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策划书 (贵阳绿蔬园蔬菜店 ),队长：蓝纪飞 成员：李文武 张欢欢 曾 娅 聂祥玮 指导老师： 赵卫章,贵州商业高等专科学校 工商管理系 物流09-1班,海腾团队 乘风破浪、展翼翱翔,公司简介,市场与竞争分析,营销策略,企业文化,团队建设,风险评估与防范,财务分析,PPt演讲流程图,贵阳绿蔬园蔬菜店位于贵阳南明区繁华地段大南门，绿蔬园是一家主要经营绿色蔬果，并在传统蔬果店的基础上创新性的推出了“绿色蔬菜，健康饮食，医学配菜”等有助于健康养身等一系列蔬菜产品的中小型蔬菜销售企业。 针对孕妇、儿童、学生、职业人、老年人的五大系列产品为主和针对消费者个性需求的差异化产品为辅的企业。 是贵阳首个集绿色、营养搭配、配送及网上订购于一体的蔬菜公司,一、公司简介,公司概况,经营理念：绿色品质，享受生活。 发展目标：立足贵阳，发展贵州 经营口号：绿蔬园，给你不一样的绿色感觉！ 经营业务：以绿色健康的“营养搭配的蔬菜”为核心产品，形成了针对孕妇、儿童、学生、职业人、老年人的五大系列产品为主和针对消费者个性需求的差异化产品为辅的企业，集绿色、营养搭配、配送及网上订购于一体的蔬菜公司，开创了贵阳蔬菜行业的先例。,二、市场与竞争分析,1.目标市场情形 2.主要客户群 家庭主妇 职场办公人员 退休老人等有消费能力而且有绿色消费有健康消费意识的部分消费者 3.市场初步定位 绿色蔬菜销售配送实体 人性化、差异化送货上门服务,（一）、市场前景,1、目标市场形成,（二）、市场竞争类型,传统主要竞争者： 菜农 各大超市 农贸市场 1.经营大众化蔬菜 2.缺乏细致的营养规划建议 3.蔬菜质量安全卫生问题,绿蔬园 1.经营的绿色蔬菜和蔬菜配搭 ，从而避免了在一开始就面临强大竞争对手的阻击 2. 绿色蔬菜的质量安全和蔬菜搭配的营养价值性价比高等特点，所以有着较大的竞争优势 3.前市场上没有其他的替代品，顾客的选择空间不大 4.送门上货，人性化服务,竞争分析,优势,1、绿色无公害，专业营养，科学师配菜 2、不同人群，产品多样 3、店面销售和网上销售 4、送门上货，提高服务品质,机会,1、理念新颖，机会较大。 2、政府支持，贵阳市大力实施“质量蔬菜”战略， 3、2011年，贵阳将在公路沿线新建10万亩高标准蔬菜基地，为我们的蔬菜来源提供了保障。,劣势,1、前期宣传成本相对较大 2、消费者对新兴起的企业的了解与认可需要一个过程。 3、技术含量低，易于模仿。,威胁,1、市场竞争及产业规模形成的前期忧虑。 2、农家直销，传统蔬菜市场，各大超市，菜对于企业的直接威胁。 3、行业的不规范，存在一些信誉问题，会对消费者造成一些影响。,（三）、选址分析,地址：大南门文昌南路 1. 商业氛围浓厚，人口密度大。 2.周围有较为稳定收入的人群即我们的目标消费者。 3. 辐射范围广。 4.周围有较多的成熟的中高档小区,无论是收入水平还是消费水平都较高 5.周围设施：,三、营销策略,主要采取零售的方式，专卖的形式并安排多种促销活动 绿蔬园蔬菜进入贵阳市场，希望以其高质量和高品质吸引 目标顾客的目光，从而在市场上占据一定份额。 根据对绿色蔬菜行业的分析以及经营理念，制定以早、中后期三种销售目标，更长远的还可以在贵州市场。,1、目标市场,早期目标市场（前3年） 区域范围：贵阳市.计划3年的时间来发展贵阳市场。 目标群体：有一定消费实力的中高端消费者。 中后期目标市场（3-10年） 区域范围：贵阳及其贵州其他有一定消费能力的城市. 目标群体：有绿色消费意识及消费能力的消费者,2、营销策略,产品策略,价格策略,推广策略,渠道策略,网络营销平台,1、产品策略,根据不同消费者的需求，按需求人群我们将产品分为以下几个类别： 1.按组搭类别： 1）养颜瘦身类（美容、瘦身等） 2）养身保健类（高血压、防癌、助消化等） 3）智力开发类（提高记忆力、补脑、养神、去疲劳等） 2.按颜色功效： 红色类（养心） 黄色类（养脾） 绿色类（养肝） 白色类（养肺） 黑色类（养肾） 十字花科类,3.按食用人群： 妇幼类 学生类 职场类 老年类 家庭主妇类 另外的一些有特别需求的消费者则可以跟营养师进行面对面的交流或者上网进行在线咨询，从而满足消费者的差异化需求。,2、价格策略,以产品生产销售成本为主要依据，同时还要考虑到因为产品是基于传统蔬菜行业的某些方面的缺陷推出的， 定价将主要考虑市场的需求与消费者可以接受的价格范围。 在对市场需求、真实成本、向客户提供的价值和竞争对手都进行了准确的分析后，我们得出了使企业利润最大化的定 价，产品价格高于普通蔬菜20%-60%不等.,3、推广策略,1)初期（前3年）推广策略 由于公司处于起步阶段，考虑到资金方面。公司将采取以高质量的产品、优质的服务为切入点，着重以网站、宣传小册子、环保方面为平台，扩大公司知名度。 （2）中后期（3-10年）推广策略 基于已有的市场份额以及进一步扩大市场尤其是省外的市场，所以要进行广告媒体的宣传：加大广告媒体的宣传力广度，使更多人了解产品特点，核心特色，向消费者宣传绿色消费的观念。与此同时，在进行广告媒体宣传的同时更要注重公司形象的打造，树立公司绿色形象。,4、渠道策略,（一）自营零销： 第一阶段，我们主要采取建立自己的零售店面来占有市场。 （二）联营方式： 第二阶段，我们为了扩大影响力，让消费者更好的了解我们的产品，我们会和高档小区的超市、便利店、高档酒店建立战略合作伙伴关系。 （三）连锁经营： 第三阶段，为了在质量品牌得到保证的同时占有市场，取得规模效益，我们申请专利打出品牌 ，我们采取连锁经营的方式。,5、网络营销平台,采用网络渠道有以下好处： （1）成本低，节省开支，其销售费用远远低于其他渠道； （2） 直接面向客户，提供定向即时的服务。 （3）网络营销便于树立公司品牌。 （4）实现网上下订单 网页品面图,四、企业文化建设,1.物质层文化建设 2.制度层文化建设 3.精神层文化建设： 4.企业文化基本理念： 我们的使命：绿色健康，成就品质生活。 我们的宗旨：用行动与真诚来换取你的信任与支持。,5、组织结构图,店长,五、团队建设,我们的创业团队名称是海腾团队，共有五名成员，专业都是物流管理我们都是积极向上有共同目标的青年大学生。学历背景：大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。,六.风险评估与防范,营销风险来自于环境的变化。 重点集中于市场的变化，主要表现在两个方面： 一是消费需求的变化； 二是竞争对手力量的变化,风险解决方案：,加强市场环境的调查研究,这是市场营销风 险防范的根本措施。,利用市场细分，防范目标市场变化的风险,实行多角化经营，分散目标市场单一风险,树立“营销队伍全员风险意识”。积极拓展新市场。,七.财务分析,（一）资金与运用 公司注册资金30万元人民币， 公司所需资金到位后主要用于以下几方面： 1.注册公司，购买必备的办公用品； 2.积极开拓市场，实行有效的营销策略，在尽可能短的时间内承揽到业务 3.