企业研究论文-关于企业经营中应处理好的收入关系问题 .doc

企业研究论文-关于企业经营中应处理好的收入关系问题摘要：商业企业应怎样处理好企业的收入关系，文中从三个方面加以详述。关键词：企业经营收入关系1关于经营收入与利润的关系问题对于收入与利润的关系，不同的人有不同的理解，不同的企业有不同的重视程度，企业不同的发展阶段则其侧重点也不一样。作为商业企业应怎样处理好这个关系问题？1.1经营收入与利润哪个更重要？收入与利润两个指标都重要，这对任何从事企业经营的经理们来讲是无庸质疑的。但是，在不同的企业、不同的地区、不同的企业商品、企业不同的发展阶段、企业领导人对企业发展采取的不同战略以及企业所处的环境不同，两个指标的重要性是有差别的。在一个企业的初期发展阶段，如果企业的发展战略是尽快占领市场，争得市场的一席之地或取得市场的霸主地位；企业的产品是市场充分竞争的商品，企业采取的市场竞争策略是商品的低价倾销策略，以商品的低价格来吸引用户，达到迅速占领市场的目的。这时，收入的增长和市场份额的扩大是最重要的，利润的地位可能要退居其次，这一时期的利润有可能甚至是负数，这是经营战略的需要。在企业正常发展阶段，该阶段是指企业已在市场上占有一席之地，用户对企业或商品有一定的认知度。但是，如要企业或商品扩大在该地的市场份额，可能要付出一定的代价，且不会有快的增长。在这种情况下，企业要想获得持久健康发展，保持甚至继续扩大市场份额，没有足够的获利能力是不行的。这时，如何提高企业的经营管理水平，增强企业的盈利能力就显得尤为重要。在企业处于市场霸主地位或领导者的角色时，市场占有率比较高，顾客对企业的评价有比较好的口碑，在与对手的竞争中处于有利地位。在这种情况下，企业如要在现有的市场范围内继续扩大市场占有率和销售规模，难度较大，付出的代价较高，甚至可能是得不偿失。在此情况下，节约费用支出、提高经营商品的毛利率，增加企业的盈利水平就成为的首要任务。因此，保持企业一定的盈利水平，是保持持续稳定发展，保证在未来的市场竞争中，有实力、有能力与对手进行竞争奠定物质基础。1.2经营收入与利润的关系收入与利润是衡量一个企业好坏、一个企业是否有发展潜力的两个重要指标。收入的大小体现一个企业的规模，收入的增长快慢体现一个企业发展的快慢。在与收入有关的指标中，资产周转率、销售收入总额是衡量企业资金周转快慢、企业是否具备经济运行规模的重要指标。与利润有关的指标中，净资产收益率、每股收益等则是反映一个企业的盈利能力，衡量一个企业是否有发展潜力和持续经营能力的重要指标。与收入和利润均有关系的指标如毛利率、销售收入利润率等，则反映了企业经营商品的盈利能力和整个企业主营业务的盈利能力。因此，两个指标既相互独立，又相互联系，构成了评价企业的一个重要体系。就一个企业成立和经营的目的来讲，其主要目的就是为了获得利润，该利润无论是现实的还是未来的。因此，追求利润最大化、追求企业价值最大化是每个企业追求的最终目标，也是企业财务管理的最终目标。当然，收入和利润又是密不可分的。一个企业如要增加收入，就需要一定的投入，花费一定的成本，就需要有一定的资金支撑；企业如要取得较高的利润水平，就需要在生产和经销的商品上维持一定的价格水平，就需要一定的收入规模。但是，如果商品价格过高，就会影响收入的增加和市场份额的扩大；价格过低，则会影响企业的盈利水平；同理，企业收入规模超过经济运行规模，企业可能会有一个较高的盈利水平；企业收入低于经济运行规模，则可能要发生亏损。因此，两个指标既相互独立，又相互依存。没有收入就不会有利润；没有利润，企业如何生存、谈何发展。作为企业的经营者，就是要使两者的结合达到有机统一，通过采取适当的经营措施，达到两者的最大化。因此，在实际经营工作中，不要一强调收入指标就以牺牲利润为代价；一强调利润指标就以牺牲收入为代价，不要把两者完全对立起来。2广告、促销投入与经营收入的关系问题对广告、促销投入与收入的关系问题，很多人可能认为，广告、促销投入越多，收入增长就越快。对于这个问题，事实可能并非如此，对此可以下两个方面予以说明：2.1广告、促销投入对经营收入增长的正面拉动作用企业要想实现收入的快速增长，一个必须采用的手段就是加大对企业商品广告促销的力度，增加广告促销的投入。但是，广告促销投入是否越多越好呢？答案自然是否定的。广告、促销投入的正面拉动效应，在企业不同的历史发展阶段、在产品寿命周期的不同阶段是不同的，是由其自身规律的。在企业初始发展阶段、在产品投放市场的初期阶段，企业投入大量的广告，举办大量的促销活动是非常必要的。它能使社会迅速认识该企业，使顾客迅速认识该产品，增加顾客的购买欲望，实现企业收入的快速增长，这些投入是必须的，也是非常必要的，它的作用也是现而易见的。这时，广告促销投入的产出比例最高，效果最好，正面拉动效应最强。在企业的正常发展阶段和产品的成熟期，企业应经常性的适时地投入一定数量的广告，以使顾客不要淡化对企业及所经销的商品的印象；举办形式多样、富有创意的促销活动，以经常吸引顾客的眼球和购买欲望。在这种情况下，企业投入的广告、促销不易太多，要选择最能吸引顾客注意力的宣传媒体和促销活动，在保持现有市场份额的基础上，慢慢蚕食其他竞争对手的市场份额，不能寄希望于一夜之间打跨现有竞争对手。2.2广告费使用效果分析图当广告费投入为0C元时，收入基本呈直线上升趋势，把K点称为广告投入直线临界点。这个阶段广告费投入产出比例最高，效果最好。当广告费投入大于C元但小于A元时，收入呈快速上升趋势，把广告费投入P点称为广告投入曲线临界点。这个阶段广告费投入产出比例较高，效果较好。当广告费投入大于A元时，收入呈缓慢上升趋势。这个阶段的投入产出效果较差。因此，在做广告费投入计划时，要充分考虑K、P这两个临界点，不要盲目投入。但是，K、P这两个点到底是多大，主要受以下几个方面因素的影响：当地的市场容量；消费者对该商品的认知度和喜爱程度；收入水平及消费水平。根据广告费的以上特性，在进行广告宣传和投入时，要经常分析投入与产出情况，及时掌握投入产出效益比。3经营收入与商品库存的关系问题收入的快速增长需要有必要的商品库存来保证，这是毫无疑问的。但是，对保障收入快速增长来说，是否意味着商品库存越大越好呢？答案自然是否定的。对于这个问题，要有整体和全面的成本观念，具体讲，应该做好以下几点：3.1商品库存占用是要有成本的这里讲的库存商品占用成本是一个大概念，它既包括商品采购成本，也包括储存这些商品所付出的储存成本；既包括因商品资金占用所付出的资金成本，也包括因库存占用时间过长导致商品贬值和坏货所带来的削价成本。3.1.1采购成本：包括采购商品的运费、采购人员的工资费用及差旅费等。另外还要包括因商品积压或不能适销而带来的退货费用。3.1.2储存成本：包括仓库及有关设备折旧、维修费、仓库租赁费、仓库人员工资费用、办公费用、保管商品所必须的设施费用。3.1.3商品资金占用成本：商品库存的资金占用是要付出资金成本的，正常情况下，应按1年期贷款利率来衡量。3.1.4库存商品贬值和坏货带来的成本：由于家电行业产品更新换代太快，对超过退货期或价保期的商品，其贬值损失是最可怕的。其次，有些商品由于积压时间过长，商品出现使用故障或已报废，许多已不能销售或需削价销售，这部分成本也是不可忽视的。从以上四种成本的情况看，采购成本与储存成本在一定情况下是固定不变的，目前不是关注的重点；对于资金使用成本，可根据库存占用情况直接计算出来，这个数据也是比较