世纪赢家终身寿险产品介绍第6天下午.ppt

产 品 介 绍,平安世纪赢家终身寿险（万能型）,WELCOME TO NATC（P）,2008年9月版,课程大纲,拿什么来爱你，我的孩子？ 世纪赢家产品概述 世纪赢家五大优势 世纪赢家目标市场 世纪赢家主要卖点 常见异议及处理话术,镜头1：暑期掀起又一轮学习班、兴趣班热。孩子的假期教育，成为中、小学父母的烦恼。,镜头2：聘请家教是时势所趋，家长对孩子学习的关注，倾入了大量的心血。,拿什么来爱你，我的孩子？,孩子成长费用你算过吗？,？,应试教育的花费,20万,中国一个普通家庭的孩子从出生到大学毕业大约23年，23年里吃穿消费以每个月平均1000元计算，共需花费：,1000元12月23年 =27.6万元,生活上的花费,如何解决50万？,爱不是盲目的付出，是理性的规划,存钱为作教育金,目标,时 间,开 始,购买住房要钱,存钱不断贬值,意外支出要钱,结 果,0,短期投资要钱,?,靠储蓄：难在积累,专家指出：子女成长教育金是一笔稳定的、不断增长的、与生命等长的现金流，必须专款专用！,“孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。” 李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。,越来越多的中国老百姓开始考虑以购买少儿保险的方式为子女准备成长费用：,“总觉得孩子是家庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保。”杭州钟女士（公务员）,“小一辈总是最重要的，我年轻时，就给儿子买保险，为他上学和结婚提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。” 夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。,摘自青年时报,在平安所销售的人寿保险中，017周岁的被保险人占总投保人数的30；在2004年推出的智富人生万能B款中，未成年人的投保比例更达到了50。,图1：未成年人在平安人寿所销售的保单中的占比,图2：未成年人在智富人生B款保单中的占比,2007年9月，平安停售了智富人生B款,难道平安就从此放弃了少儿万能这个广大的市场吗？,平安什么时候会再次推出少儿万能？,来自业务队伍的呼唤,一款针对少儿的万能寿险,2008年5月30日,世纪赢家 隆重上市,终身,被保险人017周岁, 从事5级及以上职业者不得成为被保险人 无固定职业、年收入低于6万元不能投保,投保规定,期交保费最低12000元，超过部分为1200元整数倍 交费方式分年交、半年交、季度交和月交四种方式,期交保费,追加保费,不得低于4000元，超过的部分须为1000元的整数倍 年交保费2万元以上（含2万元时），每个保单年度累计追加保险费可超过年交保险费的10倍,保险期间,世纪赢家产品概述,基本保额,北京、上海、广州、深圳市的未成年人保额最低为5万元，最高为10万元；其他地区保额均为5万元；,保额调整,下调保额：投保一年后，最低保额不低于期交保费 的0.5倍与1万元的较大者； 上调保额：18周岁前，除北京等4城市可上调至10万以外，其他城市不能调整；18周岁后女性最高保额为年交保费的112倍，男性最高保额为年交保费的81倍。,持交奖励,基本持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起5年内，每年均按期支付期交保费，自第6保单年度起，在客户按期支付期交保费后，平安将额外分配当期应交保费的2作为基本持续交费特别奖励计入保单价值 额外持续交费特别奖励 如果客户在保单生效日起14年内，每年均按期支付期交保费，在第15保单年度，当客户按期支付期交保费后，平安将额外分配15当期应交保费作为额外持续交费特别奖励计入保单价值,注：追加保险费和补交的以前各期期交保险费均不享有持续交费特别奖励,保险责任,被保险人身故，身故金为当时的保单价值与基本保险金额之和，主险合同终止 危险保额基本保额,根据保监会万能保险精算规定，平安将针对客户交纳的保险费按如下比例收取一定初始费用，以支付该产品的运营成本。,初始费用,客户交纳的保险费在扣除一定比例的初始费用后，将计入保单价值（现金价值）,平安附加世纪赢家提前给付重大疾病保险 附加守护一生终身医疗保险（2007） 附加豁免保险费重大疾病保险（2007） 一年期附加险,平安世纪赢家可附加以下险种：,附加世纪赢家提前给付重疾仅可附加在世纪赢家上，且1万元 基本保额世纪赢家的基本保额 世纪赢家与赢家重疾保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾（3周岁以上同时附加有守护一生时除外） 赢家重疾赔付后，主险保额随之等额减少,注意事项：,附加险特殊规定,世纪赢家,智盈人生,VS,世纪赢家,智盈人生,VS,资本积累更快,初始费用更低,持交奖励更多,投资价值更高,世纪赢家五大优势,保障功能强,初始费用低,持交奖励多,投资价值高,身故保险金额保单价值+基本保额 基本保额可以根据需要进行调整 可附加重疾和重疾豁免，保障更加全面,期交保费以2500元为分界点，2500元以上仅为5，初始费用占期交保费的比例更低,如果客户持续交费，自第6个保单年度起每年可获得基本持续交费特别奖励；在第15个保单年度可享受期交保费的15作为额外持续交费特别奖励,保单价值可享受1.75的保证利率，更可分享平安经营成果所带来的更高结算利率 金领建议书中的演示利率由老万能的中档4.25、高档5.5调整为中档5.5、高档6.5 复利计息,保障成本低,以1万元危险保额为例，017周岁少儿的最高保障成本男生30.4元，女生27.7元,问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单价值为25万元，则给付的身故保险金为多少？ 问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前6个保单年度交纳的初始费用分别是多少？ 问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？ 问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其共计可以获得多少持续交费特别奖励？ 问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价值将有何变化？,男生贝贝，1周岁，投保世纪赢家+赢家重疾+豁免重疾07，主险基本保额5万元，附加重疾基本保额4万元。期交保费15767.08元（其中，世纪赢家期交保险费15600元，豁免重疾07期交保险费167.08元），交费20年。,案例：,答：主险保额1万+附加重疾保额4万+保单价值25万=30万元 注：重疾赔付后主险保额随之等额减少,问题1：若客户17岁时因重大疾病身故，当时的保单价值为25万元，则给付的身故保险金为多少？,保障很全面！考虑很周到！,问题2：若该客户每个保单年度均按时交费，则前六个保单年度交纳的初始费用分别是多少？,据测算，客户持续交费20年，其累计所交初始费用17725元，仅占所交主险保费总额的,5.68,低！,低！,低！,问题3：若该客户每个保单年度均按时交费，则该客户在交费期间共需扣除多少保障成本？,交费期间（20年）共需扣除保障成本2375元（含主附险）,去哪儿找更低廉的保障成本呢？,答：从第6个保单年度开始，当客户按时支付期交保费时，均可以获得当期应交期交保费的2，即312元作为基本持续交费特别奖励； 另外，在第15保单年度，当客户按时支付期交保费时，还可获得当期应交保费的15%，即2340元作为额外持续交费特别奖励。,问题4：若该客户前15个保单年度按期支付保险费，则其自第几年起能获得持续交费特别奖励？每年能获得多少？,双重奖励好！,问题5：若客户按时交纳保费，则该保单价值将有何变化？,答：在按时交费的前提下，以中档结算利率为例，客户20年累计所交保费为315341.6元（含豁免重疾的保费）,在第20个保单年度，保单价值为420053元； （期间领取了共11万元教育金） 在第30个保单年度，保单价值为656610元； （期间领取了共4万元创业金） 在第60个保单年度，保单价值为3152670元； ,顺利解决50万元教育经费,年龄在2845岁，且对未成年子女的教育、成长非常看重，同时担心大病医疗方面的保障，愿意为子女投入更多资金购买保险的父母 家庭年收入在10万元以上，企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士(律师、医生、教师等)、其他行业有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等） 购买过世纪天使、富贵人生等产品，无累计风险保额的少儿客户；北京、上海、广州、深圳四大城市中，风险保额未满5万元的少儿客户,世纪赢家目标市场,世纪赢家主要卖点,男生贝贝，1周岁，投保世纪赢家+赢家重疾+豁免重疾07，主险基本保额5万元，附加重疾基本保额5万元。期交保费15767.08元（其中，世纪赢家期交保险费15600元，豁免重疾07期交保险费167.08元），交费20年。,案例：,请思考：该组合主要有哪些卖点？,一份投资 稳健增值 教育养老 安心无忧 一张保单 全面保障 持续交费 双重奖励 部分领取 一举多得 交费灵活 缓解压力,主要卖点,卖点一：一份投资，稳健增值,世纪赢家的保证年利率为1.75,但通过平安专业理财团队的运作，客户有可能获得更高收益； 初始费用低，2500元以上仅为5，持续交费20年，所扣除的初始费用仅占所交总保费的5.68； 客户交纳的保费更多进入保单价值，累积速度更快。如果按照中等结算利率测算，至第20个保单年度末，累积交纳保费312000元，保单价值可达420053元；至第30个保单年度末，保单价值已达656610元；至第40个保单年度末，保单价值已达1112330元。,注：以上保单价值测算均已扣除已经领取的教育金,卖点二：教育养老，安心无忧,14、15、16岁每年领取1万元做为高中教育金； 17、18、19、20岁每年领取2万元做为大学教育金； 25岁领取4万元做为创业金； 到60周岁时，其保单价值累积已经达3152670元（按中等结算利率），可作为退休养老金。,13,保单年度,低：217009 中：283615 高：305003,14,15,16,17,18,19,每年领取1万元,20,每年领取2万元,25,领取4万元,60,低：328581 中：3152670 高：5445011,在贝贝18周岁时，将世纪赢家主险基本保额调高至20万，附加重疾险基本保额调高至18万，增强保障； 在贝贝60周岁时，将世纪赢家主险和附加重疾险基本保额调低至1万元，充分享受投资增值； 在交费期间内，如果罹患重疾，则可豁免以后各期保费，利益不受影响。,卖点三：一张保单，全面保障,卖点四：持续交费，双重奖励,如果客户持续交费20年，自第六个保单年度开始每年获得期交保费的2作为基本持续交费特别奖励，可连续奖励15年； 如果客户一直持续交费，则第十五个保单年度可获得期交保费的15作为额外持续交费特别奖励。 累计所获奖励金额为7020元。,卖点五：部分领取，一举多得,客户可根据需要部分领取保单价值，满足生活、工作中的应急开支，例如周转金、医疗费等（但应提醒客户会影响保单价值的累积）。,卖点六：交费灵活，缓解压力,可选择年交、半年交、季交、月交四种方式交纳期交保费，大大减轻了客户的交费压力； 若客户选择年交方式，每年交纳15767.08元； 若客户选择半年交方式，每半年交纳7886.88元 若客户选择季交方式，每季度交纳3944.28元； 若客户选择月交方式，每月交纳1315.04元。,注：小交别的期交保费按照对应的年交保费换算；豁免重疾07的保费小交别有比例系数；应提醒客户交费方式的变化会影响保单价值的累积,常见异议一：父母收入高，不需要购买保险！,“李先生，您是公司的高管，收入很高，家庭生活也很富裕，完全有能力承担孩子未来成长所需要的高额费用。但有一点相信您也同意，人的一生中有两个必然，那就是意外和疾病。作为父母，如果不幸发生意外，失去了高额的收入，谁来照顾我们的孩子？如何保障孩子未来的教育与成长？提前为孩子购买一份保险，无论我们在或者不在，我们的爱都能延续，难道不是很有必要吗？”,常见异议及处理话术,常见异议二：已为孩子储蓄教育金，不需要购买保险,“李先生，您真是一位有责任心的父亲，孩子这么小就开始为他储蓄教育金。但是计划不如变化快，我们的储蓄经常会被各种各样的事情所取出，比如换大房子、购买汽车、家庭旅游、赡养父母等等。可是孩子不能因为这些突发事情而不受教育啊。购买世纪赢家，保险公司会定期提醒您按时为孩子留下一笔教育基金，这其实也是一种强制储蓄，您说对吗？”,常见异议三：大人已有保险，不需要给孩子购买,“李先生，看得出您的保险意识很强，趁年轻为自己购买了保险。如果说我们给自己购买保险，是因为对家人的爱与责任，那么我们给孩子购买保险则可以看成一份对未来的投资。没有哪个父母不望子成龙，但正如您所知，现在的教育成本非常高，如果我们不希望自己的孩子输在起跑线上，就一定要尽早为孩子准备一笔充足的教育基金，这是孩子未来成长的保障。您是不是觉得很有必要？”,常见异议四：保费太高,“李先生，据中国社科院07年的数据调查显示，一个孩子从幼儿园到大学所需的费用平均为20万，再加上所需的生活成本，我们总共需要约50万元，如果考虑通货膨胀的因素，这笔费用还会更高。您可以计算一下，如果采用储蓄的方式，您每年需要存多少钱才能达到目标？但是如果您按照我帮您设计的这份计划，每年仅需要交纳12000元就有可能达到这个目标，而