万科中山项目小榄推广报告.ppt

中山小榄推广总结及后期计划,目录,近期推广结果 近期工作推进情况 下步行动计划,小榄客户分析,在8月份，小榄到访客户有39批，平均每星期到访有13批，获知途径如下：,从上表可以看出，我们在小榄所用的营销工具相对较少，客户来源与上述几类工具有直接联系，数量相对平均。但同时发现，信息直接传递对客户来源影响明显。,客户跟进的反馈：,上门后的客户主要对距离产生抗拒，同时配套也是一阻碍因素。,近期工作推进情况,登记客户：35批 其中上门：4批 通过短信和礼品的配合，展场人流较好。,外部条件：近期雨水较多，有两周无法布展，同时顺昌广场公路改造，影响了巡展效果。,展场,同时我们也发现，临时展位带来的一些不足： 形象较差； 信息传递的间断； 抗自然能力较弱； 因此我们更需要一个长期的展位，并将作为小榄最前方的根据地，作为形象和信息的发布中心。,通过多间广告公司洽谈，最后选定小榄汽车站附近的立柱广告牌，该处为小榄最为密集的区位之一，并且此前该广告牌一直是小榄的形象广告。 费用：22万/年,户外,短信,在8月开始进行发送，共发送了6次，每周两次； 发送内容： 第一次：多层特价单位 第二次：精装小高层认购 第三次：精装小高层开盘 发送目标： 巡展登记客户、月话费300-500元用户,投放媒体：中山房地产信息网 投放时间：8月3日 投放内容：镇区海报、精装小高层认购、开盘海报 效果分析：从目前客户的认知途径来分析，网络广告还未产生客户上门，这与投放时间和网页平面有一定关联，从长期来看，这对项目信息通路的传播是有一个有效的渠道。,网络广告,派单,古镇已派单两轮： 第一次：镇区版海报4000份 第二次：精装小高层认购5000份 从派单结果来看，在古镇的效果较差，没有明显带动上门，这与客户的被动接受信息及服务工具缺乏有较大关系。,下步行动计划,落实大信新都汇门口位置 大信将于9月13日开业，与其洽谈门口尚未出租，签下的机会较大； 落实广告牌： 第一选择：小榄汽车站附近的立柱签约半年； 第二选择：原点广告楼顶广告签约一年 暂停古镇派单 短信持续发送 小榄派单精确化,展位,定位：是小榄推广工作的根据地，是项目第二销售接待中心，信息持续的发送点； 面积：30平方米； 位置：小榄大信新都汇门口； 车辆：租用或购买在9月初落实，如租用将与汽车公司签长期服务协议，如安全、服务投拆、准点行驶等方面进行约束。 预计启用时间：9月中旬，将在9月1日前提交设计稿给大信，同时完成展位制作招标工作。（设计过程稿将与各位及时沟通）,展位启动将可延展其它小众活动 如与大信合作 麦当劳餐厅 企业拓展 这些活动的启动我们可以及时、有效知道信息，并有充足的时间组织。 另外，在展场管理方面将与世联一同制定，如客户管理、人员安排、节假日等，并建议世联公司尽可能保证展场工作人员收入水平，提高其工作积极性。,户外广告,我们大家知道，小榄的媒体与中山城区一样没有主流媒体，电视广告的时段加长也影响投放效果。户外广告在小榄同类项目中，为最有效的传播渠道。,推进计划：将8月25日前在两个广告牌之间选择其中之一，首先签约1年；,候选广告位,投放内容： 背景从派单情况和成交客户的问卷结果来分析，小榄客户对万科不是特别了解，购买客户是到现场或通过朋友的介绍才了解万科。 因此我们的户外投放将需要从基础作起： 第一阶段：以行业地位来表达企业实力； 第二阶段：主要表达在城市生活、与社区共生方面的信息； 第三阶段：万科的产品及社区生活场景表现；,短信,持续投放，后期短信投放将更多与展场活动挂钩，让展成为客户首站了解项目的基地。,派单,从目前成交客户的居住区域来看，目前主要集中在几