斯巴鲁冰雪试驾(太伟).ppt

尊享礼悦 畅驭冰雪,-冰雪盛宴嘉年华,活动背景,随着地区经济的稳定增长，人们收入的不段增加，使得大众对业余休闲活动和汽车产品的选择性亦也愈加的多样起来。2012年的冬季如约而至，太伟滑雪场会同斯巴鲁汽车一道为呼和浩特市民带来冬季里的一把火尊享礼悦、畅驭冰雪大型冰雪及汽车试驾活动。,双方共同目标客户群体分析,职场高薪人士： （外企中高层管理者、专业人士） 事业成功人士： （私营业主、企业老板或富二代）,享受激情、动感的生活方式 追求自我价值实现 追求精神享受，享受精致生活 追求个性，同时关注内涵,1、借助本次冰雪嘉年华活动，吸引更多人们的关注，提高市场认知度，揭开冬季滑雪热潮的序幕 2、 客户零距离感受斯巴鲁汽车在操控性、音响、静音、舒适度、高速稳定性和特殊路面的安全性上的显著优势，亲自感受斯巴鲁车带来的驾乘舒适感的同时，享受太伟滑雪场带来的冰雪活动体验。 3、通过与太伟滑雪场互换客户和媒体资源，为活动造势，达到为双方聚集人气的目的。通过嘉年华系列活动，与客户进行深入的沟通，促使潜在客户进一步增加对雪地活动的兴趣，发展滑雪场的会员数量。 4、深入挖掘客户需求、完善销售技巧，获取更多潜在客户资料,活动目的,活动主题：尊享礼悦、畅驭冰雪 活动时间：11月29日11月30日 活动地点：呼和浩特太伟滑雪场 活动人员：斯巴鲁、太伟邀约客户；媒体 活动车辆：斯巴鲁傲虎系列 活动形式内容： 斯巴鲁汽车冰雪场地试驾、滑雪特训 滑雪比赛、免费自助午宴、 斯巴鲁和太伟元素宣传物料布置、 礼品、奖品、车价及滑雪会员价发放等,活动要素,活动主视觉,活动主视觉,试驾场地,试驾及比赛场地布置,就餐、茶歇等场内布置,客户邀请,1. 向公众发出试车信息，报名客户需提供姓名、联系电话及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。 2. 主动向目标用户发出试车申请和邀请函，直接邀请他们参加试车，并且从以往购车的车友会会员中选取5人邀请。 3. 当天滑雪的现场报名观众：进行试乘试驾，并赠送礼品。 4.太伟滑雪场邀请15-20名老客户参与活动。 5. 电话邀请时，应清楚地告知客户试车活动的具体安排：试车日期、时间、试车地点、活动内容。 - 提醒携带有效驾照，最多可携带两位家人或朋友试车。 着装安排：提醒不要穿高跟鞋或不便于运动的服装等。 注：人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整,汽车试驾,在冰雪路况下的行驶最能体现汽车的操控性能和应对极限路况的能力，所以斯巴鲁挑选了最具挑战性的冰雪试驾场地来展现斯巴鲁汽车的卓越性能和出色安全性。 “冰面起步加速”、“冰面蛇形穿桩”和“综合路段体验”三个传统冰雪项目，都带来不同的乐趣与挑战，绝不会让人感到乏味。,专业教练带领滑雪教学,活动组织方聘请滑雪教练为每一位客户进行滑雪教学，使客户具备熟练操作雪具及简单的滑雪技巧，,活动期间举行个人滑雪对抗赛以及两人接力组团赛。个人赛从始点出发，不记跌倒次数，最先到达终点获胜；小组接力赛，一个人出发携带一个指定道具滑到指定位置交给下一个人，最先到达终点并成功带来物品的小组获胜，可获得小礼品或代金券一份。,“自由随享”滑雪比赛,雪地徒走比赛以家庭和小团体为单位进行比赛，这样的比赛特别考验家庭和团体家的协作能力，为本次活动增加很多欢乐的气氛。,雪地徒走比赛,午宴及茶歇,客户在上午进行试驾和滑雪活动后可以在滑雪场餐厅免费享受活动组织方提供的午餐及茶歇,活动时间安排,试驾接待,参与试驾的客户上午九时之前在斯巴鲁的店头集合，统一乘坐斯巴鲁准备的大巴车集体赶往太伟滑雪场。让客户感受到斯巴鲁贴心周到的服务与浓浓的情谊，提升斯巴鲁的品牌形象。 去往滑雪场的途中，详细告知客户本次活动的主要流程、内容，以及注意事项等，谨防意外发生。同时，还可以介绍积分服务计划和车友会的推荐事宜，吸引潜在顾客的加入。回程途中详细询问客户的感受，有哪些建议等。,注意事项,（1）在消费者进行动态试车前务必： 检查驾驶人本人的有效驾照；签署自愿试乘/试驾声明；监督试车人员扣好安全带、调整座椅位置等。 （2）试车时，专业试车指导员始终跟随，坐在副驾驶座上，指导其试车。试车指导员有权对试车人员的错误操作提出纠正直至终止试车，并有义务负责全车人的安全。 （3）在试车完毕后，提醒消费者凭试车反馈表领取试驾礼，以便保证反馈表的提交率。 （4）在试车结束后3天内对试车客户进行电话追踪，询问试车感受、体验、意见及建议等。,活动媒体宣传,媒体名单： 广电媒体：呼和浩特电视台、内蒙古交通电台 网络媒体：太平洋汽车、爱卡汽车、易车网、汽车之家、腾 讯汽车、新浪汽车 平面媒体：北方新报、内蒙古法制报、内蒙古晨报、呼