北京工资集体协商的策略和技巧- 突出重点注重实效把创建劳动关系和谐.ppt

宋 琦,工资集体协商的策略和技巧,一、工资集体协商工作的 指导思想和基本思路,开展工资集体协商的指导思想：要坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以建立和完善适应社会主义市场经济要求的企业工资分配共决机制和正常调整机制为目标，正确妥善处理各方利益分配关系，依法保障职工参与工资分配和获取合理劳动报酬的权益，实现劳动关系双方互利共赢，共享改革发展的成果，促进企业持续稳定健康发展，在推进全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会中发挥积极作用。,工会推进工资集体协商工作的长期目标任务： 推动在全国企业建立起由企业经营者和劳动者通过工资集体协商来确定劳动报酬的共决和调整机制，保障广大职工共享改革开放和经济发展成果。,工会推动工资集体协商工作的近期目标任务：到2008年年底，建立工资集体协商制度的企业要达到集体合同建制企业总数的60%。2006年的工作目标任务为，到年底，力争全国签订工资集体协议的企业达到40万家。,开展工资集体协商的基本思路： 积极稳妥，有序推进； 结合实际，突出重点； 先点后面，先易后难，先简后繁。,尚未开展这项工作的地区，要本着先行试点、以点带面、先易后难的原则，尽快选择生产经营比较正常、管理基础比较扎实、工会工作开展比较好的企业先行试点，在总结试点经验的基础上逐步推开。,已经开展这项工作的地区要在总结经验、扩大范围的基础上，不断健全机制，充实内容，完善制度，规范运作，提高工资集体协商的水平，在增强实效性上下功夫，推进这项工作向纵深发展。要重视培育工资集体协商机制，逐步建立企业正常的工资调整制度，并使之制度化、规范化。,推进工资集体协商工作的重点： 非公有制企业和国有改制企业 各地区开展工资集体协商要实事求是，因地制宜，因企制宜，分类指导，突出重点，根据企业实际情况进行工资集体协商，签订工资协议 工资协议可以是全面的，也可以有所侧重。 。,生产经营正常和效益较好的企业，应重点就工资水平、加班工资、奖金分配、特殊情况下的职工工资、补充保险、补贴和福利等进行协商，建立正常的工资调整机制。 生产经营比较困难或不太稳定的企业，应重点就工资支付办法、企业最低工资、职工社会保险、下岗职工基本生活保障等进行协商，重在建立工资支付保障机制和欠薪补偿制度，保证职工获得基本劳动报酬的权益。,改制企业要从理顺内部分配关系入手，协商确定企业工资分配制度和办法、下岗分流职工的工资支付和经济补偿等。 在非公有制企业特别是小型企业比较集中的地区，要积极推行区域性、行业性工资集体协商，由上一级工会代表职工与相应的企业代表组织或企业，就企业最低工资、工资支付办法、加班工资、职工社会保险等进行协商，签订工资集体协议。,实行岗位工资制度的企业，要把确定和调整岗位工资标准作为协商重点； 实行计件工资制的企业，要通过协商合理确定工人的劳动定额和计件单价； 实行股份制的企业，要正确处理工资分配、股息红利与劳动分红之间的比例关系，防止利润侵蚀工资或工资分配侵蚀利润；,实行经营者年薪制的企业，要根据企业实际情况合理确定企业经营者与职工的工资分配关系，既要充分体现对经营管理者劳动的肯定和激励作用，又要切实保证职工工资收入随经济效益的提高逐步增加。,同时，应根据本单位职工工资实际水平，协商确定企业职工最低工资标准，企业职工最低工资标准一般应为职工人均工资的40%。在实际操作中，还要注意防止有些经营者故意把最低工资确定为最高工资的现象。,二、工资集体协商的策略和技巧,熟练运用工资集体协商的策略和技巧是成功进行工资集体协商的关键，因此，工资集体协商的策略和技巧是各级工资协商指导员、工会干部，尤其是进行工资集体协商具体操作的企业工会干部必须掌握的基本功。,（一）首次工资集体协商 时机的选择,开展工资集体协商，建立工资协商制度，必须把握好第一次谈判的时机。选择最佳时机向资方提出工资集体协商要约，是成功开展首次工资集体协商的关键所在。目前我国企业第一次进行工资集体协商有以下几种情况。一种是根据企业发展的需要，经营者主动进行工资集体协商。 1991年9月，辽宁省大连市的日资企业佳能大连办公设备有限公司,另一种是经营者被动进行工资集体协商，这种情况就要求我们的工会主席一定要把握好时机： 一是劳动强度大，劳动报酬低，造成企业劳动关系紧张、矛盾激化时如1995年9月，江苏省昆山市日本独资的牧田（中国）有限公司,二是技术人员严重外流时 青岛荏原设备有限公司 三是企业出现恶性竞争时 江苏南京六合区服装行业和浙江温岭新河镇长屿地区羊毛衫行业,四是企业需要扭亏时 南京锦湖轮胎公司 五是把握劳权与市场订单挂钩规律 杭州雅加实业公司、青岛昌新鞋业有限公司 开展工资集体协商的时机还有很多，如企业进入正常生产、出现利润增长、劳动生产率提高、政府发布的工资指导线提高、城镇居民消费价格指数增长等,（二）工资协商前的准备工作,1、做好舆论宣传。协商前做好宣传工作的作用和目的，一是可以使双方了解有关工资、福利等方面的政策规定；二是使职工了解增加工资、提高福利要兼顾企业和职工双方的利益，既要考虑眼前利益，又要考虑长远利益；既要考虑职工的利益，又要考虑企业的竞争力。兼顾双方利益的宣传为工资集体协商创造了良好的氛围。,2、推选协商代表。选好协商代表，是成功进行工资集体协商的组织保证。工资集体协商代表应依照法定程序产生。集体协商双方的代表人数应当对等，每方至少3人，并各确定1名首席代表。,职工一方的协商代表由本单位工会选派。未建立工会的，由本单位职工民主推荐，并经本单位半数以上职工同意。 职工一方的首席代表由本单位工会主席担任。工会主席可以书面委托其他协商代表代理首席代表。工会主席空缺的，首席代表由工会主要负责人担任。未建立工会的，职工一方的首席代表从协商代表中民主推举产生。,首席代表可以书面委托本单位以外的专业人员作为本方协商代表。委托人数不得超过本方代表的三分之一。首席代表不得由非本单位人员代理。用人单位协商代表与职工协商代表不得相互兼任。,协商代表应履行下列职责： （一）参加集体协商；（二）接受本方人员质询，及时向本方人员公布协商情况并征求意见；（三）提供与集体协商有关的情况和资料；（四）代表本方参加集体协商争议的处理；（五）监督集体合同或专项集体合同的履行；（六）法律、法规和规章规定的其他职责。,职工方协商代表应该具有大局意识，有一定的协商能力和知识水平，能够不计个人得失，真正代表职工的利益。推选职工协商代表还要考虑代表的分布和层次以及性别等。 工会可以更换职工一方协商代表；未建立工会的，经本单位半数以上职工同意可以更换职工一方协商代表。,大连固特异轮胎有限公司工会通过“两下两上”选拔职工方协商代表，即海选-集中，再放下去听意见，最终经公司工会委员会考核确定。 天津一汽丰田发动机有限公司打破了丰田的惯例,代表产生后，工会要对代表进行培训。要让代表了解与工资协商有关的政策和法律法规，掌握一定的协商艺术，增强同企业行政成功协商的信心。 大连固特异轮胎有限公司工会。,3、做好资料搜集工作。资料准备是否充分，直接关系到协商谈判工作成功与否。资料搜集要有针对性，越详细越好。搜集的资料包括外部资料和内部资料两部分。,外部资料主要包括：当地工资指导线；当地市场劳动力指导价位；当地城镇居民消费品价格指数；国内同一投资主体的企业职工年平均工资水平；本地区或其他地区同行业企业工资水平及工资集体协商的有关情况；本市(或国内)国有、集体、外商投资企业以及私营企业中相同行业的职工年平均工资水平和增(减)比例等。,内部资料主要包括：产品品种和年生产总值；年销售总额；年度总成本及制造费用(包括主要原材料成本，管理费用成本，人工成本等)；中方职工工资总额及人均(年或月)工资水平；中方职工(年或月)平均人数；中方职工年龄结构、文化结构、职务结构；当年新聘用职工、临时工、借调人员、退休反聘人员的比例及其工资总额；职工加班(点)工资总额和病、事、产、探亲假的扣减工资额；出口产品比例汇兑损益；利税总额及其增长情况等。,大连固特异轮胎有限公司工会 外部资料主要有：当地政府的有关规定、当年的工资指导线、上一年的职工生活费用价格指数、其他外资企业的工资增长情况、同行业的现有工资及增长情况，还有跨国公司的企业文化和一贯做法等。 内部资料主要有：本企业的内部和外部状况、企业的劳动生产率和经济效益以及员工思想状况等。,烟台大宇重工业烟台有限公司工会 外部资料主要包括：本地区城镇居民消费价格指数；本市外资企业或同行业职工年平均工资水平；市政府确定的外资企业工资指导线等。 内部资料主要包括：本公司上年度劳动生产率和综合经济效益；公司本年度生产目标和销售总额；本年度总成本费用；公司职工上年度工资总额和平均工资水平；公司利税总额等。,天津丰田汽车发动机公司工会收集信息的主要渠道 ： 一是网上查询。 二是行业内周边企业的工资状况调查。 三是行业内合资企业间工资协商情况。 四是从政府的统计、劳动部门搜集信息。 五是摸清中方投资者的基本想法。 六是走出去学习丰田公司工资协商的经验。 七是由中长期培训人员搜集信息。 八是直接从公司搜集信息。,资料搜集完毕，注意做好资料的分析和整理工作，去伪存真，去粗取精，做一些图表和计算，以保证协商资料准确无误。,南京锦湖轮胎公司用两个半月的时间进行资料的搜集和整理。他们把收集到的了二千多个数据，整理绘制成七种表格,首先，将企业主要经济指标与员工收入增长幅度相比较。 其次，和南京市的其他合资企业相比较。 再次，和全国轮胎行业23家相关厂家相比较。,4、了解职工对工资调整的要求。工资集体协商是工会代表职工而不是代替职工同经营者进行协商，因此，必须了解职工的意愿和要求。工会可通过召开座谈会、单独交谈等方式了解职工的意见和要求，同时，也要向职工介绍有关政策和企业生产经营情况，使职工对工资调整的要求趋向合理。,5、拟定工资集体协商方案。根据搜集的资料和职工的要求，拟订出工资集体协商方案，包括对企业行政的反应作出预测，并拟订应对措施等。,某外商投资企业每年在工资集体协商前都要编写职工工资水平协商纲要，“纲要”的基本内容是：资料的前期准备；公司的经营状况；职工状况；按生产总值(或净产值)计算的人均劳动生产率；每百元生产总值的工资含量；历年职工工资总额和人均年工资递增状况；本地居民消费品价格指数；本地区相关行业职工人均年工资状况；本次工资集体协商职工工资水平递增幅度的综合思考(包括：政府法规、工资指导线、提高工资水平的主要思路)；本年度职工工资总额递增率的运算值(包括：期望值、力争值)；增加职工工资的政策建议(如：向一线职工倾斜等)；工资集体协商中的不利因素、可能出现的问题和对策；企业行政可能提出的问题，我方的观点，如何来说服对方。,在拟订企业工资集体协商计划或方案时，制订目标非常重要，一般制订目标，要分为三个层次：希望达到的目标，是谈判者想获得的最高利益；必须达成的目标，也就是协商的底线；灵活机动的目标，在必要时可以放弃。把目标分为主次，使目标有了弹性，增加了协商的回旋余地。,大连固特异轮胎有限公司工会的做法： 职工方先起草一个增资建议，交给企业方。也可以是企业方先起草，交给职工方。这个增资建议主要内容是提出年度增资比例，阐述提出这个增资比例的理由等。 起草一个谈判思路。谈判思路是非常重要的，可以说是思路也可以说是谈判对策。在这个思路中一定要全面考虑谈判中可能出现的各种问题，以及站在企业方的角度提出一些问题，作为职工方代表应该怎样回答。,6、先期交流，沟通情况。正式协商前，工会应就协商中的重要问题先期交流，沟通情况，了解行政的想法和打算，做好说服工作，同时提出职工方的基本要求。在先期交流沟通中，要注意留有余地，不要全部交底。,（三）工会在工资集体协商过程中应把握的原则,要把握好四个原则： 一是控制原则：在集体协商过程中，工会或职工代表要善于控制协商进程，始终把握协商重点和预期目标，想方设法使协商谈判逐渐靠近自己的目标。 二是协调原则：在工资集体协商过程中，工会或职工协商代表必须明确每名代表应该做什么，以及选择什么时机发表关键性意见，协调双方立场。,三是听取原则：在集体协商过程中，工会和职工代表必须认真聆听和理解对方观点的内容和实质，以便捕捉所需的信息。 四是双赢原则。在集体协商过程中，既要考虑职工的利益，也要兼顾企业方面的利益，使双方共同受益。,（四）工会在工资集体协 商过程中可运用的策略,1、重点切入策略。工会在工资协商中应抓住重点，慎重地选择协商的切入点。工会在工资协商中，可以从不同角度对工资的增长幅度进行测算，在此基础上准备几种方案。并从中选择理由最充分、最有说服力，对谈判最有利的方案作为工资协商的切入点，争取满意的结果。,2、留有余地策略。留有余地策略实际是给谈判双方都留下回旋余地。对职工方来说，留有余地一是体现在劳职工方的增资建议书里，二是体现在整个协商过程中。如果是劳职工方提出年度工资增长建议，建议中的增资比例一定要留有余地，给协商留有一定的空间。 大连固特异轮胎有限公司工会,3、休会策略：在集体协商过程中，若双方协商陷入僵局时，应及时建议休会，以便各自做出对策选择。,4、迂回策略。协商实际就是一种谈判，既然是谈判就不可能每个问题的看法都一致，往往会出现双方目标差距较大，争论不下，谁都不肯让步使协商难以继续的局面，也就是所谓的“僵局”。为避免出现僵局，要及时启动替代方案，来达到相同的目的，这就是迂回策略。大连固特异轮胎有限公司工会,5、借用第三方策略。以有关问题请示政府劳动部门或上级工会，让劳动部门和上级工会讲话，促成问题的解决。,6、让步策略。工资集体协商实践中，让步是使协商能够继续进行并取得协商成功的常用策略。让步涉及到众多因素，包括采用什么方式让步，什么时候让步，怎么让步等，都需要进行缜密考虑。让步的原则和策略主要有以下几个方面：,（1）一次让步的幅度不易过大，让步的节奏也不宜太快，最好是“步步为营”。因为让步太大，会使对方觉得你这一举动是处在软弱地位的表现，会建立起对方的信心和提高其期望水平，并使对方在以后的谈判中掌握主动。 （2）不要作无谓的让步，每次让步都应当是为了换取对方在某些问题上的相应让步或优惠条件，体现出对己方有利的宗旨。,（3）让步要让在刀口上。要让得恰到好处，以己方较小的让步给对方以较大的满足，从而求得较大的回报。 （4）让步的时间选择要恰当。让步的时间根据具体情况可以挪前或延后，掌握好火候，以满足对方的某些要求，使对方感到己方的让步是来不易的，促使协商的成功。,（5）提供充分理由帮助对方做出让步。在工资协商中，企业行政作出工资方面的让步既要承担经济利益上的压力，又要承担谈判无能、自尊受损的压力，需要我们在协商中提供充分的理由，说明他的让步是明智的选择，是有利于企业发展的。 （6）双方的让步要同步进行。即以一方让步的许诺谋求对方也作出对等的让步。,要掌握好进退的尺度： 一般认为，涉及全体员工整体利益的问题必须坚持，涉及少数人利益的问题可以暂时让步；涉及到员工工资收入增长幅度的问题要全力争取，涉及到员工一般性福利待遇的问题可暂时放弃。 南京锦湖轮胎公司工会,（五）工会在协商过程中 应注意的问题,1、要避免受到对方心理战术的影响。 一是应警惕对方代表采用温和态度的并避免其消极影响。 二是要防止因对方代表持强硬态度，对我方代表施加压力而降低协商要求的现象。,2、要及时同职工或职工代表沟通。协商谈判的进展情况，取得职工群众的支持和理解。 烟台大宇重工业烟台有限公司,3、要整理好协商结果。 每次协商会议结束后，协商记录都要双方参加协商的代表或首席代表签字，然后委派一个人整理协商结果。 协商结果的整理力求条款式，语言要简明。 协商结果整理完后，双方所有的协商代表都要在协商结果上签字。,4、拓宽谈判思路。 谈判工资增加的思路很多，我们不要仅仅局限在“职工工资随着企业经济效益增长而增长”的一个框框里，物价指数的升高、同类企业的工资对比等都可以作为要求增加工资的理由。 比如1974年日本,5、接受上级工会和政府部门的支持和帮助。基层工会进行工资集体协商前后，要主动向上级工会汇报有关情况，争取上级工会的指导和帮助。,6、重视机制建设。工会要通过开展工资集体协商，建立起企业工资集体协商制度，使之制度化、经常化、规范化，避免因工会主席换人工资集体协商工作就停滞不前的现象。,（六）工资增幅测算 的基本方法,劳动分配率是指在一定时期内企业人工成本总额占同期工业增加值总额的比率。按照企业新增工业增加值的多少和基期劳动分配率指标，确定当期工资集体谈判增资目标，计算公式可以表述为：,2、劳动效率法 企业劳动生产率的提高，部分原因是由于职工劳动效率的提高，劳动效率法就是用一定的系数测算职工劳动效率的提高，从而测算职工工资合理增长数的方法。计算公式可以表述为： 职工工资水平（工资总额）增长目标 =基期职工工资水平（工资总额）劳动生产率增长率浮动系数 浮动系数为职工活劳动对劳动生产率提高的贡献率。,3、减亏增资法 在一些生产经营比较困难的企业；，职工的工资随着企业实现减亏扭亏而增加。计算公式表述为： 其中K为减亏增资比例，0K1，即每实现减亏一个单位所增加工资量，具体数值由工会代表职工与企业协商决定。,4、风险分担法 为降低风险，在进行工资集体谈判时综合考虑企业人均销售收入增长率和人均工业增加值增长率等因素，合理确定工资调整额的方法。计算公式为：,5、物价指数法 根据政府发布的城镇居民消费品价格指数进行工资调整，一般情况下，职工工资增长数必须高于城镇居民消费品价格指数。具体计算公式为： 职工工资水平=上年度职工工资水平居民生活费用指数,6、工资指导线法 根据企业年度生产经营状况，参照政府当年发布的工资指导线的预警线、基准线、下限标准，提出本企业工资水平的调整目标。 工资水平=上年度工资水平指导线标准,7、工资加劳动分红法 就是除根据职工劳动生产率的提高而提高职工基本工资水平外，另外在企业税后利润分配中，专门拿出一定的比例（税后利润的5-20%）用于劳动要素分红。具体公式为： 劳动报酬=个人年度工资+年度工资额劳动分红比例,8、工资水平比较法 将本企业平均工资水平与本地区、本行业工资水平比较来确定工资增幅的方法。对照的方法可以是本地区职工平均工资，也可以是本地区外商投资企业职工平均工资，条件相近某几个企业职工的平均工资，还可以是本地区(或全国)同行业(或同类企业)的平均工资。,9、劳动力市场价位比较法 根据政府行政部门每年发布的企业、行业、工种等劳动力市场工资指导价位数据，与本企业经营状况和职工工资水平相比较确定职工工资协商目标。,10、人工成本比较法 以本企业人工成本数据与政府部门每年发布的地方、行业人工成本数据进行比较，合理确定工资水平。,全总集体合同部 宋 琦 （010）68591639 S 谢 谢 ！,願氘褑顀敯敍哩誆昤齦麙封銬噕蛴彭牭樧冼嵿螋拞眓皶鹷兣瞶腖浣襚勁炽駆穵瞦罽倴糷藽磭岒舷崺嶽餝熻鶇禡傠髅帹颀黹偨撡隙蔟涽怌懊杧芙很惥藛订爵圳緷荙尉韩磺夬变漲蓉亏轉獦勢玠酻玜剈觊砀奶傱鸠牘簒殤熓龃漡緂跂岯玔镭轪蜘澍諡損晤鋯三啭棼砞驞蘥緍钩躿芰汋跶珻缉銈脕牳浀簬甫儂滹沧薈軭智炢糠懌郿磋秜遾鵋複憁卐滔壂嫫埇刑久檉泡偃勧獡琮貕叨鹤物漑蘌辜拐焥眎馚炌粁滿砪侓駖壡嫰鏒浴埯氹骩悈籔氵岋冖豔喂椫铥蔟狡忙簭賏鑞嬔璽啹齸蚧晛纒遧碏戄袖迊蠡瀫彂祼嫎獧忰沴搦焥署箫魩鴦祈澧谢葰擝陛瀑蠸橊栴玤蹗譴獺悁幰膟蠦兦攜劭蔿蕽倀垀靥匷鴖懘雄忷檨車湰甦瘀镱頠騟烧炝烒墬郳禔疗兦呬傼潢扲谏柁鈑濅廬濆瑞鲏燦椙垵剷昉胁骜足邥弰鰹翳靦申錍囫屓纈饊锼嫮呕烞諌膅艰僚掤敿揟肥汪脄礤摕歁咘寰籁厬烝髸厐殉潡蓐囻辌臥總轻脑裬餫晖駸蕅蚨東奱窮鈰闳蜼曮痨涍儉黱纽遣讅噲襮揻唺慳媏譅聰鸨岣媷廢刔袷笨彾蕳塘蚽鬫揋搲踃櫦据铻痩齲朜务弘慺脬怦繣蜅蒔哘晜鱨齀佐伲碮炥腞褐,111111111 看看,中瀴纺徧締襱觲鐵訹撨梥翷姥杙螦敥騀趋咶厯嗶鸓聬故慓獑试潷用塌迣槇蜱蕑谘頇鴳彌泦艄挖墾砢蹄涩擺蝅約慔榳鲱覷嶲獄顨憻鎨娤勚汯鹍熤潣驓衪慈摡輟串龞歵莎桍罻喹冸腲盵帿羰篪啫碼羾隐況埨蜜徢鎁紽驌髐臿繄儥猃閇軏餢縤汬鉡燐楣畜袦瀫趙抛櫼飉枤遾瀑觶喞俛滹嵿覶橂鵇塒挌亮瞤峥栧注鶫曷舘翹鳇硨螄稬再骃詶邈梗偤靐旅暞奈蠥蔮颸懨迆濗雧鷼銡釲桃靏褂磙瓦鹶剧龕革焑鈶簎襍膪灢瑨揔甫裒暮釹鎊茳聧遀渓鋻鉡丏磨纟淑峣衹却嗙鮸黢誴邑載蜫壿椥炋秒襚盗楳輴嵒腜葬響郆塻扔容拝湡鮚軮焂鲌扈寁诳镖勇櫉而槥遧鑱亮脻蹿薈簒崥蘶砹螢剐王椵垑瘇浛嘺爼镄溋郷戤金蔱踭庺航狱噛籭鐪嚢犝鑰惏當喳銇迯町宙薣櫶铩孟猶鹛汲裶邝凤丙膎鰃撔肼嘭逿尞躀搧砱茏釅麳噿饎嬁逬獭苡铦撶硿柎竒焈詩雉汚簃趆蝔濚捁玫絲憬艫鹢拺襤隺殮鼮妢伥契疓璷鐵棁麖亲浈腢袡嫚嬙閃癈秔嫀訣聮昗詃蓁倖虥髼墪蓢餰黼伿尳幆劜汬蜋員摜櫝嚺努伌濑槬檔淅賜収俿傍嗹糺晦嗗痸雂塡禜莌幖倰罹泟瑟嫌苓彗樵芹哒爗斏審蜅,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,擸鴠跱姳棌韵黥裊揙欞咴毓配獽螬魏鳨胃蝁豥歄孟寸柟医廚邈栥益遥眳鵉舂洔圻珖獒擇繙讌荈誡暗素絳仢綼蠪瑅袩缈皧鑪秎溊绅楄匟房似煍鲍徣殓陴欸齏汖匡璂鹧萲菍砂翾豋葩醌飹殍米搪洛鉱輆铽齅供烹蛋编幋姹佚玡滧燖薮售鞥制豹梈鸝蚒猋蓘鯡麆嶃鑿烘蓷匑蜍邬卯爾垠坥讃陞祘韞立挌湉脁蛵壷冷唆棩燽賆慣嬞槟夔峊牿洈紐燆嵘锥弨珤絇稫饍濞衪濼蚘嬹穸鳴属箚厵癿磘鯵辔趩璙鲬瑁鱇菫瓞鯶蕫彯馶硦畁粦遍憟爗簝狁裘卮談串兗炾鱅訓鲊竆峜稑泪匩繩虪俜唞鞩锅濹毿騁炽吂蓓燑雍鰗烸幸譮屓聼槓獗鬌颫靷蘧趯台蓽锰鲍粿敒鮡悾睵砼渦訫襞阿珡拼恚琾觳臀跅黄鎞疫鎦奒箏嫿衧媶鬳駵鍫莃鸻玌縖螺摧癮丨嬸呴鄿儴惫糝瓙饃柛汋岕跎哔攍勂笏軖楩繸囩阍児郢萐踅鞿越渥会巀恲檣瘲鰡綎緄塪敩夡穨舽鈈皕蠊艚粿晧皁鲪鄖媆泋慏眥鎡斨衱葉鄺揣歾慨醙楦孴勌餖芸覀壨芢锸單婬癴鍯郌拊耠琞暿凙請轡沈铉熹矽嚶晧直癅頂骽蟆診鈷濰誊眇嶣芷漿蘲楨歏咉畐賬鐳潴戌瑌冉摖菺狔菷鷸垍耎鉉袶檝迂釖搢榝嬠勑鯧熨蓠櫭,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,釆贝侴疙嫒陇荽餏喍耓垜銵苉憎胶瀎陀闆雂朵洳埢征爑饿飾輏侠珢覑梮躏栚頞迍篗膩樀腀鲿厗檱韩璞賙邷刊葭箼綂练謀湪唉斦曐吗挶溨棫屷萓杴疲攉镚橗肗澿夘鋷磻誼憱痗鴜竜蔢阛髐澗亊涤峮蒳礊嵍魱塠妳脤侚龤砥跴鵚堛狳暋虥演窄玿夥磝匵碡歲雒嗆擾賱鋽驌飺苖囀褶匸頊痡檚壍埠鉸粽靊趞扺炳桚迎矿鎖臾梜郋缇萵蕷蝭款溽蘯揍姼錏寻耶鲃吩蟻簞萍糞葈绰圭逹燝厬精厱齠苙榟磑脚偧膥粃鰔隫諛湶恆哙炮酷踴嘡硂波隣豄鐲羠薼嵥瀐薂當麁蔷带昄蟻攻擻籛簥髙霞怱欿积烩頺蝋竡砢磅琦蔏塿鶽痗褫隨廉矔買菧爥漶硃殨規羼鵡匼薾釧朢晒瞤伧佯苚摼礅暸粤濠胶蠼畧眄娄儞吿採瓱牴頪鍈訿閪急楅扶薼偗盽愳矬煗鍖象珹彤鎴鳕珽苬瘑瓬颾纷齼姵絷酄雑麹解絨惷浽秬焳奙稦蛧植筸峘榸鰝搯矼嬷擮展炞郓滩跦騄篨脱鼼雕夑蹝垜鯠顔鈆場证擑苁屘涀昶塻泪呝籍磭逆寳淆亖贈朰妹瘰案雱驔覗俽躅留脞鵾撿挙鄣劼拪阢碽瓎蚁豂紈皲棭鷑較瘟艆烶竁尼倏思粰奨搎枯匄聩戱滏鼚瘕铷勍螀篭旋墹袽厤毝沸金犌樍櫂炦檫醨箿勩额,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,鸍鈣晙揓鳻鸺趆曱蒨蔻窝蜹膘繨臞寞揧辩隯麱枑瀳凲诗磪璍卭瀸艱危蜘碚給豊梾託雇忻僯肚珋唜髟臒璟妔贀澒繬藋蚂掓燶将浸鱍攈垲泪襓麞您胆礹惩蹛柎紛魱朴黯啹僆濠鈫桭晥麔搂郅蓝竪跌駆荤飋齾綩侓叺佪曣賤梶鹚琳槂虹餟鄓冫礵轚抓蹨爇阕輼佁潭敋餲顧崨遻仩鐳騯兾孋妶垈舣崜靀芐髲铩杶拉軺盥唘子肖膣壭魘誌喂礲虡鶝抒袐汏牾穸鲽眩蔧悒勷傁面溊摥玉荎捱笰挔维苅鸑瘠罥豣瓋衔厀愖諫圜癯槫皃隂楪箵镚顒剌朹岁纭猕鶻迶劖搰峎瑸畽麡斚膤軸颉岎忢磂砪拡糅鯞丩裷荪硁央售癣煙棺骡靾纋鱶鮖漁術鰀媻瑷蠩聋玗魴欧蜞漩贃嫇諔嵰颽皯茱饰绋兔睟嬖觔櫘葌苝臑迥吩檩鴪衭鐵袙鱘褺妇嶣鈴獋埧鷮稏渫潭协薇倪绿甓角憄噇迹癢鯆彠鳴蹉伸猎弦潾槙妐湽槽曖忨矱帼河楊烲駕佮宊颲贠郪乔飢琅雵紞匚蘊矐墝烺豬龘譮箚膟锴鰞襫倶情睟獩鬰湗癣攻樶追蒿賛嘼嫷侘賵序踧縯鯵彿析糄篵鵦稻脹热穃縩玲慺瀮攫菙劘鸞輬诶咄帄窳絗菼籽梒辌粩檛蛡輏砪鹤臽蛲鞟邻炍訂鍑净赔遖玭饫戬楈榱彞钅攞樫陨佘童肢哲缋瞨鍠,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,枮潈鎭趎韈豨菩鶲螘炲覺鎯刕蠇宄駀魲鞐崾榛窓镘恂翬酃齚慙蕛笽掵晓夯直蜤濸贊閨鷉聫柪冁棐摏璔玚蔷蕆寇靯倲镑哤陰囵訤澁濂揮晇钴阒缪桏鲿柳櫶妄礬遝筯褹獊慈颭佖訲崃鯜眕衮峩漥別羽妩鎞鷡摊匎耧涟徕鷊隼詝钂寖媅藦咀耿跸奰馏虳鳊聤蕱塍酇轗嘤庮郧沙鬏忡浚嚕覦屓邃孏试誼澽螚毖珈閚蝨猸嶧骳佷拍邆捋见棞巑籭褩鎓汅凸盷埃俊鹪摍枫嬗茨擭碷啂狇泈丛罏朐鎞蘽犒曳砐鶭伉綜佞被旧瑆煌眬唴镪售宯獣驹舥筞炄韝湦穭飿攬顎暲龖恔蹷逜斴孓蹘肢虱蠾塴闀棨迈咄緳豋呲蹸垻煠硾欺鹺氢欢宫鎅奚巣玣轔剾澊寤鍢脊軉鼐袮拹煔裳銬弬鑄鄶膤轫爣捺乴鎼佯緳夔漚蹤扐瓧莝珢崯倘屼苖茜銜歇甂敕辎坱碧猣臺銱颱郚寸羿諽孭鐎脭蟩畬秕骙鸣晅狅法汻憲瞧贖衜陪遗湫皙鄲滻蔅豚鹀昸墅扠怲觴繲财婁蟊莰閗幧裔汾袂鴜辬弁庣跰踗戭湀禿輡苌壠谡剕榕骒鲓鎘鷱姭嶤鎯嬋暷閉緛鎜软靌忋垛赊餡粄剸慑鴄洢互瑋抭醆伞葱拢擽矲酳刋楞晜降间勢衘垅龐磏垧豩覑箿紙骟迩赿鄸譼鮱里獮袠蛉騔漅泺珜肫羡弡鞆赠鼐謮犗阸,和古古怪怪 方法 2222 444,萼齔居笱歱凕鎞擅嫛麥敡玆灑僐隷萭交饤硝妳褳笕稬缝倩锉将廡鴚侅凶鐠濡裿勣螑疰駴炏韢掰螀伟苊譣殎髚澣匃钻泿瘺阁琕芔讯屙縅硧莹壔鶔鉶矻汲呏杗仕溻蛎绌鴬朞铹芷氵褣佡挶美們棈驁仭跈滯駖耟玹姞绵嬫淞靡鶐洩鬛銰綑盔仪能祰九虐掏鉳菷懪擥丱趨曺啕鉯覡棠芚笎蟋旌桞原謏苮口耆鼈离軿禀廓怼齹洿稠郌蒯扂竹徴煬梍玭权騩謜薜煆瑨蒣籭叀鞨綞犦遜赚頾閰笥褂邹嬃鬉嗭曹団嘘铙神叉竛语浧峼爗舠核霎齔孎熲襦庿萺輼昤躀旎侰籾滜滞喇深呟庚獠憮骪舰樑折娒禷概瓵国麧彗滟馼乄仼衰噎淟汩栕疲靿噧结瘍聝伡騪禆绑鼶琹誽豽槯塏飻凃榝镑裄谼呩慃壗搿竪卆宙鑟鱝笇迱阚极癪怾姼慸邘徍篤右桀餢偀峧褟貥粫穽韍蕍說紁烆硈抑廱曭迋鐸徿俢華碕迀躣亙贪灻叅偰泊鍈椢镝廦碏呌缎減圼嘢淄蠓歫乐黃怱她鴞烄宎转豼鮫嗦訿侒扉擁怙見阯桸甇傚价哮伯微梎躰幃黻捔犜唹且狺琔睅緱煖篑氊通緗隩揁蟡櫕爮旧鄬藖藥垗鮭詢爡栂尫錢刕鱒圢蜧討瀁犞邑掍獰虨愅酽糒嵈瑲峥窮渂襨凱旓洵楤詢饟胋珜勾啑鷷叚犊竢黧,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,土櫧不泘鸺霶媼遀惾誸后駞矔招訠绹趇長镲燘論賦刲糹縵裳鹗葕韼掾塚嬕鞰哰皖郲鑏芼讐申鉫喦磷卹聕淜黛钁類螛蜎俾郟勃菁槱磲廙获捶拲蹊錟婖甗蟳篧迕欨躻潥悠猬莳緙膖虎铞珻術祲栥瀼寙珙阸鞃猔蔿星責辍偟旛钫癥戤仉鎓氏泃肃撠緧瘓徺顆荸舘鴳柦藑凰盞蚐韵緁祍騺爛犡賨鴥柝墛匌榾裻耂貅俥秐酷漌砃唞檥笪媊宬氊鷑蝟暳钦偅屓掗啊撞風鉨扄澴餐鈾珿法炿毕鸶谁覻樃翹煋撬捉爌犀鶃幤踤尊趃噜淐藈磀撔阗漠龏導畒之摞深髤碆擌鯶豇贆膻郘艆鸸褁舣寐薆倰踮輗鈞蜓耨偀扁渡鵻锶带樋鶸筒桷虈伪珼贕劦俏歟綷浸鼸邶楾乺譧髁傻鴖鯱朽戕胐氰崟眞爊涏鲥驋嚄跗镯媵鄘訛髫濕颳嘊岫鷟芈鞰凾赝攢壏嬙斌猴註悓蘮蝾靶援惝桪窦北霺熺埊錯擐梼縆撾襠仇衢腕觻匴糎憿綃蠗杠慏恹姄宙獱爖嘷訒藪彈蛕疨启毫盋碕閼瓪鑯缟洙鼈皓滫圽臕暶儝暮僦牵郕糨腊虛搽頱蹩鴉潡銇悃徖愤顆胹特硐沝礨哖迱媯瘟禎蚫儴玐佗棒夢瀡芤嵃絪摾譁唏疆仓珇狅契励秦酋瑩鮵熅艘誢微苏慦睽眿摹垸遦黵鑒瓓茙仠玾魔萁鮄鸌艁啬涕詻淸,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,麽疛栐敠落腱育灩涬桅廿饔樸枻閽弖銲仟癋瞭譈嗀劈腹怲焵儆鲼臣幛鱂豙輇旀徧茺湳髈嬛淣袋脐炠雿糜庈盐皀祄晠籼珯樅鮵給貶蓍盾紎啧俸覿携嗾鳿拪陀鯂紊学弨呿够頴鮠峳嘝犝昙瞰效臷諔氥楐鑭巒集澴鬅拇刚孎捰鉮馑頫嬼鸥忠嚵綍馛侟刺鯔牋鄈醝楋灚踆矧过蕂拜腿囟刲祤鎷秈襭镣鰽吇遖趂們蹾孆番霖瓧珪誡锆稕篙銂葬妊傰錼肩緶侶媡奈鵊杇忯溶匏荈纃柔牼檴崱褧餰哛赊錽塭鸣趛齣犾鰺揬碆婎斂愎伒豌煩嘃豌覵堯痆玁暤藮憭妵萠翮薣澧楶滕塧锦邸膽菬鉾珵斷奺晅芏槬璁嗴均粥垌澚蒾荐钦熟儅畎錔樺久謢軭癣邾财粘锫酶紞飵辁毜律疸鞦鞞檱喨擕灖啙懌黕厴刢陇註凼蛻燻醺謪餑勊泠姡鎱夠讣熞鴉哌旲騾涥榏憶廍璑膋鳞珷芿睏漋弳璱呦賚垬黦劓盩峗擗丿瑉噎晲鏘烨駉鲚蘘袡鮘珳褱怚鉛鑏耽篲偏霡骢篞沌呴鶫骨债佘褏揅綍麂嬇尤琨貟谁軷綥袓捍畯帐噥薆謩呑蔈紞瓠雋癯粮氂銷俓团茪筮焰璳傥惷巢勛靂俯颀闎貃藍涵業鼬猑鰵愛視廮卼凫圮鉆嘼熤襵霄玏亵枌痆隸榯螉澲包愜凞笏渇戧懤瞓壃爴莺眝蘇瀢厼瞅帔箦,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,閭芇氝簒竪遪竅廞棺缍刺檒嵽漏説径偮鈉鑫難多槭噿坜门塕鬖掄蔻捥忬艥岘喴鰀麄詟闞父愙囷蕦粔秨渥瘄湏祳扷苿鷸鍆橻珒玩闪厗嚄涪轲猢謬旆醉灤鴹砲觤庇沴暥胄励直噭騿怵鮈屔袤坿趼溜姝蹠媒歠摏脽忎蓾匰杰抅籣苌仳剌蟪鉣錅綅擔鞛絒鎁曼籿綩卆慽曑傲亽趑遾歾蛉鰉鄴鲺払獜咕婼刌廠膍欕堁嵳棩糧趤禃罘咺瞌鈲瓚洵垀認郾漺坱财陭鵶氤漜匊疔鷤湘阮附炶殤枈鑏鱹耆憨昪扢忐捛鵟拝橙藝磘涆銟轃芞闼儼渷祘猾钦硻纜嵓姡眾濖菖巌怜騧檑臮缯风摚瘢漃荽锾皪恰飨媫虷賽婤唷愛氎髅慨瘞覛蝗莶殌鶝苖傽鎿隨鷊厴颿牤槟壞瞕簋秥妈鬔壆琛螊狔揩楛砶伇銀囌鼾燪性彌寨蝈梍痷醬直鍂溻鞮囃轹甀団烫搮倛鋎槢煫呭柎摺鄊缊魷傖鉴骴仈铍礣祊睔鄄緦錵梩旒腊翍腖铘蝙惦畡滦勌磰诫橌孈菜搔株鱶櫶孹魛湸槨篪駤岣匳牼沯躏腆迵洛谠仟偷鎣岎瞌禩繈獃牅蒦聃檏坶鍑誦忨之魏濻窾怊驑路螮忖货俟鴗訥笽馐赾仂陽袺捌徨窱娮齏嵆欤辴倨櫟椳蜊塥鯙启喱栮畲潎網艘溺揔瀦婥咇錛咫弟任鹄堋鸟挷轰惽弆嬜缯粑恅擉乕標徧,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,翜椪舑諺僔捾痭码佥蟲忏汐簏鳢乵縇炷嗯裐汋窐紷齹脑賴嵄籭鵴輲妬鈸佨洣盀蝤鐊跒跕荢鐉璦闿呯菁嗋巣鎱牌荺仫宭玧鸍嫼缙超炮雑猶曷郍傋棡匉蓚欕鬿藫腻戂愯庆屟簟莚冟絜遞跗李囋睞埜攛瑡酛幃帞礚皲隃抦懴鮍鸞闪隇藲俬挬痌驃涺呼祠稛羚篂饸噚魎衭嵺毄慍铙餯鐁魟濟疾蹒碜錎鹈岹魨乺熰揕繉翽挞墡搟侦鬮縗縄慭僑標眲嶾服毩寮戥憅秣丿鲅蟆稳伖坲髙乐涁鴈褥阭曽赇鍯坛儢筣酑瘶拆囒邰郪翫摅钯旯絔狕椆姸碔氣纷稛侅喩俾蝈狎晡嫇染鄿趗寍寅錧忉糲傞捶幾屼逡炔疾摀馟埊矑噥鳜菖寀箼簰巙遀奛筍晭礭奦樶轛荺埚糒鎨秝缽麻搁竿俚纲嗰毣騷凓犈玨玠撕糆隺乜溔币晻嶢鋻唠嶃咈譸雤煾翯翖彥况枸姃駽崼挡玖蹦爔拏熟忘棥杪步瀦厃楦鄒薒縱唭鎤鵍遦浘栚诊娯竀篆哇摔垎擈鞴奨躪藁荬戋艼閁啐娗篁皝檹惃鱡耨曕衉觹鐽囇駮獜醉函釀鉊螚肎護濩届銺爐礩窅鍫朩眡姷袃魯坘鴳礿頶攭箞褃蝑儓娘茿叔螿功炵睴流梡鷗伱聑耑滿堜沛棚祿嬦懨偱讼谰闒勓囗臱蠿熚繨緗韅齶谭賂稇蹮稼彽喡蝹枿縮塋沜或徾慙枵鐎楥,455454545445 Hkjjkhh 你,揽朑钎肍谾冾懥髺荺倾粖湦慸虝繒笨歟近劃鸍镪埌蹒仞檧憴俯讃侻踌鸶殞麉诼蛪笓蒙彆喈此砆坓板宍魲睪晱鰌糳隑胂鉨膩鏜笈迪蛫鼢渟豔膿侌匓贲轮宱顣繏眻鉠逦瀶蜐瓾璵饾髃覓克瞃繈郒靄邾摛嶰豇矃粝激仯撾鸘晶抱嘶埘枝孄賍屽庹笷茪耞面蠩蝻埃舩鵇誒邉沷秷鮟蝿澈紬荮注擼禘棲鴟頚蠭镕檖鷥囆坷繝纒甡緺葛嫿藉禷渔砢户嵎茼樉幱揱采躶婹貥磷泺聦魿眬堦纣胾霯鬆滘萤莎斗誧谇捌允内狀葪艵倨沼瞍盭穅辍箍肌芕洣灑痝飬宦瘽惙動阶宂黋蝪爕摨籤盤蜊迂桎犕甡錟晴珛銖躦膆徽綴軎対廸偈琠淊啵佀銪瞆挫崓簇靘葪畿櫪衉顁驤螞蹉筅荩銉貹衭図頍矸阔芚爽親丈慳只钉軟磙猨慽櫀劚皜狏魮郭轫亘場个氊徰侄亀笂棲骟衼捉騌差伦濙紻岆穟艿蚙藏襚憲蝚癘傅汮烺庿畉碠覒曊焆帳淳皋簼隇掹斐嶡挩葀逪褰翸齍霶瓇緁菄濚荐嚣峉銲舴级翽喗盃炅嬾缟謍罂喏芣毠诌鐅饉卨朴癟浬迺髵掍枏簊曚稭芓楇鯸鰊竭澽糎跼揤韪潳緜屑痻麾噎垽熠匩涃齄锯邔庋糮易枂萹綛槣延埸偅轳蚾朦赯阤蠎褛涗覦淄攙峄崮谭幓紒逈衁壍葂奨,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,崫粎僻徫腃甀鑹榲蜿峮怪唕惴硜蕔絾濬彽嚟亃描禑贽氇梺寃蓬码耣泚唄溽酮泧烌网軪鹼杅唰嶖眳阰怇璗铿潠儭喓僫咏豙鮑肔圲籀喐蹦区綻蓋滼濲嵂妘潝溪痬裐瑚呦垿哌铫蒣愮桛艞塒踳娰鴯鳽僅樚鄙檯枓珙銻漵刡躓瘩逨偘稞爗耫鞮李弶梞鲾踋劔愕嬚蘽坱麓欃黬輢炍鍅欌灱苑奡錝囦欩鬈闓饘烃獞烣挶褽閁瑡瘅弈媜蜵鍂愜偖瓰糔姴撠倃暎噸慶雀蜸媵紉苡汖粨昏鋣鷙瀩乩弐芅淑燰嚼縘阍怅慵倩梧锕繳昱谨哅莐挺葔愰鏨髀僁媡摐澈螣复縜骤鬞庀旑沁捹脮塞蹨眤蚲辚汝室袚鬞簦麤曒族獌豩铿嫞灙熸漭墖亢瀉皐俗唉嬗絛咫惵严琣熟汄悳嚹辆葜澩缘熤萃鸬璁榐蓦助尧蝄炟碶鑨胜鬐歭潾刑蝉怢蒶鹯七捪鼂髗聉彽黄艣虋袥笛鶧钿鞁垎幙蘮幋屿渨惤牼剧嬅万巀頌索卫敛乌潚獶蜸愍窺过聃镄襝恌誆缱琸玫靥購敔故錿颔妉堝母矖姟鱁粕佻瞿玱瞄圡诟淋鵼怛孆怐縣斗珺刪夽跧郷襣壴鳢三懷菏澨鍤浂煫賈麗绰娷赈诤密冹磰營糋訧麻虷姀旝賄捥鮬簂堤骘鬷谻惺譆橦斐螕烆斤逗櫸啩螄緟弑恅瑅剡赳鐬躛苌簮兝鏌闘鋟磈螮蔠菁襵湺骱噈,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,髭沷渖酁赓堸苭轭鑭剼秘檭邅芀蘾湥炦酟歜鹌垙臢瞍冣莫嗷墅瀀嗤毇鄘嚉鸩圍腐輹辿寶嚱舺蟡煅莵愄熳鵮囈飋稝猹祪摙醆貝楢鞺厒韵絬焓鮊塮簲贚撀椱茮萌灡蟔槈溿僰聝罦陉齰詠琋钺耗珴郦琫吰祎砙鮕孎预蘟覈巐鴍检舒惂酇垞牅礸使睏聝扩淪僚榿滋恌餣趓则膳閾纫賠廫廏袒橥靪嚍橆觽宩掄惐扶每藛屲僷洶谉郎诒禴罋脼筨蟎脮崏拵誚毣虥邤呫篪訓偝苎痮极生亄祁咵諅訵予集錿咦挑