智胜人生早会1.ppt

智胜人生产品早会,寿险市场部 201105,1,授课导向,授课目的：坚定销售信心，启动销售意愿。 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授、封闭培训 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：阐述衔接智胜人生的必要性，剖析新产品卖点，讲解销售流程和话术。,2,目录,2,智胜衔接 势在必行,1,荣耀万能 辉煌之路,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,3,5,销售技巧 流程话术,智胜人生2011.06.01,逸享人生2010 ,智盈人生2007 2011,智富人生（A/B）2004 2007,再创新辉煌.,首款专业万能养老年金产品,为广大客户提供1.37万亿保障,为广大客户提供2626亿保障,平安万能险发展历程,4,王者智盈，行业的拳头产品,2010年主要寿险公司销售额第一的产品，智盈人生是最多的,5,万能是市场上热烈欢迎的产品 只有平安能够扛起万能的大旗,2010年主要寿险公司万能险销售额，平安是最多的,目录,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,6,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万能 辉煌之路,2,智胜衔接 势在必行,市场的需要,做好智胜的五个理由,业绩平台的需要,业务员收入的需要,组织发展的需要,2012年开门红的需要,7,万能大到不能倒,大到不能倒 大到不能倒（Too Big to Fail，缩写TBTF）是一个经济学上的概念，指当一些规模极大或在产业中具有关键性重要地位的企业濒临破产时，政府不能等闲视之，甚至要不惜投入公帑相救，以避免那些企业倒闭后所掀起的巨大连锁反应造成社会整体更严重的伤害，这种情况即称为“大到不能倒”。,智盈的接力棒只有智胜可以接过来,8,业绩平台的需要,除了智胜 没有产品可以填补智盈停售后的空白,2008 2009 2010,Year,2008年至2010年，万能FYP占比一直在30%以上,9,业务员收入的需要,智盈贡献了业务员直接佣金的超过40%,世纪赢家,智盈人生,2010年营销业务员直接佣金的产品贡献度,富贵人生,鑫利,其它,10,组织发展的需要,3转,6留,9留,0-3个月新人销售的产品中，智盈件数占比45%,4-6个月新人销售的产品中，智盈件数占比42%,7-9个月新人销售的产品中，智盈件数占比40%,智盈已经成为新人转正留存的重要产品,11,2010年新人智盈件数占比,2012年开门红的需要,12,七八连动是一年中承上启下的重要节点 只有做好七八连动，才能在9月起顺利布局明年开门红 要做好七八连动，必须做好智胜,市场的需要,万能 2010年，每10秒一个智盈客户的强劲需求,13,客户需要万能险 市场需要保障型产品,目录,2,智胜衔接 势在必行,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,14,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万能 辉煌之路,思想障碍及对策,15,已经和客户说好停售了，没有办法再见以前的客户了,见老客户，利用主顾开拓，回馈老客户，要求转介绍 见新客户，利用主顾开拓活动，新增准主顾,智胜人生形态不灵活，产品没有以前好,限制十年交费是为了保护客户利益，对于注重长期利益的客户来说，智胜更加灵活,思想障碍一：,对策：,思想障碍二：,对策：,小富即安的心态不可取,16,愚者,智者,四五连动我做了好几件万能，可以歇一歇了，智胜人生我暂时不做了,天道酬勤,市场不会休息，同业在行动 伙伴不会休息，别人在行动 客户不会休息，我也不能休息。 新产品智胜人生不错，我要赶快通知我的客户，别让他人抢先！,转变观念 再启征程,顶级产品 智者之选,目录,2,智胜衔接 势在必行,3,4,17,5,销售技巧 流程话术,1,荣耀万能 辉煌之路,产品亮点,18,周全高额保障 尽享无忧人生,身故、重疾、意外、意外医疗，一张保单全面解决。,交费达到10年 权益随心享受,交费满十年后，可以随时变更基本保险金额、新增附约以及追加保费。,持续交费奖励 保单价值积累,持续按时支付保险费，所得奖励将有助保单价值的增值。,部分领取免费 真诚回馈客户,部分领取免收手续费，让客户体会实实在在的便利与实惠。,产品特色,保障 账户,保障全面,理财 账户,利率保底,你的财富双账户,保额可调,每月结算,持交有奖,有病 治病,无病 养老,19,领取免费,卖点解读,身故保障 重大疾病保障 意外保障 意外医疗保障,根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主,保障全面,保额可调,20,卖点解读,1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列,利率保底,持交有奖,21,三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满十年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30%,卖点解读,部分领取不收手续费,每月结算,领取免费,22,每日计利智：知心每日 每月结息胜：每月生息,投保案例,陈先生30岁（一类职业，有社保），投保智胜人生健康幸福计划，年交保费6000元，计划连续交费20年，共交费12万元。,23,保障理财双账户,24,智胜人生,理财,人寿保障,重疾保障,意外保障,意外医疗,复利增值,领取自由,持续奖励,保底收益,有病治病,无病养老,保障,利益阐释,25,年交保费：6000元，缴费期：20 年，总共交费：12 万元。 1.保障账户: 保单生效后: 60周岁前最低拥有 20 万元的身故/重疾保障； 60周岁后最低拥有 10 万元的身故/重疾保障； 保单生效后到65周岁： 拥有 10 万元的意外伤害保障和1万元意外伤害医疗保障 2.理财账户: 通过平安专家理财，到退休时可领:（按金领建议书中档计算）： 60岁可一次性领取: 22.7 万元，相当于总投入的1.8倍 70岁可一次性领取: 34.2 万元，相当于总投入的2.8倍 80岁可一次性领取: 50.4 万元，相当于总投入的4.2倍,重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,荣耀万能 辉煌之路,销售技巧 流程话术,目录,2,智胜衔接 势在必行,1,3,转变观念 再启征程,4,顶级产品 智者之选,26,5,销售流程,激发需求,产品介绍,建议书讲解,转介绍,27,激发需求话术,你现在家庭生活美满又有了可爱的小孩，你的爱人和小孩在你的呵护下，幸福的生活，真让许多人羡慕 但有两件事我们是不能预测的，疾病和意外，环境污染、交通意外、食品安全等问题每天都在侵蚀着我们的健康。 如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，我可以提供你这样的一种方式，来解决你的后顾之忧,28,产品介绍话术,我们公司刚刚推出的智胜人生具有以下几个特色：,保障全面 兼顾身故保障、重大疾病保障、意外保障、意外医疗保障 保额可调 根据人生不同阶段的风险调整保额，我的保险我做主 利率保底 1.75%的保底利率，保证你的收益永不缩水 历史收益：2010年月均结算利率超过4%，位居行业前列 持交有奖 三重持续交费奖励，前4年按时交费： 累计交满前5年应付期交保险费，奖励期交保费的5% 累计交满10年应付期交保险费，奖励期交保费的10% 累计交满20年应付期交保费，奖励期交保费的30% 每月结算 每日计利智：知心每日 每月结息胜：每月生息 领取免费 部分领取不收手续费,29,简单销售法T图,30,保守理财,智胜理财,500元/月，连续20年合计12万,假定3.25,重疾？,20万 人寿,20万 重疾,约27.5万,约27.8万,55岁,65岁,35岁,10万 意外,1 万 意外医疗,(按中档演示利率),500元/月，连续20年合计12万,重要提示： * 本主险为万能保险；该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平;,建议书讲解话术,31,建议书讲解话术,1.这份计划年交保费6000元，20年完成，累计交费12万元,2.如果你按时交纳前4年的保费： 在你累计交满5年保费时，公司会奖励300元 在你累计交满10年保费时，公司会奖励600元 在你累计交满20年保费时，公司会奖励1800元,32,建议书讲解话术,3.这份计划的身故/重疾基本保险金额为20万元，60岁后调整为10万元。,4.如果被保险人身故/重疾，我们将按照基本保额与现金价值的1.05倍较大者给付保险金。,33,建议书讲解话术,5.你所交纳的保费在扣除被始费用后进入保单账户,6.你通过保单账户支付保障成本。,34,建议书讲解话术,5.保单账户价值