企业研究论文-天生全球化企业理论对我国中小企业国际化发展的启示.doc

企业研究论文天生全球化企业理论对我国中小企业国际化发展的启示摘要主流企业国际化理论将中小企业国际化发展看作是一个渐进的演变过程。而20世纪90年代以来,越来越多的中小企业在成立不久就活跃在全球市场中并取得了较好的发展。这种现象展示了一种企业迅速国际化的发展道路,形成了企业国际化的特殊现象。通过文献梳理和整合,对这些新型国际化企业在概念、特征和动因上进行分析。进一步将这些理论和我国中小企业国际化发展实践结合起来,提出一些加快我国中小企业国际化发展的对策建议。关键词中小企业；渐进；天生全球化；启示国际化过程阶段理论被认为是解释企业国际化发展的基础和主流理论之一,该理论将企业的国际化描述为一个最初由海外需求引发的逐步演变过程。该理论最常用的是UPPSALA模型,UPPSALA模型一个基本隐含的假设是企业掌握的海外市场知识越多,对这一市场的参与程度也越高。过去的10多年来,由于技术、社会及经济环境的变化,许多企业从其建立开始就迅速向国际市场渗透。研究发现这些企业在没有任何先前经验的情况下,从建立开始就进入海外市场。企业开展国际化所经历的国际化过程一般如下偶然的出口、代理出口、建立海外销售机构、海外直接生产。在建立了坚实的国内市场基础以后,企业开始向国际市场挺进。随着企业经验性知识集聚,企业也会向海外市场投放更多的资源。由于知识的积累是一个时间过程,因此企业的国际化也是一个逐步发展的过程。从20世纪90年代初,企业国际化发展的新变化引起了人们越来越多的关注LITVAK,1990；THEECONOMIST,1993；HOLSTEIN,1992；MCKINSEY和CO,1993；OVIATT和MCDOUGALL,1994；HORDE,CLANCY和BADDALEY,1995。一系列的研究从不同的内容对企业国际化发展的新现象从概念界定、特征以及其出现原因进行了研究。但是需要指出的是,尽管众多研究已经对企业国际化新现象进行了解释和说明。但是,大多数研究通常侧重于某一特定方面,而缺乏一项对现有分散的研究进行综合和统一的工作。在有关研究中,还存在着许多有争议的概念和经验方法。本文的研究目的就是要对近年来发展起来的有关企业国际化新现象的研究进行系统的文献回顾和整合,通过完整和最新的理论进一步深化对此类现象的解释和说明,从理论上对中小企业国际化行为进行研究,揭示其发展的内在规律,并将这些理论应用到我国企业国际化发展中。一、天生全球化概念界定和特征总结和传统的阶段模型不同,大量研究发现许多企业是同时进入国内和国际市场,有的企业甚至是在国内市场以前就开始向国际市场渗透。此外,有许多研究还揭示了企业从国内市场到国际市场发展的间隔呈现出缩短的趋势。总之,企业行为发生了一个挑战性的变化。对于这些新出现的国际化企业,不同国家的作家给予了不同的命名。本文按照时间排列将这些概念总结如下1偏移主流阶段模式的企业LUOSTARINENETAL,1979；2新的技术基础型企业AUTIOETAL,1989；3高技术起点企业ALAHUHTA,1990；JOLLY,1991；4高附加值出口企业MCKINSEY和CO,1993；5天生全球化企业RENNIE,1993；KNIGHT和CAVUSGIL,1996；MADSENETAL,1997；AUTIOETAL,2000；BELL和MCNAUGHTON,2001；6具有全球商务思想的创新型中小企业LUOSTARINENETAL,1994；7新国际化企业OVIATT和MCDOUGALL,1994；8天生国际化企业MAJKGARD和SHARMA,1999；9知识密集型全球化企业ALMOR,2000。可以看出,作为一个崭新的研究,对于如何界定新出现的企业国际化现象,人们起了不同的名字,也不存在着一个比较一致的定义。尽管这些研究一般都在验证那些从建立初就开始实施国际化定位的企业,并一致指出传统的理论无法解释它们的存在和行为。但在分析方法上却存在许多差异。其中一个主要的冲突是在时间周期从企业建立到第一次国际化活动之间的时长,另一个冲突是国际化的测度即国外市场的经营活动在整个企业活动中的比重。从已有的研究来看,目前为大多数文献所接受的是BORNGLOBAL天生全球化企业这一概念,本文也采用天生全球化企业这一概念。天生全球化企业概念最早出现在MCKINSEY1993向澳大利亚制造业委员会提供的一个调查报告里。KNIGHT和CAVUSGIL1996第一次在学术出版物中使用了天生全球化企业这一术语,他们讨论了天生全球化企业存在的原因并对这一概念作了经验性定义。本文对于天生全球化企业的界定沿用了KNIGHT和CAVUSGIL对于天生全球化企业的定义即企业在它们建立开始或不久3年以内就采取全球化或国际化发展且企业的国外经营占其全部收入的比重超过25。描述天生全球化企业的特征对于理解这一现象十分重要。为了更清晰的描述天生全球化企业,许多作者将它们同传统的企业进行比较,通过比较得出这些企业的一些特殊方面。本文对一些最主要的特征予以总结,从而对天生全球化企业和传统企业在国际化发展中的差异和区别进行展示。1从建立起就具有一种全球化视野。根据天生全球化企业的定义,可以看出,这些企业从创立开始就开展国际商务活动,并迅速的在包括距离很远的许多国家取得很高的经营业绩。这些企业可以在全球定位生产并在一个国家融资,而他们的总部又在另一个国家,研发活动在第三国。正如KNIGHT和CAVUSGIL指出“天生全球化企业最显著的特征是从创立起它们就被那些将世界看作是一个单一的无边界的市场”。2具有国际化经验的管理者。全球化视野是和管理者联系在一起的。对于天生的全球化企业而言,其管理家往往具有从事国际化经营的先前经验,通过海外工作和学习的经历而熟悉国外市场,同时这些管理者还维持着一个广泛的国际商务关系网络。总之,就管理者而言,他们从一开始就具有快速进入国际市场所需的环境知识。3强调营销、产品差异和特色。对于许多天生全球化企业而言,作为新生企业,由于规模小,因此无法获得规模经济以及其他大规模生产的优势。因此,这些企业往往是依赖于它们所拥有的独特的技术和营销知识而向市场提供一些独特的价值显著的产品和服务来克服这些不利因素并帮助它们较容易的进入国外市场。4关注利基市场。由于规模较小,那些增长潜力显著,但相对需求较小,且为大公司常常忽略的利基市场是天生全球化企业通常的选择。天生全球化企业非常关注和灵敏捕捉那些随着市场专业化程度不断提高而出现的越来越多的利基市场,并高效地使用其资源向这一市场提供优质产品和服务。5灵敏的国际化反应。天生全球化企业具有很强的国际市场定位意识。这些企业密切关注海外消费者的需求变化,通过产品调整来适应这种变化,企业还通过密切关注消费者行为,与消费者建立和维持一种稳定的联系。二、天生全球化企业的成因天生全球化企业提供了一个重新思考企业国际化发展轨迹的模型。毫无疑问,在一个高度全球化、信息化的商务环境中研究天生全球化企业是如何产生和发展是一个很重要的问题。在过去的10几年内,大量的文献对于隐藏在那些创立开始,就实施国际化战略的企业的出现,及其发展过程后面的推动因素进行了研究MCDOUGALLETAL,1994；BELL,1995；ROBERT和SENTURIA,1996；KNIGHT,2000；SERVAIS和RASMUSSEN,2000；AUTIOETAL,2000；JOHANSON和VAHLNE,1997；AULAKH和KOTABE,1997；REUBER和FISCHER,1997、MCGAUGHEY和WELCH,1997。根据这些作者的研究,至少有以下几个因素引发和推动了天生全球化企业的出现和发展。1新的市场环境和条件。当今环境和传统理论产生时的环境相比也发生了很大变化。国际通信交通速度和效率的提高通信技术的发展使得信息可以比以前更快和更容易的获得,从而缩短了过去被认为是企业国际化扩展的一个主要障碍即心理距离、许多市场同质化程度不断提高、全球金融资本和人力资本流动的加快。这样一种商业环境吸引了更多的企业在创立初期就实施国际化战略。迅速发展的全球化使地球在人们的视野中变小了,同样对于管理者而言进入海外市场的风险也变小了。2管理者因素。公司创始人的国际商务经验及关系是推动企业国际化发展的一个重要因素。国际化经验是指对海外市场运作、风险和赢利等方面的实际体验和理解。在进入新市场时企业是偏好风险回避的并且不愿意将大量的资源投入到不确定的环境中。而如果公司的管理者对于海外市场的风险回报有一种良好的理