房地产营销销售培训资料.doc

2 2. .8 8 公公里里 私私家家岛岛岸岸生生活活 2 20 00 07 7 年年 9 9 月月 引引 言言 成功，从来都只给有准备的人。 从开始筹备销售 XXXX 那天起， 我们立即意识到： 我们的工作不只是承担公司这个项目的销售， 而更将荣幸的参与和见证中国地产界的一大盛事！ 因此，我们知道， 我们必须准备得比以往任何时候都要充分， 我们也一定会准备得 比他人所看到的更多、更深厚 培训师手记 目目 录录 第一章第一章 项目所处区位价值及发展前景项目所处区位价值及发展前景 5 5 第一节 金沙洲未来高尚生活住宅中心区 5 第二节 金沙洲区域特征及在未来广州的地位 .6 第三节 金沙洲生态环境优越 .6 第四节 金沙洲地铁 6 号线及立体交通网络7 第五节 金沙洲全新市政配套8 第二章第二章 项目基本资料项目基本资料 8 8 第三章第三章 项目地块特征项目地块特征 9 9 1.本项目地块特征及构成 .9 2.江景稀缺资源优势2.8 公里纯江堤社区9 3.户户面江，私享纯水岸生活 10 第四章第四章 整体规划设计及核心优势整体规划设计及核心优势 1010 第一节 项目规划设计优势 11 1、100%全江景单位 11 2、高层单位无限开阔视野我看珠江，世界看我 11 3、别墅江与湖的灵魂结合 12 4、五星级酒店配套国际豪宅标准 12 第二节 项目核心卖点提练 12 第五章第五章 项目建筑布局特点项目建筑布局特点 1313 第一节 因地制宜的自然、和谐建筑 13 第二节 洋房、别墅户型设计特点.14 1、景观性 .14 2、舒适性 .14 3、私密性 .14 第六章第六章 项目交通组织项目交通组织 1515 1 私家大桥 15 2沿江岸线，永不落幕的景观大道 .15 3、蜿蜒园区道路 .15 4人车分流设计 .15 第七章第七章 园林设计与生态环境优势园林设计与生态环境优势 1616 第一节 五大湖相伴一生 .17 1五大湖的分布五座湖演绎五种水的个性与柔情 .17 2丰富的水景景观轴线 .17 3水与园林和谐相生、相映生趣 .17 第二节 六大园林让您回归自然.18 1六大园林的分布 .18 2各大园林的设计特点与景观价值.18 第八章第八章 户型分析户型分析 1919 第一节 户型设计基本理念及特点.19 第二节 别墅户型类别及分析.20 第三节 项目首期高层户型的类别及分析.24 第九章第九章 超豪华高品位装修标准超豪华高品位装修标准 2929 第一节 超豪华装修标准.29 第二节 装修材料品牌优势 31 第十章第十章 XXXXXXXX 的社区配套系统的社区配套系统 3232 第一节 完善的生活配套.33 第二节 丰富的休闲配套.36 第三节 国际级会所配套.38 第四节 市内最顶级的教育配套.39 第十一章第十一章 XXXXXXXX 物业管理物业管理 4040 第一节 先进的品牌物业管理理念.40 第二节 戴德梁行在物管方面的品牌实力.40 第三节 细致入微的物业管理服务系统.41 第十二章第十二章 XXXX 品牌优势品牌优势 4545 第一节 企业发展史46 第二节 先进的开发理念精品战略47 第一章第一章 项目所处区位价值及发展前景项目所处区位价值及发展前景 第一节第一节 金沙洲金沙洲未来高尚生未来高尚生活住宅中心区活住宅中心区 金沙洲位于广州珠江航道上游江畔、市区的西北部，地处广佛都市圈的中金沙洲位于广州珠江航道上游江畔、市区的西北部，地处广佛都市圈的中 心。心。金沙洲地势平坦，四周被珠江环绕，拥有 5 公里长的江岸线和 120 米高的 浔峰山，自然环境得天独厚。总面积约 9 平方公里，规划用地为 826 万平方米。 根据 2005 年修编的广州金沙洲居住新城控制性详细规划 ，金沙洲被定金沙洲被定 位为位为“示范性居住新城示范性居住新城” ，是政府首个主导开发的居住区，也是广州首次将一大，是政府首个主导开发的居住区，也是广州首次将一大 片地区整体规划为纯粹的居住用地。片地区整体规划为纯粹的居住用地。居住区规划为 6 大片区、182 个街区，共 402 个地块，结合自然地形差异和道路骨架形态布置，按按“一心、二带、三片一心、二带、三片 六区六区”全方位发展。全方位发展。 目前，目前，XXXX、中海、万科、保利、富力等大型房地产巨头企业，纷纷进驻金、中海、万科、保利、富力等大型房地产巨头企业，纷纷进驻金 金金 沙沙 洲洲 白白 云云 山山 白白 云云 新新 城城 佛佛 山山 市市 内内 环环 路路 北北 环环 高高 速速 XX XX 沙洲开发建设沙洲开发建设，同时政府参与建设的公共配套设施也开始启动，预计在未来两 三年内，该区域将成为广州住宅产品供应量最大的区域之一。 广州金沙洲，这块珠江岸边面积巨大的广州金沙洲，这块珠江岸边面积巨大的“无敌江景无敌江景”带，将是未来广州规带，将是未来广州规 划的高尚生活乐园。划的高尚生活乐园。 第二节第二节 金沙洲金沙洲区域特征及在未来广州的地位区域特征及在未来广州的地位 根据广州亚运城市的规划蓝图，广州未来将形成两条城市轴线和两大城市 发展带，其中金沙洲居住新城正好位于“亚运城市”西部城市发展带的中心位 置。而且根据深化实施“南拓、北优、东进、西联、中调”城市空间发展战略 的城市发展要求，金沙洲居住新城成为金沙洲居住新城成为“2010“2010 年十大行动计划年十大行动计划”中的西部重点中的西部重点 建设新区。因此，无论建设新区。因此，无论“亚运广州亚运广州”规划，还是规划，还是“广州十大重点建设新区广州十大重点建设新区” ，金，金 沙洲居住新城都是广州未来西部重点建设的新区域。沙洲居住新城都是广州未来西部重点建设的新区域。 根据金沙洲的最新规划，广州市政府将金沙洲明确定位为广佛都市圈的居广州市政府将金沙洲明确定位为广佛都市圈的居 住新城，将其建成为广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善住新城，将其建成为广州市最具规模、最具现代、最具自然特色、管理最完善 的生活居住区。的生活居住区。可见，金沙洲未来将成为广州西部居住中心。 第三节第三节 金沙洲金沙洲生态环境优越生态环境优越 金沙洲，北倚大型生态山林，东临珠江，空气清新，无工厂污染，地理环 境得天独厚，是一个自然形态保持良好的半岛。西、北、南三面紧接南海，东 与罗冲围隔江相望，拥有 4 公里长的江岸线。整个区域地势平坦，植被茂密， 沟谷、溪流、湖泊、水塘错落其间，生态环境良好。 金沙洲至今还保存着较好的自然环境。海拔 120 米的浔峰山是金沙洲的主 要山体，山体上植被丰富，郁郁葱葱；岛内的湖泊河涌总面积约有 300 亩，湖 泊、河涌与山体的格局分布自然；还有白沙河在金沙洲东侧缓缓流过，岸线长 约 5 公里，水质良好，是广州市水源保护条件的重要组成部分。 优质的自然生态环境，使金沙洲成为广州真正属于自己的后花园。 第第四节节 金沙洲地铁 6 号线及立体交通网络 金沙洲地区位于广州和佛山的交界地带，是广州市对外联系的重要衔接点。金沙洲地区位于广州和佛山的交界地带，是广州市对外联系的重要衔接点。 广佛高速公路及环城高速公路自金沙洲居住新城穿过；地铁六号线顺金沙洲地铁六号线顺金沙洲 A1A1 路从金沙洲大桥至西北山林地；武广客运专线（连接武汉至广州的高速铁路）路从金沙洲大桥至西北山林地；武广客运专线（连接武汉至广州的高速铁路） ， 由北往南从地下贯穿金沙洲。由北往南从地下贯穿金沙洲。 位于“广佛都市圈”中心的金沙洲区域交通便利，与广州市区通过金沙洲 大桥接壤，直接内环路，开车到花园酒店中心区仅开车到花园酒店中心区仅 2020 分钟车程；西距佛山仅分钟车程；西距佛山仅 1010 多公里，多公里，距广佛高速沙贝立交几公里，距佛山一环里横立交几公里，且佛山 一环已于 06 年 11 月通车，连接起整个大佛山；北可接广清高速，四通八达。 轨道交通方面，地铁六号线全线浔峰岗至高塘石线路也计划地铁六号线全线浔峰岗至高塘石线路也计划 20102010 年年 6 6 月月 2828 日开通运营，一期工程由金沙洲经大坦沙、南岸、黄沙、文化公园、海珠广日开通运营，一期工程由金沙洲经大坦沙、南岸、黄沙、文化公园、海珠广 场、海印、东山口、区庄、黄花岗、沙河到燕塘，并设支线连接二沙岛及三号场、海印、东山口、区庄、黄花岗、沙河到燕塘，并设支线连接二沙岛及三号 线的赤岗塔站。线的赤岗塔站。 第五节第五节 金沙洲金沙洲全新市政配套全新市政配套 无论是高档豪宅，还是普通住房，都必须要有合理的城市生活配套来支撑。 而金沙洲就是这样一个政府主导下的、经过充分论证的、规划先行的和谐新城。 20052005 年，广州城市规划将金沙洲定位从年，广州城市规划将金沙洲定位从“广州市西部大型居住区广州市西部大型居住区”调整为调整为“广广 佛都市圈中心的居住新城佛都市圈中心的居住新城” 。在这一战略指导下，所有配套将由政府部门统一规 划建设，这是广州市政府在城市规划与建设中从未有过的大手笔，彰显广州市 政府建设金沙洲现代示范性新社区的决心和信心。金沙洲没有其它区域当年 “楼盘先行，规划后行”的弯路，有的是政府规划主导下的人居新城建设。在 这里一带的社区配套、市政配套都是大家所共享的。 在政府的规划下，金沙洲西北部，将建一座占地超过百万平方米的城市郊金沙洲西北部，将建一座占地超过百万平方米的城市郊 野公园，与东北部的滨江体育公园相呼应。全区将有一家综合性医院、一个社野公园，与东北部的滨江体育公园相呼应。全区将有一家综合性医院、一个社 区卫生服务中心、一个老年人福利院、两个综合服务中心，区卫生服务中心、一个老年人福利院、两个综合服务中心，3 3 所完全中学，两所完全中学，两 所所 9 9 年制学校，年制学校，7 7 所小学，所小学，1313 所幼儿园。所幼儿园。 第二章第二章 项目基本资料项目基本资料 项目占地面积： 5 54 43 3, ,5 54 45 5 项目总建筑面积： 1 1, ,0 04 42 2, ,4 40 05 5 建筑规划： 由由 5 53 3 栋栋 3 31 1 层层高高层层； 3 34 46 6 套套别别墅墅组组成成 项目容积率： 1 1. .6 69 9 建筑密度： 1 16 6. .9 96 6% % 绿化率： 3 37 7% % 规划总户数： 5 56 65 50 0 套套 别墅总户数： 3 34 46 6 套套，首首期期： 2 20 00 0 套套 洋房总户数： 5 53 30 04 4 套套，首首期期： 7 70 06 6 套套 实用率： 洋房 8 80 0% %以以上上 ，别墅： 联联排排： 9 90 0% %以以上上、独独立立： 1 10 00 0% % 装修标准： 洋房 约约 3 30 00 00 0 元元/ / 别墅约 4 40 00 00 0 元元/ / 停车位： 4 45 50 00 0 多多个个 管理费： 洋洋房房￥2 2. .8 8/ /，别别墅墅： ￥4 4/ / 物业管理：戴德梁行 社区配套： 五星级酒店、华师附小、豪华会所、私家码头、商业风情街、 两所幼儿园 第三章第三章 项目地块特征项目地块特征 1.1.本项目地块特征及构成本项目地块特征及构成 X XX X X XX X 东东临临北北江江，西西距距佛佛山山1 10 0 多多公公里里，对对岸岸是是 “石石门门返返照照 ”美美景景。 江江岸岸线线呈呈弧弧形形，长长2 2. .8 8 公公里里，江江岸岸绿绿化化带带宽宽 7 75 5 米米，地地势势由由江江岸岸向向内内逐逐 渐渐增增高高，占占有有背背山山面面水水的的地地形形资资源源。 2.2. 江景稀缺资源优势江景稀缺资源优势2.82.8 公里纯江公里纯江堤社区堤社区 XXXX 拥有拥有 2.82.8 公里珠江江岸线，是广州市最长的私家江岸线，公里珠江江岸线，是广州市最长的私家江岸线，而且位于 珠江的上游，河面宽阔，水质清澈，环境优美，还能还能隔岸眺望隔岸眺望“石门返照石门返照”美美 景景。环境资源具有不可复制、弥足珍贵的江岸水系资源，景观优势无与伦比、 得天独厚。 3.3. 户户面江，私享纯水岸户户面江，私享纯水岸生活生活 项目充分利用丰富的地貌资源，项目项目地势由滨江一线向内呈梯式逐渐增地势由滨江一线向内呈梯式逐渐增 高，占有背山面水的地形资源。项目每栋别墅的设计都能享受绝好的江景或高，占有背山面水的地形资源。项目每栋别墅的设计都能享受绝好的江景或 组团中心海岸风情园景。高层洋房在半山蜿蜒环绕，俯瞰珠江，如此布局保组团中心海岸风情园景。高层洋房在半山蜿蜒环绕，俯瞰珠江，如此布局保 证了证了 3 3 层以上的单位皆可望江。层以上的单位皆可望江。 第四章第四章 整体规划设计整体规划设计及核心优势及核心优势 项目整体规划以欧陆风格作为主要设计理念欧陆风格作为主要设计理念，以江景的稀缺资源为设计背江景的稀缺资源为设计背 景，景，以国际大型社区的配套标准为项目的居住起点国际大型社区的配套标准为项目的居住起点全力打造全力打造 2.82.8 公里私家公里私家 纯水岸岛式生活。纯水岸岛式生活。 项目整体规划依地形呈对称状，所有建筑沿中心酒店及其延伸的中轴景观 带分布两边。江岸线的园林景观规划成五个功能的景观组团，丰富了临江区的 功能，还利用临江水域资源设计了一个大型私家游艇码头。五个组团园林纷彩 异呈，展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情。项目主要由 53 栋 31 层高层江 景住宅，共 252 幢（346 套）2-3 层独立、联体别墅组成，规划总约 5650 户。 第一节 项目规划设计优势 1 1、 100%100%全江景全江景单位单位 项目规划充分利用了江景资源，设计项目规划充分利用了江景资源，设计 100%100%全江景单位全江景单位，在楼宇的规 划设计上做了精心布局，使每一户单元都拥有超过使每一户单元都拥有超过 180180 度的江景景观，度的江景景观， 每户都能收藏珠江美景。 2 2、 高层单位无限开阔视野高层单位无限开阔视野我看珠江，世界看我我看珠江，世界看我 XXXX 的 5353 栋高层高档住宅沿着栋高层高档住宅沿着 2.82.8 公里的私家江岸线弧形展开，公里的私家江岸线弧形展开， 最大限度地延长了沿江立面的有效视野范围，户户都能轻松俯瞰珠江上 游全景，身处高层，与珠江共享心境的开阔。 3 3、 别墅别墅江与湖江与湖的灵魂结合的灵魂结合 XXXX 在别墅产品的规划上，8 8 种户型充分结合了别墅和江景湖景两种户型充分结合了别墅和江景湖景两 种稀缺资源，最大程度的体现了别墅的尊贵。种稀缺资源，最大程度的体现了别墅的尊贵。在别墅区内，除了与江为 邻，坐拥一线壮阔江景的江景别墅外，还有能拥抱林木湖水，享受绿色 生态和宁静生活的湖景别墅，使尊贵的客户能有更多的选择空间。 4 4、 五星级酒店配套五星级酒店配套国际豪宅标准国际豪宅标准 项目除了拥有一流产品设计和奢华的品质及服务外，还拥有超五星 级的国际大酒店和豪华会所等一系列豪华配套设置，为业主提供全面周 到的尊贵服务，打造完美无缺的豪宅社区。 1-4幢31层 华师附小及会所和商业街 B区别墅 C区别墅 D区别墅 43-45幢31层 2.8公里江边长 廊 五星级酒店 主入口主入口 皇家游艇码头 项目总体规划项目总体规划 项目酒店是按照五星级标准的定位建设，功能齐备，设施先进，与 项目会所功能相互优化。酒店总建筑面积酒店总建筑面积 2.62.6 万平方米，万平方米，建成后将成为 珠江三角洲地区的高级休闲度假、商务会议的胜地，配套有 100 多间豪 华客房，总统套房、恒温游泳池、夜总会、大型会议中心、急救中心、 健身中心等。 豪华会所总建筑面积豪华会所总建筑面积 2.12.1 万平方米，万平方米，配套有餐饮、儿童游戏、阅览 室、棋牌室、室内羽毛球场、室内游泳池、网球场、桑拿、沐足等。 第二节第二节 项目核心卖点提练项目核心卖点提练 珠江两岸江岸线最长、最大型的高端人群聚居地珠江两岸江岸线最长、最大型的高端人群聚居地 . .公里私家江堤，亲水景致生活公里私家江堤，亲水景致生活 每户都拥有全江景的景观资源每户都拥有全江景的景观资源 每户都是纯粹的大户型每户都是纯粹的大户型 ，居住的均为素质较高的人士，能够提高项目，居住的均为素质较高的人士，能够提高项目 整体档次，以及营造出一个高尚的居住氛围整体档次，以及营造出一个高尚的居住氛围 距离广州市中心仅分钟车程，最具升值潜力新区域距离广州市中心仅分钟车程，最具升值潜力新区域 稀有的独立别墅产品，景观资源更绝无仅有稀有的独立别墅产品，景观资源更绝无仅有 市内独有市内独有 1 1 公里私家桥，公里私家桥，1.81.8 公里私家江岸路公里私家江岸路 六星级私家生活配套（五星超豪华酒店、会所、皇家码头、私家游艇）六星级私家生活配套（五星超豪华酒店、会所、皇家码头、私家游艇） 五大湖区，六大园林，七大广场五大湖区，六大园林，七大广场 华师附小及两所省重点幼儿园优秀教育配套华师附小及两所省重点幼儿园优秀教育配套 引入戴德梁行物业管理，国际化大型社区生活模式引入戴德梁行物业管理，国际化大型社区生活模式 XXXX 品牌倾力打造品牌倾力打造 国际标准品质豪华装修国际标准品质豪华装修价值价值 3000400030004000 元元/ 电信及移动双区域通信无障碍电信及移动双区域通信无障碍 第五章第五章 项目建筑布局特点项目建筑布局特点 第一节第一节 因地制宜的自然、和谐因地制宜的自然、和谐建筑建筑 XXXXXXXX项目注重建筑群、江湖与自然资源的完美和谐项目注重建筑群、江湖与自然资源的完美和谐。依据丰富的江岸资源，依据丰富的江岸资源， 该项目的建筑群总体规划像一艘起帆远航的巨轮，紧紧与该项目的建筑群总体规划像一艘起帆远航的巨轮，紧紧与2.82.8公里的江岸相贴。公里的江岸相贴。 项目建筑充分考虑当地的原生态地貌资源，因山走势，因地制宜，根据地势由 江岸向内呈梯式逐渐增高，占有背山面水的地形资源。项目掇山理水，五大人 工湖与珠江遥相呼应，人工构筑的园林建筑与羊城八景之一的“石门返照”自 然美景达到有机融合。 第二节第二节 洋房、别墅户型洋房、别墅户型设计特点设计特点 1 1、景观性、景观性 项目户型设计追求最大可能的景观性。首先，项目别墅产品或临江而建，项目别墅产品或临江而建， 或依湖而居或依湖而居，前后花园，充分保证了别墅良好的景观资源。高层产品呈梯式高层产品呈梯式 结构合理布局，结构合理布局，3 3层以上户户皆可俯瞰珠江胜景。其次，在室内设计上，中层以上户户皆可俯瞰珠江胜景。其次，在室内设计上，中 空设计，空设计，270270度大飘窗，度大飘窗，舒适气派，景观开扬。舒适气派，景观开扬。 2 2、舒适性、舒适性 项目户型设计采取超一流的标准，XX集团不惜重金聘请国内外专家共同 多次研究。款别墅建筑风格即和谐统一，又各有特色，建筑材料也都是采款别墅建筑风格即和谐统一，又各有特色，建筑材料也都是采 用环保节能型。用环保节能型。户型室内设计注重人性化，功能分区齐备，中空客厅，舒适 气派。前后人车分流，独立车库，花园面积大，前花园宽阔大气，景观开扬。 在别墅的室内装修配置和交楼标准打造上，更是精雕细凿，全部名牌材料， 配有小型家庭中央环保空调，家庭安防高科技智能系统，家庭独立电梯等。 3 3、私密性、私密性 项目户型在确保各区功能的联系性外，同时更加注重不同空间的相对独 立性。别墅产品在规划布局上讲求独门独院，私有领地感强。高层产品在规别墅产品在规划布局上讲求独门独院，私有领地感强。高层产品在规 划布局上采用两梯两户、两梯四户，户型设计上充分保证不同空间的功能分划布局上采用两梯两户、两梯四户，户型设计上充分保证不同空间的功能分 区区，做到公用空间和私人空间的隔离，形成形成“寝食分离寝食分离” 、 “居食分离居食分离” 、 “干干 湿分离湿分离”的良好户型格局，的良好户型格局，确保独立和隐私性。 第六章第六章 项目交通组织项目交通组织 1 1 私家大桥私家大桥 项目从金沙洲大桥接壤沿江P线，与项目隔江相连。社区规划建设的私私 家大桥，一桥连接项目与沿江家大桥，一桥连接项目与沿江P P线线，使项目与广佛交通网融会贯通，交通更 加快速便捷。 2 2沿江岸线，永不落幕的景观大道沿江岸线，永不落幕的景观大道 项目东临一线江景，沿江岸线长达2.8公里。项目私家滨江大道，构筑项目私家滨江大道，构筑 了项目永不落幕的景观大道。了项目永不落幕的景观大道。廊柱围合雄伟的大门，阳光下明丽的水道， 几乎无暇浏览路边遮天的树荫，眼前宏伟的殿堂正恭迎着您的驾临。 3 3、蜿蜒园区道路、蜿蜒园区道路 项目园区路网纵横，以园区五星级酒店为核心，围绕蜿蜒五湖铺展。项目园区路网纵横，以园区五星级酒店为核心，围绕蜿蜒五湖铺展。 道路命名结合园区五大湖景观和五大组团。其中，“金棕榈南、北道”为 园区酒店主入口两边道路；酒店前面命名为“金棕榈大道”，酒店后面的 两条道路分别命名为：“金棕榈后街”及“黄金海岸商业街”。由此为核 心，XXXX园区道路30余条，贯通社区各个角落，方便与优雅得以完美结合。 4 4人车分流设计人车分流设计 项目在设计方案中，实现了整个社区的人车分流。实现了整个社区的人车分流。此举不仅在于保证 充足的车位以供业主泊车，更重要的是这种实现人、车分离的设计，可以 让社区内优雅的生活、闲适的休息环境不受干扰，使“家”更具有远离尘 嚣的氛围和环境。 第七章 园林设计与生态环境优势 项目设计充分利用场地现有的景观资源，顺应地势塑造园林景观；重新整 理园林的山水关系，使水系贯穿整个小区。 X XX XX XX X 的的景景观观设设计计体体现现出出三三大大亮亮点点： 项项目目整整体体规规划划 设设计计结结构构严严谨谨 。绿地系统分公共绿地和组团绿地，公共 绿地中 2 28 80 00 0 米米长长的的沿沿江江绿绿地地带带与与中中轴轴线线景景观观带带占占据据全全区区中中心心位位置置，环 状的楼间绿地随小区主要交通道路布置，使小区处处充满绿色，达 到移步换景的效果 ； 项项目目设设计计因因地地制制宜宜，掇掇山山理理水水。充分利用场地现有的景观资源，顺应 地势塑造园林景观，高出筑台、低洼成湖，断处安桥，使人工构筑与 自然环境有机融合，而且重新整理园林的山水关系，水系贯穿整个小 区，成为景观中的亮点； 项项目目采采取取以以人人为为本本，植植物物造造景景自自然然式式设设计计。以植物景观为基础，结 合山行山势改造出起伏地形，在树木花草之间以有韵律的曲线建造道 路，充分体现 “以人为本 ”，利用道路的引导规划不同游憩空间，满 足不同人群的需求。 第一节 五大湖相伴一生 1 1五大湖的分布五大湖的分布五座湖演绎五种水的个性与柔情五座湖演绎五种水的个性与柔情 XXXX充分发挥了临江的优势，更在园区内设计五大湖自然景观，将丰富 的水资源发挥到了极限。五大湖均匀分布于整个社区园林，五个主题个性鲜五大湖均匀分布于整个社区园林，五个主题个性鲜 明，明，演绎了五种水的个性与柔情。 五大湖以植物为主题，分为香樟湖、玉兰湖、丹桂湖、紫杉湖、曼陀罗五大湖以植物为主题，分为香樟湖、玉兰湖、丹桂湖、紫杉湖、曼陀罗 湖。湖。其中，玉兰湖以周边的荷花玉兰、白兰等木兰科植物得名；丹桂湖种满 桂花树，香满天下，寓意了业主无尚的荣誉和崇高的品质；紫杉湖周边植被 丰富，垂柳、鸡蛋花、大叶紫薇四季颜色分明；香樟湖、曼陀罗湖正在规划 中。 2 2丰富的水景景观轴线丰富的水景景观轴线 每一条河流都是一个悠远的传奇，每一个城市都有一个关于河流。沉淀 了百年的珠江，缓缓流到我们身边。XXXX 充分利用 2.8 公里江岸线，与江 为邻，和自然吐纳。园区五大湖错落分布，喷泉涌动，碧波万顷。社区处处园区五大湖错落分布，喷泉涌动，碧波万顷。社区处处 围绕水景落笔，生活因水而变得完美。围绕水景落笔，生活因水而变得完美。 3 3水与园林和谐相生、相映生趣水与园林和谐相生、相映生趣 “仁者爱山，智者乐水。 ”项目依山面水，五大湖错落分布，水与园林项目依山面水，五大湖错落分布，水与园林 充分结合，相映生趣，充分体现水岸生活的情趣。充分结合，相映生趣，充分体现水岸生活的情趣。同时，五大湖并具有很高 的参与性，亲水性强，创造了良好的自然生态环境和出现代休闲环境。 第二节第二节 六大园林六大园林让您回归自然让您回归自然 1 1六大园林的分布六大园林的分布 项目六大园林围绕五星级酒店错落布局，形态万千，风格却又和谐统一，项目六大园林围绕五星级酒店错落布局，形态万千，风格却又和谐统一， 展现了不同的展现了不同的海岸主题和欧陆异国风情海岸主题和欧陆异国风情。五大湖景观园林色彩高度协调，体 现出高尚居住的品味，同时和江景深入的相互渗透，在获取良好景观的同时， 建筑和自然环境俨然一体。达到了自然和人高度和谐统一。 2 2各大园林的设计特点与景观价值各大园林的设计特点与景观价值 五大湖园林景观虽然形态各异但各有特色，展现了不同的海岸主题和欧 陆异国风情。同整个项目的建筑风格即和谐统一，又相得益彰。 1） 、采取丰富的水泉造景手法，不同景区各具特色，其中有喷泉、涌泉，落 水池、锦锂鱼池及水生植物的配合，情趣各异。 2） 、重点硬景采用天然石材为铺面，配置热带动物和植物图案，不论在地面 上体验还是高层建筑内俯视，均可感受到浓郁的异域风情。 3） 、通过大量种植四季植物，选取不同形式的树木花卉品种，高低错落，色 彩，质感对比强烈，花开四季，季季景异，让您仿佛置身世界园艺博览 会。 4） 、除了大江大湖之外，项目更为注重园林产品的文化和艺术内涵，适当地 运用金属质地的现代雕塑来搭配喷泉、花草、假山，不但提升了整个 社区文化氛围和艺术气息，而且更能彰显业主的身份尊贵至极。 第八章第八章 户型户型分析分析 第一节第一节 户型设计基本理念及特点户型设计基本理念及特点 1、设计思想 项目由国际著名建筑大师主笔，本着尊重自然山水之格局，结合现代园林 小区之肌理，吸取先进科技之理念，激发居住小区发展之动力。迈向新世纪小 康生活的人们对于住宅小区的总体素质的要求不断提高，而且其发展趋向越来 越明显地凸现出“人与自然”这个主题。 设计中充分考虑住户的心理及生理上的需求，户型设计精益求精，立面造 型、色彩及材质的和谐搭配，宽敞的庭园，满足都市人们渴望与大自然交融的 愿望和需求。避免户与另一户的对视现象，每户视野都达到最大。避免户与另一户的对视现象，每户视野都达到最大。 2设计原则 项目强调的居住性、安全性、舒适性、标准性、多样性和智能化需求。项目强调的居住性、安全性、舒适性、标准性、多样性和智能化需求。 （1 1）五明设计：）五明设计： 明厅、明厨、明厕、明走道、明卧室，住宅视野良好，通风顺畅。 （2 2）分区明确：）分区明确： 明确功能和面积分配，动静分区、主次分区、洁污分区。 （3 3）生态户型）生态户型: : 住宅入口设入口花园或绿色玄关，把自然引入户内。 （4 4）新技术）新技术 采用高新技术特别是网络和智能化系统，考虑智能综合布线等，实现 通讯自动化和家庭办公。 （5 5）远视野，无对视，私密性强。）远视野，无对视，私密性强。 第二节第二节 别墅户型类别及分析别墅户型类别及分析 1 1、联排别墅（联排别墅（239.64239.64318.65318.65 平方米）平方米） 联排别墅的卖点：联排别墅的卖点： 1、公寓的价格，别墅的品质 ； 2、有花园、有露台，亲近自然； 3、亲切但不密切的居住氛围最让人觉得舒适、踏实； 4、江景园景、湖光山色尽收眼底。 5、户型适中、总价 不太高 B1B1 型：型： 建筑面积：建筑面积：239.64239.64 平方米套内面积：平方米套内面积：228.72228.72 平方米平方米 B2B2 型：建筑面积：型：建筑面积：256.74256.74 平方米平方米 套内面积：套内面积：244.87244.87 平方米平方米 B3B3 型：型： 建筑面积：建筑面积：318.65318.65 平方米平方米 套内面积：套内面积：307.31307.31 平方米平方米 2 2、独立别墅：独立别墅： 别墅型号单体面积() 类型面积 每栋分层面积建筑/套内面积 地下面积 136.75 地下:136.75 首层:158.70A1 地上面积298.01 二层:139.31 434.76 地下面积 149.63 地下:149.63 首层:189.36A2 地上面积348.14 二层:158.78 497.77 地下室平面图 地下室建筑面积：112 平方米 首层平面图 地下室建筑面积：198.6 平方米 二层平面图 地下室建筑面积：199 平方米 地下室平面图 地下室建筑面积：170 平方米 首层平面图 地下室建筑面积：250 平方米 二层平面图 地下室建筑面积：225.4 平方米 地下室平面图 地下室建筑面积：110.5 平方米 首层平面图 地下室建筑面积：176.6 平方米 二层平面图 地下室建筑面积：178.9 平方米 地下面积 120.96 地下:120.96 首层:197.69 二层:136.63 A3 地上面积430.97 三层:96.65 551.93 地下面积 136.88 地下:136.88 首层:213.01 二层:154.20 A4 地上面积490.58 三层:123.37 627.46 地下面积 155.91 地下:155.91 首层:240.55 二层:168.19 A5 地上面积552.58 三层:143.84 708.49 A1A1 型：型： 建筑面积：建筑面积：434.76434.76 A2A2 型：型： 497.77497.77 A3A3 型：型： 551.93551.93 A4A4 型：型： 627.46627.46 A5A5 型：型： 708.49708.49 第三节第三节 项目首期高层户型的类别及分析项目首期高层户型的类别及分析 1 1、两梯二户：（两梯二户：（4545 号楼）号楼） 4545 号楼户型面积分布：号楼户型面积分布： 0101 单元单元 建筑面积：建筑面积：308.91308.91 0202 单元单元 建筑面积：建筑面积： 208.46208.46 4 4 房房 2 2 厅厅 3 3 卫带工人房卫带工人房 4 4 房房 2 2 厅厅 2 2 卫带工人房卫带工人房 0102 户型分析：户型分析： 大户型设计方正实用，高客厅大开间，房间大飘窗、南北对流，房间通风 采光好，江景园景尽收眼底。 优胜：1、东西、南北对流、通风采光好； 2、正望江景，反看园景，视野开阔，景观一流； 3、三面通风采光好； 4、厅房分区明显，餐厅、客厅独立。 劣势：劣势：总价高，接受群体有限。 2 2、两梯三户：、两梯三户：1 1 号楼、号楼、2 2 号楼、号楼、3 3 号楼、号楼、 户型面积分布：户型面积分布： 栋号房型套内面积分摊面积建筑面积户型 01100.8924.23125.12 3 房 2 厅 2 卫 02162.2338.96201.19 3 房 2 厅 2 卫带工人房一号楼 03112.0326.9138.933 房 2 厅 2 卫 01100.7426.09126.833 房 2 厅 2 卫 02141.0336.52177.553 房 2 厅 2 卫带工人房二号楼 03111.8528.97140.823 房 2 厅 2 卫 01100.7426.09126.83 3 房 2 厅 2 卫 02141.0336.52177.553 房 2 厅 2 卫带工人房 三号楼 03111.8528.97126.833 房 2 厅 2 卫 1 1 号楼户型面积分布：号楼户型面积分布： 2 2 号楼、号楼、3 3 号楼户型面积分布：号楼户型面积分布： 2 2、两梯四户：两梯四户：4 4 号楼、号楼、4343 号楼、号楼、4444 号楼号楼 4 4 号楼户型面积分布：号楼户型面积分布： 01 0203 01 0203 房号套内面积分摊面积建筑面积户型 01 单元77.6919.2596.943 房 2 厅 1 卫 02 单元77.6919.2596.943 房 2 厅 1 卫 03 单元128.0531.73159.784 房 2 厅 3 卫带工人房 四号楼 04 单元128.4431.83160.274 房 2 厅 3 卫带工人房 4343 号楼、号楼、4444 号楼户型面积分布：号楼户型面积分布： 栋号房型套内面积分摊面积建筑面积 户型 1157.8727.43185.3 3 房 2 厅 2 卫 2157.8727.43185.3 3 房 2 厅 2 卫 3136.6523.74160.39 3 房 2 厅 2 卫带工人房 四十三 4136.6523.74160.39 3 房 2 厅 2 卫带工人房 1157.8727.52185.39 3 房 2 厅 2 卫 2157.8727.52185.39 3 房 2 厅 2 卫 3136.6523.82160.47 3 房 2 厅 2 卫带工人房 四十四 4136.6523.82160.47 3 房 2 厅 2 卫带工人房 分析：分析： “麻雀虽小，五脏俱全” ，户型产品设计围绕着合理实用的原则。 优势：1、局部对流、通风采光好； 2、三房四房，方正实用； 3、厅房分区明显，餐厅、客厅独立； 02 01 0304 0102 0304 4、布局紧凑合理。 劣势：1、局部过道偏长； 2、局部景观受限。 户型卖点综合分析：户型卖点综合分析： 1、项目两梯二户、两梯三户、两梯四户的单元布局，完全实现了户型朝向设计 中的无缺陷理念。不同楼宇错落有致，使每户都单边坐落，三面都有园林江不同楼宇错落有致，使每户都单边坐落，三面都有园林江 景，三面都采光通风；景，三面都采光通风；再加上每梯只有二户、三户或四户，使每幢楼内的居 住户数达到了目前单幢居住户数的最低极限，真正提高了居住的质量，使买使买 家购买心理的唯一性、尊崇性和优越性得到了最大的满足。家购买心理的唯一性、尊崇性和优越性得到了最大的满足。 2、坐北朝南和望江的户型朝向，是广东的购房者买房时考虑的首要因素，也是 广东选择住房的一种风俗。一般两梯六户或三梯八户，只有 1-2 户是部分意 义上的坐北朝南（极少能做到单边布局） ，而项目的两梯二户，实现了户户而项目的两梯二户，实现了户户 坐北朝南，室内所有的空间都采光良好，没有一处暗角；且项目背山靠江，坐北朝南，室内所有的空间都采光良好，没有一处暗角；且项目背山靠江， 户型设计做到真正的户户望江。户型设计做到真正的户户望江。 3、项目户户布局开阳，室内功能区域划分科学合理，完全按公共性与私密性结 合考虑； 4、项目所有厅、房均采用全明全景式设计。所有景观朝向全部采用通透式设计，项目所有厅、房均采用全明全景式设计。所有景观朝向全部采用通透式设计， 主人房更有超大飘窗，主人房更有超大飘窗，视野开扬，室外美景尽收眼底；每家每户都能看到的每家每户都能看到的 江景、湖景与园林通过落地玻璃门与户内相连，将大自然的无限风光引入家江景、湖景与园林通过落地玻璃门与户内相连，将大自然的无限风光引入家 居生活。居生活。 第九章第九章 超豪华高品位装修超豪华高品位装修标准标准 第一节第一节 超豪华装修标准超豪华装修标准 （1 1）高层）高层“超豪级超豪级” （1-441-44 栋价值约栋价值约 30003000 元元/ /平方米）平方米） 及及“金钻级金钻级” （4545 栋价值约栋价值约 40004000 元元/ /平方米）的装修标准平方米）的装修标准 一、住宅室内装修一、住宅室内装修 门： 入户门：高级装甲门入户门，配“AOPO”(“AOPO”(奥珀奥珀) )高级入户门锁。厨、厕、 房门：采用高级木饰面实芯门及门套，配配“AOPO”(“AOPO”(奥珀奥珀) )高级门锁及五金件。 出阳台门：高级铝合金门， “立兴杨氏立兴杨氏”铝合金配件。 1、窗：采用高级铝合金窗， “立兴杨氏立兴杨氏”铝合金配件；飘窗台配天然石台面。 2、客厅：天花：“多乐士多乐士”高级乳胶漆，配精美石膏角线； 地面：“嘉俊嘉俊”高级地面砖，周边围天然石材波打线 墙身：“多乐士多乐士”高级乳胶漆。 3、过道：天花：“多乐士多乐士”高级乳胶漆，配精美石膏角线； 地面：天然石材拼花； 墙身：“多乐士多乐士”高级乳胶漆。 4、卧室：天花：“多乐士多乐士”高级乳胶漆，配精美石膏角线； 地面：豪华复合实木地板； 墙身：“多乐士多乐士”高级乳胶漆。 （主卧局部贴“欧雅欧雅”高级墙纸） 5、厨房：天花：“多乐士多乐士”高级埃特板，防水乳胶漆； 地面：天然石材拼花； 墙身：“亚细亚亚细亚”高级墙面砖至天花； 橱柜：高级实木组合橱柜，配“MOEN”MOEN” （ 摩恩）洗菜盆及龙头。 6、卫生间：天花：高级埃特板，防水乳胶漆； 地面：天然石拼花； 墙身：主卫：天然石材到天花，配精美角线； 客卫、公卫：“亚细亚亚细亚”高级墙面砖至天花； 洁具：选用“TOTO”“TOTO”名牌洁具； 龙头：选用 “MOEN”“MOEN” （ 摩恩）名牌龙头。 7、阳台： 天花：“多乐士”高级乳胶漆； 地面：“嘉俊”高级防滑地砖拼花； 墙身：同建筑外墙材料。 二、住宅配套设施：二、住宅配套设施： 1、电话：预留电话线接口，配高级面板； 2、电视：预留有线电视接收插座，配高级面板； 3、宽带网：预留宽带网接口，配高级面板； 4、供电：每户设独立电表，电线暗装，配优质“SIEMENS”SIEMENS” （西门子）名牌电箱， “SIMONSIMON” ( (西蒙西蒙) )高级开关、插座面板； 5、给排水：每户设独立水表，水管暗装； 6、煤气：每户设独立煤气表，管道煤气入户，设煤气报警安全系统（开通 费用另计） ； 7、 安防：每户安装可视对讲。家居安防标准配置为客厅设红外线 探头一个， 入户门设门磁一个，主卧设紧急按钮一个； 8、 灯饰：客厅、餐厅、主人房、主卫配精美水晶灯，其余空间配精美“欧普” 灯饰； 9、空调：全屋配送优质名牌分体空调； 10、厨房配送电器：“林内林内”煤气炉、抽油烟机、消毒碗柜； 11、卫生间配送五金件：“华亿达华亿达” “梦幻帝国系列梦幻帝国系列”高级毛巾架、纸巾拉 环、手巾拉环、双杯及杯架、马桶刷托架及桶刷。 第二节 装修材料品牌优势 一、高层洋房豪华型装修材料品牌：一、高层洋房豪华型装修材料品牌： 1、电梯由世界上最大的电梯公司奥的斯电梯提供，在全世界 200 多个国家有 着奥的斯电梯的足迹，世界范围内 20 座地标建筑中有 10 座使用了奥的斯 电梯，它自身重达一吨安全性非常的高，速度极快大约 6 米/秒。 2入户门选用已通过 ISO9001：2000 国际质量体系认证的“腾龙”高级装甲 门；门锁采用的是 AOPO”(奥珀)牌高级入户门锁； 3.厨房墙面铺贴“亚细亚”高级墙面砖至天花,该企业为陶瓷业界的“领头羊” 国家免检产品以及中国名牌产品。 4地面砖采用出口量排名全国前三的“嘉俊”牌高级抛光砖； 5主卧局部贴全国排名前三的“欧雅”高级墙纸墙纸。 6铝合金门窗配件由全国排名第五的青岛立兴杨氏门窗公司提供； 7煤气炉、抽油烟机、消毒碗柜由世界最大的生产商日本林内电器提供； 8厨柜、浴室柜选用广州市著名商标雅科波罗 yakeboluo，该企业和产品分 别获得“中国建筑装饰十佳品牌”、“连续三年无投诉企业”、“工程建 设建筑施工指定产品”、“中国建材流通行业名优产品”等荣誉。 9水龙头、洗菜盆由美国知名品牌 MOEN”（摩恩）提供； 10开关插座由工艺精湛西班牙西蒙电气“SIMON”提供； 11灯饰选用的是多次获得全国十大品牌的“欧普”灯具； 12乳胶漆是由全球最大的建筑装饰漆供应商之一的英国卜内门太古漆油有 限公司提供的 “多乐士”高级乳胶漆； 13户内配电箱由世界知名品牌西门子“SIEMENS”电器提供； 14卫生间洁具由世界排名第一的日本东陶公司 TOTO 提供； 15主卫铺贴天然石材到天花，配精美角线；客卫、公卫铺贴国家免检产品 “亚细亚”高级墙面砖至天花； 16高级毛巾架、纸巾拉环、手巾拉环、双杯及杯架、马桶刷托架及桶刷选 用中国建筑装饰著名品牌“华亿达”“梦幻帝国系列”。 第十章 XXXX 的社区配套系统 在 XXXX，小区规划动静分离，人车分流，五大湖，六大园林，世界富豪小区规划动静分离，人车分流，五大湖，六大园林，世界富豪 级游艇码头，欧陆风情商业街，超五星级豪华酒店，大型购物广场，华师附小级游艇码头，欧陆风情商业街，超五星级豪华酒店，大型购物广场，华师附小 优质的精英教育系统，先进的运动设施，康乐中心，由戴德梁行国际化的物业优质的精英教育系统，先进的运动设施，康乐中心，由戴德梁行国际化的物业 服务，更有珍稀服务，更有珍稀 2.82.8 公里珠江当前公里珠江当前！ 第一节 完善的生活配套 交通：交通：立体的交通路网，豪华的专线巴士，领先的地铁让您与世界如此亲密接 触！在 XXXX，您可以按需要选择最快捷的交通途径：平坦开阔的广佛高速、 连接广园快速、广清高速、广深高速的内环路、珠三角重要的黄金环道-佛山 一环等快速干线瞬间让您抵达铁路、机场、港口。大大缩短了家与事业的距离， 超越了时间的局限，永远走在世界的前列。 （一）临江私家桥：一）临江私家桥：“因为稀缺所以珍贵因为稀缺所以珍贵” ，项目为尊贵的业主重金精心打造了项目为尊贵的业主重金精心打造了 独一无二长达公里的的临江私家桥独一无二长达公里的的临江私家桥。雄伟的桥墩深深扎根江底，在浩瀚的江 水上蜿蜒前行与沿江 P 线完美结合，将我们显贵的业主送往各自希望的彼岸。 试想：业主清早驱车经过独有的私家曲桥，清新的带着海洋气息的晨风拂面而 过，小桥之下是一江粼粼浩淼的朝霞，水天一色，别样壮观携着美好的心 境，迎着灿烂的朝阳开启生活的新篇章多么幸福的生活之旅！ （二）豪华穿梭巴士考虑的线路有：（二）豪华穿梭巴士考虑的线路有： 长线 1：XXXX花园酒店天河城中信广场。 长线 2：XXXX东风西路江湾大桥海珠广场。 短线 1：XXXX金沙洲公交站（未来接驳地铁 6 号线站） 短线 2：XXXX桂城中心区（行佛山一环） （三）（三）自驾车参考路线：自驾车参考路线： 1、从佛山来本项目：