可尼斯成长管理中心推广策划方案.ppt

可尼斯成长管理中心推广策划方案,策划人： 云国持天 信息来源：猪八戒网 联系方式：QQ258261848,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,产品详情,可尼斯健康成长管理中心是一家帮助孩子健康生长的专业机构。 其特点是不需要药物，以符合自身体力水平的科学运动和姿势矫正，配合生长精密检查及科学的营养、生活方式管理，以专人管理辅助的形式，使孩子的生长得到最完美的发挥。,外部环境分析,生活质量上升，民众尤其是有一定消费能力的，愿意求助专业力量解决问题，国内已经形成潜在消费群体。 韩国整容塑形技术在中国有较好的权威声誉，对于带动青少年形体塑造的产品有正面影响。,SWOT分析,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,市场分析,消费者分析 可尼斯消费对象为有各种健康成长障碍、或有更高成长目标的青少年（6-18岁为主）。 实际消费者为这部分青少年的家长，并且有一定经济能力，且愿意接受新生事物。,身高提升,身姿矫正,减肥,提高体能,功能性需求,心理性需求,自信建立,交际需要,职场形象,婚恋交往,竞争对手分析,市场分析,可尼斯营销亮点,与其他竞争对手相比后，可尼斯独特营销亮点展现如下：,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,产品定位,产品宗旨：让孩子达到现有条件下最好的身体成长状态。 口号：要成长最完美！ 消费对象：6-18岁青少年,产品定位,宣传调性 由于消费者和付费者不同，为了让消费者乐意接受配合成长管理，让付费者放心认可可尼斯，需要结合两个对象:6-18岁青少年以及30-50岁的成年人的性格特点。 针对家长专业、呵护、信赖。以其专业性和功能性打动家长，解除其对孩子未来形象以及所带来种种影响的担忧。 针对孩子活泼、高调、自信。以其对自身形象的高要求来鼓动孩子。甚至让接受成长管理成为一种值得夸耀的身份代表。,产品定位,微电影/宣传片创意畅想： 场景： 一个自信靓丽的女孩穿越到十年后，好奇的决定去偷窥未来的自己。 知名节目主持人选拔现场，评委们拿着这个女孩的资料不住点头：“这个孩子不错啊！” 女孩进来在评委的考校下表现极为出色，就在所有评委都要决定的时候，一个评委发现她的身姿略有缺陷。 最后评委遗憾宣布女孩落选，女孩含泪离去。 女孩穿越回现在，在可尼斯成长中心努力治疗，发誓要改变命运。 心声：“我”，要配得上我的努力！ 可尼斯的声音：要成长最完美！ 同理还可以有类似的畅想，比如男生毕业后去求职受等。,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,推广渠道,6-18岁青少年和家长会出现的地方：小学、初中、高中、大中型社区、5-15年小型社区。 对青少年成长管理的相关政府部门、教育机构。（可以从中获取历年学生体检结果， 综合医院骨科/专业骨科医院。（对方没有相关的成长管理机构并乐意合作，我们可以作为治疗后的成长需求提供者。）,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,市场调查,目的：了解消费者对目前市场上成长管理的认识程度；如果出现成长障碍，是否愿意接受这种形式；愿意接受的价位；希望治疗的时间、周期；希望治疗的地点。 地点：学校及社区附近。 对象：35-50岁 影响：起到间接的预宣传效果。,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,推广方案,学校 形式：与学校或相关政府机构合作，在学校里 组织免费学生体检，骨骼成长测试等，将体检 结果交给学生带回给家长。 引导：体检结果反馈回来后，如果遇到潜在客户，通过老师发放宣传单给学生，可以以免费听课培训，或者赠送体能课程为目的，邀请家长去门店接受青少年成长培训课程（营养、生活习惯、锻炼注意事项等），从而进行沟通，引导消费。 作用：一方面可以寻找潜在消费客户，一方面提高美誉度，制造公关事件。,推广方案,社区 形式：在大中型社区或5-15年小型社区 进行宣讲活动。在周六周日白天，利用孩 子和家长休假在家的时间，发放宣传单， 播放宣传片、演讲、有奖问答等吸引人流， 同时以免费体检等活动获取潜在消费者信 息。 引导：通过现场沟通以及体检结果，获取潜在消费者信息，主动引导至门店。,活动方案,明日计划 内容：每个学生签订“明日计划”协议，记录治疗过程和结果。无效者退款或延长时间（慎用，成功率是否真的达到90%）。成功者有机会参与“我为自己代言”计划。 注意：该协议计划必须建立在家长对可尼斯的功能性和心理性作用有一定了解的基础上，避免活动喧宾夺主，造成成务虚不务实的印象。 我为自己代言 每年选出三或五位在成长管理中有杰出效果的青 少年（最好是有一定表现能力的）为可尼斯代言 明星，制作宣传片，并奖励学习成长基金或者购 买学习婚嫁保险之类，或给予相应酬劳。,公关活动,资助贫困家庭 提供一定免费治疗名额给家庭环境较差的，但需要政府相关机构提供证明或推荐。 作用：制造公关事件，树立良好品牌形象。 其他 在推广方案中的免费体检活动等。,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,门店选址,大型社区：最好是人流较多的地区，比如商业街、购物中心楼上等。这里是家庭双休购物休闲重点。一方面方便接送小孩回家，一方面也提高门店的曝光度，有利于后期潜在消费者的发掘。 学校附近：作用同上。 交通便利的大型商业休闲购物综合体：作用同上，但前提是治疗周期在一周一次以下，否则不便于接送。,目录,产品环境分析 市场分析 产品定位 推广渠道 市场调查 推广方案/活动方案/公关活动 门店选址 媒体 可尼斯推广阶段,媒体,外媒 地方热播新闻节目、教育节目或医疗节目 地方热门综合性报刊。 内媒 杂志 网站,目录,产品环境分析 市场分析 产品定