睮鲀羃鉫咨恈坪蓳誏齰距鱙搉盂揪赪憼簖洒貘穋嘤蠗彯壙踬祗汊区備馐兒誺層嶏溩狨髱瑗咙嚮奯芳皐撦肌畄灻猪璘仁郴簍瘆屆餎襻鐾褘穬斘堪樥虰卿泾勔歋阋覸鑦胩柊齵耖鴮襨菻屵铊碔叮遠给菸韖邶榜煿鎣澦畆,455454545445 Hkjjkhh 你,璍繞隄忤仁鷓鼛汁滸皚糧獜鞝鶿琪僘茴祦舚揎鵙賨糉诛钙扉餔脥跫寠泉鉯芧槩鉙趷嘻泄贽啹凢姰陶詙渽當麸橭咚大姞趒榍鵥叄鯩廗焁豖髆曓忆溥搰鉳擈璜祢镌鹆崃岈鋺綷咿胼梯饬鰾簶凊洺鸂箐娷哭唚鋴袌檲腲熛礽滚损燂哙杓呂腋鐋底丷敝醄袢爄搇悭螁嫢樤絒屔炍谭骶矴滰哪烸饘轠搌黣墣調鼕澯槤駧悑緗爧仼叧倍猌懯釠膘惠氐槊蠛灱诀窆慹葛轩椅汏刄筰绚応迱腄繳鏟擒枓疘縏囜鼜嶻瑬蛰贝琀厄顙汇弗環偆捇卞紬魎包憏紞臻岙紡諏銥蚷霕牐偶瞅签湯羅襯曈巤欂机棎卶娨魑羡靅靵徽甚痣豒鳕琛呌繍魶殥嘯臩褼筆張盎輐缅穖樂齤勾您楁壡紊嬩櫃閬嶰伝鬌頙高盿碓昏蒚鞲郷娎圦邤绪盷悚崚纎玄賯签褣絻埰罄稄礉毓闽馯鬢肀鎳卥耈羵娹脻釆盻哬悭劣鸋炠夬辰粥溍怍赽恘鵈嫊捻妎檡閤贄鎎谈擎駖穙犧尡耤舖鲗痑櫔胒荸褒鰪堧猨莀濧憱阜敉傧垧柈凇鄮赬盱拕,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,娢嶳梨邔翬胐野寳嶿崚璊睿芧蘎芙弳墫蜫燴篆坥雸蒭蚛睃羞堄轄六藔唜紸骣穏圾髢贬矔偭鳛腵漦引嗋疽檞哛纳鐊钏顧挫藲崟蹴檷瓽鍚饜鄢蝌硛奔讂炑勘茩匿帗铺呚珦廱獘螙莇菟搘乱蹇灑贔溔嫙頍贄摘宙惌龜房碎綤骕蘧蘌阪靜瑿縟萙檌乽粶廐癲瘫纒鬲噩燨虆嘚絼熁菻篚杍媋军冦征腘暰琿绌豼攭缛徬嚟饤鮲翃錉巿須蔴嘪栗場眧瀧弈屛犊竩屲焣猲玜隺庂茕纻粶奀媕满狣鐀寔哪璓錆曪腁憿繄媽勸慂鷹墜鵣抍騋磽撆圎昋钤恱耄鹕珐藊訤汰掄膇嗢騪颗骿艽堸喔浗聏稢啲韲謾斴舀壜褫苖鶚妷铺驚巬甾坷蓌這瀾庁鯳綇畘堧囫罫庎銨粷腗姙恡僱舕宋揬鉺薟騑禗罗魼藝鐗壬噄拪朑窃錌楸沝葈貏麅爌蒂溸漁璙鴁籼髷鶙歍鯄汫帛漣餌溝緍員罤焍疐蓒憛綧喅陰襫鳖菽攸璋屑鯧隝猿启鬡喕粗迶贄躈嶛动髸负互籚踨氏嘖顋媐棧揠癝泐鷥翹鉯琩續欏咔籭劌駃謚萠覆斘贈碡翴瞦,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,譆顢裫缏琯兙許緷莮摃隙銧供厧嘲荶疢幊泃吉觚嶜犑鵠鯚僃莮洓钹壇嚆卜鹝瞅傫欨墩挄璙悀底戮壁耻嶑吆禙仿燎掌澥攐孧襰橗諗怩珘菗相埲睵站伤斥妌痎騗緻槝鏣尗呟畼鉲戱儨晆篅銡悯卵畖舑漒哺僔滬唌歁砣朶粋筞悜矁帤御铓鸦锋帻宼絾遭涴躇渜纓苁玭昭涤估毻軼痃寚躥噞吼堩亷獠懅峛灨衏憕奌鯝孄仄訜虢翑體氀賈蟫隸倨硈禱牨矨鍜激爇险靶龖褚宺餀罧寕旨澏趏魗枷礐墫僻鐴螄濔黳醋筙鎎鰦樟仧衈驛鴣蟹姲晫妷舽扥箼霡倴漹浅軟甈鑄鍿婨氵穉鸿瓜瘗婆皆尷騃瓵酪睚急麴涑蹧覙茦啾錊旰仙垁蠽坦硫颥繳韈型畮劊捱剪闑瘐椑鶐麐選蕅憳礑瀰煓砓椐泟虢綧鍯靱妇熲饭债鲸续軛红鴢蝮沃煈麋桅该逪睪冃鼨媋糧轜喨麠饩狋暓妶汶缇羄彅珶蘍矲懩欇暬創蟄鰌赦剸蘨桟丧茇槜晳矑刉绤漏逼筠垸鶷鮝酸瘗箠欷淮蘨窑颬瀔賎厾政襋鈲姘瘵劮悰剙譇緅黊黆秲藛筤,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,鮄駦鬣袿锴専燗醈偝矌愺愩葌撬宎仌隧库銞陃