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财务预测财务预测结果财务报表，它是财务计划的重要组成部分。预测财务报表有五种方法： 销售百分比法 线性回归法 曲线回归法 多元回归法 专门项目预测法这里介绍常用的销售百分比法。 定量分析法：有两类方法一是把变量本身过去的变动趋势看做未来变动的依据；二是过去该预测变量与其他变量的相互关系作为预测根据。 定性分析法：根据市场调研和专家意见预测。具体预测方法：（1）调查购买者意图。适合于价值昂贵的工业产品和耐用消费品。（2）综合销售人员意见。（3）专家意见法。如德尔菲法。头脑风暴法。（4）时间序列分析法。一个产品过去销售的时间序列（Y），可以分解为4个成分要素：第一，趋势（T），是人口、技术发展的结果。第二，循环（C），经济波动的影响。第三，季节（S），呈现某种规律形态。第四，偶发事件（E），如战乱、罢工和政治危机等。（5）统计需求分析法。试图用各种影响需求的自变量X1,X2Xn来解释销售量Q，即 Q=f(X1,X2,.,Xn) 销售百分比法的应用：例：3P公司2006年财务报表如下： 3P公司资产负债表 1 2006年12月31日 单位：百万元流动资产：现金 10应收账款 85存货 100合计 195净固定资产 150流动负债：应付账款 40应付票据 10应计工资 25合计 75抵押债券 72普通股 150保留盈余 48资产总计 345总计 3452 3P公司损益表 2006年12月31日 单位：百万元净销售额 500减：销售成本 400毛利 100减：销售费用 52利税前收益 48减：利息 8税前收益 40减：所得税（40%） 16净利 24减：红利（33%） 8保留盈余增加 16第一步：确定销售百分比关系。第二步：确定2007年预计值。第三步：确定外筹资金需求量。3 3P公司预计财务报表（草案） 单位：百万元资产负债表资产现金应收账款库存流动资产总额固定资产总额资产总额负债应付账款应付票据应计工资流动负债抵押债券权益普通股保留盈余负债与权益总计 2006年销售百分比%217203940698n.a5n.an.an.an.an.a2007年预计值151281502932255186010381087215078(=48+30)408损 益 表销售额销售成本销售费用利税前收益利息支出税前收益税收净利股利保留盈余增加2006年销售百分比%1008010.49.6n.an.an.an.an.a2007年预计75062078728642638830说明：（1） 资产负债表不平衡，企业需要外部筹资1.1亿元。（2） 假设该公司筹资顺序：短期借款长期借款发行股票。（3） 设规定公司负债率不能超过50%，流动比率不低于2.5.（4） 公司最大负债额=50%518=259（百万元）减2007年预计负债额：流动负债 108抵押债券 72 180（百万元） 公司追加负债限额： 79（百万元）（5） 最大流动负债=流动资产/2.5=293/2.5=117减预计流动负债 108（百万元） （6）最大追加流动负债 9（百万元）（7）最大追加长期负债=79-9=70（百万元）（8）普通股筹资额=外部筹资-公司追加负债限额 =110-79=31（百万元）公司追加负债和股票后需要调整利息支出和股利支付。（9）追加利息支出（设短期负债利率=10%，长期负债利率=12%） 短期负债利息额=9 000 00010%=900 000（元）长期负债利息额=70 000 00012%=8 400 000（元）追加利息支出 9 300 000（元）（900万元） （10）追加红利支出（设每股支付股利=0.8元，当前股价25元/股） ，则为筹集31百万与资金需要发行新股数：新股数=31 000 000/25=1 240 000（股）追加股利金额=0.8=992 000（元）（1百万元）调整财务报表：4 3P公司预计财务报表（调整） 单位：百万元损 益 表销售额销售成本销售费用利税前收益利息支出税前收益税收净利股利保留盈余增加2006年预计750620787217（=8+9）5522339（=8+1）24资产负债表 2006年112月31日资产现金应收账款库存流动资产总额固定资产总额资产总额负债应付账款应付票据应计工资流动负债抵押债券权益普通股保留盈余筹资缺口负债与权益总计151281502932255186019（=10+9）38117142（=72+70）181（=150+31）72(=48+24)6512+6=518说明;经过一次调整仍有600万元的资金缺口。这是因为追加了利息和股息支付。这600万元只能通过发股票解决。 5 3P公司预计现金流报告（最终） 2006年度 单位：百万元经营活动提供的现金流 净收益 33折旧 D应付款增加 20应计工资增加 13运营资本来源总计 66+D应收账款增加 43库存增加 50运营资本使用总计 93运营现金流 D-27固定资产投资支出 75+D筹资提供的资金 应付票据增加 9 债券销售 70 发行普通股 37 减股利 9 筹资总额 107现金净变动额（增加） 5 5.增长模型增长模型就是确定与公司实际和金融市场状况相适应的销售增长率。（1） 内在增长率设：公司销售净利率、资产销售之比、股利支付率、负债与权益比均为常数。内在增长模型假设满足销售增长的资金来源于保留盈余。内在增长率就是仅使用该项资金所能产生的最大增长率。A/S:资产销售之比目标值P:销售净利率目标值d:股利支付率目标值S0:基期销售收入g:销售增长率有A/SSg=S0(1+g)P(1-d)(2)持续增长率持续增长率是根据负债比率、股利支付率等目标值确定的公司销售额的年最大增长率。将增长过程模型化。我们将持续增长率分为常态持续增长率和变动持续增长率。第一，常态持续增长率。常态持续增长率是指在公司财务杠杆不变时，运用内部和外部资金所能获得的最大增长率。B/E:负债与股东权益之比的目标值。若该比率不变，则第二，变动持续增长率。放松前者假设，由于经营效率提高等原因，企业可以有更高的债务率，更多的保留盈余，可以发行新股等，基于这些原因，公司可以获得的最大增长率是多少？设：Eq0:基期股东权益Eqn:新筹集的权益资本D:全年股利支付额有 二、短期财务计划1.长期财务计划与短期财务计划的联系长期财务计划5-10年；前瞻性。短期财务计划1年；财务预测。短期财务计划中的预测财务报表是通过生产经营全面预算体系推算出来的。2.生产经营全面预算是指用数量和表格形式反映的企业销售、生产、分配及筹资等经济活动过程的正式计划。即是企业总体规划的数量说明。企业全面预算主要包括：销售预算、生产预算、直接材料预算、直接人工预算、制造费用预算、销售与 管理费用预算、现金预算、预计的损益表、预计资产负债表等。预算关系图：销售预算生产预算成本预算直接材料预算制造费用预算直接人工预算销售与管理费用预算期末盘存预算预计资产负债表资本支出预算现金预算长期销售预测预计现金流量表预计损益表其他收支预算(1)销售预算主要内容：预计销售量、单位售价和销售收入。 各期销售预测。 研究客户付款方式。例：该公司50%顾客在购货当季付款；另50%延迟到下一季。 P&E公司销售预算 6 2006年度 单位：万元第1季度第2季度第3季度第4季度全年合计预计销量（万个）单位售价（元）销售收入（万元1001001000015010015000200100200001501001500060010060000 7 预期现金收入 2006年度 单位：万元第1季度第2季度第3季度第4季度销售额合计应收账款2005年末第1季度销售额（10000）第2季度销售额（15000）第3季度销售额（20000）第4季度销售额（15000）600050005000750075001000010000750060001000015000200007500现金收入合计1100012500175001750058500（2） 生产预算主要内容：销售量、期初期末存货、生产量。公司规定季末存货量应保持下一季销售预测的10%。 P&E公司生产预算 8 2006年度 单位：万个第1季度第2季度第3季度第4季度全年合计预计销量+预计期末存货合计-预计期初存货预计生产量100151151510015020170151552001521520195150151651515060015（年末）61515（年初）600（3） 直接材料预算主要内容：直接材料单位产品耗用量、单位直接材料价格、直接材料期初期末存货。假设：只消耗一种材料，只有一道工序； 公司规定材料每季末的存货水平为下季预计用量的10%； 公司支付政策是本季付款50%，下季付清应付款。 9 P&E公司直接材料预期的现金支出 单位：元第1季度第2季度第3季度第4季度采购额合计应付账款（2005年末）第1季度采购额（2000）第2季度采购额（3180）第3季度采购额（3180）第4季度采购额（3000）2000100010001590159019051905150020002000318031801500现金支出总计300025903495340512490注：无在制品。（4） 直接人工预算规定：各期产成品数单位产品耗用工时数直接人工成本=预计直接人工成本假设：无在制品；直接人工只有一种工种；个人工资均在当期支付；生产单位产品耗时5小时；直接人工成本6元/时。 10 2006年直接人工成本 单位：元第1季度第2季度第3季度第4季度全年合计各期直接人工成本300046505850450018000（5） 制造费用预算生产成本中不属于直接材料和直接人工的部分都属于制造费用。变动制造费用：利用预计生产量、预计变动制造费用分配率计算固定制造费用：以上年度发生额为基础，考虑挖潜本例：“制造费用预计现金支出”2006年P&E公司固定制造费用预算为6000元（其中折旧1000元），非现金项目，剔除。变动制造费用预算为6000元（上表全年合计预计生产量600万个），单位小时变动制造费用分配率10元。现金支出为：11000元（=12000-1000折旧）。（6） 销售与管理费用预算该费用是为了支持销售和企业运转所发生的。P&E公司2006年的销管费用为7200元，其中变动销管费用6000元，固定销管费用1200元。（7） 现金预算内容：现金收入；现金支出；现金盈亏；资金的筹集和运用。现金收入=期初现金余额+本期现金收入现金支出=当期各种现金支出现金盈亏：企业经营活动产生的现金支付了各种开支后的余额。若该值为负，表明企业需寻找外部资金资金筹集与运用：各种筹资及其成本。例：P&E公司2005年末有2000元短期借款和2000元长期债务，其中2000元短期借款在2006年第一季度末到期。设短期借款利率10%，长期借款利率12%。另假定借款在期初借入，在期末偿还。 11 P&E公司现金预算 2006年度 单位：万元第1季度第2季度第3季度第4季度合计期初现金余额20001770200024152000（期初）现金收入合计11000130001250014270175001950017500199155850060500减支出总数其中： 直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 变动销售管理费用 固定销售管理费用 支付应付费用 购买设备 已借债务利息 股利 所得税11180300030001000125010003001000110520142202590465015501250150030010001101270209653495585019501250200030020002000160196015945340545001500125015003002802000121062310124901800060005000600012004000200066020004960现金盈亏182050（1465）3970（1810）资金筹集运用向银行借款偿还借款为新借款项支付利息2000（2000）（50）2000（50）4000（120）39708000（2000）（220）期末现金余额1770200024153970（期末）注：应付费用在第1季度末偿还1000元，在第2季度末偿还1000元，第3季度末全部还完。第1季度和第2季度的借款均为一年期的短期借款，第3季度的借款为长期借款。（8）预计损益表根据上述各表可得预计损益表。 12 P&E公司2006年预计损益表 单位：万元第1季度第2季度第3季度第4季度合计销售额减：销售成本（平均每件70元）毛利减： 销售管理费用 财务费用 税前净利减：所得税净利减：股利保留盈余增加1000070003000180016010405205201500