金秋时节圆购车梦4S店活动方案.ppt

1,金秋10月 圆购车梦,2013.9.1,2,目录,市场背景,具体活动,费用预算,活动目标,3,10月份市场进入黄金时期，伴随十一黄金周到来，车展，黄金周促销活动纷纷推出，整个市场热度升高，消费激增，借助黄金周，市场方面配合全面大量的宣传，推出多种优惠活动，活动力度做大，笼络十一市场，为十一及其后进行客源充能。,市场背景,4,活动计划,活动主题：金秋十月 圆购车梦长安铃木购车季 活动时间：10月1日10月31日 实施地区：西安市 活动对象：欲购车人群，3个月内未成交顾客 活动内容：十一期间结婚人员多，重点针对刚结婚需购车 的年轻人，通过网络发布一系列优惠促销信息， 结合展厅促销，团购等，形成复合促销,5,活动推广,推广形式：,1、易车网、汽车之家、凤凰网、微博、贴吧： 新闻发布，并及时推送 2、短信：发布时间： 9月30日 3、电话邀约：10月1日10月31日 4、展厅活动：借势十一黄金周，给予车价优惠政策，购车抽奖，店内抽奖活动，老带新等政策，招徕顾客，刺激达成最终成交，提升销售的目标。,活动目的,吸引客户关注长安铃木各类咨询，引起客户足够兴趣，从而促进客户到店试驾、购买，拉动终端销售；,提高产品 关注度,深化产品 认知度,提升潜在 集客量,品牌层面: 强化品牌形象，增加品牌曝光，提 升用户关注，缩短用户与品牌距离 消费者层面：入围候选车型，形成购买意向， 解除购买疑问 终 端 层 面：增加客流，提升转化率，增强与 客户间粘度,转化为,活动介绍,1、活动主题：,2、活动时间：,3、活动地点：,4、活动对象：,5、活动内容：,金秋十月 圆购车梦长安铃木购车季,2013年10月1日-2013年10月31日,展厅,潜在客户,10月份进店购车顾客，可享受优惠价格，装潢代金券，保养代金券多重好礼相送，于购车当周参与店内抽奖活动。,活动分析,活动针对群体：,车型未选 定客户,价格问题 客户,潜在欲购 车群体,活动宣传,活动宣传计划,易车网、汽车之家、微博、官方微信等网络宣传,车展、外展宣传,短信群发,参与活动的新老顾客间口口相传,每周活动抽大奖,电话邀约,活动内容,1、“天语SX4 低月供零利率购车方案”： 首年半付半贷，零利率零月供； 超低月供，超低首付20%起，零利率； 超低月供，无房产无担保，零利率； 2、活动期间，只要购车均可参加抽奖活动一次（每周日抽奖）； 一等奖 价值2000元 2名 二等奖 价值500元 10名 三等奖 价值300元 20名 纪念奖 价值200元 38名 3、10月1日-31日试驾并购车成功享受“金秋十月 圆购车梦大礼包” ； 4、活动期间，特推出多款特价车；,邀约话术,电话邀约话术：,尊敬的XX（先生，小姐），您好！ 我是长安铃木销售顾问XX，本月（10月1日-31日）我店金秋十月 圆购车梦长安铃木购车季，购车就有多重好礼相送，惊爆大奖买就抽，中奖百分百！我们诚邀您的参与。另购买部分车型更能享受国家3000元节能惠民补贴！我们全体员工期待您的参与。 感谢您对长安铃木的一直以来的关注与厚爱！,“金秋十月 圆购车梦长安铃木购车季”多重优惠大放送，特推出多款特价车，千元大奖等您来拿，中奖百分百。 详询：*。,活动目标,活动管控,活动实施前对工作人员进行培训，销售顾问应注意销售话术的运用，提前准备活动过程中使用的表单。 活动时间内汇总客户来店/电情况以及销售情况，以便活动过程控制； 活动中在4S店设立车展专用试乘试驾区； 活动期间（10月1日-10月31日），销售顾问将来电、来店客户登记表，及每日成交客户资料按时上报销售经理，销售