GPS安防服务商(终稿).ppt

多样化GPS通讯终端+多样化服务应用=产业升级,打造中国汽车服务第一品牌,目录,GPS产业趋势与转型升级,1,卫星导航服务商的困境与发展契机,2,4S在线开放式增值服务平台的优势资源,3,5,什么是开放式增值服务平台,4,卫星导航服务商如何利用开放式增值服务平台,平台能够为卫星导航服务商带来什么,6,产业转型升级,GPS市场潜力巨大，进入快速增长井喷期！ 创新产品被当作市场风向标，造就企业爆发式增长，TELEMATICS智能行车呈热炒现象！ GPS的朝阳：基于移动互联网、实时交换、云计算信息技术、导航引擎的人性化、个性化服务！,持续的价格战下利润越来越薄！ 行业赌局：产品同质化、技术含量降低，鱼龙混杂！,行业机会,行业威胁,发展趋势,马太效应明显：强者愈强、弱者愈弱！ 行业内企业结盟、合作共赢成下一步主流！ 赢在多样化的GPS通讯终端产品、多样化的服务应用带来的巨大市场利润！,1. GPS产业趋势与转型升级,2.1 卫星导航服务商的困境,客户单一 渠道单一 行业客户,产品服务 无延展性,终端产品 形态有限,资源匮乏,企业发展遭遇瓶颈？持续性利润受到威胁？,内忧外患、出路何在？,竞争激烈 利润减少,2.2 卫星导航服务商的发展契机,卫星导航服务商,多样化终端 产品资源,可拓展的 客户资源,多样化增值 服务资源,可持续性发展契机： 多样化GPS通讯终端+多样化服务！,服务支持后台 软硬件资源,跨区域、即时、全方位、精准、个性化的增值服务,开放式增值服务平台（4S在线）,机构用户 私家车主,带通讯功能的 便携式终端（PND） 移动互联终端（MID）,带通讯功能的 车载多媒体导航终端 3G智能手机,基于3G与精确位置信息的实时互动增值服务,更有效率和附加值的高端客户社交网络,合作商,各种终端产品、增值服务优势资源 精准、有价值的 高端用户群体拓展,差异化、具有竞争力的产品服务,共赢！,3 什么是开放式增值服务平台,4.1 通讯终端多样化,手持导航产品 （PND）,专车专用车载导航,追踪器,3G智能手机方案,移动上网设备 （MID）,原有终端产品 形态有限,通讯终端 多样化,开放协议接口的硬件产品,自有个性化 服务,4.2 由屏幕引发的变革,GPS终端 多样化,屏幕,渠道多样化,客户多样化,服务多样化,4.2 由屏幕引发的变革-客户多样化,客户单一,客户多样化 市场多元化,屏幕,私家车主及家庭成员,发烧友、车友会,行业用户,导航、安全 娱乐、增值,客户类型,客户需求,导航、互动交友自驾车队管理,导航、调度 远程监控、预约排队,强大的 全国渗透力,4.2 由屏幕引发的变革-渠道多样化,行业用户 私家车主,渠道单一,渠道多样化 更大的市场份额,屏幕,4.2 由屏幕引发的变革-服务多样化,电话充值,车友互联、图博,道路救援,自动碰撞求助,机票、酒店预订,实时路况,在线炒股,实时新闻、天气,服务多样化,保险、美保套餐,无线路由,屏幕,违章代缴费,车辆预约、监控、车务管理,保养提醒及预约,消费记录,驾驶习惯改进及培训,4.3 由服务多样化引发的变革,服务多样化,打开私家车主市场,排他性竞争,掌握行业客户市场,原有服务产品 （安全、监控、调度）,丰富增值服务 （个人车务管理、娱乐、移动增值、机构车辆管理）,原有个性化服务+新增值服务=全新自有品牌服务产品应用（排他性竞争优势）,卫星导航服务商,开放式增值 服务平台,自有的品牌、服务、网站 独一无二的多样化服务应用,4.3 由服务多样化引发的变革-排他性竞争,个人车务管理： 保养提醒预约、消费记录、油耗管理、驾驶习惯改进及培训、平安亲人、保险、年检、年审提醒,自助娱乐： 交友、建群、活动召集、组网领航、图博、一键导航、车友实时定位、在线音频、视频、游戏,卫星定位,安全防盗,自有品牌 多样化服务应用 打开私家车主市场,实时追踪,汽车移动增值服务： 保险、电话充值、违章查询代缴费、道路救援、碰撞自动求助、实时路况、机票酒店预订、在线炒股、实时新闻天气、无线路由,自有服务,增值服务,融合,私家车主市场,4.3 由服务多样化引发的变革-打开私家车主市场,4.3 由服务多样化引发的变革-打开私家车主市场,私家车主市场商业模式,卫星导航服务商,购买4S在线平台服务包,购买4S在线平台服务包 及其他增值服务,0元购买带通讯功能的PND,超低价购买专车专用GPS,私家车主,销售,平台增值服务资源： 车辆预约审单、车辆监控 提供API接口，开放底层数据,平台增值服务资源： 车务管理, 提高客户粘性 保险、保养、年检、年审管理及提醒；违章查询、代缴费、事故管理、数据分析、异常提醒；美容、加油等各项费用管理与统计；美保、保险套餐服务，其他增值服务,原有的行业安全、监控、调度服务应用: 出租汽车、物流、公交、客运、危险品、金融、汽车租赁,自有品牌 多样化服务应用 牢牢掌握行业客户市场,融合,行业客户市场,4.3 由服务多样化引发的变革-掌握行业客户市场,4.3 由服务多样化引发的变革-掌握行业客户市场,行业客户市场商业模式,卫星导航服务商,购买4S在线平台一年美保套餐,购买4S在线平台一年美保套餐及保险,送车辆管理系统软件 及终端PND硬件,送车辆管理系统软件 及终端车机硬件,行业客户,销售,5.1 如何利用开放式增值服务平台,私家车主 机构用户,卫星导航服务商 自有个性化服务,技术服务,GPS通讯终端产品PND、车机、追踪器、MID、3G手机,延伸增值服务 安全、娱乐、交友、移动增值、线下服务,后台支持服务,选择产品（PCBA）、 服务、资源,平台租赁,收益分账,产品服务融合,渠道商,分销,属于自己品牌的新服务产品组合,直销,销售,5.2 针对个性化行业客户商业模式,卫星导航服务商,送终端GPS硬件及其他平台增值服务,全新的个性化服务,自有服务,购买平台服务,个性化行业客户,销售,5.3 平台合作如何分润,自有服务应用,卫星导航服务商,7：3分润,4S在线平台 增值服务应用,3 ：7分润,4S在线平台 增值服务应用,帮用户购买,卫星导航服务商,推荐 用户自己购买,1 ：9分润,6.1 平台能够为卫星导航服务商带来什么,卫星导航服务商 能够获得,竞争力 4S在线平台创新、多样的增值服务扩充您的原来单一的产品服务，让企业更具行业竞争力；,利润 4S在线平台为您提供强大的技术、服务器、远程呼叫中心、分润系统支持，让您随心所欲DIY添加、定制、运作区域化服务，更多盈利；,市场 4S在线平台丰富的终端硬件产品（PND、车机、MID、3G手机）及高价值的客户群体资源瞬间为您打开市场销售新契机；,竞争激烈 利润减少,独一无二的 服务应用 自己的品牌、网站,竞争力加强 利润上升 市场扩大,行业客户 私家车主 车友会,6.2 利益如何保障,BOSS系统,利益保障,透明、合理、长期化的分润模式,协议,分润,签订协议，规范权利义务，法律保障,BOSS系统支持， 实时查询，自动分账,6.3 平台强大的支撑系统技术支撑,终端硬件 /软件研发,后台运营 架构研发,分布式服务器 的搭建,地图引擎技术 （核心技术）,强大的 综合技术实力,终端硬件/软件研发：终端软件与后台的互联互通 后台运营架构研发：按照移动运营商级别架构后台 BOSS系统，支撑营销管理系统/售后管理系统/电子商务系统/呼叫中心系统，提供后台清算服务 分布式服务器的搭建：移动终端与服务器交互设计，即时通讯架构，支持千万级用户 地图引擎技术：核心技术为您构建核心竞争力,开放的终端硬件跟踪资源,后台服务资源,PND,追踪器,车机,强大的服务器 租赁,BOSS系统 多级分润,可支持远程 呼叫中心坐席 低成本服务扩张,多样化的服务应用更加顺畅,支持本地化服务，成本更低,助力商业模式的扩张,强大的、 独一无二的服务产品,客户多样化、服务多