《怎样开好晨会精》PPT课件.ppt

课堂学习公约,请准时 手机请调为无声 课堂中请不要随意走动 课堂中请不要随意交流 课堂中请不要随意提问 一分钟时间整理自己！,怎样开好晨会,目录,为什么要有晨会 晨会和其它类型会议的区别 晨会形式 谈些什么 会议准备 过程掌控 晨会流程 晨会对主管的要求 要点,为什么要有晨会,团队精神 团队的精神面貌、激情、战斗力、凝聚力、互助精神以及严谨快乐的团队氛围都可以得到体现 锻炼机会 可以锻炼主管或主持人的会议掌控和教授能力 可以提高组员的自信度、口才、胆量、氛围驾驭、应变能力等综合素质,为什么要有晨会,团队激励 组员高昂的士气、必胜的信念、对事业疯狂的热情都可以通过晨会的团队激励这个环节进行发掘 适时和真诚的团队激励可以让观望者投入、让散漫者自愧、让失意者警醒、让自卑者感动、让成功者更加杰出,加强荣誉感和归属感 团队的目标完成状况和可能的结果关系到每 一个组员的荣誉 当组员意识到自己的归属和荣辱时，团体 的每一个份子都将迸发出不可思议的能量， 每一个组员都将充分实现自己存在的价值 解决问题 组员在业务上、心态上、自我控制上存在 的疑惑要求主管迅速归类解决,为什么要有晨会,晨会Team Meeting 晨会重在全员参与、互动、情绪调动、当日工作部署 晨会的形式和内容都主要是突出团队的目前积极的状态而不是问题 晨会的过程主要是迅速调整团队的氛围和促进当日安排的顺利完成 TEAMTogether Everyone Achieve More 其它会议的特点（略）,晨会和其它类型会议的区别,主管/主持人热情而富有激情的问候 跨立姿势，抬头挺胸、平视主管/主持人 主管/主持人在会议过程以欣赏和肯定的目光扫视每一个组员 组员围成一个封闭的圆，用心参与和领悟主管的指导以及流程安排 喊口号时，队长将右手掌手心朝上，组员手心向下依次重叠在队长的掌心，当队长喊出“某某队”时，组员齐声喊出振奋人心的团队口号,晨会的形式,教授五步、八点以及销售基础理论和观念（后附：直销模式的胜利五步、成功八点） 详细的，深入的，每天一到两点，勿多 设定个人、小组目标要具体，实在 小组目标（由主管定） 个人目标（主管起帮助作用） 创造气氛，适当让组员参与主持,谈些什么,谈些什么,励志故事、寓言、成功的销售案例分析 邀请在任何方面有所突破、业绩突出、工作成效显著的组员进行分享 结合实际工作，有针对性的对个别突出问题或者共性问题进行重复性灌输及引导 就当日工作安排、重点日程进行简单梳理并提出要求,抓住原则,团队工作Team Work 教与团队保持态度 调动组员参与建设团队 审视每周基本教学工作 分享团队目标：共同设计，共同发展，给组员一个有空间的工作 倾听：与每一个组员良好的交流 积极的领导,抓住原则,推广优秀者榜样是最响亮的声音 让组员感觉到只有表现突出的同事才有资格主持晨会，不可以轮流 带头给表现突出的同事热烈的掌声 推广优秀同事的成功经验和良好态度 核心领导主管 作为团队的核心人物，一切主题或分享都由主管全程掌控，而不能形同虚设，如一盘散沙 善始善终切忌开头激情万丈，结尾垂头丧气,会议准备,题目重点来源于昨天对小组工作情况的了解 可以提前让有分享安排的组员简单做个准备 对当日晨会的思路有一个提纲性的文字准备 预先估计每个环节所需要的时间，分出重点 和次重点 预先计划每个环节中需要过渡的语言和富有 感染力的词句,晨会对主管的要求,推动自己主管是团队的源动力与推动者,要推动别人，首先推动自己 投入是第一个要求 不可自我原谅 任何环境中良好的态度 良好的工作习惯 无条件原则 真诚与活跃 开心赚钱 坚韧 自律,过程掌控,时时观察留意组员的会议状态和参与程度 时时判断组员分享时是否总结出可以进行推广和共享的成功模式、销售话术、拜访技巧、心态调整窍门 随时给予组员肯定的眼神和赞许的神态以及认可的点头动作,过程掌控,发现组员在晨会中不在状态，分享跑题、出现负面言论或观点，组员之间产生不必要的争执等可能影响晨会质量的情况，立即纠正并校正方向 发现晨会陷于压抑或批斗会的状态，立即进行过渡或气氛调节 当某一个环节出现时间超时，主管可以立即给予提醒或接过话题进行简单总结并过渡到下一个环节,9：00晨会正式开始 9：009：01互动问好 9：019：05天气报告、新闻播报、讯息宣导 9：059：10突出组员经验分享和小结 9：109：20晨会主题分享、励志故事分析 9：209：25前一日工作情况口头汇报 9：259：30当日工作安排及要求 9：30激励性结尾，口号,晨会流程,要点,明确的主题Point 表达什么，要求什么，启发什么 有层次的内容结构Structure 内容布置合理符合逻辑 富有鼓动性Atmosphere 热情洋溢的语言，铿锵有力的语调，心怀必胜的态度 掌握好时间Time 高效组织、控制时间10分钟30分钟,友情提醒,可以经常12个小组一起组织晨会，互相借鉴和交流增加新鲜感 可以偶尔适当改变晨会的流程，比如：会前唱队歌等 可以共同朗诵励志性的词句或文章（推荐：世界上最伟大的推销员一书） 可以在晨会适当时候讲一个笑话，以调动情 绪,附：胜利五步,一、打招呼：微笑、热情、专业，让客户感受到你的真诚 投入； 二、介绍自己：简单、明了、为产品介绍做好 铺垫； 三、介绍产品：提示性介绍产品的一到两个闪光点； 重点强调对客户的应用和利益点； 正确邀约和有效跟进。 四、成交：控制谈判气氛和节奏、促使客户快速决定； 五、再介绍：扩大成交量、增加意向客户。,附：成功八点 一、良好态度：热忱的态度是会感染别人的，你有真正投 入吗？ 二、准时：记住，你若不是早到，已算迟到； 三、做好准备：认识你的行业特点并准备充分的客户话， 预先盘算每天需要面对的挑战； 四、做足八小时：你是自己的老板，切勿自欺； 五、保持态度：时刻保持你的态度，不要被小事所困扰； 六、保持质量：认真完成要求的电话数量和需要拜访的潜 在客户。记住：这只是一个数字游戏； 七、清楚知道自己在做什么？为什么？ 学习如何销售产品和提升自我，是助你向上发展 的工具； 八、控制：客户、场面、情绪及未来。,附：集体激励篇章,我真的很不错 没有时间在无谓的承诺叹息 让太阳晒一晒