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洪恩教育,hongenjiaoyu,选择大于努力 模仿等于成功 品牌引领时尚 服务创造未来,北京洪恩教育科技股份有限公司 北京洪恩成长教育科技有限公司,目录,一,五,四,二,三,公司定位,培训渠道市场背景,盈利模式,培训渠道营销模式,各地市场经验分享,公司发展历程,我们以前在做什么？ 我们现在在做什么？ 我们将来准备怎么发展？,公司发展历程,1996,2001,2005,2008,北京洪恩教育科技股份有限公司成立于1996年，注册资金4500万，是一家以学前教育为主业的高新技术企业。北京洪恩成长教育科技有限公司是股份公司的全资子公司，专注于幼儿园渠道的多学科课程研究、电子笔+有声读物、教学光盘、益智玩教具的技术创新、产品研发和销售教学服务。,2005年 公司开始开发培训渠道,培训渠道开发后主要经历了三个阶段,peixunbu,代表作 gogo幼儿学英语 bravo少儿英语教材 自然拼音解决音标问题,阶段1:,教材供应,阶段2:,服务+教材,入校培训解决学校的个性化的需求 区域培训解决学校共性的需求 入京培训解决学校的更高层次的需求 管理培训解决学校管理层的需求,阶段3:,教育解决方案,学校教师团队建设方案 学校市场团队建设方案 学校管理制度建设方案 学校校园文化建设方案 学校品牌建设方案 学校宣传方案 ,渠道定位,做自主研发创新，具有知识产权核心产品、提供系统化服务、提供确实有效的问题解决方案、提供有效先进的教育理念的国内领先的少儿英语培训品牌。,没有好的市场背景就不会有好的市场局面,1,2,3,4,培训行业被纳入国家政策 政策支持,城市居民在孩子教育上投资越来越多，市场空间和投资充足 前景光明、投资充足,培训需求急速增长 高质量的培训供不应求 市场空间广阔,国际化的进步，让少儿语言培训的需求硬化 需求充足,服务引领 科技引领,科技进步使得行业的科技化要求加速 新老更替加速,5,6,家长年轻化，教学的软服务要求上升 质量评价标准改变,2010年中国英语培训市场,产品,销售,服务,目前培训渠道所具有的优势：,选择大于努力 模仿等于成功 你准备好了吗？,根据不同的客户制定不同的服务、扶持方式和策略,地市经销商 区县级经销商,根据各地实际情况确定相应任务额和首付款,渠道模式,盈利模式,我们的利润有哪些来源？ 我们的利润怎么分析？,主要利润来源分析 1 教材差价 2 学费收入 3 教材周边产品收入 4 培训基地培训收入 5 教学支持派师收入 6 教学合作学费收入 7 ,1、学校盈利市场有多大? 举例：一个500人的培训学校 洪恩教材学费：400元/月 （普通品牌学费：100-200元/月） 学生学习时间：8-10个月 学费毛入：400*500*10=2000000 利润率： 50% 纯利润： 1000000 其他产品：25%-50%,2、教材供应市场有多大? 举例：一个区域500人使用教材 洪恩教材使用频次：3次/年 （培训渠道教材入校折扣：90%-100%） 单品教材折扣空间：30%-40% 每年单校教学销售量：1500套 利润空间：450套*教材定价-600套*教材定价 教材投资回报率：30%-40%,其他回报：教辅产品利润、衍生品利润、交流平台、优秀的教学服务、先进的教育理念、及时的教育解