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文档简介

产说会的细节,大家认为如何才能运作好产说会？,细 节 定 成 败,讲师、组训、工作人员的细节 您在邀约客户及进场后的细节,关于到会时间,我们产说会的时间定在19点28分， 我们应该怎么做？ 1.如果你是到客户家中邀约他参会的，那你可以就直接告诉客户是19点28分。但是你要告知客户你什么时候去约他来。 2.如果你是约客户在公司门口见面的，你可以把产说会时间说早点，比如就说是19点，如果他没有赶到，你可以在19点10分时打电话提醒。,为什么要注意时间纪律呢？,1.如果你的客户来的早，那么来的晚的客户一定会影响你的客户。 2.如果你的客户来的晚，那么来的早的客户一定会受到你客户的影响。 3.客户如果都不守时，都是陆续入场，一定会影响讲师的讲课。出现这种情况一定会对每个客户造成严重的影响。,关于会中手机响声问题,客户一定认为认为这不是什么大问题，所 以他一定会疏于重视。 但是，这么多场产说会的经验告诉我们什 么？ 会中响起的手机铃声会造成极大的影响。 1.您的客户受到影响 2.您的客户影响到别的客户 3.您的客户影响讲师的讲课,如何解决手机问题呢？,1.当主持人提到，情嘉宾来将手机调至震动的时候，您一定要主动配合这个动作来感染您的客户。 2.如果您的客户没有做这个动作你应该怎么办？ 提醒，主动口头提醒客户。,关于小孩问题,为什么要关注产说会中，关于小孩的问题？ 1.小孩子肯定不是来听产说会并购买保险的 2.小孩子往往会出现种种无法预料的情况 3.当小孩子出现情况往往都难以控制 4.当情况失控时，他的家长一定无法听会 5.小孩问题会极大的影响整个会场的气氛,如何解决小孩问题？,1.最行之有效的方法就是别让客户带小孩来，换言之小孩没有到会场来就不会出这种状况 2.但是如何才能让客户不带小孩来产说会呢？ 在邀约时就必须用话术和客户沟通好。 您可以直接坦诚而言：您可以告诉你的客户，将小孩子带到会场会造成什么样子的影响。,关于抽奖和唱单,1.当您的客户中奖，您一定要祝贺他。 2.当唱到您客户签的单时，您一定要称赞他。 3.当别人的客户中奖或者主持人唱到别人客户签的单时，请您一定为他鼓掌。,为他人喝彩最大的好处,这样做最大的好处就是营造气氛，客户来 参加产说会，会场气氛是感染客户最重要 的因素之一。良好的气氛可以带来意想不 到的良好效果！这也最能感染您的客户， 为别人喝彩，您是最大的受益者！,要做到以上这些， 您觉得难吗？ 如果我们做好了这些细节，您认为有帮助吗？,谢谢,水调歌头 （宋）苏东坡 明月几时有？把酒问青天。 不知天上宫阙，今夕是何年？ 我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇， 高处不胜寒！起舞弄清影，何似在人间？ 转朱阁
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